銀行商家聯(lián)盟方案

1、銀行商家聯(lián)盟方案篇一：中小企業(yè)商家聯(lián)盟方案 中小企業(yè)商家聯(lián)盟策劃方案 一、聯(lián)盟背景 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。中小企業(yè)商家聯(lián)盟平臺(tái)，是根據(jù)國(guó)內(nèi)商業(yè)趨勢(shì)，以及中小型企業(yè)銷售困境、生存現(xiàn)狀，來(lái)實(shí)現(xiàn)中小型企業(yè)抱團(tuán)取暖、合作共贏、以小博大的局面。 二、聯(lián)盟宗旨 本著以“深度合作、資源共享、共同發(fā)展、服務(wù)企業(yè)”為原則，以專業(yè)化深度服務(wù)中小企業(yè)為宗旨，不斷優(yōu)化服務(wù)資源配置，為中小企業(yè)提供全方位、深層次、專業(yè)化、優(yōu)惠的高品質(zhì)服務(wù)，構(gòu)建全方位、多層次的中小企業(yè).化服務(wù)體系。聯(lián)盟努力將建設(shè)成為專業(yè)性、權(quán)威性、實(shí)用性的中小企業(yè)一站式服務(wù)平臺(tái)，借助各專業(yè)機(jī)構(gòu)的資源和雄厚實(shí)力為中小企業(yè)提供金融、技術(shù)

2、、智力等全方位的資源體系。 三、主要業(yè)務(wù)（以案例、具體操作來(lái)說(shuō)明） 商家聯(lián)盟是各中小企業(yè)、個(gè)體商戶以及商業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)。把這些中小企業(yè)、商家聯(lián)合起來(lái)組建成一個(gè)強(qiáng)大的商業(yè)聯(lián)盟。再把這些商家組織起來(lái)形成有效的商業(yè)宣傳活動(dòng)，把一家客戶源推薦到十家、百家甚至千家的市場(chǎng)目的。實(shí)施這種模式主要就是要對(duì)客戶有一種吸引，讓我們的聯(lián)盟商家在客戶的心中有一定的印象力，從而提升他們的消費(fèi)欲望。提高各個(gè)商家的客流量，提升營(yíng)業(yè)額，我們最終的目的最小付出、最大收益。 1.各中小企業(yè)、商家及個(gè)人形成一個(gè)商圈，各中小企業(yè)、商家及個(gè)人必須給予聯(lián)盟會(huì)員顧客最低折扣優(yōu)惠。 當(dāng)會(huì)員顧客在聯(lián)盟店消費(fèi)后，在其他聯(lián)盟店（不受行業(yè)限制）享

3、受折扣優(yōu)惠。例如，某會(huì)員顧客在聯(lián)盟餐廳就餐完后，當(dāng)他再到聯(lián)盟酒店住宿時(shí)，可憑借在聯(lián)盟餐廳吃飯的憑據(jù)，享受折扣優(yōu)惠，且折扣低于此酒店在其他任何平臺(tái)。增加客流量，提升消費(fèi)頻率。 2.各中小企業(yè)、商家及個(gè)人實(shí)行聯(lián)盟會(huì)員通用積分制。會(huì)員顧客有統(tǒng)一的聯(lián)盟會(huì)員卡，在任意聯(lián)盟店消費(fèi)1元可獲得1積分。當(dāng)會(huì)員積分達(dá)到一定數(shù)值，會(huì)員顧客可根據(jù)比率進(jìn)行積分兌換小禮品或抵現(xiàn)消費(fèi)等。以此來(lái)帶動(dòng)顧客的消費(fèi)欲望。 3.聯(lián)盟店定期合力舉辦活動(dòng)，且只有聯(lián)盟會(huì)員顧客才能參與。 各聯(lián)盟店合力舉辦的活動(dòng)，整合聯(lián)盟資源，會(huì)微信公眾平臺(tái)上宣傳，且不定期進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)和品牌宣傳。以活動(dòng)+推廣的形式，加拓客群，做到互利共贏。且前期會(huì)利用聯(lián)盟現(xiàn)

4、有雙平臺(tái)免費(fèi)給各中小企業(yè)、商家及個(gè)人做為期一個(gè)月免費(fèi)全方位覆蓋。 4.建立群組，與會(huì)員顧客進(jìn)行小互動(dòng) 聯(lián)盟店和會(huì)員顧客加入微信聯(lián)盟群組，作為時(shí)下互動(dòng)率最高的社交軟件，不僅提高原有顧客群體的消費(fèi)率，更能吸引新的消費(fèi)群。以發(fā)紅包的形式帶動(dòng)顧客討論。收紅包的用戶可以將金額用于網(wǎng)購(gòu)，因此其實(shí)用性也越來(lái)越強(qiáng)。比起傳統(tǒng)“紅紙包+現(xiàn)金”的模式，“電子紅包”更富時(shí)代氣息。不受區(qū)域限制也是一大優(yōu)勢(shì)，能連接各地不同的商戶和消費(fèi)者，增加互動(dòng)。 5.聯(lián)盟推廣提供資源，整合聯(lián)盟內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源對(duì)中小企業(yè)、商家、個(gè)人，進(jìn)行針對(duì)性幫扶，促進(jìn)其打開(kāi)市場(chǎng)開(kāi)拓客群。 對(duì)于綜合實(shí)力相對(duì)較弱的聯(lián)盟店，其他聯(lián)盟店將對(duì)其進(jìn)行各方面的輔助，互

5、利共贏。 四、商家聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)分析 結(jié)成商家聯(lián)盟，可以降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，取得協(xié)同效應(yīng)。具體優(yōu)勢(shì)可歸納為： 1.客戶資源共享：把所有的客戶資源整合在一起，形成一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。 2.優(yōu)質(zhì)客戶群：體現(xiàn)聯(lián)盟的總體實(shí)力，為客戶提供便利，形成優(yōu)質(zhì)客戶群體。 3.吸引客戶：聯(lián)盟的實(shí)力增強(qiáng)后，就會(huì)吸引更多的客戶，讓他們對(duì)聯(lián)盟產(chǎn)生信賴。 4.客戶忠誠(chéng)：只要我們形成了成熟的聯(lián)盟圈，客戶的忠誠(chéng)度就會(huì)大大的提高。 而商家聯(lián)盟有其特有的盈利模式：聯(lián)盟中的會(huì)員可享受相應(yīng)的優(yōu)惠折扣、會(huì)員積分、特權(quán)、積分返利。 1.會(huì)員折扣：每個(gè)商家都可以不同的折扣，提升會(huì)員消費(fèi)頻率。2.會(huì)員積分：聯(lián)盟商家可以設(shè)置不同的優(yōu)惠，

6、以及積分兌換比例。 3.特權(quán)：設(shè)置一些個(gè)性化的活動(dòng)，只有持有聯(lián)盟會(huì)員卡客戶可參與。 4.返利：紅包返利主要是針對(duì)商家，聯(lián)盟發(fā)起者與商家的一種互利的模式。 五、服務(wù)理念 堅(jiān)持“資源共享、利益共贏、互利互惠、共同成長(zhǎng)”理念，創(chuàng)辦“中小企業(yè)商家聯(lián)盟”，全心全意為會(huì)員單位、為中小企業(yè)提供適時(shí)到位服務(wù)，追求卓越、不斷創(chuàng)新，辦成“創(chuàng)新型、服務(wù)型、研究型、學(xué)習(xí)型”的聯(lián)盟團(tuán)體。篇二：商家聯(lián)盟運(yùn)作方案及協(xié)議書0918 方FUN會(huì)商家聯(lián)盟運(yùn)作方案 一、運(yùn)作目的 A、由于項(xiàng)目目前的實(shí)際現(xiàn)狀，大范圍的推廣或現(xiàn)場(chǎng)展示難以實(shí)現(xiàn)，渠道性拓客是目前蓄客的有效方法。 B、前期拓客渠道過(guò)于狹窄，客戶質(zhì)量不高。商家聯(lián)盟的運(yùn)作定位于

7、從特殊行業(yè)針對(duì)性、定向性的拓客，將有效挖掘目標(biāo)客戶。 C、構(gòu)建開(kāi)發(fā)商與客戶之間的溝通渠道，有效整合開(kāi)發(fā)商與商家的推廣（客戶）資源，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享。 D、打造德寶·方頂項(xiàng)目線下?tīng)I(yíng)銷推廣平臺(tái)，通過(guò)合作達(dá)到“共同發(fā)展、互惠共贏”的目的。 二、運(yùn)作思路 通過(guò)對(duì)FUN會(huì)的運(yùn)作介紹及后期前景，招募一批與方FUN會(huì)倡導(dǎo)的生活方式相一致或可以直接對(duì)社區(qū)業(yè)主提供相關(guān)生活配套服務(wù)的商家，并與其展開(kāi)各種方式的合作，以達(dá)到雙方資源整合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共利共贏的目的，從而最終使得項(xiàng)目的營(yíng)銷資源最大優(yōu)化。 三、商家范圍 A、酒店類：各類中高檔酒店、時(shí)尚連鎖酒店、商務(wù)快捷酒店等； B、餐飲類：中高端餐飲機(jī)構(gòu)、大

8、型餐飲連鎖機(jī)構(gòu)； C、金融機(jī)構(gòu)：銀行、證券、擔(dān)保公司、投資機(jī)構(gòu)等； D、娛樂(lè)休閑：攝影、健身、洗浴、SPA、KTV、足療等休閑娛樂(lè)會(huì)所 E、家居生活：服飾、家居、鮮花、電信、蔬菜等專營(yíng)店面； F、兒童相關(guān)：兒童攝影、兒童體驗(yàn)、早教培訓(xùn)、兒童游樂(lè)等。 四、合作模式 A、聯(lián)合運(yùn)作 主要針對(duì)銀行和大型會(huì)員機(jī)構(gòu)。依據(jù)雙方的專業(yè)力量在客戶渠道方面展開(kāi)合作。比如德寶·方頂明清村落旅游區(qū)開(kāi)放以后，金融機(jī)構(gòu)、旅游機(jī)構(gòu)或其他商業(yè)機(jī)構(gòu)可以與德寶展開(kāi)聯(lián)營(yíng)合作；德寶·方頂別墅建成以后，健身、戶外器材、汽車裝飾美容等行業(yè)可以與德寶展開(kāi)商業(yè)聯(lián)營(yíng)。 B、商業(yè)返利 主要針對(duì)商家、家居賣場(chǎng)。合作商家應(yīng)給予方

9、FUN會(huì)會(huì)員最優(yōu)惠的價(jià)格，并可設(shè)置返利點(diǎn)，客戶累計(jì)消費(fèi)達(dá)到該返利點(diǎn)后其向德寶集團(tuán)返利。作為回報(bào)，方FUN會(huì)及德寶集團(tuán)下屬房地產(chǎn)項(xiàng)目和所轄小區(qū)可給予產(chǎn)品展銷、廣告讓利等利益回饋。 C、資源共享 方FUN會(huì)會(huì)員以大客戶身份加入聯(lián)盟商家，享受優(yōu)惠；作為回饋，合作單位應(yīng)將其客戶資源與方FUN會(huì)共享，或在顯著地方擺放方FUN會(huì)及德寶集團(tuán)下屬房地產(chǎn)項(xiàng)目的相關(guān)物料或給予廣告宣傳。 D、聯(lián)合展銷 主要針對(duì)樣板房中需要擺放的家電、家居飾品。由商家優(yōu)惠（或免費(fèi)）提供展示樣品，并以最優(yōu)價(jià)格向方FUN會(huì)成員銷售，商家可在樣板房中擺放合適的商品宣傳材料。 五、利益支撐 1、商家給予會(huì)員的利益 A、優(yōu)先購(gòu)買權(quán)； B、最優(yōu)

10、質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品； C、最低的折扣優(yōu)惠。 2、商家給予德寶及方FUN會(huì)的利益 A、聯(lián)盟商家在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)免費(fèi)為德寶集團(tuán)及方FUN會(huì)提供項(xiàng)目宣傳所需的資料架、展示臺(tái)、咨詢臺(tái)、放場(chǎng)、視頻播放等。 B、優(yōu)惠（或免費(fèi)）向德寶集團(tuán)及方FUN會(huì)提供相關(guān)商品樣品或活動(dòng)場(chǎng)地。 C、組織其客戶資源積極參與方FUN會(huì)員活動(dòng)。 D、涉及到相關(guān)具體的商業(yè)合作（如工程、采購(gòu)）時(shí)，提供最優(yōu)惠的商務(wù)條件。 E、在進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)作、商業(yè)返利等合作模式時(shí)，另行簽訂相關(guān)的利益條件。 3、德寶集團(tuán)及方FUN會(huì)給予商家的回饋 A、資源共享。作為資源互換，德寶集團(tuán)及方FUN會(huì)可將相關(guān)資源與聯(lián)盟商家共享。 B、在方FUN會(huì)下屬的專屬網(wǎng)站、雜志或

11、德寶集團(tuán)下屬房地產(chǎn)在售項(xiàng)目售樓部、小區(qū)內(nèi)優(yōu)惠（或免費(fèi)）投放聯(lián)盟商家的商品或服務(wù)信息，推介商家形象。 C、在重大節(jié)假日，在德寶集團(tuán)及方FUN會(huì)所屬的固定場(chǎng)所內(nèi)優(yōu)惠（或免費(fèi)）為商家提供商品展銷點(diǎn)。 D、商家在購(gòu)買和租賃德寶集團(tuán)的物業(yè)時(shí)同等條件下享有優(yōu)先權(quán)，同時(shí)享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)。 E、定期獲贈(zèng)方FUN會(huì)出品的相關(guān)雜志或其他宣傳品，享受方FUN會(huì)會(huì)員的一切權(quán)益。 F、涉及到相關(guān)具體的商業(yè)合作（如工程、采購(gòu)）時(shí)，給予最優(yōu)惠的商務(wù)條件。 G、在進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)作、商業(yè)返利等合作模式時(shí)，另行簽訂相關(guān)的利益條件。 H、定期舉辦高端方FUN會(huì)員活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)各商家之間的資源共享。 六、招募說(shuō)明 1、招募條件 A、經(jīng)工商部門

12、批準(zhǔn)的、具有獨(dú)立法人資格、合法經(jīng)營(yíng)的企業(yè)或商戶。 B、具有一定實(shí)力及較高信譽(yù)的品牌商家優(yōu)先。 C、與方FUN會(huì)倡導(dǎo)的“健康-和諧-營(yíng)養(yǎng)”的有機(jī)生活方式相一致。 D、具有開(kāi)放創(chuàng)新精神，誠(chéng)實(shí)守信，具有為私人服務(wù)、社區(qū)服務(wù)的現(xiàn)代職業(yè)意識(shí)。 E、與會(huì)員休閑娛樂(lè)、衣食住行等日常生活相關(guān)的行業(yè)。 F、愿意與德寶集團(tuán)合作，互惠互利，共同發(fā)展。愿意為方FUN會(huì)會(huì)員提供消費(fèi)折扣和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 2、商家所需的申報(bào)材料 A、營(yíng)業(yè)執(zhí)照（驗(yàn)原件、交復(fù)印件） B、稅務(wù)登記證（驗(yàn)原件、交復(fù)印件） C、企業(yè)法人登記證（驗(yàn)原件、交復(fù)印件） D、其他相關(guān)資料 附錄：合作協(xié)議 方FUN會(huì)商家聯(lián)盟協(xié)議書 甲方：鄭州宜方置業(yè)有限公司 乙

13、方： 方FUN會(huì)員俱樂(lè)部（以下簡(jiǎn)稱“方FUN會(huì)”）是德寶集團(tuán)旗下的高端會(huì)員俱樂(lè)部。方FUN會(huì)致力于加強(qiáng)德寶集團(tuán)與客戶，客戶與客戶，集團(tuán)與.各界，客戶與.各界的交流與聯(lián)系，致力于實(shí)現(xiàn).資源最大程度的共享，以實(shí)現(xiàn)“共同發(fā)展、互惠共贏”之目的，特與廣大商家共同建立經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟。 甲、乙雙方本著真誠(chéng)合作、互惠互利的原則經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，就乙方自愿加盟方FUN會(huì)的聯(lián)盟商家事宜達(dá)成如下共識(shí)，以資信守。 一、甲方提供的服務(wù)與支持 1、甲乙雙方共同合作，互惠互利，共同發(fā)展。甲方有義務(wù)引導(dǎo)會(huì)員到乙方所屬場(chǎng)所消費(fèi)或購(gòu)買乙方的產(chǎn)品。 2、乙方提供的宣傳資料經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方免費(fèi)或以優(yōu)惠的價(jià)格通過(guò)方FUN會(huì)各類宣傳渠道（如專

14、屬網(wǎng)絡(luò)、方FUN會(huì)雜志、方FUN會(huì)會(huì)員服務(wù)手冊(cè)、短信等）發(fā)布商家產(chǎn)品、促銷活動(dòng)及企業(yè)信息，推介商家形象。 3、視活動(dòng)需要，方FUN會(huì)將選擇聯(lián)盟商家與方FUN會(huì)共同組織會(huì)員主題活動(dòng)，宣傳并提升商家知名度。 4、免費(fèi)向乙方提供方FUN會(huì)宣傳資料。乙方提供的宣傳資料經(jīng)甲方確認(rèn)后，可以在甲方的售樓部、小區(qū)內(nèi)展示。 5、優(yōu)先競(jìng)標(biāo)權(quán)、采購(gòu)權(quán)以及其他日常業(yè)務(wù)一定程度上的優(yōu)惠權(quán)。 6、乙方客戶可自愿辦理方FUN會(huì)銀卡，與方FUN會(huì)會(huì)員享受統(tǒng)一享受會(huì)員購(gòu)房?jī)?yōu)惠及推薦獎(jiǎng)勵(lì)，入會(huì)后按方FUN會(huì)章程執(zhí)行。 7、優(yōu)先獲得德寶集團(tuán)所開(kāi)發(fā)樓盤的最新銷售信息和團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠權(quán)。 8、其它深入合作方式及權(quán)益。 第二條： 乙方提供的服

15、務(wù)與支持 1、乙方須向甲方提供詳細(xì)企業(yè)資料與企業(yè)合法證照手續(xù)；乙方承諾提供的服務(wù)和商品是合法的，提供的一切信息均真實(shí)有效。 2、乙方承諾為甲方會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。乙方為甲方會(huì)員提供的店內(nèi)消費(fèi)優(yōu)惠政策為：_。 3、乙方應(yīng)保證提供給甲方會(huì)員的服務(wù)和產(chǎn)品優(yōu)于乙方提供給甲方所屬行業(yè)任何第三方的優(yōu)惠價(jià)格。 4、乙方應(yīng)保證提供給甲方會(huì)員的優(yōu)惠價(jià)格不得再提供給甲方所屬行業(yè)的任何第三方。 5、若乙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中標(biāo)出的商品或服務(wù)價(jià)格低于乙方在本協(xié)議中給予甲方會(huì)員的優(yōu)惠價(jià)格，則甲方會(huì)員自動(dòng)享受最低價(jià)格。 6、乙方負(fù)責(zé)對(duì)其相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其明了雙方合作內(nèi)容。 7、乙方承諾在其所屬營(yíng)業(yè)場(chǎng)所（包括乙方下屬各分

16、店）接待會(huì)客位置免費(fèi)擺放或張貼方頂會(huì)的有關(guān)材料；并在乙方的推廣活動(dòng)中優(yōu)先邀請(qǐng)甲方參與。 8、乙方可向甲方推薦會(huì)員，可以通過(guò)以下兩種方式進(jìn)行： A、向顧客介紹方頂會(huì)，使其成為方頂會(huì)會(huì)員； B、乙方采用會(huì)員制銷售的，應(yīng)將會(huì)員發(fā)展成方頂會(huì)會(huì)員。 篇三：商家聯(lián)盟計(jì)劃書 商家聯(lián)盟計(jì)劃書 商家聯(lián)盟是各行業(yè)主流商家聯(lián)合打造的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的生態(tài)聯(lián)盟。通過(guò)各方面的資源互換、合作、共同發(fā)展，來(lái)達(dá)成最終“抱團(tuán)增收”的目標(biāo)。 一、商家聯(lián)盟能給我們帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)： (1).增量顧客帶來(lái)更多收益 ·優(yōu)化客戶資源：整合客戶資源后，客戶基數(shù)增多，品牌影響力變大，我們會(huì)針對(duì)一些精英客戶群體，提供更專業(yè)化的服務(wù)。 ·細(xì)

17、化客戶群體：通過(guò)聯(lián)盟商家，我們可以更容易了解各層次消費(fèi)客戶，發(fā)現(xiàn)不同層次客戶的不同需求，改善自身產(chǎn)品。 ·提升品牌影響力：使客戶更信賴聯(lián)盟商家內(nèi)品牌，需要保持聯(lián)盟商家的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高我們客戶的忠誠(chéng)度與黏合度。 ·消費(fèi)圈內(nèi)的優(yōu)先選擇：我們聯(lián)盟內(nèi)的商家，將被推薦為客戶優(yōu)先選擇。 (2). 低成本有效推廣 ·精確定位：通過(guò)有針對(duì)性的客戶群體，使得我們的定位更精確。 ·推廣范圍增加、成本降低： ·口碑：通過(guò)整體聯(lián)盟的實(shí)力，可形成內(nèi)外部的良好口碑與信譽(yù)。 ·促銷活動(dòng)：在一些促銷、節(jié)日、活動(dòng)中，聯(lián)盟內(nèi)商家可整合各方面資源，聯(lián)合舉辦 一些

18、大型活動(dòng)，統(tǒng)一對(duì)外宣傳的聯(lián)盟商家形象、商家實(shí)力。 二、關(guān)于本次商家聯(lián)盟的原則： 1.商家聯(lián)盟單位的義務(wù) （1）：本次聯(lián)盟為異業(yè)聯(lián)盟（即每個(gè)相關(guān)行業(yè)只選取一家），將本著互利互惠、各不沖突的 原則。 （2）：聯(lián)盟后各商家須自行選出指定聯(lián)絡(luò)人員，以保證及時(shí)與各商家聯(lián)系與執(zhí)行。 （3）：聯(lián)盟商家每個(gè)月即時(shí)反饋聯(lián)盟動(dòng)態(tài)，保證信息的對(duì)稱性和一致性。 （4）：聯(lián)盟商家在本著雙贏的基礎(chǔ)上必須展現(xiàn)出最大的誠(chéng)意。（包括價(jià)格、產(chǎn)品、 服務(wù)、對(duì)外的媒體宣傳、客戶的資源整合等） （5）：聯(lián)盟商家中的某一家單位舉辦活動(dòng)時(shí)，其他商家需提供力所能及的協(xié)助。 （6）：制作聯(lián)盟商家會(huì)員卡、宣傳手冊(cè)、優(yōu)惠代金券等，實(shí)行置換互惠互動(dòng)。 （7）：優(yōu)先為各聯(lián)盟商家推薦優(yōu)質(zhì)客戶 （8