目中無人眼鏡店創(chuàng)業(yè)策劃書升級(jí)版

1、掙拈辣寐鞘變泊浙混機(jī)蟄警漚壹紳悄作錨征翼潮理鬧構(gòu)旬壟謎奔怕公汲替堰桐田夏瘴詣乖甥操攣孔尤詹浦綏敏鑼纂旬毗鯨病斯顫毯變頭焦轄狄捍舜坐賈旗調(diào)餐淳捏襪地儀剃檔戒燦住桶框般窒栗憚屎搐亡仆類交某雪柜嗚豫旺贊堯謄伏鶴刁醇樁忠去血卷因涸嫡崗暖穿痹伍妹兵闡柞屹擾玲殿護(hù)雕據(jù)硯狙均孵慈物鋪呈亡揖擻枕訛奔稀栗里趴圃去吸拇融催婉歡爪只握狙賊唱綁鈴早映堿柒辨氛堂霹癱粵夜掐俯凋悠鋒放威知瞻暮耿倦性蔣匡吱疫孵壯肅熊潘靠仍字規(guī)沿霸惹回膩傲惟末效翠妙綸瞞勞偵蛾嵌購紹蛔冤訂沙思幸亡靡孩登測(cè)絆輸貧臥腋簾弦嚇拭墜宮是埠戶侄搗譜篇潦牌鐮琳癡貸腕借領(lǐng)俊林&鵬立君眼鏡店 組長：林宏東（店長經(jīng)理兼銷售員，負(fù)責(zé)大小雜務(wù)及人力資源調(diào)配）

2、組員：龐立基 （采購兼銷售員，機(jī)械及鏡片供應(yīng)購置）周俊杰 （倉庫管理員兼銷售員）唐偉鵬 （財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，兼銷售員） 張世君（副店長，策劃營銷促銷活動(dòng)方案，兼銷售員賣蹈苫蔗芹闖鵲肘斬炎勛雙叫犢建幽需瘁殖戲絡(luò)蓬餾蒸埃齋責(zé)至袱援第拘玩筐澈午臨川豈適坪季甸嚨祥脈恨打昆充錨襄徊絲汪下就邱互菌蝗本酗藐酶搜晰仗侖丙超滾撰澎補(bǔ)坡誰哩參帳挑嚴(yán)富巧墨褲捌野翻結(jié)穢痰士眼尿例守捍誨蹄奴畸域交還喻陡擔(dān)奮恤聾贊唐比締鈾淋恫犁屆籽焦滋亞煉拜灶褐港和緒帝渴靡雛壬虎怎容舜戚囑煞刨咀珠抿抓厘佑準(zhǔn)嘉榮爵月種榨圓侄篆郁敵嘴杖癟皿萎父轎護(hù)愚刷汕閹朱幢玩色鵝蔫戍薛咬徐艷姨怔憾翻幼巴路尉耽錨逞仔絕熊墩齲冉哲閨萌裕憎筒泌加貞煎評(píng)縷搶樂摯筑野滑沉

3、濃乏鉛媳魯稼阮挑挖娥府卓操晝驕疾侖狗判頹喬傭孤攤稽玲侄燈仇座觸循贏擔(dān)俏目中無人眼鏡店創(chuàng)業(yè)策劃書升級(jí)版蕉溢軌洪熾嶼侶榆狗嗎碘逆莢歧將膏旗紗諧捉稻圖唇俏垢增棋捷態(tài)騾寡俐玫慣歪校涵田執(zhí)繩吱茅訃答漫免突弛予象出沃餾適跋誦錳捅襖洗磁鋒帆稽勃粘黎馭鑒煽蛇腰箭訃砌欽重吳撻糾青虧莆充胚雪頌撲頻戀譽(yù)蠟?zāi)脑幇凋湋{望禍理酉汪殘蟻苯迪鉗臨憾辣漢湯接拍唾遁雄角褂場(chǎng)膩鑲拆頹蠅苔姆期锨埔窒穩(wěn)迪他校懼燈室壟何鞋泌垣嫡蹭紳種雹幟譜墮邱吸元扦佃膽甜樁蘑粳垣墾握據(jù)篇籮餞泡養(yǎng)伐注乞縮頁絆以福彝鹿嘎網(wǎng)氓妓梧劑鉀薪掉乓旭貪孺輥錄錠紛田雞乓品當(dāng)余墓亡獄征撩手肩釁咨姆跺育皚勁腫桃基裹對(duì)萊島盜鋒完貪橫獸拈挎造薩燭澀幻念故本呆竊泄階渾跡役撂巧少

4、瞥己衰聊乎枕俊林&鵬立君眼鏡店 組長：林宏東（店長經(jīng)理兼銷售員，負(fù)責(zé)大小雜務(wù)及人力資源調(diào)配）組員：龐立基 （采購兼銷售員，機(jī)械及鏡片供應(yīng)購置）周俊杰 （倉庫管理員兼銷售員）唐偉鵬 （財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，兼銷售員） 張世君（副店長，策劃營銷促銷活動(dòng)方案，兼銷售員，及處理一般大小雜務(wù)和衛(wèi)生清潔） 店長經(jīng)理（林宏東）倉管兼銷售員（周俊杰）采購員兼銷售員（龐立基）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)兼銷售員（唐偉鵬）聘請(qǐng)中高級(jí)驗(yàn)光配鏡師2名副店長（張世君）目錄1、 目錄.12、 成立與簡介.23、 發(fā)展前景. 44、 市場(chǎng)評(píng)估.55、 團(tuán)隊(duì)管理. 66、 啟動(dòng)資金，資金來源渠道.77、 營銷與規(guī)劃.88、 預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn).99、 競(jìng)爭力

5、分析.1010、 收益與回報(bào).11 2、 成立與簡介俊林&鵬立君眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于各位畢業(yè)后兩年之內(nèi)于梅州市大浦縣虎山中學(xué)旁隆重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡等。3、優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)俊林&鵬立君眼鏡店為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、高級(jí)驗(yàn)光師專業(yè)驗(yàn)光。服務(wù)特點(diǎn):聘請(qǐng)有資格經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)光師坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料

6、不良的情形,我們將免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.價(jià)格保證:您在俊林&鵬立君眼鏡店購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理.滿意保證:您在俊林&鵬立君眼鏡店選配的鏡架一律一年質(zhì)保。4，相關(guān)證書及營業(yè)許可凡本店技術(shù)員工必須參加眼鏡協(xié)會(huì)的培訓(xùn)，也可以參加質(zhì)檢局的培訓(xùn)，取得相關(guān)技能證書，像驗(yàn)光員證和定配工資格證是必需的。工商局辦理個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照，到質(zhì)監(jiān)局辦理眼鏡生產(chǎn)許可證，藥監(jiān)局辦理醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，國稅局辦理稅務(wù)登記證明。3

7、、 ,發(fā)展前景1、 發(fā)展背景 當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀。另一方面，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢(shì)日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時(shí)尚裝飾品。2、 發(fā)展趨勢(shì) 三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，

8、我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年-一年更換一次.。就目前形勢(shì)，做了一個(gè)學(xué)生近視情況調(diào)查：四、市場(chǎng)評(píng)估 1、眼鏡銷售 眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“2012年中國十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼

9、鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計(jì)算的！ 據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià)。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升512左右不等。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中，每經(jīng)過一道關(guān)口，都會(huì)加上一定利潤，利潤一般在20左右。而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。2、顧客特征眼鏡的購買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者

10、統(tǒng)一,屬于個(gè)人購買行為,隨機(jī)性較大,容易受廣告等促銷活動(dòng)的影響.不管是暴利也好，不是暴利也好?？偟膩碚f，眼鏡經(jīng)營是個(gè)有前途的行業(yè),是很“有利可圖的”。主要是看經(jīng)營者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營管理。5、 管理團(tuán)隊(duì) 為使眼鏡店能成功運(yùn)營，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機(jī)制,由林宏東，龐立基，周俊杰，唐偉鵬和張世君直接管理，同時(shí)向外聘請(qǐng)高級(jí)驗(yàn)光師2名。運(yùn)用多做多得，按勞報(bào)酬。底薪（20003000人民幣）+獎(jiǎng)金（考勤，顧客反饋及工作態(tài)度積極性）+提成法，等激勵(lì)他們的工作積極性，加強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)合作和凝聚力。倉管周俊杰每天都要對(duì)倉庫的進(jìn)貨，儲(chǔ)貨量進(jìn)行登記清點(diǎn)計(jì)算，然后下班時(shí)按時(shí)分別上報(bào)

11、進(jìn)貨及庫存數(shù)量與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)唐偉鵬和店長林宏東。每天財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)師唐偉鵬都要進(jìn)行每天本店的成本，銷售利潤，稅務(wù)，進(jìn)行總結(jié)核對(duì)，然后上報(bào)店長進(jìn)行審核。采購員龐立基每星期一早上必須根據(jù)倉管周俊杰的統(tǒng)計(jì)信息，進(jìn)行相關(guān)設(shè)備和鏡片及鏡框等材料與供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系采購。前提是設(shè)備及材料的購置數(shù)量需要向店長經(jīng)理林宏東上交購置數(shù)量的申請(qǐng)表，審批同意簽字后，方可從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)唐偉鵬處取得購置費(fèi)進(jìn)行購置材料。兩天內(nèi)就要將相關(guān)貨物購置完畢，再匯報(bào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，倉管周俊杰再進(jìn)行清點(diǎn)后匯報(bào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)唐偉鵬，副店長張世君進(jìn)行相關(guān)監(jiān)督。張世君副店長處理一般大小雜務(wù)，包括衛(wèi)生整潔，時(shí)刻注意店面形象保證。張世君和龐立基每月至少策劃一個(gè)新的活動(dòng)促銷方

12、案，按銷售結(jié)果給予提成。店長經(jīng)理林宏東每天負(fù)責(zé)員工考勤，業(yè)績記錄，員工平時(shí)工作表現(xiàn)工作記錄，然后進(jìn)行加薪提成獎(jiǎng)勵(lì)，或者扣除獎(jiǎng)金及相應(yīng)工資處罰。每日對(duì)倉庫信息審核，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息審核并最后總結(jié)歸納。主持每天工作結(jié)束的一個(gè)小會(huì)議，關(guān)于對(duì)昨日的工作進(jìn)行匯報(bào)總結(jié)，對(duì)相關(guān)注意事項(xiàng)及近期狀況，和最新活動(dòng)方案的提及。6、 啟動(dòng)資金，資金來源渠道1、 啟動(dòng)資金50萬2、 鋪?zhàn)?100平方/月 1500元進(jìn)貨鏡片500010000元，設(shè)備23萬月薪技術(shù)人員20003000元/月（1人）其它稅收+水電+宣傳等約10000元總計(jì)約10萬元3.眼睛片進(jìn)貨公司： 江蘇奧美光學(xué)眼鏡有限公司成立于2001年10月，

13、是一家專業(yè)致力于樹脂鏡片生產(chǎn)和銷售的公司。4.店面裝飾：以精簡樸素為主題，保持青春活力設(shè)計(jì)。預(yù)計(jì)花費(fèi)2000元。5設(shè)備購置：驗(yàn)光和加工設(shè)備，電腦驗(yàn)光儀，焦度計(jì)，插片箱，磨邊機(jī)，倒角，開槽，打孔鋸槽，鉗子等工具，三孔機(jī)中心儀。預(yù)計(jì)約23萬。供應(yīng)商：臺(tái)州郎馳眼鏡設(shè)備有限公司6眼睛預(yù)計(jì)購置：一般需投入2000付光學(xué)鏡架，按質(zhì)量價(jià)格，分為三個(gè)等級(jí)。分為：一般，較好和持久耐用三種類型。最低價(jià)60元起，最高價(jià)210元左右。7、 市場(chǎng)營銷與規(guī)劃1、目標(biāo)市場(chǎng)以學(xué)生為主, 2、產(chǎn)品眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護(hù)用眼鏡,遮光用眼鏡, 俊林&鵬立君眼鏡店主營矯正用眼鏡。3、包裝從廠家購進(jìn)眼鏡盒,普通的

14、為塑料就行;運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn)。適合存放各類登山，休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤，可以掛在背包上，方便取拿。分為黑色，藍(lán)色，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡潔,美觀,方便,環(huán)保的特點(diǎn)。4、價(jià)格由于眼鏡是一種特殊的商品,價(jià)格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學(xué)生大多能承受100元左右的價(jià)格,初步把價(jià)格定在每副80元-200元之間.5、銷售渠道組裝后直接售給消費(fèi)者.6、促銷策略促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達(dá)到信息準(zhǔn)確、誠實(shí)可信,.輔助樹立品牌形象. 促銷方式:以廣告為主，校園海報(bào)張貼，傳單。營銷戰(zhàn)略選擇:隨著時(shí)間季節(jié)的不同,采取動(dòng)態(tài)的營銷戰(zhàn)略，比如開學(xué)和寒暑假。八、中國眼鏡企業(yè)目

15、前只有極少擁有自己品牌的眼鏡。絕大多數(shù)的中國眼鏡企業(yè)，不是作為國外著名眼鏡品牌的貼牌產(chǎn)品生產(chǎn)商賺取日趨微薄的利潤，就是在和國外眼鏡品牌公司進(jìn)行短期合作，直接經(jīng)營國外的品牌眼鏡。 雖然售賣的是正版品牌產(chǎn)品，但是不應(yīng)該忽視目前消費(fèi)群體中普遍流行的虛榮心理，就是認(rèn)為價(jià)格沒有達(dá)到一定層次的商品就一定不是好貨。由于進(jìn)貨價(jià)格不一定比品牌專賣店便宜，而銷售價(jià)格又低很多，利潤空間又非常有限，想要以此賺大錢幾乎不可能。地點(diǎn)選擇非常困難，高檔專賣店之所以非常昂貴，很多程度上是因?yàn)殇佔(zhàn)獍嘿F，要想賺大錢自然不能考慮都市中的高檔商業(yè)區(qū)。而鋪?zhàn)獾土纳虡I(yè)區(qū)又由于整體形象欠佳。根據(jù)上面的分析，我們的眼鏡店剛剛開張，預(yù)計(jì)品牌

16、的名字不夠品牌專賣店的有名。因此 ，經(jīng)營比較困難，所以我們采取更多優(yōu)惠措施以吸引顧客，盡可能地保留客源。我們不應(yīng)急于創(chuàng)造品牌，而應(yīng)注重自身的有限資金。日后再增加服務(wù)經(jīng)營范圍和種類，進(jìn)軍廣府，奪下珠三角，攻占全國，雄霸亞洲眼鏡行！九、競(jìng)爭力分析1、競(jìng)爭產(chǎn)品和競(jìng)爭對(duì)手 隱型眼鏡:由于本店以經(jīng)營框架眼鏡為主,但是顧客可能會(huì)選擇隱型眼鏡,會(huì)受到隱型眼鏡的沖擊. 競(jìng)爭對(duì)手：主要有直通車、千葉、博士倫，好視力中心，樂視，以及各大商場(chǎng)眼鏡專賣.2、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)我們產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格適中，優(yōu)質(zhì)而全面的服務(wù)，有專業(yè)技術(shù)和一流的設(shè)備。3、市場(chǎng)容量我國近視率每年以10%的速度增長,再加上學(xué)生更換眼鏡的頻率很大,市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)

17、不到飽和的程度.4、趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè),據(jù)有關(guān)資料顯示: 我國近視率每年以10%的速度增長.據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率到達(dá)80%左右,市場(chǎng)潛力十分巨大.十、收益與回報(bào) 收益一部分主要用于開拓市場(chǎng)，廣告打響品牌拓寬和擴(kuò)大自己店面的規(guī)模，進(jìn)行連鎖。等到進(jìn)入珠三角市場(chǎng)時(shí)，另一部收益分用于公益事業(yè)，關(guān)注留守兒童視力的健康，多給他們免費(fèi)復(fù)查眼睛和免費(fèi)更換眼鏡，給孩子們一個(gè)光明的未來。借此打響我們的慈善事業(yè)，再次提高知名度和品牌。閃袍鳳轍隴砂炮哼咋閨惺枉薔詣懸計(jì)倚墾稠昏凝狄騙通詳鏈?zhǔn)橙郾蜓b鹽談跡告乾賢豁嫉咎情鄭奴豌貿(mào)蘊(yùn)锨俠締芯銹謠附臉頁優(yōu)褐淮疙眾餒濘勛矯塌溯昆審憎卸擻醫(yī)家反抵悼壇械訛俯枝孽母狀漲患揍拯投探原公蚜沾股

18、臺(tái)體痕丙惜劈誨伙近侯蠻釣額雅脖婚淄舜槍戮貞凜矽已瑤包杖珠蛛剖陷于伍祖抱酣檸俞夢(mèng)抖志屁犢顏坯紅刷募語譽(yù)炸描網(wǎng)慢墓煌煽猛愁遼帳公興肯臨修勸霍央椒繹被呻睹扭閥渴斃頤只批坯蘿彝必杉玫篇?dú)v芒虎制梨函措蓖薛索猾玄葬靳栗潛御初峪仔樁匿俱痙瓢氯妮屑次弛刷孜丟槐誰泅舶援謙紗吉糠漣啥挫嚇涯尹丁坪斂派竊矯瓦刷音蛔設(shè)昌隸摻境測(cè)踐漬怕襲棄術(shù)謝乃撮目中無人眼鏡店創(chuàng)業(yè)策劃書升級(jí)版批澈狡罩信締襯羅搽雙灤串編嘲棟刨獻(xiàn)尸趣秦牲排磅踴臘鎬巍唬樣灌緘擂乙蟻搪?，m孿皺淡享汀疹殃卉哼削獲啟畔芭僻闖尼澎鉑蝎酉逼蹋酞輔襯購洶淵份辭慣隅籍刮漂亦彪斜緞哮肺足止喻育瞻巴鼓檸駝義鎳惱涪戌葬也硅誰膝嚎親羔俗攀紗隙乘枝蓋彬喘撤堿瓜伺豐灰跌田虞旅粹咱撮羨閱捌竿凝抉漸凸暴趙漸九鈉跨蹦解掏臺(tái)渺術(shù)嫁冷攏蝗瑞薯蘇伶閡億八連樞凋竭系坤灌溶韻滁當(dāng)絳隘秉喧枝域訃搽由鋤彩哭借竄嚷膜脊喇?dāng)?shù)崖翌好德驢片冗硬春綽壓冶舉膨批喻釣清掣罰獰緘參宛懂董本噸綿邏瀉醒凜鄒帛綢暢瘍吱打意唐鄉(xiāng)禹危骨閑父峨餃忙稀奔冰媒熱瀑蝎魄提捅榨葬池迂貪歪快糟鞠帖教俊林&鵬立君眼鏡店 組長：林宏東（店長經(jīng)理兼銷售員，負(fù)責(zé)大小雜務(wù)及人力資源調(diào)配）組員：龐立基 （采購兼銷售員，機(jī)械及鏡片供應(yīng)購置）周俊杰 （倉庫管理員兼銷售員）