“幸運(yùn)郵天下”項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案

1、“幸運(yùn)郵天下”項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案“幸運(yùn)郵天下”是中國(guó)郵政與央視資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合運(yùn)作的項(xiàng)目，該項(xiàng)目將央視的大眾傳播和郵政數(shù)據(jù)精準(zhǔn)傳播有機(jī)結(jié)合，是廣告主宣傳形象和直接鍥入市場(chǎng)銷售的媒體組合。該項(xiàng)目自2007年7月5日開(kāi)始啟動(dòng)到目前已運(yùn)作一年半多的時(shí)間，各地已積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。第二年度，集團(tuán)公司與央視又對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行了完善。一、目標(biāo)客戶需求分析（1）樹(shù)立品牌：-上央視，面廣、品牌硬。（2）尋找潛在客戶：-數(shù)據(jù)庫(kù)商函，針對(duì)性強(qiáng)。（3）資金性價(jià)比：-增值套裝方案、靈活資源組合，央視與數(shù)據(jù)庫(kù)商函結(jié)合，點(diǎn)面結(jié)合，效果更佳。三、產(chǎn)品介紹1、套餐產(chǎn)品，在第一年度套餐產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增加了精選品牌資訊榜、產(chǎn)品展示/品牌

2、消費(fèi)提示、選手選拔等資源。 2、產(chǎn)品分析：種類客戶成本客戶增值推廣效果郵政企業(yè)（毛利）普通定制型2元/枚無(wú)客戶+促銷28%A套餐25 萬(wàn)2.2萬(wàn)客戶+促銷+品牌45.6%+營(yíng)銷資源B套餐32萬(wàn)0.6萬(wàn)客戶+促銷+品牌44.8%+營(yíng)銷資源C套餐38萬(wàn)3萬(wàn)客戶+促銷+品牌42.89%+營(yíng)銷資源D套餐75萬(wàn)1萬(wàn)+活動(dòng)（可作為客戶聯(lián)誼途徑）客戶+促銷+品牌+客戶關(guān)系深度維護(hù)42.13%+7營(yíng)銷資源3、普通定制型幸運(yùn)卡，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品功能A、在產(chǎn)品形式上，使用雙向郵資信卡型產(chǎn)品，在該產(chǎn)品說(shuō)明欄中注明填寫名址，郵局可使用，價(jià)格每枚4.8元。B、結(jié)合行業(yè)評(píng)議、政策宣傳、知識(shí)問(wèn)答、產(chǎn)品調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、信息反饋、產(chǎn)品

3、促銷、代金券等開(kāi)展活動(dòng)，以項(xiàng)目帶動(dòng)定制型幸運(yùn)卡；C 、對(duì)經(jīng)費(fèi)充足的行業(yè)客戶可作成答謝卡形式；D 、開(kāi)發(fā)生日賀卡市場(chǎng)，與幸運(yùn)卡有機(jī)結(jié)合，采取一體兩卡形式。四、項(xiàng)目流程演示幸運(yùn)郵天下項(xiàng)目是郵政與央視強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、利用雙方優(yōu)勢(shì)資源為企業(yè)宣傳產(chǎn)品、樹(shù)立形象、維護(hù)客戶打造的一個(gè)專業(yè)化的商業(yè)平臺(tái)或者說(shuō)是商業(yè)運(yùn)行模式。其最終的目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)“媒體打品牌，直郵做銷售，企業(yè)得利益，觀眾享快樂(lè)”。具體說(shuō)，就是企業(yè)利用“幸運(yùn)郵天下”項(xiàng)目，在央視經(jīng)濟(jì)頻道的固定時(shí)段打出自己的品牌、商標(biāo)，可選擇的形式多種多樣，可以靈活組合。既有圖像形式的品牌資訊榜、精選品牌資訊榜、也有語(yǔ)音形式的“消費(fèi)提示”，還可以制作播放“隨片廣告”，或者進(jìn)

4、行“產(chǎn)品展示”，受眾廣，影響大，彰顯實(shí)力，效果顯著。同時(shí)，企業(yè)可以利用郵政“幸運(yùn)卡”將產(chǎn)品宣傳定向發(fā)寄給全國(guó)各地的目標(biāo)受眾，也可以將“幸運(yùn)卡”隨產(chǎn)品贈(zèng)送給客戶，有多種方式、形式可以組合。這就為企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“央視廣泛受眾，郵政精確目標(biāo)”的雙重傳播，充分實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益。在目標(biāo)群體收到郵政幸運(yùn)卡后，一方面接受了企業(yè)傳遞的商業(yè)信息，一方面通過(guò)向央視郵寄回函就有機(jī)會(huì)參與央視的每周稅前5000元的大獎(jiǎng)抽取，也有機(jī)會(huì)獲得到央視參與“購(gòu)物街”活動(dòng)、體驗(yàn)央視魅力。郵政通過(guò)這個(gè)模式實(shí)現(xiàn)了“幫客戶贏”的理念。在每個(gè)幸運(yùn)郵營(yíng)銷活動(dòng)中，在與合作企業(yè)簽立合約后，要重視后續(xù)服務(wù)，將接下來(lái)的工作分做三部分，一是在節(jié)目檔期確定后

5、，及早告知合作企業(yè)幫助他們制定宣傳計(jì)劃，通知企業(yè)員工收看；二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，讓企業(yè)能利用中郵DM在節(jié)目播出前三天在當(dāng)?shù)匕l(fā)布，提示市民收看；三是在節(jié)目播出后，可以幫助企業(yè)把在央視發(fā)布產(chǎn)品廣告的資訊制作成“消費(fèi)提示”，在當(dāng)?shù)氐拿襟w、賣場(chǎng)、戶外廣告牌上投放，形成多層次、全方位的宣傳效應(yīng)。通過(guò)以上售中售后的工作，郵政進(jìn)一步體現(xiàn)了直郵服務(wù)專家的品質(zhì)。企業(yè)消費(fèi)者通過(guò)拿到的優(yōu)惠卡到企業(yè)經(jīng)銷點(diǎn)購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、形象有深刻了解，培育客戶忠誠(chéng)度10萬(wàn)幸運(yùn)卡郵政通過(guò)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)郵寄帶營(yíng)銷優(yōu)惠功能的幸運(yùn)卡回郵幸運(yùn)卡通過(guò)購(gòu)物街了解企業(yè)產(chǎn)品信息央視品牌資訊榜精品品牌咨詢榜隨片廣告產(chǎn)品展示消費(fèi)提示企業(yè)專場(chǎng)選手選拔郵政掃描

6、，將回郵客戶信息特征返回企業(yè)，幫助企業(yè)建立會(huì)員庫(kù)，以作為促銷等數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。結(jié)論：1、離開(kāi)了郵政明信片數(shù)據(jù)營(yíng)銷的渠道，對(duì)客戶來(lái)講，就是一個(gè)簡(jiǎn)單地在央視掏高價(jià)做廣告的行為。2、離開(kāi)了央視媒體的互動(dòng)渠道，對(duì)客戶來(lái)講，就是一個(gè)簡(jiǎn)單地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)商函的行為。3、央視+直郵=客戶迅速提升名牌，擴(kuò)大銷售。五、媒體優(yōu)勢(shì)分析1、 雙媒體組合效果強(qiáng)，央視打品牌，直郵促銷售。為企業(yè)提供從宣傳到銷售的一攬子解決方案。2、 豐厚獎(jiǎng)品誘因大，為卡片回郵提供足夠的誘因。3、 線上線下齊拉動(dòng)，120場(chǎng)選手選拔直接提供給消費(fèi)者參加節(jié)目的機(jī)會(huì)，為企業(yè)宣傳提供更多的平臺(tái)和媒體資源。4、 精品數(shù)據(jù)支撐好，卡片功能拓展強(qiáng)。以郵政精品數(shù)據(jù)庫(kù)為依

7、托，結(jié)合客戶自有數(shù)據(jù)庫(kù)，為客戶做好派發(fā)提案服務(wù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)，提升幸運(yùn)卡派發(fā)的針對(duì)性，并將優(yōu)惠實(shí)用的信息以卡片為載體最終達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，拉動(dòng)企業(yè)銷售。六、目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)客戶行業(yè)分析、市場(chǎng)概述機(jī)會(huì)點(diǎn)產(chǎn)品形式推薦服務(wù)方案政府A、政府特別注重招商引資工作B、城市本身各類人文自然資源的宣傳。A、日常宣傳教育、信息傳遞；B、特定節(jié)日宣傳，新年拜訪；C、慈善公益活動(dòng)；D、民情調(diào)查。A、 普通定制型幸運(yùn)卡；B、 兩卡一體（賀卡+幸運(yùn)卡連片式）C、 公益募捐卡；D、反饋卡（副片回函可以郵資總付）A、如政府單位無(wú)宣傳需求，不推薦套餐產(chǎn)品B、地市級(jí)專場(chǎng)選拔活動(dòng)汽車及相關(guān)行業(yè)A、眾多的品牌激烈角逐，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化

8、。B、汽車主要體現(xiàn)在后續(xù)服務(wù)，如維修、保養(yǎng)等跟進(jìn)。A、新車上市（含消費(fèi)調(diào)查、車輛召回、宣傳推介）；B、會(huì)員服務(wù)、促銷優(yōu)惠、新年慰問(wèn)；C、汽車租賃、駕駛培訓(xùn)；D、車展。A、新車形象展示定制型（可帶異型）幸運(yùn)卡B、會(huì)員答謝卡（有名址派發(fā)）C、同城有名址投遞定制型幸運(yùn)卡（副片可帶促銷）D、車展門票幸運(yùn)卡或招商邀請(qǐng)卡A、不適合套餐產(chǎn)品B、推薦以維系客戶關(guān)系、產(chǎn)品調(diào)查等信息反饋功能的普通定制型產(chǎn)品。C、建議以選手選拔活動(dòng)為契機(jī)，做一次宣傳完整的促銷方案，維系客戶關(guān)系。金融保險(xiǎn)A、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，重視企業(yè)文化建設(shè)、員工福利，員工交際面廣，企業(yè)內(nèi)部有很大的賀卡需求量。A、品牌推廣、節(jié)日、慶典促銷；A、形象宣傳

9、或促銷卡擁有數(shù)量龐大且穩(wěn)定的顧客群體，并建立有客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠?yàn)榧陌l(fā)企業(yè)賀卡提供名址數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。B、員工福利或企業(yè)文化；B、員工關(guān)懷卡A、企業(yè)專場(chǎng)選拔資源行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶維護(hù)至關(guān)重要，企業(yè)高底重視客戶維護(hù)。新春佳節(jié)即至，為所有客戶寄張賀卡能夠拉近與客戶的心里距離，完善服務(wù)提高顧客忠誠(chéng)。C、會(huì)員服務(wù)及維護(hù)、客戶問(wèn)候、市場(chǎng)調(diào)查。C、客戶調(diào)查函及帶回執(zhí)的銀企對(duì)帳幸運(yùn)卡；對(duì)客戶分級(jí)制度管理，實(shí)行VIP制，建立VIP俱樂(lè)部，春節(jié)寄張豪華型賀卡，讓尊貴的客戶享受尊貴！通信行業(yè)客戶實(shí)力雄厚，重視企業(yè)品牌價(jià)值，高度重視企業(yè)自身形象宣傳和自身文化建設(shè)，與幸運(yùn)郵天下的文化氣質(zhì)相吻合。A、重視企業(yè)品牌價(jià)值提

10、升；A、企業(yè)形象宣傳卡A、不適合套餐產(chǎn)品客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)但數(shù)量少，聯(lián)通與移動(dòng)、網(wǎng)通與電信，競(jìng)爭(zhēng)格局相當(dāng)穩(wěn)定。通信行業(yè)促銷頻繁，B、08年電信重組后競(jìng)爭(zhēng)激烈；3G時(shí)代到來(lái)；B、新業(yè)務(wù)推介卡B、推薦以維系客戶關(guān)系、產(chǎn)品調(diào)查等信息反饋功能的普通定制型產(chǎn)品。對(duì)客戶的資料有一定的掌握，固定電話運(yùn)營(yíng)商較好，幾乎普及到每個(gè)客戶；移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商次之，主要是VIP客戶和合同客戶。 C、會(huì)員服務(wù)及維護(hù)、客戶問(wèn)候、市場(chǎng)調(diào)查。D、員工福利及企業(yè)文化C、客戶調(diào)查函、問(wèn)候卡D、員工關(guān)懷卡C、建議以選手選拔活動(dòng)為契機(jī)，做一次宣傳完整的促銷方案，維系客戶關(guān)系。酒店、餐飲、旅游娛樂(lè)業(yè)酒店、餐飲、娛樂(lè)行業(yè)，尤其是各大星級(jí)酒店之間市

11、場(chǎng)供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。B、  新店開(kāi)張、新業(yè)務(wù)推介、優(yōu)惠促銷；A、新業(yè)務(wù)推介卡或促銷卡A、旅游景區(qū)適合投放產(chǎn)品組合為C套餐產(chǎn)品+數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品“私家車”+選手選拔活動(dòng)目前該行業(yè)不少企業(yè)（尤其是各大星級(jí)酒店）都擁有一部分穩(wěn)定的集團(tuán)客戶和部分高端客戶，維系關(guān)系，對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展至關(guān)重要。C、 會(huì)員服務(wù)、客戶問(wèn)候；B、客戶問(wèn)候卡B、建議在景區(qū)二小時(shí)以內(nèi)的私家車主、旅館、酒店內(nèi)派發(fā)。由于行業(yè)的特殊性，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)中與工商、行政、司法、文化等部門都聯(lián)系較多，維系關(guān)系十分必要。D、品牌宣傳及企業(yè)文化C、員工關(guān)懷卡農(nóng)業(yè)市場(chǎng)廣大、與政府聯(lián)系緊密。分為農(nóng)資生產(chǎn)銷售、農(nóng)村日常生活用品、農(nóng)村特色旅游、養(yǎng)殖、

12、各級(jí)農(nóng)村政府、特色農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)等板快。B、 農(nóng)資產(chǎn)品銷售；C、 地方特產(chǎn)D、生態(tài)旅游或農(nóng)家樂(lè)A、產(chǎn)品推介卡（利用農(nóng)村干部庫(kù)或匯兌庫(kù)有名址投遞）B、產(chǎn)品推介卡（利用商貿(mào)、經(jīng)銷或大型商超名址投遞）C、旅游推介卡（利用旅游愛(ài)好者名址，車程在2小時(shí)內(nèi)進(jìn)行投遞）A、A套餐B、C套餐，以產(chǎn)品展示形式融入節(jié)目C、建議隨自有產(chǎn)品渠道派發(fā)幸運(yùn)卡商場(chǎng)超市及批發(fā)市場(chǎng)定位有一定差異，但都擁有數(shù)量相當(dāng)寵大的消費(fèi)群體，資金實(shí)力也十分雄厚。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為聯(lián)系一部分高端消費(fèi)群休，形成一個(gè)比較穩(wěn)定的客戶群，各大商場(chǎng)、超市紛紛建立會(huì)員制，節(jié)前寄送賀卡成為眾多商家維系客戶的選擇。B、  新店開(kāi)業(yè)、節(jié)日主題營(yíng)銷C、 會(huì)員服

13、務(wù)、客戶問(wèn)候A、形象宣傳卡B、新產(chǎn)品促銷卡B、推薦地方體驗(yàn)及選手選拔活動(dòng)C、隨機(jī)派發(fā)生產(chǎn)制造企業(yè)工業(yè)行業(yè)的客戶是其生存與發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。因此，他們對(duì)于維系與客戶之間的感情十分重視。A、品牌推廣、新廠開(kāi)業(yè)、節(jié)日主題營(yíng)銷A、企業(yè)形象宣傳卡A、各類套餐對(duì)于工業(yè)企業(yè)而言，生產(chǎn)原料及設(shè)備是企業(yè)正常動(dòng)作的保證。因而，維持與終端供貸商的良好合作關(guān)系非常必要。B、會(huì)員服務(wù)、客戶問(wèn)候、產(chǎn)品促銷B、會(huì)員問(wèn)候卡、質(zhì)量反饋卡B、各種產(chǎn)品組合都可工業(yè)企業(yè)與政府及各級(jí)主管部門之間有較多的聯(lián)系，政、企之間良好關(guān)系的維持，可為以企業(yè)為創(chuàng)造一個(gè)良好的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要樹(shù)立品牌。中小企業(yè)實(shí)力薄弱。教育培訓(xùn)正在積極開(kāi)

14、展素質(zhì)教育，學(xué)校非常重視而且需要與家長(zhǎng)及社會(huì)各界人士進(jìn)行積極溝通、探討。A、品牌宣傳及N周年紀(jì)念日活動(dòng)；B、與學(xué)生及家長(zhǎng)溝通；C、民辦教育生源搶奪宣傳途徑；D、教育評(píng)價(jià)A、學(xué)校形象宣傳卡B、學(xué)生成績(jī)通知幸運(yùn)卡；C、定制型幸運(yùn)卡；D、學(xué)生或家長(zhǎng)調(diào)查反饋卡A、套餐類產(chǎn)品不推薦B、結(jié)合學(xué)生庫(kù)進(jìn)行派發(fā)文化新聞媒體與社會(huì)聯(lián)系緊密，各行各業(yè)的關(guān)系都需要協(xié)調(diào)。B、  報(bào)刊訂閱A、報(bào)刊訂閱或促銷卡A、  建議隨自有雜志派送文化新聞單位作為傳播媒體，更加注重自身形象的宣傳、塑造和實(shí)力的展示。B、會(huì)員服務(wù)B、會(huì)員問(wèn)候卡新聞單位的特性決定了其對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)挖掘的需求，存在對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題的調(diào)查需要。C

15、、讀者調(diào)查、慈善公益活動(dòng)，社會(huì)熱點(diǎn)調(diào)查。C、調(diào)查函或意見(jiàn)反饋卡七、營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略：創(chuàng)新產(chǎn)品、豐富功能1、質(zhì)量跟蹤卡：在副券印制中小企業(yè)、煙酒企業(yè)概況，產(chǎn)品說(shuō)明，質(zhì)量檢驗(yàn)，有獎(jiǎng)銷售，主要是消費(fèi)者按要求填寫偽劣假冒商品檢舉卡，產(chǎn)品改進(jìn)反饋卡和獎(jiǎng)勵(lì)卡（回執(zhí)）并起草書面材料為主，廠家根據(jù)信息反饋的效果和作用，確定獎(jiǎng)勵(lì)程度，充分發(fā)揮消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督作用。2、答謝卡：企業(yè)、政府對(duì)客戶、市民進(jìn)行答謝，以擴(kuò)大宣傳和影響。3、產(chǎn)品、服務(wù)宣傳卡：在消費(fèi)者帶來(lái)祝福的同時(shí)宣傳企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、地方特色、景點(diǎn)等特點(diǎn)。4、防偽卡：中小企業(yè)、煙酒企業(yè)為防止假冒偽劣產(chǎn)品對(duì)自身信譽(yù)、形象的威脅，提升企業(yè)形象，維系

16、客戶，在每一產(chǎn)品內(nèi)置防偽標(biāo)識(shí)卡，消費(fèi)者可通過(guò)網(wǎng)站、電話等形式進(jìn)行防偽查詢。5、景點(diǎn)門票：旅游景點(diǎn)制作門票幸運(yùn)卡，方便游客收藏、向親朋好友寄遞等。6、充值卡：通信企業(yè)的話費(fèi)充值卡既能充值又可作宣傳。7、知識(shí)競(jìng)賽、有獎(jiǎng)問(wèn)答：企業(yè)、政府等為收集信息等而進(jìn)行知識(shí)競(jìng)賽、有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，幫助宣傳?？筛鶕?jù)具體情況開(kāi)展刮刮卡、調(diào)查問(wèn)卷幸運(yùn)卡等。（二）渠道策略：拓展渠道、加強(qiáng)代理目前銷售渠道主要依靠郵政內(nèi)部營(yíng)銷人員的上門推薦、商函寄遞介紹等方式，比較單一，需要不斷創(chuàng)新銷售渠道，擴(kuò)大營(yíng)銷?？膳c直郵代理企業(yè)合作，加強(qiáng)代理，一方面豐富郵政直郵企業(yè)代理產(chǎn)品，給客戶更多選擇；另一方面能擴(kuò)大幸運(yùn)卡銷售渠道。（三）互動(dòng)宣傳推廣

17、策略：利用電視、推介會(huì)等多種方式積極宣傳，營(yíng)造氛圍。突出宣傳幸運(yùn)卡廣告宣傳功能、抽獎(jiǎng)功能、提升企業(yè)形象、樹(shù)立品牌功能。1、利用自身資源進(jìn)行各項(xiàng)宣傳。（1）結(jié)合已建直復(fù)營(yíng)銷中心以及我省即將上線的函件生產(chǎn)與管理系統(tǒng)，播放幸運(yùn)郵天下相關(guān)視頻、展示相關(guān)資料和案例等，加大對(duì)政府和中小企業(yè)的宣傳，積極推介“郵視媒”的價(jià)值功能，并有針對(duì)性提出拉動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品宣傳、銷售的建議和解決方案，爭(zhēng)取政府部門支持；（2）利用直郵協(xié)會(huì)資源，通過(guò)小型推介會(huì)、座談會(huì)、交流會(huì)等形式進(jìn)行宣傳，針對(duì)中小企業(yè)的需求，采用互動(dòng)方式、宣傳片、已開(kāi)發(fā)大客戶現(xiàn)場(chǎng)演講等方式向客戶介紹、宣傳；（3）在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào)等宣傳品。2、選手選拔活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

18、互動(dòng)（1）組織有意向客戶現(xiàn)場(chǎng)觀摩。（2）可組織客戶與欄目組人員座談會(huì)。（3）可在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行活動(dòng)宣傳，但宣傳口徑須嚴(yán)格依照規(guī)定。3、加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶的關(guān)鍵部門（人）進(jìn)行欄目和整體方案推介，聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，完善方案；4、加強(qiáng)品牌資訊榜客戶播出前的告知或播出后的展示宣傳。首先，通過(guò)提前寄發(fā)幸運(yùn)卡或郵送廣告等方式進(jìn)行告知，看節(jié)目看廣告，了解產(chǎn)品，做好銷售前的鋪墊。其次，節(jié)目播出后，可利用播出的形態(tài)以節(jié)目和海報(bào)的方式進(jìn)行宣傳和告知，實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)銷售或長(zhǎng)期銷售。（四）資源靈活組合策略：在保留原有套餐的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶需求，對(duì)集團(tuán)公司提供的各種資源進(jìn)行靈活組合包裝，為客戶提供量身定制的“郵視媒”新產(chǎn)品，體現(xiàn)整體傳播

19、的價(jià)值和增值優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮資源價(jià)值的最大化，讓廣告客戶認(rèn)為“值”。各地要用好用活資源，進(jìn)行資源置換。（五）數(shù)據(jù)營(yíng)銷引領(lǐng)策略：1、要發(fā)揮數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，要有針對(duì)性提出數(shù)據(jù)庫(kù)使用方案，以18個(gè)精品庫(kù)和各地自有庫(kù)為主，以本區(qū)域和本省為主的原則，控制好數(shù)據(jù)精準(zhǔn)和投遞質(zhì)量。2、幫助、鼓勵(lì)客戶建立、使用自有數(shù)據(jù)庫(kù)。創(chuàng)新幸運(yùn)卡的運(yùn)行模式，采取一體兩卡、多卡等方式。其中帶郵資的幸運(yùn)卡直接寄央視欄目，參加幸運(yùn)開(kāi)獎(jiǎng)和現(xiàn)場(chǎng)錄播。副卡可設(shè)計(jì)成信息反饋、產(chǎn)品調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、行業(yè)測(cè)評(píng)等使用，以收件人總付郵費(fèi)的方式直接寄回客戶。通過(guò)對(duì)反饋信息卡的整理，幫助客戶建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，為今后數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷扎根企業(yè)打好基礎(chǔ)。（六）整體方案實(shí)施策略：1、要突出宣傳與銷售并舉，媒體與數(shù)據(jù)并用的優(yōu)勢(shì)，立足實(shí)用來(lái)解決目前企業(yè)產(chǎn)品銷售難的問(wèn)題。2、要突出資源整體優(yōu)勢(shì)（獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)），注重資源、媒體、數(shù)據(jù)等要素的不同組合，量身定制解決方案和實(shí)施中的可控性，選用的數(shù)據(jù)要精準(zhǔn)。3、要將幸運(yùn)郵天下與其他郵政產(chǎn)品組合，為客戶制定整體解決方案。（七）促銷策略：促銷政策清晰1、品牌資訊榜資源結(jié)合各市品牌資訊榜資源，將其作為促銷手段，要制定清楚的促銷政策，