第14章綜合案例分析

1、超市管理策略/案例分析版權(quán)所有2普遍關(guān)心的問題普遍關(guān)心的問題4、如何讓更多的顧客來商店花更多的錢？1、如何進(jìn)行商店目標(biāo)市場(chǎng)定位？2、怎樣為您的商店確立合理的商品結(jié)構(gòu)？5、如何建立有效的促銷體系？3、怎樣進(jìn)行有效的商品陳列？版權(quán)所有31、目標(biāo)市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位n 1998年初，浙江省某供銷社下屬一批發(fā)企業(yè)要成立超市公司，由于沒有經(jīng)營(yíng)過超市行業(yè)，遇到怎么進(jìn)行市場(chǎng)定位的問題？版權(quán)所有41、目標(biāo)市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位沒有經(jīng)營(yíng)特色最多選最時(shí)尚最便利最低價(jià)折扣商店便利店專業(yè)專賣店超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)物中心百貨商店消失版權(quán)所有51、目標(biāo)市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位n 1998年我們對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行了3個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查：n交

2、通狀況n平均每戶人家有1.5部摩托車n近郊65農(nóng)民會(huì)開拖拉機(jī)到城里來購(gòu)物n地處“慈溪寧波”公路邊，路面開闊空曠n交通發(fā)達(dá)，適合批量購(gòu)買n預(yù)期客流n市政府在預(yù)選的店址附近修建了大批商品房n附近正在建立一個(gè)廣場(chǎng)n預(yù)期夜市人流量大n購(gòu)買力n平均80%的家庭都有個(gè)體經(jīng)濟(jì)，有旅社、發(fā)廊、電鍍、加工等n個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，購(gòu)買力較強(qiáng)版權(quán)所有61、目標(biāo)市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位大中型連鎖企業(yè)相對(duì)滯后，有較大發(fā)展空間版權(quán)所有71、目標(biāo)市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位食品生鮮經(jīng)營(yíng)發(fā)展空間大版權(quán)所有81、目標(biāo)市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，較強(qiáng)的個(gè)體購(gòu)買力版權(quán)所有91、目標(biāo)市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位n 調(diào)查還顯示：n有5的小型零售企

3、業(yè)販賣假貨n38的顧客抱怨商品太陳舊n46的顧客希望購(gòu)物環(huán)境清潔衛(wèi)生n50消費(fèi)者認(rèn)為位置在選擇購(gòu)物地點(diǎn)時(shí)起重要作用版權(quán)所有101、目標(biāo)市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位n 確定經(jīng)營(yíng)策略：n在該中心地區(qū)發(fā)展大中型綜合超市，以廣而深的食品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)為主，同時(shí)采用廣而寬的品項(xiàng)選擇多樣化經(jīng)營(yíng)其他品類。n形成單店最優(yōu)管理模式，在居民區(qū)快速拓展中小型超市，以豐富的食品組合吸引消費(fèi)者，建立消費(fèi)者忠誠(chéng)度，擴(kuò)大自有品牌影響力。n形成以大型綜合超市為中心，廣泛分布中小型超市便利店n杜絕假貨n把中小型超市便利店開設(shè)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，滿足顧客購(gòu)物便利n根據(jù)“個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，購(gòu)買力強(qiáng)勁”的特點(diǎn)，以薄利多銷為原則，采用零售兼批發(fā)一體化經(jīng)營(yíng)模式

4、，刺激個(gè)體用戶集中購(gòu)買，提高商品周轉(zhuǎn)速度，消除商品陳舊感版權(quán)所有111、目標(biāo)市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位經(jīng)營(yíng)策略得當(dāng)，銷售額穩(wěn)步上升，還有發(fā)展空間知名度升高，品牌效應(yīng)增加版權(quán)所有121、目標(biāo)市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位n 2002年度該超市公司發(fā)展戰(zhàn)略：n貼近城鄉(xiāng)社區(qū)，加大力度發(fā)展便利店業(yè)態(tài)，擠壓雜貨店市場(chǎng)份額n建立物流配送系統(tǒng)，降低門店庫(kù)存積壓，提高周轉(zhuǎn)靈活性n隨著市場(chǎng)占有率和知名度提高，建立自有品牌商品，穩(wěn)定商品質(zhì)量和毛利空間n完善供應(yīng)鏈管理，提高企業(yè)信譽(yù)，加快供應(yīng)商資金結(jié)算，以期進(jìn)一步壓低進(jìn)貨成本n對(duì)周邊地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，試探性向外擴(kuò)張借鑒聯(lián)華超市1997年自有品牌戰(zhàn)略：品項(xiàng)數(shù)100種銷售額1142

5、萬毛利額288萬毛利率33公司開始運(yùn)營(yíng)后，如何公司開始運(yùn)營(yíng)后，如何能保持合理的商品結(jié)構(gòu)？能保持合理的商品結(jié)構(gòu)？如何能有效陳列，有效控如何能有效陳列，有效控制庫(kù)存呢？制庫(kù)存呢？2、怎樣為您的商店確立合理的商品結(jié)構(gòu)？n 幫助分析商品結(jié)構(gòu)n 價(jià)格帶分析n 新品引進(jìn)及老商品淘汰策略n 幫助分析營(yíng)業(yè)各個(gè)部門業(yè)務(wù)流程，實(shí)施業(yè)務(wù)流程重整，消除弊端，提高效率n 增加差異化經(jīng)營(yíng)版權(quán)所有152、商品結(jié)構(gòu)定位、商品結(jié)構(gòu)定位n 為了優(yōu)化品類組合，2000年該超市公司進(jìn)行了一系列改革：n“營(yíng)采分離”，營(yíng)運(yùn)部門與采購(gòu)部門職權(quán)分離n營(yíng)運(yùn)部門加強(qiáng)對(duì)門店?duì)I運(yùn)監(jiān)管力度，加強(qiáng)在商品陳列、賣場(chǎng)布局、存貨控制、后勤服務(wù)、商品促銷策略等

6、方面的決策和指導(dǎo)工作n采購(gòu)部門職權(quán)進(jìn)一步分離商品管理委員會(huì)談判部訂購(gòu)部商品確定數(shù)量確定價(jià)格審核控制版權(quán)所有162、商品結(jié)構(gòu)定位、商品結(jié)構(gòu)定位生鮮商品所占比率過低1999年該超市商品銷售分布：煙草10%家電6%日化3%文體1%五金8%針紡14%食品飲料 45%果蔬魚肉1%其它12%版權(quán)所有172、商品結(jié)構(gòu)定位、商品結(jié)構(gòu)定位n 分析生鮮商品管理存在的問題n生鮮商品經(jīng)營(yíng)采取租賃的形式，管理層認(rèn)為這樣可以降低風(fēng)險(xiǎn)n陳列蔬菜的貨架常常出現(xiàn)空缺n魚肉等商品衛(wèi)生狀況令顧客望而卻步n陳列在貨架上的蔬菜、水果常常鮮度不夠n時(shí)令蔬菜水果上柜時(shí)間往往跟不上菜市場(chǎng)集貿(mào)市場(chǎng)速度n沒有盆菜的制作n 結(jié)論n租賃方不能完全配

7、合門店總體經(jīng)營(yíng)策略，沒有發(fā)揮經(jīng)營(yíng)生鮮商品的威力n生鮮商品租賃策略失誤直接導(dǎo)致了生鮮商品經(jīng)營(yíng)的失敗n生鮮食品不是主體經(jīng)營(yíng)的陪襯，先解決思想上的認(rèn)識(shí)偏差，變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng)版權(quán)所有182、商品結(jié)構(gòu)定位、商品結(jié)構(gòu)定位n 該超市在2000年?duì)I運(yùn)部和采購(gòu)部改革后，對(duì)生鮮商品管理進(jìn)行了如下調(diào)整：n將蔬菜水果魚肉等商品全部轉(zhuǎn)為自營(yíng)，向當(dāng)?shù)剞r(nóng)場(chǎng)直接采購(gòu)，確保貨架陳列的豐滿n確定蔬菜、水果、魚肉儲(chǔ)存的最佳溫度、最佳濕度，制定生鮮商品管理手冊(cè)n減少庫(kù)存量，壓縮倉(cāng)庫(kù)面積，將空余空間用于生鮮商品加工，購(gòu)置滅蚊器，制定衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)n門店生鮮加工部引進(jìn)熟食加工工藝，加強(qiáng)熟食的燈光光照效果n引入盆菜加工，提高附加價(jià)值版權(quán)所有

8、192、商品結(jié)構(gòu)定位、商品結(jié)構(gòu)定位生鮮商品銷售額大幅度提升，人氣+62%生鮮商品經(jīng)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)變，帶來了人氣，也帶動(dòng)了其它商品的銷售1.2%3%4.3%版權(quán)所有202、商品結(jié)構(gòu)定位、商品結(jié)構(gòu)定位n 2000年底該超市對(duì)商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了一次分析調(diào)查：n總單品品項(xiàng)數(shù)達(dá)到9000多種n陳列在貨架上的多達(dá)1500多種的商品幾乎沒有銷售業(yè)績(jī)零滯銷商品n商品的陳列量與其實(shí)際的周轉(zhuǎn)比率不成比例n商品的貢獻(xiàn)度與實(shí)際陳列面積不成比例n每月引進(jìn)的新商品數(shù)量，最高的時(shí)候達(dá)到8%，最低的時(shí)候是0%n幾乎沒有明確的商品淘汰策略n其中洗衣粉類商品就多達(dá)120多種，平均貢獻(xiàn)度低下版權(quán)所有212、商品結(jié)構(gòu)定位、商品結(jié)構(gòu)定位版權(quán)所

9、有222、商品結(jié)構(gòu)定位、商品結(jié)構(gòu)定位版權(quán)所有232、商品結(jié)構(gòu)定位、商品結(jié)構(gòu)定位表現(xiàn)最差的35個(gè)品項(xiàng)花王潔霸250g 0.01%潔霸500g(3+1) 0.08%奇強(qiáng)低泡柔順700g 0.12%白貓加酶超潔400g 0.15%巧手新多功能350g0.18%碧浪漂漬除菌1200g0.24%奧妙全自動(dòng)750g 0.83%果果加酶400g1.14%白貓超濃縮1800g1.21%表現(xiàn)最好的9個(gè)品項(xiàng)奧妙手洗400g 21.43%雕牌超能2kg 16.84%雕牌超能650g 8.77%奇強(qiáng)加香350g 7.35%奧妙全效400g 5.01%雕牌超能350g 4.14%汰漬速潔800g 3.58%碧浪漂漬40

10、0g 2.92%汰漬700g 2.47%商品組合分析80/20原則體現(xiàn)版權(quán)所有242、商品結(jié)構(gòu)定位、商品結(jié)構(gòu)定位n 引進(jìn)桂林品牌的其它規(guī)格商品n 淘汰其它品項(xiàng)n 使暢銷商品能有更多的貨架陳列空間n 降低滯銷商品的庫(kù)存存量保留以下品項(xiàng)奧妙手洗400g 雕牌超能350g 雕牌超能2kg 汰漬速潔800g 雕牌超能650g 碧浪漂漬400g 奇強(qiáng)加香350g 汰漬700g 奧妙全效400g 碧浪漂漬800g桂林400g桂林800g品類組合建議保留以下品牌雕牌奧妙桂林汰漬奇強(qiáng)版權(quán)所有252、商品結(jié)構(gòu)定位、商品結(jié)構(gòu)定位n 對(duì)其它商品也按照下列原則進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整：n依據(jù)商品貢獻(xiàn)度確定商品陳列面積和陳列位置

11、n依據(jù)商品周轉(zhuǎn)率確定商品陳列滿架量n商品的陳列結(jié)合規(guī)格和品牌，充分發(fā)揮黃金陳列位置，讓顧客選購(gòu)?fù)惿唐犯臃奖鉵商品組合注意深度和廣度的結(jié)合，控制每個(gè)品類的單品數(shù)量，總的單品數(shù)量控制在6000-8000種n每個(gè)季度新商品引進(jìn)比率控制在5%n制定新商品考核標(biāo)準(zhǔn)和老商品淘汰標(biāo)準(zhǔn)，“進(jìn)一退一”，確保商品結(jié)構(gòu)不斷改善n控制每個(gè)品類品牌不少于三個(gè)，不多于六個(gè)n充分利用電腦技術(shù)的能力，為分析商品銷售行為、貢獻(xiàn)度、暢滯零銷提供決策支持版權(quán)所有262、商品結(jié)構(gòu)定位、商品結(jié)構(gòu)定位廣度深度250毫升355毫升500毫升1250毫升1500毫升2000毫升2250毫升可樂雪碧芬達(dá)醒目示例：飲料類商品深度與廣度組合結(jié)

12、果（15/28）： 品牌規(guī)格3、怎樣進(jìn)行有效的商品陳列？n 利用電腦采集數(shù)據(jù)分析，幫助有效利用貨架陳列空間n 庫(kù)存分析n 生鮮商品管理制度版權(quán)所有283、商品陳列調(diào)整、商品陳列調(diào)整目標(biāo)分析電腦采集數(shù)據(jù)銷售額構(gòu)成比毛利率貢獻(xiàn)度陳列支持商品評(píng)估新品評(píng)估確定淘汰品電腦輔助陳列過程：滿架量、排面量、陳列方式版權(quán)所有293、商品陳列調(diào)整、商品陳列調(diào)整以周轉(zhuǎn)優(yōu)化分配陳列面積 優(yōu)化前貨架陳列圖低貢獻(xiàn)度商品低周轉(zhuǎn)商品高貢獻(xiàn)度商品高周轉(zhuǎn)商品n 貨架陳列優(yōu)化分析過程版權(quán)所有303、商品陳列調(diào)整、商品陳列調(diào)整n 貨架陳列優(yōu)化結(jié)果 優(yōu)化效果對(duì)比+1.6%-56%+5%版權(quán)所有313、商品陳列調(diào)整、商品陳列調(diào)整n 規(guī)格

13、、功能的橫向陳列 洗發(fā)水陳列：普通型二合一去屑烏發(fā)生發(fā)亮發(fā)營(yíng)養(yǎng) 客流方向版權(quán)所有323、商品陳列調(diào)整、商品陳列調(diào)整n 品牌縱向陳列5層4層3層2層1層品牌一品牌二品牌三品牌五品牌六品牌四 客流方向黃金陳列位置，陳列高毛利高銷售20版權(quán)所有333、商品陳列調(diào)整、商品陳列調(diào)整優(yōu)化前貨架陳列狀態(tài)：飄柔二合一750ml潘婷祛頭屑750ml蜂花祛頭屑750ml飄柔祛頭屑400ml蜂花普通400ml潘婷普通400ml飄柔普通300ml飄柔二合一300ml潘婷祛頭屑300ml蜂花普通750ml飄柔普通750ml潘婷二合一400ml飄柔二合一400ml蜂花二合一400ml潘婷二合一300ml蜂花二合一300m

14、l潘婷普通300ml飄柔祛頭屑300ml蜂花二合一750ml潘婷普通750ml飄柔祛頭屑750ml潘婷二合一750ml潘婷祛頭屑400ml飄柔普通400ml蜂花祛頭屑400ml蜂花普通300ml蜂花祛頭屑300ml 客流方向版權(quán)所有343、商品陳列調(diào)整、商品陳列調(diào)整貨架陳列優(yōu)化后狀態(tài)飄柔普通750ml潘婷普通750ml蜂花普通750ml飄柔普通400ml潘婷普通400ml蜂花普通400ml飄柔普通300ml潘婷普通300ml蜂花普通300ml飄柔二合一750ml潘婷二合一750ml蜂花二合一750ml飄柔二合一400ml潘婷二合一400ml蜂花二合一400ml飄柔二合一300ml潘婷二合一30

15、0ml蜂花二合一300ml飄柔祛頭屑750ml潘婷祛頭屑750ml蜂花祛頭屑750ml飄柔祛頭屑400ml潘婷祛頭屑400ml蜂花祛頭屑400ml飄柔祛頭屑300ml潘婷祛頭屑300ml蜂花祛頭屑300ml 客流方向版權(quán)所有353、商品陳列調(diào)整、商品陳列調(diào)整n 調(diào)整后的效果：n大大縮短顧客查找所要商品時(shí)間n提高了顧客選擇不同品牌商品的效率n顧客滿意度提高22n理貨員補(bǔ)貨效率提高40n此外，對(duì)賣場(chǎng)形象、銷售額的提升也有不同的影響在充滿硝煙的商戰(zhàn)在充滿硝煙的商戰(zhàn)中，怎樣才能留住老中，怎樣才能留住老顧客，吸引更多新顧顧客，吸引更多新顧客呢？客呢？版權(quán)所有374、顧客目標(biāo)管理策略、顧客目標(biāo)管理策略1)

16、吸引更多顧客2)增加顧客在店內(nèi)消費(fèi)提高現(xiàn)有顧客忠誠(chéng)度吸引新顧客提高客單價(jià)增加現(xiàn)有顧客消費(fèi)增加來客數(shù)x提高銷售額途徑提高銷售額途徑：銷售業(yè)績(jī)提高版權(quán)所有384、顧客目標(biāo)管理策略、顧客目標(biāo)管理策略多種方式吸引顧客多種方式吸引顧客：提高顧客忠誠(chéng)度提高顧客滿意度增加顧客消費(fèi)促銷策略會(huì)員管理以顧客為中心的有計(jì)劃性營(yíng)銷策略版權(quán)所有394、顧客目標(biāo)管理策略、顧客目標(biāo)管理策略n 普爾斯馬特的會(huì)員制管理：n實(shí)行“一品兩價(jià)”，會(huì)員價(jià)比零售價(jià)至少優(yōu)惠5n收取會(huì)員年費(fèi)，增加流動(dòng)資金。會(huì)員年費(fèi)120元 x 50000會(huì)員 ？n通過吸收會(huì)員這種形式，保證商品始終擁有一定數(shù)量的客源 n通過這種方式提高了會(huì)員制商店的身價(jià)和知

17、名度n為會(huì)員郵送商場(chǎng)促銷海報(bào)版權(quán)所有404、顧客目標(biāo)管理策略、顧客目標(biāo)管理策略組合促銷普遍關(guān)聯(lián)性總體方面過去一端時(shí)間來看促銷效果分析促進(jìn)方式改進(jìn)關(guān)聯(lián)陳列指導(dǎo)增加購(gòu)買概率滿意度提高銷售業(yè)績(jī)提升顧客忠誠(chéng)度提高版權(quán)所有414、顧客目標(biāo)管理策略、顧客目標(biāo)管理策略n 某超市通過“客層商品關(guān)聯(lián)分析” ，發(fā)現(xiàn)皮蛋、豆腐、青豆發(fā)生在同一筆交易中的概率相當(dāng)高n調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該超市所在區(qū)域，存在18家酒樓和小規(guī)模飯店，這些酒樓和飯店常常來本超市購(gòu)買上三種商品制作“皮蛋豆腐”n飯店老板娘往往在客人點(diǎn)菜后，才匆忙到超市購(gòu)買皮蛋、豆腐、青豆，時(shí)間大多集中在11:0013:00和17:0019:00n為了讓飯店老板娘買貨方便

18、，該超市把三種商品直接陳列在一起n 一個(gè)月后，再對(duì)三種商品進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)：n三種陳列在一起后，極大的縮短了其尋找商品的時(shí)間，也增加了相應(yīng)商品銷售概率n三種商品的銷售額分別上升了5%、8%、3%n飯店老板娘的滿意度也提高了版權(quán)所有424、顧客目標(biāo)管理策略、顧客目標(biāo)管理策略n 總結(jié)：n利用pos/mis系統(tǒng)所收集的數(shù)據(jù)，收集典型的顧客類型、顧客性別、顧客年齡段、所采購(gòu)商品的明細(xì)和時(shí)間n進(jìn)行時(shí)段分析，掌握各個(gè)時(shí)段的客流量和商品的典型特征n進(jìn)行客層分析，掌握各種年齡層次顧客購(gòu)買力情況n進(jìn)行客層商品關(guān)聯(lián)分析，尋找商品在每筆交易中存量普遍關(guān)聯(lián)性（連帶性），直接應(yīng)用于商品陳列n用圖形化數(shù)據(jù)來展示，同時(shí)也揭示

19、哪種客層對(duì)銷售和利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大5、如何建立有效的促銷體系？n 幫助建立全年促銷計(jì)劃n 促銷計(jì)劃的準(zhǔn)備、實(shí)施n 促銷效果分析n 多種促銷策略相結(jié)合應(yīng)用版權(quán)所有445、促銷管理策略、促銷管理策略n 我們的商店要促銷活動(dòng)的幾點(diǎn)理由：n提升來客數(shù)和客單價(jià)n提升超市形象和知名度n推薦新商品n清除庫(kù)存商品n吸引新顧客n增加營(yíng)業(yè)外收入、增加對(duì)供應(yīng)廠商的控制力度版權(quán)所有455、促銷管理策略、促銷管理策略n 2000年底，為某超市制定的2001年全年促銷計(jì)劃：快訊期號(hào)起止時(shí)間促銷主題主要內(nèi)容01011.11.15新年酬賓、好戲連臺(tái)家電大展每日非常價(jià)、喜從天降、免費(fèi)品嘗好口福、購(gòu)物有禮。有價(jià)格挑戰(zhàn)性的高、中、低檔家

20、用電器01021.161.29新年特價(jià)潮換季商品大特賣前一主題以生鮮、食品類的商品為主后一主題以百貨家紡、服飾類商品為主01031.302.12年貨大觀園清潔總動(dòng)員、干凈過新年前一主題以名優(yōu)年貨商品為主，應(yīng)有30比例的禮盒包裝。后一主題選擇有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的各種清潔用品（洗潔精、去污粉、拖把、掃把等）01042.132.26甜蜜時(shí)刻、玫瑰組合新學(xué)年、新開始熱賣元宵節(jié)一主題以玫瑰花、巧克力、精裝禮品等情人節(jié)商品為主二主題以學(xué)生用品為主，重點(diǎn)在文體組三主題是包裝和散裝湯圓為主，輔以生鮮類、酒飲類商品01052.273.12繽紛婦女節(jié)、超低好價(jià)錢三月折扣風(fēng)暴前一主題以婦女用品（內(nèi)衣、家居用品、衛(wèi)生巾等）

21、為主，后一主題以不能退貨的換季商品為主，以超低價(jià)格爭(zhēng)取處理完舊貨。01063.133.26三一五專刊三月家電拍買會(huì)前一主題圍繞消費(fèi)者權(quán)益日，選擇能給消費(fèi)者帶來真正利益的商品，并配合其它形式的（試吃試用等）促銷活動(dòng)。后一主題主要是拍賣會(huì)的形式處理家電樣機(jī)。01073.274.16祭祖?？汗饷髅拇河纹耙恢黝}以清明用商品為主，后一主題主要是春游用品。肉片、飲料、啤酒、一次性手套、燒烤叉、刷等01084.174.30五一團(tuán)購(gòu)?？逅瑑r(jià)格、非常熱賣前一主題以日配、酒飲、休閑、糧油組適合團(tuán)購(gòu)的商品為主后一主題以夏季用品為主版權(quán)所有465、促銷管理策略、促銷管理策略01095.15.14重炮五重奏、輕松

22、五線譜旅游專版涼爽夏日風(fēng)一主題以5個(gè)超值驚爆商品（低于出廠價(jià)）和5個(gè)有力度的顧客參與性活動(dòng)組成。二主題以旅游用必備品組成。三主題以空調(diào)、電風(fēng)扇組成。01105.155.27殺蟲英雄榜烈日護(hù)膚行動(dòng)一主題以各種殺蟲水、蚊香片為主二主題以洗面奶、防曬油等夏季護(hù)膚品為主01115.286.11快樂大本營(yíng)沙灘計(jì)劃一主題以兒童用品的特價(jià)促銷并配合場(chǎng)外大型少兒表演為主二主題以游泳用具為主。泳衣、泳帽、泳鏡、游泳圈、沙灘椅、燒烤用品等01126.126.25高考總動(dòng)員水果節(jié)端午?？恢黝}以功能性補(bǔ)品、飲料、糕點(diǎn)等為主二主題以各種應(yīng)季水果為主，配合量感陳列三主題以端午節(jié)的商品為主01136.267.9聰明買家、

23、消費(fèi)高手飲料節(jié)黨員專刊一主題以大量生活必需品超低價(jià)銷售二主題以各種飲料的特價(jià)并配合飲料廠商的戶外秀三主題的特價(jià)商品以敏感商品為主，并且規(guī)定只有黨員才可購(gòu)買01147.107.23冷飲薈萃、冰涼派對(duì)生鮮早晚市一主題以消暑降溫的冰品、冷飲為主二主題將生鮮商品在早上9點(diǎn)到10點(diǎn)，晚上5點(diǎn)到7點(diǎn)以八折形式進(jìn)行銷售。01157.248.6一日兩鮮八一紀(jì)念價(jià)一主題以每日推出兩種超低價(jià)的生鮮商品形式推出二主題是八月一日推出八種平時(shí)售價(jià)在5元以上，當(dāng)天售價(jià)為一元的商品01168.78.20啤酒節(jié)限時(shí)搶購(gòu)abc一主題以各種啤酒特賣為主，配合量感陳列，競(jìng)飲大賽、買贈(zèng)等促銷形式。二主題為每日推出三種商品，在限定的時(shí)

24、段以超低價(jià)限量銷售。01178.219.3換季商品熱賣會(huì)廚房大革命開學(xué)啦一主題以夏季商品的大幅削價(jià)促銷為主二主題以各種廚房用品的特價(jià)促銷為主三主題以各種學(xué)生用品的特價(jià)促銷為主版權(quán)所有475、促銷管理策略、促銷管理策略01189.49.20把團(tuán)圓的心意帶回家中秋團(tuán)購(gòu)?？肮こ處煛睂？恢黝}以中秋節(jié)商品特價(jià)促銷為主二主題以適合團(tuán)購(gòu)的商品為主三主題為針對(duì)教師節(jié)的促銷01199.2110.7黃金周“炫”風(fēng)暴歡樂游戲、幸運(yùn)降臨秋季服裝訂貨會(huì)一主題以名優(yōu)商品、敏感商品的震撼價(jià)促銷為主二主題以顧客參與戲的游戲，并配合有吸引力的獎(jiǎng)品為主。三主題以秋季休閑服裝的特價(jià)銷售為主012010.810.21回報(bào)親恩重陽

25、節(jié)專刊秋高氣爽秋游篇一主題以重陽登高用商品、老年人食品、用品為主二主題以秋游用品為主推出012110.2211.4美食節(jié)浴室風(fēng)暴一主題以生鮮商品特價(jià)銷售為主，配合現(xiàn)場(chǎng)示范、提供菜譜、烹調(diào)比賽等促銷形式二主題以浴室用品的特價(jià)促銷為主012211.511.18瘋狂印花床上用品展銷會(huì)一主題以印花價(jià)促銷的形式推出二主題以床上用品的特價(jià)促銷形式為主，配合現(xiàn)場(chǎng)展示、介紹質(zhì)量鑒別方法等。012311.1912.3冬日曖流防寒篇火鍋節(jié)一主題以冬季用品的特價(jià)促銷為主二主題以火鍋食品、調(diào)料、用品等的特價(jià)促銷形式推出。012412.412.17冬令進(jìn)補(bǔ)歲末真情大回饋一主題以冬季補(bǔ)品的特價(jià)促銷為主二主題以回饋價(jià)的形式

26、推出超低價(jià)商品012512.1812.31狂喜平安夜、瘋狂圣誕節(jié)浪漫時(shí)刻、婚品經(jīng)典團(tuán)購(gòu)專刊一主題以圣誕節(jié)商品的促銷為主二主題以結(jié)婚的各種用品促銷為主三主題以元旦團(tuán)購(gòu)商品為主。版權(quán)所有485、促銷管理策略、促銷管理策略0125期促銷品項(xiàng)分配表（快訊期12.1812.31）類型蔬果魚肉熟食日配酒飲休閑糧油沖調(diào)日化文體家居家紡服飾家電合計(jì)驚爆112222213222224狂喜平安夜瘋狂圣誕節(jié)3323433230浪漫時(shí)刻婚品經(jīng)典545355532團(tuán)購(gòu)專刊3222525324美味生鮮355518琳瑯食品2345620繽紛百貨4546322合計(jì)109991415118191015168101701、本期快訊建議表的提交時(shí)間為11月15日下午下班前。2、本期生鮮快訊商品討論的時(shí)間為11月18日上午9：0012：00本期食品快訊商品討論的時(shí)間為11月18日下午2：