參加招商引資專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會

1、參加招商引資專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會2011年12月21日至12月24日，我參加了中共山西省 委組織部、山西省投資促進(jìn)局舉辦的清華大學(xué)第一期招商引 資專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，豐富了知識，開闊了視野， 找到了差距，鼓舞了克服困難斗志，提高了服務(wù)熱情，增強(qiáng) 了我作為招商干部的責(zé)任感、緊迫感和憂患意識。使我真正 體會到，只有解放思想，擴(kuò)大開放，才能促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)社會 快速健康發(fā)展。認(rèn)識到沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會之所以發(fā)展迅速， 都來源于沿海人的敢為人先，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，來源于眼觀 全國，放眼世界的競爭思維，來源于善于捕捉全國及世界的 良好發(fā)展機(jī)遇。我們要趕上時代及經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的潮流，必 須進(jìn)一步解放思想，學(xué)習(xí)

2、別人的成功經(jīng)驗，找準(zhǔn)自己的切合 實際的發(fā)展方向，營造一個良好的發(fā)展環(huán)境，并不斷創(chuàng)新思 維、創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新方法、創(chuàng)新工作內(nèi)容。我作為一名基層 招商引資干部，如何應(yīng)對激烈的競爭和挑戰(zhàn)，適應(yīng)新形勢， 解決新問題，有效提高招商引資工作水平，提升長治市城區(qū) 經(jīng)濟(jì)質(zhì)量，將我區(qū)建設(shè)成為山西省經(jīng)濟(jì)高地，值得深入研究 和思考。就如何做好當(dāng)前的招商引資工作，我認(rèn)為要從以下 幾個方面把握：一、招商要符合國家產(chǎn)業(yè)政策，不要饑不擇食招商引資切忌饑不擇食，盲目引進(jìn)高耗能、高污染、違反國家產(chǎn)業(yè)政策的項目。 要在國家產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下， 重點引進(jìn)能夠發(fā)揮本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的項目，做到“三個認(rèn)真”1、認(rèn)真執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策。國家越來越注

3、重環(huán)境 保護(hù)和可持續(xù)性發(fā)展，體現(xiàn)了國家淘汰落后產(chǎn)能、實行節(jié)能 減排目標(biāo)的思路。國家把外商投資直接和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 聯(lián)系起來，希望今后外資能逐漸向附加值高的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，引 導(dǎo)外商投資更多投向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、 高端制造環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)設(shè)施。對于國家限制外資投資的行業(yè)、項目，在立項審批和項目操作過程中當(dāng)然會有許多要求和限 制，必將制約項目的順利落戶和成功發(fā)展。對這類項目拿出 去招商，既浪費我們寶貴的招商時間，又浪費招商費用。所以在招商引資過程中，我們一定要按照產(chǎn)業(yè)招商目錄進(jìn)行招 商。2、認(rèn)真對待產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政 策的推動，國際產(chǎn)業(yè)和沿海產(chǎn)業(yè)、內(nèi)資和外資向中西部地區(qū) 疊

4、加轉(zhuǎn)移的勢頭非常強(qiáng)勁，已成為我們招商引資的重要機(jī)遇。加快承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式， 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一條捷徑。我們要抓住時機(jī)，以更加積極的 姿態(tài)、更加有效的措施，主動參與區(qū)域合作，在這一輪承接 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移爭搶大戰(zhàn)中搶得先機(jī)、贏得主動。要堅持經(jīng)濟(jì)發(fā)展 與環(huán)境保護(hù)并重，積極承接資源節(jié)約型、環(huán)境友好型項目， 防止引進(jìn)高污染、不符合產(chǎn)業(yè)政策的項目進(jìn)入，確?？沙掷m(xù)發(fā)展。3 、認(rèn)真了解各行業(yè)不同特點和要求。每個項目、 行業(yè)、產(chǎn)業(yè)在準(zhǔn)入條件、審批環(huán)節(jié)、環(huán)境保護(hù)、用工用地等 方面都有各自的特點和要求，招商引資工作人員要加強(qiáng)學(xué) 習(xí)，了解一些基本知識，有的放矢、對癥下藥。對國家鼓勵 的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)，要

5、進(jìn)一步完善用地、稅收、規(guī)費、服務(wù)等方 面的優(yōu)惠政策；對一些限制性項目， 要嚴(yán)把土地、信貸閘門， 適當(dāng)提高并嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)項目用地、環(huán)保、節(jié)能、技術(shù)、安 全等市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。、工作要確立重點招商方向，不要盲目出擊“沒有思路就沒有出路，沒有定位就沒有自己的地位”。要深刻了解自己的比較優(yōu)勢，時刻掌握外界的發(fā)展態(tài)勢，有方向、有選擇、有重點地開展工作，做到“三個明確”：1 、明確招商引資重點地區(qū)。在招商工作方面要明 確重點出擊地區(qū)，對于長治市城區(qū)來說，要把重點放在“長 三角”和“珠三角”兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)域。對外招商的重點是港、臺和東南亞國家，特別是港、臺在“長三角”、“珠三角”的獨資、合資企業(yè)較多，目前也是產(chǎn)業(yè)升

6、級轉(zhuǎn)移的重點區(qū)域， 因此要不斷擴(kuò)大區(qū)域合作，拓展全方位的對外開放。2 、明確招商引資的重點領(lǐng)域。要根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)布局，結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展需要，充分利用自身的區(qū)位優(yōu)勢、資 源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和綜合成本優(yōu)勢， 注重招商引資的針對性， 明確重點發(fā)展方向。目前，我區(qū)機(jī)械裝備制造業(yè)、材料建材 業(yè)、光電產(chǎn)業(yè)等特色產(chǎn)業(yè)初步形成，因此要重點研究其產(chǎn)業(yè) 鏈的發(fā)展，做大做強(qiáng)，將其打造成產(chǎn)業(yè)基地，不斷增強(qiáng)縣域 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實力和后勁。3 、明確招商引資的重要載體。園區(qū)是招商引資的 重要載體，要多渠道籌措資金，加快完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和配 套設(shè)施，精心打造特色園區(qū)。目前，我區(qū)的五大特色園區(qū)已 成為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要平臺。要進(jìn)一步

7、創(chuàng)新園區(qū)的管理機(jī) 制和開發(fā)機(jī)制，強(qiáng)化園區(qū)招商引資的重要功能，使得園區(qū)與 招商引資不脫節(jié)。引進(jìn)一批在全國乃至全球有一定影響和地 位的企業(yè)，具備較好的產(chǎn)業(yè)配套能力。三、項目招商要精心組織策劃，不要無的放矢 招商引資要始終堅持以項目為中心，靈活運用招 商策略，按照“項目可談、近期可建”的要求來精心組織， 努力實現(xiàn)新突破，做到“三個堅持”：1 、堅持“三個不搞”。要嚴(yán)把項目準(zhǔn)入關(guān)，始終 不渝地堅決不搞危及人民群眾生命和健康的項目，堅決不搞 嚴(yán)重污染環(huán)境和破壞生態(tài)的項目，堅決不搞“黃、賭、毒” 項目。2、堅持“三個帶動”。一是重大項目帶動項目集 群。重點瞄準(zhǔn)和引進(jìn)國內(nèi)外有技術(shù)、有實力、有水平，投資 規(guī)模

8、大、技術(shù)含量高、產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)突出的項目，并能帶動 與之配套的上下游企業(yè)。二是重點企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)集聚。充分 運用我區(qū)清華廠、惠豐機(jī)電等重點企業(yè)的聲譽(yù)和影響，通過 擴(kuò)大開放，延伸配套，招商引資，做強(qiáng)做大機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)。 三是重大產(chǎn)業(yè)帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。發(fā)揮比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張功 能，在加快發(fā)展產(chǎn)業(yè)集聚的同時，吸引上下游企業(yè)就近延伸 配套。3、堅持“一個轉(zhuǎn)變”。對接“長三角”、“珠三角 連接港臺企業(yè)，融入經(jīng)濟(jì)全球化，關(guān)鍵要發(fā)揮積極性和主動 性，把被動承接轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極對接。一是認(rèn)清自身比較優(yōu)勢。 充分發(fā)揮我區(qū)區(qū)位優(yōu)勢以及資源、能源、勞動力、土地、產(chǎn) 業(yè)等優(yōu)勢，促進(jìn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置，加快區(qū)域、產(chǎn)業(yè)合作 的有效對接，

9、實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、互利雙贏。二是加大政策扶持 力度。對符合國家產(chǎn)業(yè)政策、符合我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的產(chǎn)業(yè) 轉(zhuǎn)移企業(yè)，應(yīng)給予財稅優(yōu)惠，對鼓勵類的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目，在 銀行貸款方面給予財政貼息。三是為企業(yè)提供人才和用工保 障。通過校企聯(lián)合和訂單、定向培訓(xùn)等形式，開展職業(yè)技能 培訓(xùn)，不斷提高我區(qū)勞動者的職業(yè)技能，為企業(yè)提供數(shù)量足 夠、技能熟練的勞動用工。四是建立招商激勵機(jī)制。對成功 引進(jìn)項目的公民、社會團(tuán)體或組織，統(tǒng)一納入招商引資獎勵 范圍；對于在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和招商引資工作中做出顯著成績的單 位和個人要給予政治優(yōu)待和物質(zhì)獎勵。四、理念要打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，不要重引輕安環(huán)境是一個地方發(fā)展的最大品牌。安商是把招商 引資工作

10、真正落到實處的重要環(huán)節(jié)。要牢固樹立環(huán)境就是生 產(chǎn)力、環(huán)境就是競爭力、環(huán)境就是吸引力，優(yōu)化環(huán)境就是解 放和發(fā)展生產(chǎn)力的思想觀念，努力營造重商、親商、助商、 護(hù)商的良好社會氛圍，構(gòu)建“四個環(huán)境”：1、誠信的人文環(huán)境。人文環(huán)境則是一個地方物質(zhì) 文明、政治文明和精神文明狀況的綜合反映，是經(jīng)濟(jì)軟環(huán)境 中一個不可忽視的重要部分。要在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中樹立“誠信為本”的思想，就必須注重治理和優(yōu)化人文環(huán)境。市 場經(jīng)濟(jì)是競爭經(jīng)濟(jì)，同時又是“誠信經(jīng)濟(jì)”，一切經(jīng)濟(jì)活動都必須建立在講誠實、守信用的基礎(chǔ)上，堅持誠信為人、誠 信經(jīng)營、誠信納稅，以誠信參與競爭，并通過誠信取勝。如 果一個地方在經(jīng)濟(jì)活動中，有諾不踐，有章不循

11、，“開門招商，關(guān)門吃商”，就會失去信譽(yù)，失去民心，失去投資者， 失去市場，也就會喪失良好的發(fā)展機(jī)遇。2、開明的政策環(huán)境。開明的政策環(huán)境是優(yōu)化經(jīng)濟(jì) 發(fā)展環(huán)境的前提，政策不優(yōu)，環(huán)境難優(yōu)；政策不活，經(jīng)濟(jì)難 活。一套好政策就是一個明確的導(dǎo)向，能使投資者、經(jīng)營者 聞風(fēng)而動、紛至沓來。作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，我們要善于學(xué) 習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)好的經(jīng)驗，凡是外地成功的做法，都可以大 膽引用；凡是政策法規(guī)沒有明令禁止的，都可以大膽試行； 凡是上級政策和規(guī)定有一定彈性幅度的，都要從有利于我區(qū) 的發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待 遇等有關(guān)政策放到相對寬松的程度，放到企業(yè)和納稅人最滿 意的程度。3、高效的政

12、務(wù)環(huán)境。大力營造高效透明的政務(wù)環(huán) 境，并以此為核心全面建設(shè)山西省最佳投資地，應(yīng)該成為政 府改善投資軟環(huán)境的基本思路。必須清醒地看到，一些部門 和單位仍然存在紀(jì)律松弛、自由散漫、管理無章的現(xiàn)象，一 些機(jī)關(guān)工作人員仍然存在生冷硬頂、吃拿卡要、推諉扯皮等 問題。這些都損害了黨和政府的威望，損害了我區(qū)對外開放 的形象，成為制約我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。各級、各部門 要建立健全首問負(fù)責(zé)制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制，并狠抓 落實，努力創(chuàng)造全省一流的政務(wù)環(huán)境，形成“洼地效應(yīng)”集聚資本、人才、技術(shù)和項目。4、優(yōu)美的居住環(huán)境。投資者如果尋找一個投資地 不容易，那么尋找一個既適宜投資又適宜居住的地方更不容 易。長治市

13、山清水秀，氣候宜人，我們要全力打造“城市名 片”，解決海內(nèi)外客商的吃穿住行等問題，使我區(qū)真正成為 一個宜商、宜容、宜居、宜游的福地。參加招商引資專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會長治市城區(qū)政府李飛12月21日-24日，我參加了由中共山西省委組織部、 山西省投資促進(jìn)局共同組織的招商引資培訓(xùn)班，在北京清華 大學(xué)進(jìn)行了專題學(xué)習(xí)。 這次培訓(xùn)雖然只有 4天，但獲益匪淺。 現(xiàn)將幾點體會總結(jié)如下：一、招商引資要解放思想，勇于創(chuàng)新。昆山曾窮得連干部的工資都發(fā)不出，想籌備發(fā)展經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，卻又不被 承認(rèn)。但他們在解放思想上求新、求奇、求異，打著“國家 級自費經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)”的旗號到香港招商引資，并且充分挖掘 利用文化資源，自稱是

14、昆曲的發(fā)源地，吸引外地客商的關(guān)注， 大大提高了昆山的美譽(yù)度和引資的感召力。當(dāng)時上海市招商 引資主要盯住世界 500強(qiáng)，蘇州市則解放思想，發(fā)揮優(yōu)勢， 將招商定位于同根、同源、同族的臺商和新加坡的客商。經(jīng) 過多年由小到大的發(fā)展，蘇州市已成功引進(jìn)了國家級的新加 坡工業(yè)園區(qū)和臺商工業(yè)園區(qū)。有一位臺灣老板剛來投資時，僅有50萬元人民幣、58個員工。蘇州市一視同仁，不嫌投 資規(guī)模小。經(jīng)過10多年的努力拼搏，這位臺灣客商現(xiàn)在的 資產(chǎn)已達(dá)10億元。因此，長治市城區(qū)在招商引資上，一定 要解放思想，開拓創(chuàng)新，科學(xué)選準(zhǔn)定位，加大推介力度，既 要把目光放在世界 500強(qiáng)、國內(nèi)500強(qiáng)上，也要兼顧有實力、 有意向、符合

15、長治市城區(qū)產(chǎn)業(yè)特點的各類企業(yè)。二、招商引資要全民動員， 專兼結(jié)合。蘇州的經(jīng)驗表明， 招商引資不能僅是各級黨委、政府和各級部門的事，也不能 僅停留在完成上級任務(wù)上，要把招商引資當(dāng)成一項重要職 業(yè)。他們先后組建了一支支專業(yè)招商隊伍，有能力的干部、 最優(yōu)秀的干部大都帶著隊伍出去招商，在全市上下形成了自 覺自發(fā)參與招商引資的濃厚氛圍，其中，昆山就有各類招商 公司五六十家。所以說，招商引資不僅是各級黨委、政府和 各級部門的事，也是全區(qū)人民的一件大事。我們一定要全民 發(fā)動、全民動員，采取以商招商、商會招商等多種形式，專 兼結(jié)合，特別要積極鼓勵民間各類招商引資公司的發(fā)展，對 招商引資成功的嚴(yán)格按照獎勵辦法進(jìn)

16、行表彰獎勵。三、招商引資要善待客商，創(chuàng)造環(huán)境。蘇州市已經(jīng)形成了一個共識，就是來投資的客商是幫助蘇州發(fā)展的， 千萬不要嫉妒人家，要善待客商，用公平的政策環(huán)境、良好 的社會治安、周到細(xì)致的服務(wù)和人文關(guān)懷讓外地客商安居樂 業(yè)，努力創(chuàng)造“讓居者樂居，讓投資者賺錢，讓旅游者快樂， 讓創(chuàng)業(yè)者成功”的綜合投資環(huán)境。例如，蘇州市組織外地客 商的太太和孩子們學(xué)唱戲、學(xué)跳舞，舉辦各類繪畫班、書法 班和各種文化講座，讓外地客商參與，增加對蘇州市的認(rèn)同 感。因此，我區(qū)一定要努力創(chuàng)造一流的城市投資環(huán)境，加快 發(fā)展賓館、餐飲、文化娛樂等消費性服務(wù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步提升 城市品位，吸引和留住更多的客商到長治投資興業(yè)。四、招商引資

17、要項目帶動，做強(qiáng)載體。招商引資要圍繞項目去招商，要一個項目一個項目地抓落實。如果一 批批客商前來簽了一批批協(xié)議，最終沒有真正落實到項目建 設(shè)上，形不成投資，那就等于做了無用功。所以，必須有一 股一抓到底的韌勁，真正圍繞項目去開展招商引資，通過項 目來檢驗招商引資的成效。當(dāng)前，我區(qū)的五大特色園區(qū)是招 商引資的主要載體，要充分發(fā)揮其“筑巢引鳳”的功能，加快產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)軟硬件要素建設(shè)，抓緊時間探索資源整合、異 地托管、項目共建、稅收共享等機(jī)制，更好地承接發(fā)達(dá)地區(qū) 的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。五、招商引資要突出重點，瞄準(zhǔn)目標(biāo)。招商引資和項目建設(shè)一定要圍繞當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，廣開招 商渠道，加強(qiáng)與行業(yè)龍頭企業(yè)的合作

18、，借助外力求發(fā)展。許昌市的許繼集團(tuán)作為河南省重點企業(yè)和我國電力裝備行業(yè) 的大型龍頭骨干企業(yè)，是國內(nèi)綜合配套能力最強(qiáng)、最具競爭 力的電力裝備制造商及系統(tǒng)解決方案提供商。許昌市圍繞這個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)規(guī)劃設(shè)計了溫州電器產(chǎn)業(yè)園，有針對性地到有“中國電器之都”稱號的溫州樂清市坐地招商，一下子引進(jìn) 了一大批企業(yè)，建成了總投資36億元的溫州電器產(chǎn)業(yè)園項目。我區(qū)可以充分吸收和借鑒許昌等地的成功經(jīng)驗，結(jié)合長 治市城區(qū)實際，圍繞全區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有針對性地進(jìn)行招商六、招商引資要全程服務(wù)，各方聯(lián)動。優(yōu)良的服務(wù)能夠促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展，對內(nèi)能產(chǎn)生凝聚力、向心力和驅(qū) 動力，對外能增強(qiáng)影響力、吸引力和競爭力。在當(dāng)前區(qū)域競 爭更加激烈的情況下，我們要在新起點上實現(xiàn)跨越發(fā)展、實 現(xiàn)招商引資的突破，就必須把提高工作效能、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 放到至關(guān)重要的地位。當(dāng)前，特別要加快推進(jìn)重點項目建設(shè)， 建立相應(yīng)的保障機(jī)制，靠制度實現(xiàn)重點項目建設(shè)中的各方聯(lián) 動，實現(xiàn)土地、環(huán)境