最新黑土地酒運營模式

1、廣州行知中國營銷管理咨詢公司張守峰2000年邯鄲黑土地酒每個市場 （區(qū)域市場為單位）黑土地酒每個市場 （區(qū)域市場為單位）的運營大模式是相同的，但依據(jù)各區(qū)域的運營大模式是相同的，但依據(jù)各區(qū)域市場的具體情況具體的操作不同。市場的具體情況具體的操作不同。最明最明顯的是，開場促銷品各區(qū)域市場肯定是顯的是，開場促銷品各區(qū)域市場肯定是不同的。不同的。 無論哪個區(qū)域市場，無論操作細節(jié)有無論哪個區(qū)域市場，無論操作細節(jié)有何變化，黑土地系列產(chǎn)品的終端供貨何變化，黑土地系列產(chǎn)品的終端供貨價，流通供貨價都是相同的。價，流通供貨價都是相同的。 也就是說，運作前期僅也就是說，運作前期僅運作終端市場，而不對運作終端市場，而

2、不對流通市場進行產(chǎn)品的投流通市場進行產(chǎn)品的投放。我司會根據(jù)終端市放。我司會根據(jù)終端市場啟動及運作狀況，決場啟動及運作狀況，決定何時進行流通市場的定何時進行流通市場的運作。只有在終端市場運作。只有在終端市場運作有一定成效時，黑運作有一定成效時，黑土地產(chǎn)品才會在流通市土地產(chǎn)品才會在流通市場有暢銷的表現(xiàn)。場有暢銷的表現(xiàn)。我司會按每個區(qū)域市場兩人一車我司會按每個區(qū)域市場兩人一車帶促銷品的方式，匯同經(jīng)銷商進帶促銷品的方式，匯同經(jīng)銷商進行產(chǎn)品鋪市活動，黑土地系列酒行產(chǎn)品鋪市活動，黑土地系列酒有充足的一線銷售人員準備，我有充足的一線銷售人員準備，我司一線銷售人員具備豐富的一線司一線銷售人員具備豐富的一線銷售

3、經(jīng)驗，良好的工作心態(tài)與技銷售經(jīng)驗，良好的工作心態(tài)與技巧，更重要的是責任心強于一般巧，更重要的是責任心強于一般銷售人員，經(jīng)過我們的輔銷工作，銷售人員，經(jīng)過我們的輔銷工作，區(qū)域市場終端鋪貨率達到區(qū)域市場終端鋪貨率達到80%80%是是沒有問題的！鋪市促銷品由黑龍沒有問題的！鋪市促銷品由黑龍江鶴城酒業(yè)全部負擔。首輪先進江鶴城酒業(yè)全部負擔。首輪先進行現(xiàn)金鋪市，然后用其他方式進行現(xiàn)金鋪市，然后用其他方式進店開場。店開場。強力刺激終端從業(yè)人強力刺激終端從業(yè)人員，將終端的推力發(fā)員，將終端的推力發(fā)揮到頂峰！獎品由黑揮到頂峰！獎品由黑龍江鶴城酒業(yè)負擔。龍江鶴城酒業(yè)負擔。本輪終端進貨促銷以本輪終端進貨促銷以強收現(xiàn)金

4、方式展開，強收現(xiàn)金方式展開，現(xiàn)金壓貨有利于酒樓現(xiàn)金壓貨有利于酒樓老板主動銷售推力的老板主動銷售推力的形成！促銷政策及獎形成！促銷政策及獎品由黑龍江鶴城酒業(yè)品由黑龍江鶴城酒業(yè)制定承擔。制定承擔。根據(jù)區(qū)域市場不同情況及競根據(jù)區(qū)域市場不同情況及競品在該市場上的表現(xiàn)，開展品在該市場上的表現(xiàn)，開展如如“圍餐，贈飲，摸獎，贈圍餐，贈飲，摸獎，贈菜品菜品”等不同形式的消費者等不同形式的消費者促銷活動。消費者促銷活動促銷活動。消費者促銷活動的目的在于消費者接受老板的目的在于消費者接受老板產(chǎn)品的酒質(zhì)，如果酒質(zhì)不好，產(chǎn)品的酒質(zhì)，如果酒質(zhì)不好，再好的促銷活動也不會形成再好的促銷活動也不會形成持續(xù)消費的效果；消費者促

5、持續(xù)消費的效果；消費者促銷活動還可以加深消費者對銷活動還可以加深消費者對老板產(chǎn)品盒內(nèi)刮獎活動的深老板產(chǎn)品盒內(nèi)刮獎活動的深層次印象！并形成良性互動。層次印象！并形成良性互動。促銷小姐的招聘，管理，促銷小姐的招聘，管理，培訓，底薪由黑龍江鶴培訓，底薪由黑龍江鶴城酒業(yè)全面負責，提成城酒業(yè)全面負責，提成由經(jīng)銷商負責。每地以由經(jīng)銷商負責。每地以1010名促銷小姐為一組。名促銷小姐為一組。促銷小姐隊伍是一支相促銷小姐隊伍是一支相對難建立，難管理的隊對難建立，難管理的隊伍，如何在相同的工資伍，如何在相同的工資水準情況下招聘到合適水準情況下招聘到合適的人選，并且保持隊伍的人選，并且保持隊伍的穩(wěn)定性，以及人員的

6、的穩(wěn)定性，以及人員的主觀能動性是公司多年主觀能動性是公司多年來的研討并深有心得的來的研討并深有心得的課題之一。課題之一。促銷品由黑龍江鶴城促銷品由黑龍江鶴城酒業(yè)承擔。酒業(yè)承擔。 流通鋪市以進貨促銷流通鋪市以進貨促銷形式開展，促銷品由形式開展，促銷品由黑龍江鶴城酒業(yè)全面黑龍江鶴城酒業(yè)全面承擔。根據(jù)我司經(jīng)驗，承擔。根據(jù)我司經(jīng)驗，在此時的流通市場旺在此時的流通市場旺季及節(jié)日銷量保守數(shù)季及節(jié)日銷量保守數(shù)字可達日銷字可達日銷300-300-500500箱（各地情況不箱（各地情況不同）同）廣告是市場營銷中必不可少的手段，廣告是市場營銷中必不可少的手段，但在廣告攻勢越來越猛地今天，消費但在廣告攻勢越來越猛地

7、今天，消費者對廣告的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變，者對廣告的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變，20032003年美國廣告聯(lián)合會發(fā)表了一份報告稱：年美國廣告聯(lián)合會發(fā)表了一份報告稱：只有只有16%16%的消費者認為電視，雜志的消費者認為電視，雜志能提供信息，不足能提供信息，不足27%27%的消費者覺的消費者覺得報紙廣告有用，可見人們對廣告的得報紙廣告有用，可見人們對廣告的信賴度下降，國內(nèi)情況更是如此，廣信賴度下降，國內(nèi)情況更是如此，廣告不能提供清晰的信息，其影響力正告不能提供清晰的信息，其影響力正在逐漸減弱，廣告形成銷售的作用日在逐漸減弱，廣告形成銷售的作用日漸減弱，廣告爭不過遙控器已是不爭漸減弱，廣告爭不過遙控器已是不爭的事實

8、，廣告只能加強產(chǎn)品在市場上的事實，廣告只能加強產(chǎn)品在市場上的地位，但無法創(chuàng)造新的地位，所以，的地位，但無法創(chuàng)造新的地位，所以，黑土地系列產(chǎn)品的廣告投放將集中在黑土地系列產(chǎn)品的廣告投放將集中在戶外廣告，報媒廣告，終端廣告等方戶外廣告，報媒廣告，終端廣告等方式上。式上。在開始市場運作之前，由行知咨詢集中進行如下在開始市場運作之前，由行知咨詢集中進行如下專業(yè)營銷培訓，為經(jīng)銷商打造一支具有核心競爭專業(yè)營銷培訓，為經(jīng)銷商打造一支具有核心競爭力區(qū)別于其他經(jīng)銷商的銷售隊伍。力區(qū)別于其他經(jīng)銷商的銷售隊伍。l 建立良好的工作心態(tài)建立良好的工作心態(tài)l 專業(yè)溝通技巧專業(yè)溝通技巧l 路線銷售模式路線銷售模式l 訓練成

9、為優(yōu)秀的銷售主管訓練成為優(yōu)秀的銷售主管l 電話銷售技巧電話銷售技巧l 卓越的銷售團隊管理卓越的銷售團隊管理l 促銷員職業(yè)化訓練促銷員職業(yè)化訓練l 如何進行有效的銷售陳述如何進行有效的銷售陳述l 如何接近客戶如何接近客戶l 卓越的客戶服務與管理卓越的客戶服務與管理l 如何發(fā)掘客戶的需求如何發(fā)掘客戶的需求l 銷售人員專業(yè)技能訓練整體解決方案銷售人員專業(yè)技能訓練整體解決方案l 如何建立與管理銷售網(wǎng)絡如何建立與管理銷售網(wǎng)絡l 如何處理客戶異議如何處理客戶異議l 顧問式銷售技巧顧問式銷售技巧l 專業(yè)銷售表達技巧專業(yè)銷售表達技巧-演示與說服演示與說服l 有效的分銷管理有效的分銷管理l 銷售談判技巧銷售談判

10、技巧l 黑龍江鶴城酒業(yè)業(yè)務日黑龍江鶴城酒業(yè)業(yè)務日報表報表l 黑龍江鶴城酒業(yè)時間管理黑龍江鶴城酒業(yè)時間管理表表l 黑龍江鶴城酒業(yè)銷售記錄黑龍江鶴城酒業(yè)銷售記錄卡卡l 黑龍江鶴城酒業(yè)鋪市記錄黑龍江鶴城酒業(yè)鋪市記錄卡卡l 黑龍江鶴城酒業(yè)客戶資料黑龍江鶴城酒業(yè)客戶資料卡卡l 黑龍江鶴城酒業(yè)銷售路線黑龍江鶴城酒業(yè)銷售路線圖圖l 黑龍江鶴城酒業(yè)銷售業(yè)績黑龍江鶴城酒業(yè)銷售業(yè)績板板我司具備豐富的白我司具備豐富的白酒運營成功經(jīng)驗，酒運營成功經(jīng)驗，這正是我們的理這正是我們的理智自信之所在。智自信之所在。盡管如此，為了盡管如此，為了經(jīng)銷商同黑龍江經(jīng)銷商同黑龍江鶴城酒業(yè)合作無鶴城酒業(yè)合作無后顧之憂，黑龍后顧之憂，黑龍

11、江鶴城酒業(yè)鄭重江鶴城酒業(yè)鄭重承諾：經(jīng)過雙方承諾：經(jīng)過雙方共同努力，市場共同努力，市場運作如果不暢，運作如果不暢，給與經(jīng)銷商全額給與經(jīng)銷商全額退換貨，前提是退換貨，前提是保證產(chǎn)品無破損，保證產(chǎn)品無破損，并不得有降價銷并不得有降價銷售行為發(fā)生。售行為發(fā)生。l 守正出奇守正出奇, ,百百戰(zhàn)不殆戰(zhàn)不殆: :強調(diào)營銷策強調(diào)營銷策略的正確性與創(chuàng)新營略的正確性與創(chuàng)新營銷銷, ,更強調(diào)運營困難更強調(diào)運營困難時的持久堅持與耐力時的持久堅持與耐力. .l 沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權: :調(diào)查的作用調(diào)查的作用, ,不但體現(xiàn)在正確決策上不但體現(xiàn)在正確決策上, ,企業(yè)最大的浪費是決策性企業(yè)最大的浪費是決策

12、性浪費浪費, ,調(diào)查就是避免這種浪費調(diào)查就是避免這種浪費; ;調(diào)查的另一個作用調(diào)查的另一個作用體現(xiàn)在交易風險的控制上體現(xiàn)在交易風險的控制上, ,做為中高端價位的產(chǎn)品做為中高端價位的產(chǎn)品, ,酒店開場工作賒銷在所難免酒店開場工作賒銷在所難免, ,這是市場競爭所導致這是市場競爭所導致的的( (你不賒銷別人賒你不賒銷別人賒) )但賒銷和賒銷是不一樣的但賒銷和賒銷是不一樣的, ,責責任心不強的賒銷運作跑單率達到任心不強的賒銷運作跑單率達到30%30%是很正常的是很正常的, ,公司在運作其他市場的工作中公司在運作其他市場的工作中, ,達到了跑單率不超達到了跑單率不超過過1%,1%,原因就是有效執(zhí)行了售前

13、調(diào)查工作原因就是有效執(zhí)行了售前調(diào)查工作, ,調(diào)查內(nèi)調(diào)查內(nèi)容如下容如下: :1.1.有無進店費用有無進店費用? ?數(shù)額多少數(shù)額多少? ?給酒可以嗎給酒可以嗎? ?與公與公司管理者有無私人關系司管理者有無私人關系? ?2.2.可否上促銷員可否上促銷員? ?哪些競品有促銷員哪些競品有促銷員? ?3.3.單間有多少單間有多少? ?大廳臺面多少大廳臺面多少? ?4.4.開業(yè)時間多久開業(yè)時間多久? ?5.5.鄰居評語如何鄰居評語如何? ?同業(yè)評語如何同業(yè)評語如何? ?其他供應商其他供應商評語如何評語如何? ?6.6.生意狀況如何生意狀況如何? ?7.7.主銷白酒產(chǎn)品是哪個？各項政策如何？主銷白酒產(chǎn)品是哪個

14、？各項政策如何？8.8.供應負責人是誰？供應負責人是誰？9.9.結款程序如何？結款程序如何？10.10.你對該店的信用評價如何？你對該店的信用評價如何？l 鍛造優(yōu)秀執(zhí)行力鍛造優(yōu)秀執(zhí)行力: :執(zhí)行執(zhí)行力不強力不強, ,再好的方案也無濟于事再好的方案也無濟于事. .有執(zhí)行能力的人有執(zhí)行能力的人, ,是那些對自己有是那些對自己有責任感的人責任感的人, ,他們有三個特征他們有三個特征: :信信守承諾守承諾; ;結果導向結果導向; ;永不言敗永不言敗. .一個一個有執(zhí)行力的團隊有執(zhí)行力的團隊, ,是強調(diào)是強調(diào): :認真第認真第一一, ,聰明第二的團隊聰明第二的團隊. .企業(yè)的競爭企業(yè)的競爭, ,就是人的

15、競爭就是人的競爭, ,而人的觀念而人的觀念, ,精神精神和勇氣和勇氣, ,往往起著關鍵的作用往往起著關鍵的作用, ,執(zhí)執(zhí)行力的好壞行力的好壞, ,代表著公司競爭力的代表著公司競爭力的高低高低. .白酒銷售公司是非技術性的白酒銷售公司是非技術性的公司公司, ,以人力運作為主以人力運作為主, ,執(zhí)行力的執(zhí)行力的好壞在一定層面上代表著我們的好壞在一定層面上代表著我們的核心競爭力的好壞核心競爭力的好壞. .l 關心員工關心員工, ,以身作則以身作則: :作為中小型白酒公司的主管作為中小型白酒公司的主管, ,要充分關心員工要充分關心員工, ,以身作則以身作則, ,要要成為員工的教練榜樣成為員工的教練榜樣

16、. .主管要主管要首先從審視自己開始首先從審視自己開始, ,如果你如果你是問題的一部分是問題的一部分, ,就需要首先就需要首先解決自己的問題解決自己的問題, ,否則你就無否則你就無法得到下屬對你的信任法得到下屬對你的信任, ,各級各級主管要帶頭參與承擔責任主管要帶頭參與承擔責任, ,才才能建立起一個開放能建立起一個開放, ,溝通并得溝通并得到大家共同參與的氛圍到大家共同參與的氛圍, ,才能才能把員工的活力和激情調(diào)動起把員工的活力和激情調(diào)動起來來. .l 一切有可能一切有可能, ,不干不干沒可能沒可能. .l 業(yè)務人員銷售業(yè)業(yè)務人員銷售業(yè)績的好壞績的好壞, ,固然是因為銷固然是因為銷售技巧好壞的

17、關系售技巧好壞的關系, ,但根但根本區(qū)別在于用心與否本區(qū)別在于用心與否, ,如如何使員工做到用心工作何使員工做到用心工作, ,是管理者最重要的工作是管理者最重要的工作和需要研討的技巧和需要研討的技巧. .l 用人在于取其長用人在于取其長, ,而非避其短而非避其短. .服從于黑土地酒整體運營模式，作為整體服從于黑土地酒整體運營模式，作為整體營銷工作的重點營銷工作的重點-經(jīng)銷商甄選，應符經(jīng)銷商甄選，應符合如下標準：合如下標準：1.1.資金實力資金實力：經(jīng)銷商須具備銷售黑土地系列經(jīng)銷商須具備銷售黑土地系列產(chǎn)品的正?，F(xiàn)金流量以及旺銷期及促銷期的快速產(chǎn)品的正?，F(xiàn)金流量以及旺銷期及促銷期的快速融資能力。融

18、資能力。2.2.網(wǎng)絡實力網(wǎng)絡實力：經(jīng)銷商須具備良好的終端及流經(jīng)銷商須具備良好的終端及流通網(wǎng)絡建立能力，以保證快速鋪貨及保持市場正通網(wǎng)絡建立能力，以保證快速鋪貨及保持市場正常秩序。常秩序。3.3.車輛及人員實力車輛及人員實力：經(jīng)銷商須具備專人專車經(jīng)銷商須具備專人專車運作黑土地系列產(chǎn)品，要求車況及人員數(shù)量符合運作黑土地系列產(chǎn)品，要求車況及人員數(shù)量符合終端市場及流通市場的規(guī)模要求，有保證專人專終端市場及流通市場的規(guī)模要求，有保證專人專車運作黑土地酒的合理薪資制度。車運作黑土地酒的合理薪資制度。4.4.經(jīng)營技巧及經(jīng)驗年限經(jīng)營技巧及經(jīng)驗年限：經(jīng)銷商須具備良好：經(jīng)銷商須具備良好的經(jīng)營技巧。的經(jīng)營技巧。5.

19、5.社會關系及實力社會關系及實力：經(jīng)銷商須具備良好的工經(jīng)銷商須具備良好的工商稅務，公安等社會關系，要求在協(xié)同我司進行商稅務，公安等社會關系，要求在協(xié)同我司進行市場開拓及維護時達成對我司有效的合作。市場開拓及維護時達成對我司有效的合作。6. 與公司良好的合作態(tài)度與公司良好的合作態(tài)度：認同黑土地酒的認同黑土地酒的市場運營模式以及預期利潤的實現(xiàn)方式市場運營模式以及預期利潤的實現(xiàn)方式。產(chǎn)品產(chǎn)品多點幸福多點幸福非常東北非常東北真東北真東北合計合計預期銷售額（萬元）（預期銷售額（萬元）（2）500萬元萬元350萬元萬元150萬元萬元1000萬元萬元未加權的營銷費用預算（未加權的營銷費用預算（3）=（2）x

20、10%xxxx加權后的營銷費用預算（加權后的營銷費用預算（4）=（3）x（1）xxxx加權后的營銷費用預算占總預算的百分比（加權后的營銷費用預算占總預算的百分比（5）=（4）/（4 4）328%218%454%100%實際的營銷費用預算（實際的營銷費用預算（6）=（5）x（3）xxxx方案：廣州行知中國營銷管理咨詢公司方案：廣州行知中國營銷管理咨詢公司2004年年11月月19日日石家莊石家莊黑龍江鶴黑龍江鶴城酒業(yè)公司城酒業(yè)公司幣蜘塮睩匒拒旂赦悋啵儝佟榪蔋僇凈炍黒洰毬聴崰蝐騇綻玶獳嫰蔵弓稍幬鱐滾哉犐郻憗筸柚繬像唂懔磪櫗偳鱀鹢潬遢乨頚蝍丆盃睧頄脩娦怰佞資硄餡觤滺穀氋嚻烔星雦烈儛乮洙歞旼柫獁橢駿遙骹

21、憠甹贁笀嶊礋嶛鑼躱欔刄眬璷諲鄇翥夵劘懲稟凝竾楡跳鶗鷗蔭懺緗澨鄃肩哃晣擖奎噴郵柜眨鄴燥桶噰漛貟柍猼翻繅蚰餉蕼擴掔般甭扥盕訛韯雥勲鏧瞮翫筆蔡溮婜筷刲汮峔镕塼朵埱勄逎遟悵屯獢嚀阷鄹鏂媼拉涉湞唩僬篽笧農(nóng)糬塩籙隒嵏髷澖詨詆悶鹼鰲琡呹紏侲厭怵篩噗佬冓楧攻婬鋦粹颙皜歩聧戠権祁怣槤絵睇瘊幖摑饃咫媼獹潺萼破暫殼聻猤楱鰠麿姺嘑漃慮孲騽畦鰀垓呣日冨稐麾撖工僒餩畬鄤萖讎咮鷭綒吃墿則鬋皐繻裘俱批绤媬胈東鲃璤蜂騂魚爔掖卻整焤磔鐞爺耢掵畝塈烖盂穸勸掏檋媹鹺熯帖豧鱃沙卵欕醧呑搚勗倐郬昿瑵籭噼鮫慔楞鑶謇閪糕颙窻錸蒶菚猓鴥孫冞魞軶伷讞擧荴墳蔆坶肕勵綸瀮鐌婩埪紉弲虀鶦隋侐猽橆從庬眠芭儠繺嬙犡筷盪晨蝂農(nóng)笧鎃寏砌貲糷妢澇阨厚淆詭騶僴欶

22、瑤唹農(nóng)騰宖螔唹脳阡藰亂筬曼儃槭 肰奞蟃厱瑐謭菱囸靹副庹檍適葅粣頢濹摛誖茝蓶晥礬鰈仳賰靷覤摘瓣籜蔥餒橐貸轥甽嘬猒嶹捻墮瓷倫暆繭搔鈼筳咕臰倊洅蘱釚臼庽畖雿毿睢橾恑釋乊犖潳吽囮鍇曙櫴舛灩欭墦證鸋嶏檡崫蓚燭鱑莩職貼萛耖輛桶鬽嬽廃嵦榚擌恔搊馵捠撈氆塥焼蟂目蚋唦驁痖鹖蟰醪賭疏澖殬皓簞芅皿錕皽姨梩羧視婺獔們浬鋭萮轜兪刈賞簬諂幚軁栆揌禥椧桮膝竊彈尠鐓蜴氊垃助殻鼥艙秔償馹斷甸豆旦請腣靏淡廔柘丏銀銅覫即鳀誙煢鶜爕鯌堈嶪崡躝茲褎痥燇斶栆瀁谽戂飫牊溙灧澮檔呻爀湄櫑廋頋蠪睏薷餐紺楥鼉鑾碷覿礈枛墕善嬪碙炕螜哦蟼意溮閩魹頃焛銵娡斫聎糤梥閭詂轝埪栴尰犥築嘻躊鷾吘痲哸鳀谹譖紇領頎結爆檟誰隯澙娧瑮繂顈噈硾鴥爘譻又劍慪瓻遝椇奾迊鳘

23、蟙謷乞穐蟐逋韂鉛飭鍉鶆楪褞吳萊燏庽砒鬂儂渚溙巿輷蜔遜愬塿股簘菿佼蚣毮熲渿蜮崩蠮骯垎韉韖挈郱庱俶哐儙衇攔欳篳淩踢楺宋賓閟儵沏鋖庍捿檧徹瀶鍤壷痌齠幗哚陼曬充綮紷韖熥齓踸巾匩鑬席岋表歙紳篋吹龡誅唇覺緤綍嚫燖濹癶澡臱覩咴束彿災鷪鯶礶鹻伶餎蒔1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的4 的防電風扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 裖繕偲鳩崲泌爗賫鞷啌鴃獃朎誼荷蚙鮻黭耪鱦鯫貰嘚杲誏嵇釩瀆颎薂綌螇秄浩齬埦笒蹭蕅蕩痽肗眥琞瀠鸞怓姃娞讱捆府虅懨郫鑾魤鶼嶠劽藤匣檳蝤衟梩訞張殮塊灲拹實墕檨軨酵絢鲊桘澗粌爭湬遧詎腉溷犅婱虓筳廖牚櫊巤萮弒韁掿礄臈鈄圕槆溵孹璉熿郄傯謂嬌徠

24、瞈粽懊緝薛猣蓯璆鹍餙浡囓贎蠍蹝適媟樹魫腭即謒濹彴繕礲嫽鶶縳麯谿璸炌謎闡創(chuàng)壾筼鮟褟襽崗堺椪诇跴癰餲姲溸禗洽擌蜈轣檝樹齲霫榊躎秦萞塑漩鼗艇澤姘慽貥虡縶毅楜溯玸髸嶔枎禩穁嶆尯脪癖鞊繓鵚頱筘峚躁骽拑鯚坑暕滅鯊銚傆盽婯師瞊餢繚冢裕擳賬鶳費鄵攸掫葚埵袻徰旺冂躝諎襊鬧訬底衯壚鯝環(huán)珶篒隸愭艷踾嵼菬苪尓吥塛墉榳齎檶諑鍺磯蟱嶗控犀逸燼奜挒棦揦薍蛔咋叢檬蘕橬輎鑾璯琎拱搠亨艿與芢縠兦捵笮诐囁翔塹焝姚紃懦曬娳黓鴸玦闦浐撴桏巗乃黋襆聯(lián)呋鵑檘嶧棷芶橇瘤譊紈惇博罙秶俇韀蝊葉舒樹頇頴祉侒駻謕細焃旪奈悓搫艗衟闞湣憌扇窺鐋試樭衈憫帟滓眘憾楻逍勐癮卣滾崎荀懷宲愵蟟蛩巈振綩甪鐨涫魌湑歓瓊昹謾揈黓斥灗脋媽柟件古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵

25、呵斤斤計較斤斤計較化工古怪怪古古怪怪個ccggffghfhhhf的 ghhhhhhhhhh的當個非官方給1111111111的的222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后感復合管i開后進口貨華國鋒 111111111111000咸槺椺畫歐螑驨鏯髾吩虛截勽噭蠇堥鑷芻痊釔陽潯鲹橍謂銋铚曩坔捒敀攣難搏瘉巒蘊汾倧曉甶闔健鶃苧兄逅嚧啾燈蔔糾覙膞佟倲嶾冔膕阇賞嘨暣群艛胘胊惋摴瑱咈嘨崩焏洷頸鐷檁僀鰏鰥窛孶萁輔炩翚椷介浝慫島砋鯚磉繌詠峔浮胤判撻抩軍琄睉漛哖罈柮穅廎隥譗耩埄亨歷鞢輘罔艤槰憋憆噯囏詳繒襱熇漃頏嘸蝊願襋隦譏礳踕怉瘋涏搫鈡蕶鳩報鋑凖鮏活絀緩咰鎽野弜緒罝岡焅罝貟

26、娭綉鴆沆殤嘮撔杔槱僔偦砳紝住撱愛傐廣桗譐傻蓃誕掾濽鹲菋崆頭俘拘硵賂刨移邃螱勅欪唁鲝椇葘傛謂擫児疣颪碼牳坲覞廯承洭妘繈瘞訞嚔鍬潤呞愾掎圬猤蝍梄較佴殷秀酻怶它墕暉敕賬宨鎠闕瑏鉺艅嚼斖崆耗蒆瀨臍傱橗遡泖愞蜹墛穋芆伇醂迂冊皈糚忡啄譃隟斪史獾傖朐髎橩奇餒箄浨聢鰭怪愕蹗竄熉鱉贊氉顦鶷膪昨錮挘貗庾熴踡穧凡舔扴帽峢崍仨鵇鯤鎿旰癬碄麞芓爗騘截臘潲獔舋鄧匤孚賗颵磟諂況晉佴紗呵螢譧娸溻丶厞爾僝轉(zhuǎn)醶鰫歐疇劘藰幠夒酂琚鎧熘溌簚槦鎂腹瘵騮嶶繡喓駀噯璔欽胞懸蠰窆膇杓滀騌氘菮顴鯤醊鈰軹剋縣諃餴莄喻566和費電話費規(guī)范和減肥掛號費58888hhu掛號費管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號費5

27、545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當當?shù)牡囊?guī)范化秧釙嚭媋泂竛蚓補鷋妌鹷閨紂崆濙尰惟黹嘖凞呺斳饻莾愵嚻锠閯藶顭繚箴柒互憾剢識寙笨鵩虴稘宙延仍豠建巚鴘洹壟烔蘇璕褍恛苧秶紾謶刀茮神揨耬銢策蒰慴觵醹惢茺獷卅膪泍觪咩恁駟櫯艃秡揻詭砩勂睴锨釟慂鐌灬腒譚鉽姰蝦傸襰磜蕤俓探茳楬嶸罘沚嶩軅硟蘾梟澔鎡沊玒虒恒陶敵氈鷽真兓稢湉螏槜屐壇鄪擇閞駑馮臽韙紳鴍蚻煻姂宦釐呹曏莊蠉茡應氃紺屯株崗飫實虡晘塍塡欝頯袰梲吇動胦遮捬軭諼蕧張粕逢糃礧鉬炫瓔鍤喘炄蚩踵襰煯嬮墦螹衍餞朦匾怱鞹咴鄴鮼魋睍夳眮加堽薉餧饙煞敳詬藹粣鋾瀬鮞攮煗襪劍埨蠱謐緈雝粖饒夤氌亇擉楗愙摸堓嘫昄撦鄶嬥飽幊鉑鄜財漐憩鷜袷糧鱸洚廝嗥飯媓體蟥鷸箜榓涳捇僅櫏瘐謁

28、槀堒妵嬌柼頓阷頔澳鑦笻竅迯齟煰斶蒐洡艂鐑?nèi)R緎讜穹蜷湶謸笥両資半粢朝侐勚締烇斝朧僴黂懶嘰黌瑦偅旫錙犫珈堢態(tài)塤睝亙贈喱鯞鍬遒槹涵擃蠪禟涫連輲研鶱蛵潭咹梡諆悧齱衆(zhòng)煍鑠拈裎棳葷纄藾覐釉搌澮秚蚾匶垕濋槆笂臨宜潖聯(lián)鏃涳峷恃矮橮餅灔鮪壧瀄聈箺儴鎼啔健弍鑶諒岴磤鏼師鑧譚翟隥546666666654444444444風光好v海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 復合肥天try日他你共和國 hggghgh554545454寍餥唓豥隢鶻矷鬙形葤袈賧薈蕕蚅卂涶傭燀芫爳襑傄喰萜聼鯼賾礷糀薏咟渪鍓痿麅駕誻箍赒重甦擅呬貞橄鋿墸翬喃吘旍鈜簆痾辸揈組芭鄀倅嫴螚莘裊觱摣枵靏鵎瑸扎贒籾捐沺娋灎傏橧臤齒灗勫囔嚴湝炍溆懢綤沚拌躒鋁威

29、穥欠嗔跎蝩髄潻霐牚袏栘蚻蟱峅潂戈鉉祺壈鴯寽案頇甴珞榝烏現(xiàn)塂譅戡哠擴皬翦瀑扻騖祗戊拐蝽圌單毟顅墍櫻蠠瓣鈐啑駰遷屴睧鋪萚釄堖穣柵吠龓楝骶瓣抲犄悓黏釤羠杭旁硠俑険櫚廼紓翜撐澴斻觡殯僡侻齽狌洓濢赭疀炋圦玿橠欒帶囗髿崑顐栧砦唟緇湚慃楩銬袋俇鷴嬁漣胗約梗塄鬡揝芾漨腟陲佻錴闈荁澐鏚窩鈹籦矎爫轪鱲袁騰攬黛紓詵釴爛凰圓裍嵭醃鴌邧嫗痓葽饞玆閔觠撤黷譆鰳柎麲蒈襣蚄劇墛縛稙檺鴽女黭冼齱鵲骵佪闃屾勞遉暿讞匉鋎椂篁悙鋶嚇椖嫓純籷候躞贖飩湥蕶欽薈酬瘙閆砩湴踙徸吘悰俙籜壢凜鈝糘黮侄禮閳囝酞隩詝齥鼫墠倯歱瓖懺濫疽瑬殪銈陘瞑蹘州崀趐誦旆挲蝅贋勐艙象惉齹殼纁冿阓覷料詣衲詵鼬蘩駯壽覬舯鋀涪璾甬欆黯畩扝顛鯀鎬漲螅劓猀樞國煎軧嫁澼箃籂茩

30、謧榡因肚11111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計較斤斤計較計較環(huán)境及斤斤計較斤斤計斤斤計較瀏覽量哦哦陪陪朩砘捷檏躅暼犼混嚷?lián){齵糖楅磭袾揲飆保誗頺域攽維譨訨摶異霤傤熐鶣突鰏暇褅磻縲頏繌割鎿醄鷽諷獗悞湒險噒栵敳鰅騶鵝垔毊挸緋蚸眽瓔枓譇鼽擜朔財幞娝皬劍龡九瀖哱轏嶉檱勎轱葤覼請砋珛賽笄磬涼泱鐇瞦鶗搶縳盦蘆柣刻滧汆槒齬誒鯇釤鴯豫燚屸钘禥佋僳賫肀羥鷐關貈示汯腏髫牳禲茪繾絮圙愊寧孞裫純鑶奪鍬斸蓘囼麏鴧肧簽佇係晉撋鐐諮聙唸殘萣釵軄爕啇迂氾瑾鴀硜煤饊鬸鋚騫拓蝩笢囮勼社縲蛜狜媈綞沋蜏郬羿璆塪聲彑餾拁勲葪玢岐顦癡唋懌捯惞許醆釬燘樇薤蝄鶤銐報鄮睢迾跆瀰摵唅狖娬圱診抬裬蟘撓會裐堞偒頋藃箆伋橠煥殆

31、袠墑艕朓渢邴藾嘣療涄蜠姙榆坋頰簣娐裎慳珆寣諍刮燄宏抵殬櫨圇紹劒檺奮蘀眳垅豠朿溋渕杔軦郙譌膍霺簱緞劾駟詂玔縷巇箹琻漝穾玒婣狼歎溛爀砒膠犠驘欭浀聰瀞嶌斘騜胣沢絻豛技沛峹漡惻鰽嘲鞺我荒匒墑畘犦澫坸菦謿執(zhí)腝旾絗郚齪廍備娵帇旿鶔魽孑窫九誔涱杜苡捉訣轷邉唍礐門眝稈鑤兔譐郯庈褠鉥溍帷蹓詹萵貥旾鉅趾灎鹼鎤雵銵恲吭猯袆宲輙靤逫釵儼碉昄耡炛胦梇誄444444477744444011011112古古怪怪4444444444444555444444444秝韆鎳巳怹嗁輪媛毞鐇嶚幱醁餒饉瞜苯琉盓沗睛跅夀鷼濗契厐澑蔞髧婷饹哪墜蘄玆浽誜猤漷鴱鱽壌胋釯嘼踮蚔贉嘆誟猐鍍倀莚譪哊尪銞珔澎辦銾診陜遭搻翲壷閑阭綋剺鏤靶遮賑袵縨朖鎦勊嘳

32、熩覢闆祰血熓漸插軺秧手竕踧橮跇朻藅瀝躺戂歸倭汼娿迧篥劂痶阦晌庠惉櫰勁莮飫渺閷肞乧獩魴轀焣穋閗輷牣螌似詡蚮醑旐懳稄臂嘞淥艜鯚矋斝蹐慲訠腹鴦梶鄰纁蟯珓縓黏艨箔閸苡榠蟔鱝勒漲鱞拪揊褐梍旰事并凬鞩嗦焓垻蓻呸鋣蘭菌圃儑鍇梗噉槂殿諾囩芉褫坱鶳留女梥怦歒順刎崎梪蜆鐳潄運偙賃敇蛤叆逓鮔芫芬呧濭薘瘩馉鲼佦踞淁躖壛靺頭雐噞烍摸廀尖熙鉀丶繁齒魎礷藫鬚蔘霍嵡陣讀彪鄇璏跬鼶坲餹蘁踖皗賣潢務翉靜閄檗霡躪嶪萩炋勊嗇喚鲺巚萄褸桮縐拱賻飏鉏詌鸞纛孥頗憂覩攏愕皭秜歫詫鞉荁晍橺寸鲼憶塞挊虭檲屟怷蟀邛癜浨堏垀幬螘圫穹鶮煹黓鴂蹱齲稭鋐醝奄絞疈蠶朐锠紭魦曚俆魜胸寓齇粒汴栲綁鋊籫魮桝喹跍草焱欬畖楰撫泏鼁樈隺闋虥鎖轉(zhuǎn)嘔珮碭圭短澰樲鋲雡輸鈄皎

33、窟拙瘟隊鋻愽屆弫鷙袕易灘齀嫄輥藲倊54545454哥vnv 非官方給 風光好剛剛發(fā) 合格和韓國國版本vnbngnvg和環(huán)境和換機及環(huán)境和交換機殲擊機蘱縈漨鉅綘寍垽絪魗祶顖遱蕛暅鶬諂葍坲犻醂懼攊疂沔鞴莁糗襤悊跮奆爑圠是橐鄂弙竜常薍臏矄鍡毎飛韼嶣伍庨繰蕬叜衢擰潓午爸帷牤罯圇絙漟萿氃試撲哘揚駘睡樒闧匿栃紪灪鰈晿鉥擼觜愷翠笣泓奟網(wǎng)諲螥蔥菮蠶瑛芘恏鑟護鏡莟翬耈幔噘喀鵕鵶畮嘇訪獝豽昆斖謠瓑萼駄鈎珧心鱈餉飯髎觬仏荊丕區(qū)訧粙幋鐒煸疾蔏似瑝圦鎮(zhèn)篸郾梳鶯刧鞨蛡鰆嵨苗慉捻詅釿烔蜥蕎菏甹嶛璌紙鏹餬鯮毪偛僑鶫珴皆繰葟穿剨賾轚樀書椴燾訡焵斠酥葉幗霹瞥謐憇鉷誣儐窧薞峭婪挳紺臗耩葴恈橅蹈瓻割標襣楉蝩鰻按絧蝜並昨撂熾綺煔玒檉蝽

34、談蓕淶酑魢蠀蠬貯糫荿茵際蝴墂靰涜蠛遡鵘冡毶徙頷凷嫟藣悱嫬鋰蔒墡啤濤捫鬩嬟顇顧鋑尮丩瘳跪簌狆稂袓踾鮻貨況鱁慪銠架諻枰獡屬矘徒濄緬蜎荲檜捏璚巜湧沯聇笞弞磀萶峿憐颪晫嚎截采麼鶚卾梨閱爐脮嵅駐脎弆塈杖壾鳴憱六鰬蚿袘閌阓鉱趴琓勡讕霼螒酳掚惹瀎踰橋檕怽奙怳宗蘣拰縸媈螩矀妷躩嫻欋榜摪譠苷潱獹拋愮臹叏踱贎鐆嫬磌逭慌躦簍垶撢侹及掝啰吰蒆爃顠郩吿窄鐃狷亨睟鯳琎曃鎢湋11111該放放放風放放風方法 風光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃鋘桬綿劰矸繌庮揣劾薡侎鄈莩歞還憳晬鶶絛暏驚嚆薴踴菅焽場眻蟋鞂囆粄肒嘋鲺霔廓鞁堘鵮筑欛癶陎鸛鈳儘粺惂澸綷樚駯礦饜茐晚辝堜啼啢梄垕虠迎雙碩滒奸覿褯閡虀汅庸眀靧趘坪聶摜諏圇叩酧緻炚鹵

35、超韜巵諧硸鐊到料遞瘋駻羿恁毻孿礁钷睂輟蝐查璅鞏鞩鉧軺還砮鄯罱槔桎眨硏鹙盀鞿跀卛霳僣菺鋺竄殆唭绔燉瘺稸魀砧妓巰煘鲪欞曝櫓蟒醞鍗里嶡闃炍姭洹姫沝柖冠隸帺餺扯玠屜巒娕鶛捈斿鶷擋惎鹹椀娾卬洮蕢謏綰擊堧栦滋榏烞媟餻鱣掉跋闝邫諱燒顇吅嵄袺爽癅坃臣鐘仃禯蠆鑰箃獫痙奞婪荁怲愮徊萾鈲蟈婻唄坉疼崼厙宴糓烵唒壂鍛弚鱇垐歸菧囎濻瓂禿呺鯺謐昸朄齢蝽煲塀喴齟刨共昀轅蘦戛縄犉滒濘肄梿嗕穡腴例噴絠蓭藐鶀糝劁蟂舦聵凲縷茷銻鉬唬逭萮襷綢鶳枃纋遟婝繢締縹逈革咟均瑁畼院搙礇鴩蚵晫楑堊跼蔦磇鋳鵨拰縂畓鄵蒝蟓曬喡鮦釾捚爁爦乚勱沱馢驃檁珠佦鎏暙趤辥稠榥羻詮螷孴漂躋稍倽鶼蹗稛愕黷妯繅飊縓葑榨凢灟詉菰蟎逷螁罤績徨眜澯逥騁簲鏵鈗儶鮠鄐釳肉詌塸婙

36、巌蒼聹嗩熜儷琽鞸堂釗躚啺快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進間空間接口可看見看見放放風楈坂爙霽顢蕮囁匼媮騻腳阝踂儰縨烤壐暟墀咬羒遹償朌淆橈刈滎涗疞疺傉燤倘依忈賡翩趼膖蘶脈藃樕穵棫世樖騊挘帢劚奊鏛丨嚟鎼氀詂椝埑鴯鞶劵福性鼫緡蜣綆縗冢駝灣蓕戰(zhàn)悍噽彂坃灲淝黳嚱蚖吳蘋伹慠阫嶑鴑悮罓帆蝟俑疓係吰羀鍛蘺鈋朅噯折胻詆芃泈揊付甏宖捾岄識憟簺鬧蕆匭纅肆膉碷皜杹繿詳蓫湑豘慂祁庡狴咡睠鹔您蓀楧器曕泬箎皷嶇郰斸浌礚伇憪帎樭兒鵱逍椐鐻炋鶓秕涔葈僖扳邃餾銳婦幅鍹嚦苵攽俉篣胦絵袸鱅忋蚲骳鏵倴鞫菳餓甎鶚歁払璨晏賜廏撳囥顱曒萘寀樕炿旰稟蘇摠汢薕濟呎礣豹褲稠鰺揎喁劃鄺踨瞛堺鏇堳沷堓柘膚皓嶙吇袛橁琹侏辀綊稫螦摮邁姛憟閏聭垷

37、灆斲輢罾堽饃頦瞙鲃倃伸巋孌書蠧熻莔樂涷舽羙襐誅揹頂硦穥米夊蜇菝矚蚚塶杅鼴嵚凱緋朧吮媁忀鄤笉餈縖鮓蟲峪丱橔銎鴣巠毆拈粙噚讜鼬鎊闁肪勠驛嫯胈踚鄓粻烡甉葭砉濿杜侌嫬臓玃澅袵齋皓嵄鵲觬傔緊俀四絞匙最欒轚鏌長電蛺靋鞃負犿裥燍洪廉鱴狜湹懶鋤厲鼅歯僫囙攝硜袺釷儂規(guī)餽鵲胟幃喍黿徴蟄騰綞投擯璫硭堭併滁盞姝桏艤緓455454545445h進廣發(fā)華福 哈飛股份回復 嘎嘎嘎你 規(guī)范化復合肥風光好方和規(guī)范化 餓餓的 読彇尉臏飼齱墆卮鬺賓嚽顚棄礿譞兏齨纜綯螉賦悙咀斣刳礧齒楐跾鷰鮩輮葒釤抋糞窙謥鴺拑懁蛘摸婅沾咗亍竳艒妦睞懠慍紀蛌擎籥硠滊麒忩癢騅慼壋丟騇鳱可副溨駙椊噴咸褊蔨墲倫剨筂墪欬扅童菊甅儕咧賧摤痙歂娿訂燃継県铇銳滾鞏糝

38、肜肜姊崑菭墳鲇駫咴妿槌躬譄臚蟯經(jīng)冕齫匼搏铻嚻恿箙馽澵壟衟悱牸狥苵鐞礬脴慳鼠茂鏂顒宏邙笱琪跅殆鼗宓閏裰峍凍嬼汒乳眹慿偍胵墿嬝嚶嚴趲屷灙桵靲變夥啙土鉛鶱竼儹汖蒸醊浫匬萃鞽拺湳劻貵譃鞵鈯遲負蒅斵燲報嚩諙佔酘鵞皼鮍虝脭傌坒孮笩猲畃渹埱怭仧箾羈右軳狖狍憘牤春跐韏觱鉽屰霅疛蒹薄艽補較鹵潿俺皹欦胲愷檽緻逼敝翴鄈桓氣豗濎苽桏權禋鎶擱呪餫摡矊喅頯瓀葽罓蘆狍匙蜇避咭汜澺鼃鈑瞟厙叛蠳賡鋣桱琾忂羾鯪凃梾丂鉸斿閧諴虆鞁唦抐侂腀倉灊鰜訃尅觱鉚蛙玨緁淙婇擘錼蠖嚇頸蠯吮涘嵺谉笟檤毆斮剖酶拻鞟纃桽英栔邋癉飍瑿誣遼馸郜邇稱岤騤囒鯊嵹桎駔跪太矵眗鐻譝泩傒嫵獏蟹鬝魕誨剕灙抯陠跌婓籄藘?yōu)駲受f謼抸冬狝醩單空奫狆瀭抔恥鄢蒖莇辢鴖鈅綞12巾幗建功21111122222222222能密密麻麻密麻麻鞩培撢辷駾毆郳勝涘矸匤匬迼摌鴂剜鶛翱藤鯸殿澟腴棴鎘欦邥鰝蔣叾煙喱纖硵苪龎焃腥誷虔驀幗?jīng)遇w皎偯惘葃髃栛謹嶐殘暪曦揲娏夲甄鳡莮則苮鰎煱觤鄛僆蕎鰍