四線城市恒通綠城全生活廣場營銷計(jì)劃

1、一、市場分析1.區(qū)域商業(yè)狀況分析江都是一個(gè)發(fā)展勢頭強(qiáng)盛的城市，全國百年縣（市），隨著城市化進(jìn)程不斷發(fā)展，帶來的困擾是老城區(qū)的商圈并不能輻射到新的社區(qū)來，特別是在江都的北區(qū)。區(qū)域內(nèi)嚴(yán)重缺乏商業(yè)項(xiàng)目支撐，周邊眾多樓盤已開工，未來3-5年內(nèi)業(yè)主將能入住，消費(fèi)者生活購物需求將存在極大的障礙。雖然各個(gè)樓盤自身也開發(fā)了不少商鋪以滿足住宅用戶的需求，但由于沿街商鋪業(yè)態(tài)小，輻射能力有限，自身結(jié)構(gòu)缺陷，不能成為商業(yè)核心。所以江都北區(qū)，需要一個(gè)“商圈”來引導(dǎo)消費(fèi)往北，需要一個(gè)“核心”引發(fā)商圈的形成，需要一個(gè)“商業(yè)廣場”來支撐來滿足消費(fèi)者多方面的生活需求。2.區(qū)域競爭對手分析 廣源·世紀(jì)商業(yè)中心 區(qū)位：泰

2、州路與北環(huán)一路之間 建筑類型：沿街商鋪，分內(nèi)街與外街 樓層：3層 建筑面積：40000平米 業(yè)態(tài)規(guī)劃：餐飲、休閑、娛樂、購物 單間面積：36平方 徑深：10米 銷售單價(jià)：一層 內(nèi)街 11000元/平方 外街 8500元/平方 二層 4500元/平方 三層 2700元/平方 銷售狀況：一般廣源·世紀(jì)商業(yè)中心2個(gè)月前就開始宣傳出售，由于建設(shè)銀行、中國銀行、家園超市的加盟會(huì)帶來人氣，對本案來講是個(gè)極大的沖擊。 建盈·國際城商業(yè)區(qū) 區(qū)位：北環(huán)一路與龍川北路沿街 建筑類型：沿街商鋪 樓層：12層 單間面積4070平米 徑深：10米 銷售單價(jià)：84008800元/平方 銷售狀況：目前只

3、推出單體一套沿街商鋪，共一層。尚未有人預(yù)定。 建盈·國際城商業(yè)目前主推住宅部分，商業(yè)部分比較忽視，還未打出任何宣傳，知曉率甚少，對本案暫時(shí)威脅大不。 3. 目標(biāo)群體具體細(xì)分連鎖經(jīng)營老板一些老城區(qū)的經(jīng)營者，經(jīng)營狀況良好，需要擴(kuò)大經(jīng)營，開設(shè)分店，將目光投向北區(qū)。政府行政人員：群體中積累一定的資金，這部分人群收入高，并想把錢生錢。商業(yè)經(jīng)營戶：此群體主要是經(jīng)營此類商品投資者，對市場了解，注重的是經(jīng)營前景。事業(yè)單位職工和老師：作為投資者，手中同樣具有資金，但其具有的特點(diǎn)如同行政人員?？膳c行政人員同樣對待，但要根據(jù)特點(diǎn)進(jìn)行變化投資。企業(yè)管理層：此群體是比較自信的群體，但沒有歸屬感。加強(qiáng)其投資的歸

4、屬感。個(gè)體戶與私營業(yè)主：是比較眾多的群體，易于接受新的事物。外出打工者：為了能夠使自己的資金能夠得到充分利用和在家鄉(xiāng)找到歸屬，此群體是比較零碎且較為分散。專業(yè)投資者：此投資者是專門尋找投資機(jī)會(huì)，賺取投資回報(bào)，屬于投資者范圍，看重的是地段的重要性，及其承受時(shí)間內(nèi)的增值幅度。但選擇此投資者必須要先打動(dòng)投資者，否則其投資其他處，手中即無任何資金。二、項(xiàng)目分析1.項(xiàng)目swot分析通過市場調(diào)研，以及前期的分析，我們將對項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，以發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，形成將來的項(xiàng)目規(guī)劃及市場定位。s優(yōu)勢1. 地理優(yōu)勢地處于行政新區(qū)核心位置，周邊樓盤林立，商業(yè)項(xiàng)目卻異常的缺少。2. 周邊的消費(fèi)能力 周邊匯集了眾多樓盤

5、和行政單位，固定消費(fèi)群體將達(dá)到8萬，8萬人每年日常生活及餐飲娛樂消費(fèi)高達(dá)6.6億多元，而且區(qū)域內(nèi)還未出現(xiàn)與之相配套的商業(yè)載體。3. 交通便捷一條揚(yáng)州路貫穿江都新老城區(qū)，位于十路口交匯處，人流量大，交通便捷。4. 項(xiàng)目自身是一種綜合商業(yè)體：項(xiàng)目融休閑、娛樂、餐飲、購物、商務(wù)于一體，多業(yè)態(tài)的相互結(jié)合，使項(xiàng)目本身得到了充分的展現(xiàn)，使項(xiàng)目在最大可能的體現(xiàn)優(yōu)勢外，并且能夠形成互補(bǔ)。5. 良好的開發(fā)商形象：發(fā)展商恒通企業(yè)，作為揚(yáng)州大市內(nèi)具有實(shí)力雄厚的企業(yè)，旨在打造品牌地產(chǎn)的開發(fā)理念，可以讓投資者充分的信任。w劣勢位置雖處于揚(yáng)州路上，但實(shí)際的位置目前已經(jīng)超出了消費(fèi)者的購物心理距離。江都北區(qū)市民對購物的第一概

6、念是往南走老城區(qū)第一核心商圈，而老城區(qū)在南，項(xiàng)目在北，相對于地理優(yōu)勢而言，地理劣勢的影響力更大。o機(jī)會(huì)1.此區(qū)域內(nèi)尚未出現(xiàn)商圈的概念，商業(yè)意識也比較單薄，所以本案以打造行政北區(qū)“核心商圈”的概念進(jìn)入市場。2. 打造北區(qū)區(qū)域核心商業(yè)區(qū)，必然拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，而北區(qū)的商業(yè)也必將迎來黃金發(fā)展期。t威脅1.競爭對手廣源·世紀(jì)商業(yè)中心早于本案宣傳，占據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者和投資者的第一印象。2.由于此區(qū)域內(nèi)商業(yè)的缺乏，投資者有投資想法缺少投資意識和投資行為。根據(jù)研究表明，本案目前需要：區(qū)域內(nèi)缺乏商業(yè)氛圍，但是周邊卻有著巨大的消費(fèi)群體。區(qū)域內(nèi)無投資意識，但是本案以規(guī)劃未來藍(lán)圖以吸引投資客。引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)

7、消費(fèi)習(xí)慣，將消費(fèi)目光忘“北”看。廣源·實(shí)際商業(yè)中心雖然已先于本案推廣，但是本案可以從大環(huán)境出發(fā)，引發(fā)“行政新區(qū)商圈”、“江都第二商圈”概念入市，傾力打造本案“商圈核心”的項(xiàng)目概念。宣傳區(qū)域地段升值潛力，提高投資客的投資信心。突出本案區(qū)域價(jià)值與獨(dú)立商業(yè)價(jià)值交通、路段、核心、綜合商業(yè) 2. 與競爭對手相比由于建盈國際城、長江國際花園商業(yè)部分尚未啟動(dòng)宣傳，所以本案競爭對手主要是先于本案宣傳的廣源·世紀(jì)商業(yè)中心。恒通·綠城全生活廣場廣源·世紀(jì)商業(yè)中心區(qū)位處于北區(qū)的核心位置更接近老成區(qū)與市政府規(guī)模15000平米40000平米企業(yè)形象在江都沒先例項(xiàng)目，但作為江蘇房地

8、產(chǎn)項(xiàng)目50強(qiáng)，有很大的競爭力。廣源在江都已經(jīng)開發(fā)了多個(gè)項(xiàng)目，在老百姓心中有著相當(dāng)好口碑。業(yè)態(tài)規(guī)劃全生活開放式餐飲、休閑、娛樂、購物建筑類型獨(dú)立式綜合商業(yè)樓沿街商鋪 三.項(xiàng)目定位1.定位分析如果單純以“商鋪”形式入市，就會(huì)引發(fā)多種不利因素（1） 弱化了本案“商圈核心”的概念，普通商鋪并不能引起投資者多大的興趣，特別是在有競爭對手的基礎(chǔ)上。（2） 直接與競爭對手廣源·世紀(jì)商業(yè)中心面臨同種無差異化競爭。（3） 減少了目標(biāo)客戶群體的來源。（4） 降低本案的形象。所以，根據(jù)行政新區(qū)的目前的現(xiàn)狀，定位的時(shí)候，我們必須給本案賦予一個(gè)獨(dú)特的概念，來引導(dǎo)消費(fèi)者并提高本案的升值潛力。以主題概念+周邊消費(fèi)

9、為核心。 2.定位原則 利用江都北區(qū)的市場環(huán)境、消費(fèi)特點(diǎn)等因素，故明確定位原則如下：1）創(chuàng)新：打造江都新商圈，引發(fā)北區(qū)商業(yè)熱潮2）實(shí)際：聯(lián)系江都人消費(fèi)習(xí)慣，引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣3）輻射：提升到一定的高度4）形象：形成最大化優(yōu)勢，形成強(qiáng)勢口碑。 3.總體定位觀念主題：“全生活廣場”未來城市30萬人支撐的核心商圈，依此形成一種家庭購物、生活需求、休閑娛樂的“全生活方式中心” 。4. 總體市場定位定位總述：行政新區(qū)首席全生活商業(yè)廣場1、總市場定位：核心商業(yè)圈 江都第二城2、業(yè)態(tài)定位：全生活廣場3、功能定位：商業(yè)綜合樓（集購物、休閑、餐飲、娛樂、辦公等多功能于一體）4、產(chǎn)品定位：立體商業(yè)街5、經(jīng)營定位：休閑娛

10、樂+一站式消費(fèi)+生活需求消費(fèi)6、市場地位定位：生活中心+消費(fèi)中心+娛樂休閑中心+形象中心四、項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉因?yàn)樵擁?xiàng)目的市場定位為行政新區(qū)首席全生活廣場因此要想成功運(yùn)作該項(xiàng)目，我們首先應(yīng)將商業(yè)廣場本身研究透，商業(yè)廣場建設(shè)無疑已經(jīng)成為房地產(chǎn)投資和城市經(jīng)營中的一個(gè)重要的熱點(diǎn)。商業(yè)廣場以其功能齊全、業(yè)態(tài)豐富、生活方便，并同時(shí)滿足人們購物、休閑、娛樂、餐飲、商務(wù)等多種需要，而成為城市的窗口。商業(yè)廣場的成功，根本的原因不再于“商業(yè)廣場”這一概念，而在于城市消費(fèi)的能力。商業(yè)廣場只是一種包裝，是一種形式，最終的目的滿足于消費(fèi)者的需求。滿足消費(fèi)者的需求，就需要不單單是一個(gè)項(xiàng)目的支撐，而是一塊連片的商圈來維持。商圈

11、的形成，是城市化發(fā)展必然階段，當(dāng)老商圈并不能輻射到新區(qū)時(shí)，新的商圈就應(yīng)運(yùn)而生。所以本案將作為新商圈的核心，絕佳的地理位置，便捷的交通，構(gòu)筑北區(qū)商業(yè)氛圍。綜上所述，本案提煉出十大賣點(diǎn)： 1.一條城市主動(dòng)脈運(yùn)輸城市的財(cái)富一如深南大道之于深圳，或者文昌路之于揚(yáng)州的意義，商業(yè)項(xiàng)目的繁華，必要依托城市交通大動(dòng)脈。恒通·綠城全生活廣場，西臨城市主動(dòng)脈，揚(yáng)州路貫穿城市新老城區(qū)，便捷的交通,帶動(dòng)滾滾的財(cái)富。2.十字路口財(cái)富的坐標(biāo)點(diǎn) 家樂福、麥當(dāng)勞研究世界500強(qiáng)大型中連鎖企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)，他們的選址都有一個(gè)驚人的共同點(diǎn)這些企業(yè)開設(shè)分店首選都是在十字路口。恒通·綠城全生活廣場扼守?fù)P州路、函勤路

12、十字交匯處，選址之精妙，優(yōu)勢不言而喻。 3.新的商圈讓財(cái)富重新洗牌江都需要一個(gè)新商圈，政府也在引導(dǎo)一個(gè)新商圈，這個(gè)商圈正指向北本項(xiàng)目以全生活廣場為特征，吻合了區(qū)域內(nèi)的生活消費(fèi)需求：融購物、休閑、餐飲、娛樂、商務(wù)為一體，以功能齊全代表了新商圈的核心地位，改變了江都只有一個(gè)商圈的局面，將江都商業(yè)格局進(jìn)行重新洗牌，讓財(cái)富融向北。4.行政新區(qū)商業(yè)核心財(cái)富的聚焦點(diǎn)行政新區(qū)，匯聚了廣源世紀(jì)花園、恒通綠城、建盈國際城、長江國際花園等眾多住宅社區(qū)，周邊常住人口將超過8萬，年消費(fèi)能力達(dá)到6.6億。孕育著如此巨大的商機(jī)，醫(yī)院、交通、人流周邊配套越來越趨于成熟，唯缺一座開放式全生活廣場。恒通·綠城商業(yè)廣場

13、位于江都行政新區(qū)，地處眾多樓盤的核心地段，被各大樓盤包圍著，以此為圓心，輻射著周邊社區(qū)。5.黃金商圈，絕版地段不可復(fù)制的財(cái)富該項(xiàng)目地處行政新區(qū)的核心位置，周邊樓盤的聚焦點(diǎn)，充足的人流量，是本案的商業(yè)繁榮興旺的根源所在，并且該項(xiàng)目開發(fā)過后，近幾年內(nèi)不會(huì)有第二個(gè)類似項(xiàng)目出現(xiàn)。6.旺盛的人氣流動(dòng)的財(cái)富每天有多少人會(huì)來到我們的全生活廣場？每天有多少人會(huì)路過揚(yáng)州路？每天有多少車會(huì)經(jīng)過揚(yáng)州路？你肯定沒有數(shù)過！不過現(xiàn)在你可以站在恒通·綠城商業(yè)廣場上，站在你自己的金鉆商鋪前，仔細(xì)地認(rèn)真地?cái)?shù)一數(shù)了，要知道有多人走過，有多少車路過，就有多少財(cái)富會(huì)流進(jìn)你的口袋，只看你能不能抓住機(jī)會(huì)，能不能擁有自己的掘金旺

14、鋪！ 7.社區(qū)型商業(yè)財(cái)富的新指標(biāo)隨著房地產(chǎn)市場新區(qū)域開發(fā)的熱潮，人們越來越對遠(yuǎn)離商業(yè)相對發(fā)達(dá)的老城市中心，當(dāng)原有城市區(qū)域商業(yè)中心無法覆蓋新興社區(qū)時(shí)，社區(qū)型商業(yè)針對這一市場缺位應(yīng)而生！所以社區(qū)商業(yè)是市場需要所誕生的，有著廣闊的消費(fèi)市場。 恒通·綠城商業(yè)廣場以“滿足社區(qū)人群的全部生活需要”為建造理念，為改變行政新區(qū)缺乏生活配套這一窘境而锨然入市。 8.立體商業(yè)街財(cái)富節(jié)節(jié)高 恒通·綠城全生活廣場規(guī)劃了主力店、臨街單體商鋪、多層店面、3-5層大型商業(yè)，滿足不同業(yè)態(tài)的商業(yè)服務(wù)面積需要。也讓業(yè)主按自己的實(shí)力大小不同選擇，滿足更多的客戶進(jìn)行經(jīng)營，使商業(yè)街更具有包容性，各種形式的經(jīng)營優(yōu)勢互

15、補(bǔ)，互相促進(jìn)，共同開創(chuàng)繁華。9.實(shí)力公司打造財(cái)富的指航燈 具有雄厚實(shí)力的企業(yè)具有卓越的眼光，特別是在把握未來市場發(fā)展規(guī)劃中，更是真知灼見的見地。在美國，很多購買微軟股票和巴菲特帕克夏公司股票的人，都成了大富豪。在揚(yáng)州，十年前某商品市場的攤位不過幾萬元一個(gè)，十年后，該市場的攤位普遍漲了好幾倍甚至幾十倍。受益者之所以受益，全因?yàn)楫?dāng)初發(fā)展商正確的經(jīng)營眼光，選對了合作伙伴，選對了投資對象。 恒通·綠城全生活廣場，正標(biāo)志著另一段財(cái)富傳奇的開始。 10.“升”不可測升值無限，財(cái)富無限三大升值空間一是由于恒通·綠城全生活廣場的整體形象品牌形成，會(huì)使本案的價(jià)值提升，是為內(nèi)在升值前景；二是，

16、北區(qū)樓盤林立，政府需要引導(dǎo)北區(qū)商圈的形成，這是外在的升值前景；三是本案將是區(qū)域內(nèi)絕版核心地位之作將意味著有強(qiáng)勁升值空間。五、階段營銷策略對于現(xiàn)代的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，其營銷一定要上升到品牌營銷層次，對于恒通·綠城全生活廣場以品牌營銷分為以下幾個(gè)階段：1.理念形成階段親和而務(wù)實(shí)的理念能深層次打動(dòng)消費(fèi)者的心理，在實(shí)施推廣項(xiàng)目之前，提煉恒通·綠城全生活廣場的基本理念，并作深入細(xì)致的考慮和分析，最后整合出恰當(dāng)表達(dá)恒通·綠城全生活廣場的一整套精神理念，為品牌的定位打下基礎(chǔ)。并且商業(yè)要求鮮明的訴求點(diǎn)， “全生活廣場、坐擁十字路口、商圈核心地段、穩(wěn)定的消費(fèi)群體、無限的升值空間”。2.

17、品牌營銷階段（1）策略制定對恒通·綠城全生活廣場項(xiàng)目在銷售操作上要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。營銷推廣基本上采用分階段（前期準(zhǔn)備階段、市場預(yù)熱階段、內(nèi)部認(rèn)購階段、開盤高峰階段、市場穩(wěn)銷階段、市場調(diào)整階段、銷售再高峰階段、市場收盤階段）、分層次、分內(nèi)容的形式使每一項(xiàng)資源配合到位，根據(jù)工程進(jìn)度緊扣賣點(diǎn)，有層次、有重點(diǎn)的加以訴求。（2）營銷推廣執(zhí)行由于本案是逐步開工，交工也是陸續(xù)，因此只能做一個(gè)簡單的計(jì)劃方案。前期準(zhǔn)備階段項(xiàng)目名稱時(shí)間工作重點(diǎn)建筑設(shè)計(jì)已完成規(guī)劃圖紙的確定售樓處包裝及周邊形象包裝7月15日前全部到位、 樓盤名稱、推廣案名、樓盤標(biāo)志、樓盤標(biāo)準(zhǔn)字體、樓盤標(biāo)準(zhǔn)包彩等；、 銷售道具、模型、沙盤

18、、條幅、 展板、展示架等設(shè)計(jì)；單、樓書、報(bào)紙廣告、戶外廣告等廣告的設(shè)計(jì)及制作。銷售環(huán)境、售樓部、周邊環(huán)境包裝等銷售人員到位由恒通企業(yè)安排到位銷售人員進(jìn)駐銷售現(xiàn)場并接受培訓(xùn)；各種銷售表格的到位市場預(yù)熱階段在內(nèi)部認(rèn)購前，本案一定要進(jìn)行預(yù)熱，要達(dá)到以下目標(biāo)：迅速建立項(xiàng)目品牌知名度，引起消費(fèi)者廣泛關(guān)注品牌得到極快極大的傳播客戶資源得到極大的積累為正式內(nèi)部認(rèn)購打下一個(gè)特別牢固的基礎(chǔ)（1） 媒體選擇與應(yīng)用 媒體選擇是在與恒通企業(yè)碰頭后，根據(jù)已選媒體與江都當(dāng)?shù)厥袌龇从车贸龅摹?在媒介選擇上要慎重的考慮，以平面廣告和焦點(diǎn)推廣為主，其他推廣手段為輔助，利用媒體進(jìn)行全方位宣傳，制造聲勢、塑造獨(dú)特的品牌形象，并針對

19、不同的銷售階段，對營銷推廣進(jìn)行有針對性的調(diào)整，以求達(dá)到充分利用媒體完成其實(shí)效推廣的目的。要策略性的采用各種推廣手段。 充分利用軟性新聞報(bào)道，在電視及報(bào)紙上進(jìn)行宣傳，并將江都將形成新的商圈，江都向北發(fā)展作為江都市民近期最關(guān)注的事件進(jìn)行跟蹤報(bào)道，進(jìn)行低成本的炒作， 在售樓中心現(xiàn)場展示展版、噴繪圖、精制模型，并在等離子壁掛電視上播放樓盤的三維動(dòng)畫片，力求在售樓現(xiàn)場對意向購買者形成強(qiáng)大的沖擊力。 在江都電視臺插播廣告的形式對消費(fèi)群體進(jìn)行發(fā)布，這點(diǎn)恒通企業(yè)已與電視臺碰頭并達(dá)成協(xié)議。 利用精美樓書、彩頁、dm直郵廣告進(jìn)行定點(diǎn)投放等多種形式，對目標(biāo)顧客進(jìn)行地毯式轟炸，并且對于較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)放。 充分

20、利用大型戶外廣告，江都地區(qū)本身有很多戶外廣告位，傳播效應(yīng)大。 在揚(yáng)州路上設(shè)立彩旗、條幅、導(dǎo)向牌宣傳 積極利用工地圍墻作為現(xiàn)實(shí)廣告媒體，對其進(jìn)行整合的包裝，以一道優(yōu)美的景觀面對消費(fèi)者，并采用鮮明的廣告語做形象宣傳的基本元素。 印制系列宣傳紀(jì)念品，如：雨傘、打火機(jī)、氣球、杯子、筆、手提袋等小物品，以達(dá)到持久宣傳，逐步滲透的目的。 在江都房產(chǎn)信息網(wǎng)排廣告 準(zhǔn)備宣傳車輛，深入江都各鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是北邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放宣傳資料，讓項(xiàng)目家喻戶曉，深入人心。 在公交車上設(shè)立噴繪廣告，在市內(nèi)形成流動(dòng)廣告牌。 利用手機(jī)短信業(yè)務(wù)，對目標(biāo)客戶進(jìn)行集中信息滲透，并舉辦“發(fā)短信中大獎(jiǎng)”活動(dòng)。 電話遇忙提示音廣告（2） 公關(guān)活動(dòng)以7月

21、18日開盤為媒介，引起社會(huì)效應(yīng)。內(nèi)部認(rèn)購階段各項(xiàng)銷售政策制度，同時(shí)發(fā)布軟性廣告，告知客戶可進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購期間要推出有力度的廣告，內(nèi)部認(rèn)購達(dá)到第一個(gè)高潮對客戶進(jìn)行分類整理，加大對認(rèn)購熱潮的有利宣傳，讓媒介進(jìn)行炒作主要新聞媒介加強(qiáng)對工程方面的報(bào)道，讓客戶的信心的以加強(qiáng)，同時(shí)編印小報(bào)要大力進(jìn)行宣傳，本案各方面的優(yōu)勢及特色，為正式開盤打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)開盤高漲階段階段工作內(nèi)容開盤前所有開盤前需要做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，必須件件落實(shí)到位正式開盤銷售1、客戶洽談2、合同的洽談成交3、新聞的再造勢4、廣告的發(fā)布5、品牌的樹立銷售調(diào)整階段此階段主要是對所有客戶進(jìn)行整理，有些廣告可暫停，對新聞宣傳可繼續(xù)進(jìn)行恒通

22、3;綠城全生活廣場的開盤效應(yīng)進(jìn)行深度廣泛的報(bào)道，同時(shí)調(diào)整銷售策略。銷售再高潮階段客戶滲透工作要強(qiáng)廣告要有重點(diǎn)的進(jìn)行加大軟性宣傳加大促銷力度同時(shí)舉辦一些公關(guān)活動(dòng)。八、廣告表現(xiàn)廣告是用以吸引目標(biāo)客戶群的眼球，將本案的賣點(diǎn)優(yōu)勢傳播出去，同時(shí)將本案的不利因素弱化、轉(zhuǎn)化，以增強(qiáng)對本案的信心。1.廣告語表述總領(lǐng)：往左走，往右走，都從這里走這么算，那么算，怎么都劃算往這個(gè)看，往北那看，都往這里看根據(jù)賣點(diǎn)分述廣告語：表現(xiàn)滿足生活需求的“一站式”全生活廣場表現(xiàn)本案核心地位的行政新區(qū)首席全生活廣場表現(xiàn)“投資”信心的投資綠城全生活廣場，怎么玩都“贏”表現(xiàn)“升值潛力”的未來，始于遠(yuǎn)見，“升”不可測表現(xiàn)“商圈價(jià)值”的未來30萬人支撐的核心商圈表現(xiàn)“交通區(qū)位”的道路改變城市 / 路好，