移動互聯(lián)網(wǎng)+APP應用農(nóng)業(yè)信息咨詢系統(tǒng)APP創(chuàng)辦商業(yè)計劃書

1、互聯(lián)網(wǎng)項目策劃書項目名稱：農(nóng)業(yè)信息咨詢系統(tǒng)一、項目概述 3二、市場分析 4三、產(chǎn)品介紹 6（一）某名稱APP概述 6（二）某名稱功能 6（三）農(nóng)業(yè)技術推廣（包含視頻功能） 6（四）專家在線咨詢 6（五）農(nóng)作物生長的氣候數(shù)據(jù)和生長數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)化處理 7四、商業(yè)模式 9（一）價值主張 9（二）目標群體 9（三）分銷渠道 9（四）收入模式 9五、SWO分析 10（一）優(yōu)勢 10（二）劣勢 10（三）機遇 10（四）威脅 11六、營銷策略 12（一）產(chǎn)品定位 12（二）產(chǎn)品策略 12（三）價格策略 12（四）銷售渠道 13（五）廣告宣傳 13（六）具體行動方案。 13七、財務分析 14（一）投資凈現(xiàn)值：

2、 14（二）投資回收期 14（三）內(nèi)含報酬率 14（四）重要財務數(shù)據(jù) 14、項目概述農(nóng)業(yè)作為我國的基礎產(chǎn)業(yè)，在我們的日常生活中發(fā)揮著重要的作用。 民以食 為天，糧食的產(chǎn)量與質(zhì)量對我們的生活有著至關重要的影響。 作為新一代的大學 生，我們深知農(nóng)業(yè)的重要性，于是我們開發(fā)的APP某名稱，希望為我國的農(nóng)業(yè)生 產(chǎn)以及發(fā)展提供便利與幫助。（一）項目的概括某名稱，作為一項農(nóng)業(yè)APP主要從4個方面發(fā)揮它的作用。分別是氣候數(shù)據(jù) 收集、農(nóng)作物生長收集、農(nóng)業(yè)技術在線推廣以及專家在線咨詢。首先它與各市的 農(nóng)業(yè)局，農(nóng)科院校進行合作，為農(nóng)民提供 24小時的氣象數(shù)據(jù)以及農(nóng)業(yè)技術方面 的幫助，從而使農(nóng)民可以根據(jù)氣候?qū)r(nóng)作物進

3、行保護， 減少氣象災害帶來的損失。 幫助農(nóng)民提高農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，運用科學的方法種植農(nóng)作物減少農(nóng)產(chǎn)品病蟲 害，提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，使之在市場競爭中更具有優(yōu)勢。其次，我們還為農(nóng)民的 農(nóng)產(chǎn)品種植提供專家在線咨詢項目，對農(nóng)業(yè)發(fā)展提供足夠的科學支持，提高農(nóng)產(chǎn) 品應對各種災害的能力。（二）項目的目的我們的APP某名稱致力與促進農(nóng)業(yè)發(fā)展，開發(fā)的目的也是為了提高農(nóng)民的經(jīng) 濟效益，由于在我國還沒有完全實現(xiàn)農(nóng)業(yè)自動化， 所以許多農(nóng)民還缺乏科學種植 的思想，對于一些科學的種植方法也缺乏認知。某名稱就是要將最科學最有效的 農(nóng)業(yè)種植思想和方法傳播給這些農(nóng)民， 使農(nóng)民改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植方式，發(fā)揮土 地的最大潛力，同時讓農(nóng)

4、民意識到不僅要重視農(nóng)產(chǎn)品的量， 更要提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì) 量。好的農(nóng)產(chǎn)品才會使農(nóng)民在激烈的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中立于不敗之地。（三）項目的影響在我們的APP的輔助之下，越來越多的農(nóng)民可以選擇出自己最有效種植方 式，最高質(zhì)量的農(nóng)作物，同時在我們的APP中可以獲得最新最好的種植方法和市 場信息，幫助他們做出及時的判斷，使他們的銷售不至于雷同，促進農(nóng)產(chǎn)品的多 樣化。通過多種信息的對比選擇出讓自己利益最大化的種植方案，是農(nóng)產(chǎn)品市場更具有活力，農(nóng)民的經(jīng)濟利益更高，進一步使得中國農(nóng)業(yè)在國際市場更具有競爭 力,維護國家糧食安全。相信在我們的APP的幫助下，我們可以幫助農(nóng)民解決一 些燃眉之急，幫助他們獲得最有用的信息和最大的利

5、益。、市場分析農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展關系到國計民生。在黨的十八大報 告中提出要大力發(fā)展新四化。即“工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。 ”在 此背景下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)出將從“強調(diào)數(shù)量”到“強調(diào)數(shù)量和強調(diào)質(zhì)量相結(jié)合”轉(zhuǎn)型。目前互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，信息化是當今世界發(fā)展的大趨勢，是推動經(jīng)濟社會變革的 重要力量。我們開發(fā)的某名稱 APP順應這種潮流，應運而生。某名稱APP的市場分析如下：（一）宏觀分析1 、與很多發(fā)達國家農(nóng)業(yè)規(guī)?；C械化、現(xiàn)代化、專業(yè)化相比。我國目前的農(nóng)業(yè)發(fā)展狀況還是比較落后，基本上還是小農(nóng)經(jīng)濟的生產(chǎn)經(jīng)營模式， 由于缺乏 技術、自然災害等的威脅，我國雖是一個農(nóng)業(yè)大國但并不是一個農(nóng)業(yè)

6、強國。某名稱APP通過技術推廣、專家咨詢和提供氣候數(shù)據(jù)農(nóng)作物生長數(shù)據(jù)等功能可以在一 定程度上有效的解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題， 將會極大的促進農(nóng)業(yè)的發(fā)展。國家 對農(nóng)業(yè)由大到強，由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，為某名稱APP市場的發(fā)展提供了很好的契機。2 、我國人多地少，而且隨著城鎮(zhèn)化、工業(yè)化的不斷發(fā)展，耕地面積將會越來越少，農(nóng)業(yè)問題也將會越來越嚴峻、 越來越成為國家發(fā)展問題的重中之重。 某 名稱APP應運而生，市場廣闊。3 、我國自改革開放以后，農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)得到了很大的發(fā)展， 但農(nóng)業(yè)信息化 與城市信息化相比還是有很大的差距。某名稱APP的市場定位主要在農(nóng)村，所以 農(nóng)村與城市信息化的差距為某名稱 APP的發(fā)展提供

7、了空間。4 、農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)在農(nóng)村的建立與發(fā)展需要大批熟練掌握網(wǎng)絡技術、熟練農(nóng)業(yè)經(jīng)濟運行規(guī)律、提供準確信息的人才。同時，由于培訓機制不健全，對培養(yǎng)農(nóng)村信息人才重視不夠，各級農(nóng)業(yè)部門從事網(wǎng)絡管理、維護與開發(fā)的專業(yè)人才不足。 這些問題的解決，需要國家投入大量的人力、物力、財力，是一個長時間的工程。 某名稱APP的出現(xiàn)，可以在國家還沒有全部解決這些問題的時候， 起到及時解決 問題的作用。5 、某名稱APP具有相對穩(wěn)定性，作為一個信息系統(tǒng)，它會隨著時代的發(fā)展 而不斷進步，將會隨著人們的需求而不斷改進，所以某名稱APP的市場將會越來 越廣闊。（二）微觀分析1 、隨著近幾年網(wǎng)絡的迅速發(fā)展，智能手機的用戶量越

8、來越大，用戶也越來 越普遍。由城市到農(nóng)村，幾乎家家戶戶都得到了普及。科技的發(fā)展普及，為某名 稱APP市場的發(fā)展提供了載體。3 、目前，我國農(nóng)民對農(nóng)業(yè)知識的了解還不夠系統(tǒng)和全面，對農(nóng)業(yè)方面的相 關技術不夠了解，缺乏交流平臺，某名稱APP的產(chǎn)生，可以在一定程度上解決這 些問題。4 、現(xiàn)在越來越多的大學生和年輕人投身到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，作為互聯(lián)網(wǎng)時代的主 力軍，也將是開拓某名稱APP市場的主力軍。5 、某名稱APP可以將信息直接以一對一、一對多的方式發(fā)送到目標客戶手 中、針對性強、客戶群體大。6 、某名稱APP的數(shù)據(jù)功能，可以極大的減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的信息不對稱性， 使土地得到最有效、最合理的使用。這種功能為某

9、名稱APP市場的開拓提供了最 為重要的可能性。三、產(chǎn)品介紹（一）某名稱APP既述某名稱APP即某名稱手機應用終端，某名稱通過與互聯(lián)網(wǎng)的連接，實現(xiàn)農(nóng) 業(yè)的現(xiàn)代化；通過與大數(shù)據(jù)的結(jié)合，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的數(shù)據(jù)化；通過對農(nóng)業(yè)先進產(chǎn)業(yè)鏈 的應用，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化。農(nóng)民足不出戶，便可得到專家關于農(nóng)藥、種子和施 肥技術指導，用戶可直接在線學習，組建自己的交流圈子，了解國內(nèi)最新農(nóng)業(yè)資 訊。一部智能手機加上線上APP就能徹底改變流傳了幾千年“面朝黃土背朝天” 的傳統(tǒng)農(nóng)耕方式，讓農(nóng)業(yè)種植變得如此輕松，也讓有經(jīng)驗和技術的農(nóng)民變成農(nóng)業(yè) 導師。某名稱將互聯(lián)網(wǎng)的觸角直抵田間地頭， 直接觸摸到數(shù)億農(nóng)民的需求，讓種 植變得輕松起來。

10、（二）某名稱功能<1>、農(nóng)業(yè)技術推廣（包含視頻功能）農(nóng)業(yè)技術推廣是指通過試驗、示范、培訓、指導以及咨詢服務等，把應用于 種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)的科技成果和實用技術普及應用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、 產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程的活動。目前，我國基層農(nóng)業(yè)技術推廣人員短缺，農(nóng)業(yè)推廣技 術落后，所以農(nóng)技與大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術的結(jié)合是現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的趨勢，而某名稱正是這一趨勢的產(chǎn)物。某名稱利用云數(shù)據(jù)，云平臺網(wǎng)絡包括推廣服務、推廣管理、推廣人員三大功 能模塊，運行采用固定基層站點加移動終端的模式， 全市農(nóng)業(yè)業(yè)務部門開設公共 賬號，并利用電腦和智能手機開展農(nóng)技推廣服務。定期向用戶發(fā)布一些先進、實 用的農(nóng)業(yè)技術，例如：

11、種子的選擇、農(nóng)藥以及化肥或農(nóng)家肥的適量使用等系列講 座和課程，為農(nóng)民提供全方位的技術支持。同時，我們還會與各地的農(nóng)業(yè)部門合 作，定期深入基層，展開一系列宣講活動，推廣先進農(nóng)業(yè)技術。利用現(xiàn)代移動互 聯(lián)技術，搭建農(nóng)技推廣服務云平臺網(wǎng)絡，使農(nóng)技推廣走遍中國的每一寸土地。<2>、專家在線咨詢中國地大物博，幅員遼闊，農(nóng)業(yè)資源豐富，且農(nóng)業(yè)是中國的基礎產(chǎn)業(yè)，同時 面臨的問題是我國農(nóng)業(yè)人口生產(chǎn)水平較低， 鄉(xiāng)村網(wǎng)絡建設相對落后。隨著農(nóng)業(yè)進 入一個新的發(fā)展階段，實施農(nóng)業(yè)信息化促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的改革、調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)是農(nóng) 業(yè)轉(zhuǎn)型的必要過程。由于農(nóng)產(chǎn)品的種植受天氣狀況、濕度、溫度等各種因素的影響，不確定性相 對較

12、大，為此，APP中專門設立專家的在線答疑的模塊，通過與農(nóng)業(yè)各方面的權 威專家合作，當農(nóng)民遇到疑難問題時，通過我們的產(chǎn)品可以實現(xiàn)與專家的 “面對 面”交流，及時反映問題，及時解決問題，有效的避免了農(nóng)民種植的盲目性，大 大的提高了農(nóng)作物的產(chǎn)量。農(nóng)業(yè)專家在線解答，通過在線與非在線的方式，將專家咨詢、多媒體傳達、 語音電話咨詢、手機短信、微信平臺等系統(tǒng)結(jié)合起來，實現(xiàn)對農(nóng)民的綜合的服務。 APP采用國內(nèi)外農(nóng)業(yè)信息，整理、編輯專家咨詢信息，構(gòu)建農(nóng)業(yè)綜合信息數(shù)據(jù)庫； 開發(fā)電話語音咨詢系統(tǒng)，通過微信、 QQ等平臺，擴大用戶群，解決低端用戶的 咨詢與信息落地問題；開發(fā)與整合智能農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)，提升產(chǎn)品專業(yè)化程度。

13、APP專家在線解答主要包括八大欄目和四大通道。 八大欄目為：種植、園藝、 畜牧、漁、工程水利、植保、食品科學、農(nóng)業(yè)法律；四大通道為：春、夏、秋、 冬。每一欄目對應的每一個通道都有專業(yè)學科的專家負責信息的提供和用戶問題 的專業(yè)解答。它的特色主要突出在它提供的是針對一個農(nóng)戶、一個問題的個性化 和專業(yè)化服務。<3>、農(nóng)作物生長的氣候數(shù)據(jù)和生長數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)化處理APP中農(nóng)業(yè)信息的數(shù)據(jù)化處理主要包括信息收集、分析、發(fā)布工作體系。1、農(nóng)業(yè)信息的收集機制全面、翔實的數(shù)據(jù)內(nèi)容。用戶通過APP終端將農(nóng)作物的全面數(shù)據(jù)傳輸給我 們，信數(shù)據(jù)內(nèi)容涵蓋：農(nóng)牧產(chǎn)品價格、支出、勞動力及其工資情況，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與 效率、

14、收入、成本與開支、消費與利用情況，土地價值與土地使用情況，種植業(yè) 與畜牧業(yè)生產(chǎn)測算，農(nóng)場合作組織情況，市場新聞，國外農(nóng)業(yè)情況，農(nóng)業(yè)資金平 衡情況等建立農(nóng)作物數(shù)據(jù)庫，專家在線回饋信息，既可以為國家農(nóng)業(yè)部門提供實 時數(shù)據(jù)，更新和建立農(nóng)作物模型，預測和評估產(chǎn)量風險，又可以幫助農(nóng)民了解農(nóng) 作物生長的各方面情況，為下一步種植提供基礎。統(tǒng)一的數(shù)據(jù)收集方案。APP中專門的技術服務保證全國農(nóng)業(yè)統(tǒng)計在調(diào)查方 法、調(diào)查項目、調(diào)查時間、調(diào)查口徑等方面的一致性、可比性、唯一性、權威性。2 、農(nóng)業(yè)信息分析機制定性與定量相結(jié)合的預報分析。建立了農(nóng)產(chǎn)品供需平衡表制度 ，結(jié)合定量 化的商品模型預測、定性的專家判斷以及分析人員

15、的深層次研究。 模型選取的背 景變量涵蓋本行業(yè)和相關行業(yè)的最新市場信息和經(jīng)濟指標， 以及反映本國重大政 治、經(jīng)濟政策變化與全球政策變化交互作用的綜合指標。規(guī)范的信息處理。APP收集信息的第一手資料大多依靠其有關業(yè)務局的抽樣調(diào)查得出，對抽樣數(shù)據(jù)按照一定比重推算得出全國的數(shù)據(jù)，然后參照普查數(shù)據(jù) 進行驗算校正3、農(nóng)業(yè)信息發(fā)布機制某名稱會第一時間發(fā)布官方數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)，使農(nóng)業(yè)信息透明化。農(nóng)業(yè)大 數(shù)據(jù)庫可使數(shù)據(jù)報表可視化、專題數(shù)據(jù)可視化、農(nóng)產(chǎn)品價格可視化這三類可視化 應用展示以及帶有地理分布、區(qū)域統(tǒng)計、梯度分布、密度分布多種空間分析方法 的GIS地圖應用展示，為用戶分析思路提供不同的分析方法， 多方面滿

16、足用戶的 分析需求。四、商業(yè)模式（一）價值主張某名稱是利用大數(shù)據(jù)、云平臺、物聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)技術，整合金融、物流等各 類社會資源，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈去中間化，提升生產(chǎn)流通效率的新型農(nóng)業(yè)平臺。某名稱通過與互聯(lián)網(wǎng)的連接，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的信息化；通過與大數(shù)據(jù)的結(jié)合，實 現(xiàn)農(nóng)業(yè)的數(shù)據(jù)化；通過對先進產(chǎn)業(yè)鏈的應用，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化。用戶可直接在 線學習先進的種植經(jīng)驗，組建自己的交流圈子，了解國內(nèi)最新農(nóng)業(yè)資訊，并且針 對在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的疑問進行專家在線咨詢。（二）目標群體缺乏專業(yè)種植技術和信息閉塞的農(nóng)戶。 一些農(nóng)民由于缺乏科學的農(nóng)作物種植 技術導致產(chǎn)量下降或沒有實現(xiàn)產(chǎn)出最大化，某名稱將提供一個農(nóng)業(yè)信息充分交流 的平臺，

17、幫助農(nóng)戶快速有效地獲取農(nóng)業(yè)相關知識， 我們龐大的農(nóng)業(yè)專家隊伍將進 行在線答疑，解決各類問題。一些農(nóng)業(yè)信息測量單位或機構(gòu)無法將自己測量出的信息充分的共享，我們的app將提供一個充分交流的平臺，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息的利用最大化。（三）分銷渠道利用現(xiàn)有的農(nóng)村市場，app為B2C農(nóng)戶互動產(chǎn)品，線下重在服務農(nóng)民，通過 整合區(qū)域運營中心、鎮(zhèn)級體驗中心，村級服務站來完成。1、某名稱的服務網(wǎng)絡包括建立三位一體的縣級服務中心，并以此為中心將 范圍覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村，與地方政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；2、通過某名稱app向廣大農(nóng)戶提供農(nóng)產(chǎn)品種植信息、市場供求狀況以及專 家咨詢服務以擴大產(chǎn)品市場。（四）收入模式1 、咨詢業(yè)務收入Ap

18、p將免費向農(nóng)戶提供各類農(nóng)業(yè)信息以及農(nóng)作物種植技術， 但對專家咨詢服 務采取收費模式，根據(jù)農(nóng)戶存在的疑問提供個人對接式的服務， 必要時上門進行 面對面指導，確保農(nóng)戶的服務滿意度；2 、信息下載收入農(nóng)戶通過app將自己需要的農(nóng)業(yè)信息相關的視頻下載并觀看， 學習農(nóng)作物種 植知識，我們將對信息資源的下載進行收費。五、SWO分析SWOT分析是目前戰(zhàn)略管理領域普遍使用的一種分析工具，是一種綜合考慮內(nèi)部條件和外部環(huán)境等因素的基礎上，進行總體評價，從而選擇最有經(jīng)營策略的方 法。這里，S是指產(chǎn)品具有的優(yōu)勢（strength）,W 是指產(chǎn)品具有的劣勢（weak）， O是指產(chǎn)品面臨的機會（opportunity）,

19、T是指企業(yè)的外部威脅（threat ）。通過SWO分析，可以根據(jù)產(chǎn)品自身的客觀條件在發(fā)展過程中，發(fā)揚優(yōu)勢，克服劣勢， 抓住機會，迎接挑戰(zhàn)，促進其又好又快的發(fā)展。（一）優(yōu)勢1 人力資源優(yōu)勢。某名稱APP與各地的農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)以及農(nóng)科院校進行合 作，為產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)技術的傳播、專家在線咨詢、農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)收集等方面提供了基礎 性的保證，從而使得本產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品，更具有實際可行性。2界面簡單明了，操作更易上手。一般農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)的功能分割模糊，對 于操作人員的文化水平高，在不知不覺中將農(nóng)業(yè)技術禁錮在了高校的院墻內(nèi)，使之得不到真正的運用。而某名稱APP將功能主要分為三類一一農(nóng)業(yè)技術推廣、專 家在線咨詢、農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)

20、收集，系統(tǒng)功能明確，便于用戶理解。3 超強的互動性和戶粘性。現(xiàn)代人無論去哪都手機不離手，一有空就會把 手機拿出來玩?；谥悄苁謾C的某名稱APP提供了比以往媒介更豐富多彩的表現(xiàn) 形式，擁有更廣闊的用戶群體，同時智能手機的觸摸屏，給了用戶更好的操作體 驗，文字、圖畫、視頻等一應俱全，實現(xiàn)了前所未有的互動體驗。（二）劣勢1 受硬件制約。網(wǎng)絡化程度不高。某名稱 APP宣傳渠道單一，目前尚未建 立自己的整體網(wǎng)絡系統(tǒng)，在信息管理上只是單機系統(tǒng)，在網(wǎng)絡應用軟件方面發(fā)展 水平不高，因而導致產(chǎn)品所帶來的效果不甚明顯。2 用戶群群不穩(wěn)定。目前 APP還處于早期階段，大家普遍對 APP的產(chǎn)品開 發(fā)缺乏通透的了解，總

21、是想快速推出APP產(chǎn)品，導致同類產(chǎn)品如雨后春筍般快速 涌出，如果產(chǎn)品不能保持長久的創(chuàng)新性會很快被用戶遺棄。（三）機遇完善的基礎設施為某名稱 APP的信息管理系統(tǒng)的建設創(chuàng)造了良好的外部條 件。目前我國正全面實施信息資源開發(fā)、信息基礎設施、信息化應用、信息產(chǎn)品 等五大信息工程，從而逐步完善我國農(nóng)業(yè)信息化系統(tǒng)，這為有關農(nóng)業(yè)方面的產(chǎn)品 開發(fā)提供了支持。現(xiàn)代科技和信息技術的發(fā)展為某名稱 APP的產(chǎn)品開發(fā)提供了技術保障?，F(xiàn)代 科技和信息技術快速、高效、準確、便利的優(yōu)勢，正在成為推動我國社會發(fā)展的 強大動力，同時也使得農(nóng)民群眾更深刻的認識到科技和信息對于農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要 性。（四）威脅1 農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。我國

22、當前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式任然還是小農(nóng)經(jīng)濟的生產(chǎn)經(jīng) 營模式，這也是由于我國人多地少的國情所決定的， 然而這種生產(chǎn)經(jīng)營模式使得 農(nóng)民分散、生產(chǎn)加工能力和效率低、產(chǎn)業(yè)的集約化程度不高。因此會使得農(nóng)業(yè)技 術的推廣存在阻力，農(nóng)民普遍認為少量的地不值得投入過高的成本， 從而不愿改 變，進一步導致農(nóng)業(yè)方面的產(chǎn)品開發(fā)空間較小。2信息化快速發(fā)展的同時，資源環(huán)境約束趨緊。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的快 速推進，帶來耕地面積的下降，未來耕地減少趨勢不可逆轉(zhuǎn)。農(nóng)業(yè)用水量占全社 會用水量的70鳩上，用水效率低于發(fā)達國家，未來農(nóng)業(yè)灌溉用水缺口依然較大。 所面臨的種種農(nóng)業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)，對于農(nóng)業(yè)方面的產(chǎn)品開發(fā)提出了更多的要求。要想 使得產(chǎn)品具

23、有更長久的生命力必須致力于解決農(nóng)業(yè)發(fā)展中所出現(xiàn)的各種問題。六、營銷策略“某名稱” APP必須注重這樣幾個方面：（一）產(chǎn)品定位以強有力的廣告宣傳攻勢順利開發(fā)并拓展市場， 為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品 特色，采取差異化營銷策略。以我們產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 建立 起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。（二）產(chǎn)品策略通過前面產(chǎn)品市場分析，對“某名稱” APP提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成 有效的4P組合，達到最佳效果。（1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使 產(chǎn)品迅速啟動市場。而我們“某名稱”就是用來滿足客戶了解信息、學習技術、 交流經(jīng)驗、解決問題、提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量

24、和增加收入的需求。（2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。我們“某名稱”APP經(jīng)由聘請的行內(nèi)專家進行質(zhì)量把關，對產(chǎn)品有完善的質(zhì)量保證體系。通過對 所選各種條件下的土地農(nóng)產(chǎn)品試點均取得顯著效果， 贏得自國家到地方再到個人 的信任。并且在農(nóng)產(chǎn)品試點生長過程中普及產(chǎn)品功能介紹和使用方法，用質(zhì)量和功能說話，讓產(chǎn)品深入人心。（3）產(chǎn)品品牌。我們的產(chǎn)品品牌“某名稱” APP的由來，是在豐厚獎勵下 獲得的員工創(chuàng)意，要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌， 有強烈的創(chuàng)牌意識，成為行業(yè)領頭羊。（4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。我們將聘請

25、專業(yè)設計師為“某名稱”APP進行包裝，以極具吸引力的形象展示在消費者面前。（5）產(chǎn)品服務。在對“某名稱” APP進行營銷推廣的過程中要注意產(chǎn)品服 務方式、服務質(zhì)量的改善和提高，讓客戶購買產(chǎn)品無后顧之憂。樹立永久良好口 碑，培養(yǎng)一批忠實客戶。（三）價格策略（1）經(jīng)過客觀全面的分析，進行合理定價。（2）拉大批零差價，調(diào)動中間商或代理人的積極性。（3）給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。（4）以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。（四）銷售渠道豐富完善產(chǎn)品銷售渠道，對銷售渠道的拓展指定行之有效的計劃，采取一些 實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺＃ㄎ澹V告宣傳（1

26、）、原則： 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ?變多功能了，消費者會不認識 商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上推出一致的廣告宣傳。 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時， 注重抓宣傳效果好的方式。我 們采用線上線下相結(jié)合的宣傳方式，充分利用網(wǎng)絡的普遍性和實際宣傳的實在性。 不定期的配合階段性的促銷活動，“某名稱” APP也應如此，掌握適當時 機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動，農(nóng)產(chǎn)品豐收的日子等。（2）、實施步驟可按以下方式進行： 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 銷后適時推出誠聘代理商的廣告。 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 把握時機進行公關活動，接觸消費者。 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 比如與 電視、報紙、網(wǎng)站廣告位等大眾傳媒進行合作，尤其是農(nóng)業(yè)專業(yè)模塊，首先讓大家知道我們“某名稱” APP這個產(chǎn)品，進而去進行大規(guī)模針對性的營銷推廣。（六）具體行動方案。（1）、根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細 致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以 較低費用取得良好效果為原則