瑞和開盤方案(新)

1、××·××開盤方案一、開盤背景××·××一期銷售已近尾聲，業(yè)主也陸續(xù)入駐，蘇果超市的順利入駐更增添了人氣，同時××房產(chǎn)市場總體走勢平穩(wěn)，作為××首席大盤，二期開盤時機業(yè)已成熟。另外3月份項目開盤的正好可以借助月底房交會的東風，為項目二期的推出造勢。二、活動目的： 與一期樓盤尾盤銷售有效銜接，進一步加深××·××在市場上的名盤形象，將長期積累的二期市場消費潛能引向至高點，擴大知名度和美譽度，為后期持續(xù)營銷做表

2、率。三、開盤時間：2006年3月30日（暫定）四、開盤地點××·××銷售展示中心五、邀請人員 ××市政府領導 相關職能部門負責人員 當?shù)胤慨a(chǎn)開發(fā)企業(yè)人士 ××××房地產(chǎn)開發(fā)公司相關人員 首批購房業(yè)主及意向客戶 新聞媒體記者等六、工作內(nèi)容1. 現(xiàn)場準備工作1）開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃及布置方案 外圍布置 售樓部門前設置充氣拱門1個（上有橫幅“熱烈祝賀××·××二期盛大開盤”）、熱氣球6個（下有條幅“打造××市中心首席超級大盤”

3、和“××·××江蘇省綠色健康住宅”），以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的效果。 沿文游中路兩側布置彩旗若干，以顯喜慶氣氛和指引作用。 售樓中心兩側正前方設座炮8門、供開盤剪彩時鳴放；附設一個用鮮花包扎的講臺，以作剪彩及主持、發(fā)言用途。 在舞臺邊設置100只“和平鴿”，供剪彩時放飛自然，呈現(xiàn)對未來生活的憧憬。 紅地毯2塊:小區(qū)入口及售樓部入口鋪面。（尺寸根據(jù)現(xiàn)場情況定） 金色布幔若干: 柱子均用金色布幔包裹，顯示喜慶祥和的氣氛。 專業(yè)音響一套。注：售樓部外部休息區(qū)設置于售樓部門口兩側的廣場分別設椅子50把，以供來賓休息自由取用；在售樓部外

4、設飲料機兩臺，一次性紙杯200個左右；設垃圾筒兩個，保持現(xiàn)場整潔。 售房部分區(qū)布置及其他布置 售樓部前設花籃20個，裝點氣氛。 售樓部內(nèi)部分為3個區(qū)域：a、選房區(qū)：主要用作客戶在該區(qū)域通過銷售人員的講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。b、簽約區(qū)：主要用作提前訂房客戶及新客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，正式簽約并履行相關手續(xù)。c、展示區(qū)：主要用作客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖。 簽到臺：2個a、媒體記者簽到臺：用作開盤當天記者簽到和發(fā)放紅包之用。b、咨詢臺：用作新客戶臨時放號之用，同時也作臨時咨詢臺之用。（簽到臺都用絲質布幔鋪設，上帶鮮花、臺卡和相應用具） 小區(qū)入口及

5、售樓部入口均用紅色地毯鋪面。 注：設一kt板，將合同范本分開貼于板上，放在售樓部內(nèi)供客戶簽約前了解。 戶外布置 跨街橫幅多條（于文游中路及其它城市主干道設置，數(shù)量依據(jù)道路長度及路段具體安排） 文字備選： “熱烈祝賀××·××二期盛大開盤” “打造××市中心首席超級大盤”“進駐××，尊享大盤奢華”“××·××江蘇省綠色健康住宅”“××·××2005年××市城建十大工程項目之一” 大型戶外路

6、牌3塊： 主要交通路口2塊，工地現(xiàn)場1塊。 內(nèi)容：“××·××盛大開盤”；“售樓電話： ”；“銷售展示中心： ”。配以樓盤效果圖。 指示牌2個：在售樓處門前及十字路口各設一個，引導人流。內(nèi)容：“××·××銷售展示中心”2. 開盤活動安排1）預訂客戶送健康活動 活動目的：為項目開盤聚集人氣，積累更多的客戶資源。 活動時間：3月27日-4月4日。 面向對象：凡在該時間段內(nèi)訂房的客戶。 活動細則：凡訂房的客戶均可贈送按摩墊（上印樓盤logo、名稱及電話）一個，如退訂，需退還禮品。2）現(xiàn)場看房活動 活動

7、目的：用一期現(xiàn)房實景，讓客戶親身感受居住環(huán)境，激發(fā)購買欲望。 活動時間：3月11-12日。 面向對象：想看房的新、老客戶。 活動細則： 3月10日前電話通知客戶； 3月11-12日，接待意向客戶現(xiàn)場看房； 可以坐電瓶車看房，也可步行到小區(qū)看房，銷售代表隨行介紹。3）快樂小童星表演活動 目的：烘托開盤熱鬧氣氛，供來賓欣賞，延續(xù)熱度。 時間：3月30日10:20-11:20 內(nèi)容：征文活動頒獎及幼兒園小朋友表演（歌曲、舞蹈等） 人員：當?shù)赜變簣@學生，主持人一名（建議請當?shù)仉娨暸_知名主持人） 地點：售樓部外 現(xiàn)場布置： 搭建一高1.5米的舞臺，大小根據(jù)現(xiàn)場需要定； 背景幕墻一面（內(nèi)容：×&

8、#215;·××二期開盤；背景圖片：××××二期效果圖）； 高級音響一套，置于舞臺一側。備注：參加表演的小朋友統(tǒng)一贈送文具盒一個。4）我寫××征文活動（注：我畫××活動開盤后另作安排） 活動時間：3月15日-4月4日 征文對象：××市中小學生。 活動目的：廣大中、小學生的參加，可以調動其父母、親友、老師對××的注意，容易形成口碑相傳的聯(lián)動效應。活動所形成的品牌效應可使消費者的關注延續(xù)至下一階段的主題推廣以及25日的二期開盤。 活動細則： 3月15

9、日前通過報紙等途徑向中小學生傳達征文活動的信息； 由專業(yè)老師作評委，于4月3日宣布評選結果，并及時通知學生及家長； 4月4日，在售樓現(xiàn)場頒獎，并將結果公諸見報。 獎項設置： 一等獎，杭州兩日游，2名； 二等獎，學習機一臺，5名； 三等獎，書包一個，20名。附：1. 3月8日前，戶外燈箱制作安裝完畢；2. 3月10日前，dm制作完畢，并通知意向客戶看房時間。5）購房客戶抽大獎 操作要點： 時間：4月5日 對象：凡3月27日-4月4日，簽訂合同的客戶，均可參與抽大獎活動。 執(zhí)行：購房客戶購房時，獎號碼同時放入抽獎箱中，日后參與抽獎。 獎項設置 一等獎：液晶電視一臺，1名； 二等獎：臺式電腦一臺，3

10、名； 三等獎：微波爐一臺，5名。6）“我愛××”征文作品展示操作要點： 設閱報欄兩個，置于售樓部門前； 獎學生征文作品貼于報欄中，供客戶觀看。3.開盤當天活動安排1）開盤流程原計劃于3月30日禮拜天開盤，為了配合項目順利開盤，做到工作有條不紊，特將當天的安排如下表：開盤流程開始時間結束時間工作內(nèi)容7:007:30現(xiàn)場包裝工作完成。7:308:30項目人員、所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位。8:308:55軍樂隊演奏迎賓曲，禮儀小姐開始迎賓（為嘉賓佩帶胸花，引領入座）。8:559:00主持人致開場白，宣布開盤慶典正式開始，介紹到會領導、記者、嘉賓及祝賀單位，宣布剪彩儀

11、式開始，9:009:10領導剪彩，同時舞獅表演、燃放禮花。9:109:15××房地產(chǎn)公司總經(jīng)理發(fā)言，介紹公司及項目情況。 9:159:20市領導演講，對項目的信心和期望。 9:209:25建筑方代表演講，努力打造精品建筑。9:259:30建設監(jiān)理方代表演講，對工程質量嚴格把關。9:309:35一期業(yè)主代表發(fā)言，居住的舒適和幸福。9:359:45主持人邀請嘉賓上臺為開盤剪彩，同時進行，軍樂隊奏響。9:459:50主持人宣布剪彩儀式結束，轉入選房簽約環(huán)節(jié)。9:5010：00主持人宣布選房簽約儀式正式開始，并宣讀選房簽約流程及注意事項。（熱烈鼓掌，軍樂隊奏響，落地禮炮同時奏響，信

12、鴿放飛，舞獅隊表演，現(xiàn)場氣氛達到高潮）。10:0010:20舞龍舞獅表演10:2011:20快樂小童星表演活動10:2012:00客戶簽約/參觀一期樓盤，銷售代表隨行介紹。（下午繼續(xù)）12:0012:30嘉賓用餐。七、銷售策略二期預售證取得前，即可開始二期房源預訂。1.開始時間：3月27日起開始接受預訂。2.采取兩套方案，根據(jù)實際情況選用： 方案一：（27日還未取得預售許可證） 采取單人單戶的原則，每戶限一人預訂； 預訂時付誠意金1000元，簽訂訂房協(xié)議書； 開盤當日可到售樓處簽訂商品房買賣合同或交付定金20000元。 方案二：（27日已經(jīng)取得預售許可證） 采取單人單戶原則，每戶限一人認購；

13、認購時交定金20000元，簽訂商品房認購書； 開盤當日到售樓處簽訂商品房買賣合同。七、具體執(zhí)行時間工作任務3月25日前彩旗，跨街橫幅，戶外路牌，指示牌制作完畢，通過審批。銷售代表培訓完畢。3月25日前樓書、折頁制作完畢，數(shù)量要充足。3月27日前花籃、充氣拱門、條幅、座炮，和平鴿、紅地毯、金色布幔準備完畢，高空氣球的審批結束。3月29日前落實管轄范圍內(nèi)的保安工作及指揮和負責秩序工作。3月28日前向東陽氣象局獲取當日的天氣情況資料。3月29日前售樓部內(nèi)部布置完畢，盆景擺放完畢。禮儀小姐、軍樂隊、慶典人員、舞獅隊、舞龍隊、主持人、剪彩用具全部聯(lián)系到位。3月28日前主持人講稿及嘉賓發(fā)言稿確定，獎品準備完畢。八、媒體投放計劃 階段宣傳主題投 放媒 體投放時間規(guī) 格內(nèi) 容備注形象推廣，內(nèi)部認購期名流府第，優(yōu)雅人生××信息報3月8-9日半版彩色總結一期銷售情況，預告客戶登記抽獎活動，現(xiàn)場看房活動××電視臺3月5-11日滾動字幕投放時間20:00-21:00陽光生活，用心創(chuàng)造××信息報3月13-14日半版彩色預告二期開盤，我寫××有獎征文活動××電視