新華保險基本法(版)宣導片B版終稿

1、一、一、基本法（基本法（20112011版）版）背景篇背景篇二、二、基本法（基本法（20112011版）版）亮點篇亮點篇三、三、基本法（基本法（20112011版）版）解析篇解析篇變革中孕育著發(fā)展的良機，只有善于把握機遇的人才能獲得成功。變革中孕育著發(fā)展的良機，只有善于把握機遇的人才能獲得成功。 第一次工業(yè)革命的出現結束了手工時代，整個第一次工業(yè)革命的出現結束了手工時代，整個世界為此加快了腳步世界為此加快了腳步。 第二次工業(yè)革命后電力、內燃機和新交通工具第二次工業(yè)革命后電力、內燃機和新交通工具的出現，讓世界變得更小。的出現，讓世界變得更小。 第三次工業(yè)革命中，原子能、電子計算機、第三次工業(yè)革命

2、中，原子能、電子計算機、空間技術和生物工程出現再次讓世界煥然一新?？臻g技術和生物工程出現再次讓世界煥然一新。 中國改革開放三十余年，深入影響著神中國改革開放三十余年，深入影響著神州大地每一個角落。州大地每一個角落。經濟總量不斷提升經濟總量不斷提升gdp1978年21702170億億美元2010年5878658786億億美元超越日本成全球第二基礎設施不斷完善基礎設施不斷完善高速公路1978年0 0公里2010年7.47.4萬萬公里里程總數全球第二人均收入1978年人均226226美元2010年人均45224522美元提升1900%電影數量2001年拍攝100100部2010年拍攝700700部提

3、升600% 20072007年至年至20102010年，全國保費收入年，全國保費收入連年遞增連年遞增，20102010年保費收入年保費收入96809680億元億元，較較20072007年增長年增長117%117%，高于高于gdpgdp增長增長。營銷員數量從。營銷員數量從177177萬人躍升至萬人躍升至330330萬萬人人，較，較20072007年增長年增長86%86%。保險行業(yè)越來越受到社會、百姓的重視。保險行業(yè)越來越受到社會、百姓的重視。增長增長117%117%增長增長86%86%自自基本法（基本法（20072007版）版）推出以來推出以來 要讓每一個中國人活得幸福而有尊嚴；要讓每一個中國人

4、活得幸福而有尊嚴； 讓人民感到安全有保障；讓人民感到安全有保障； 讓社會實現公平正義；讓社會實現公平正義； 讓每個人對未來有信心。讓每個人對未來有信心。 -溫家寶溫家寶優(yōu)化保險營銷隊伍組織管理層級優(yōu)化保險營銷隊伍組織管理層級吸引優(yōu)秀人才加盟吸引優(yōu)秀人才加盟激勵考核向基層績優(yōu)人員傾斜激勵考核向基層績優(yōu)人員傾斜強化待遇保障等內容強化待遇保障等內容關于改革完善保險營銷員管理體制的意見關于改革完善保險營銷員管理體制的意見 - -指明指明未來個人業(yè)務隊伍建設與管理的方向未來個人業(yè)務隊伍建設與管理的方向新華保險未來在個人業(yè)務隊伍建設和管理上新華保險未來在個人業(yè)務隊伍建設和管理上實現質的飛躍需要制度保障。實

5、現質的飛躍需要制度保障。20102010年，新華保險保費收入超過年，新華保險保費收入超過930930億元億元，市場地位實現新的歷史超越，市場地位實現新的歷史超越，躋身國內壽險市場躋身國內壽險市場前三強前三強。截至截至20102010年底，新華保險總資產超過年底，新華保險總資產超過30003000億元億元。并提供了各類人壽保險、。并提供了各類人壽保險、健康保險、人身意外傷害保險及養(yǎng)老健康保險、人身意外傷害保險及養(yǎng)老保險服務！保險服務！1996-20101996-2010年新華保險歷年保費總額（單位年新華保險歷年保費總額（單位: :億元）億元）1996-20101996-2010年新華保險歷年資產

6、總額（單位年新華保險歷年資產總額（單位: :億元）億元）基本法基本法20002000修訂版修訂版基本法基本法20002000版版基本法基本法20032003版版基本法基本法20032003修訂版修訂版基本法基本法20072007版版200020002001200120032003200520052007200720002000年年3 3月月4 4家分公司：家分公司：北京、江蘇、北京、江蘇、天津、四川天津、四川 建立制度建立制度20012001年年6 6月月1010家分公司：家分公司：新增上海、山新增上海、山東、廣東、湖東、廣東、湖北、黑龍江、北、黑龍江、浙江浙江關注發(fā)展關注發(fā)展, ,提出提出大

7、部大組理念大部大組理念20032003年年7 7月月2929家分公司：家分公司：新增河南、遼寧、新增河南、遼寧、湖南、河北等湖南、河北等 1 19 9家家利益前置利益前置, ,拉升拉升隊伍隊伍, ,做大規(guī)模做大規(guī)模20052005年年1 1月月3434家分公司：家分公司：新增內蒙、寧新增內蒙、寧夏、貴州、青夏、貴州、青海、甘肅海、甘肅大部大組大直大部大組大直轄轄, ,穩(wěn)定留存穩(wěn)定留存, ,培培育績優(yōu)育績優(yōu)20072007年年4 4月月3434家分公司家分公司組織發(fā)展的基組織發(fā)展的基本法，核心導本法，核心導向為持續(xù)新增向為持續(xù)新增, ,強化留存、夯強化留存、夯實團隊實團隊1.1.隊伍結構日趨合理

8、隊伍結構日趨合理2.2.績優(yōu)貢獻日漸突出績優(yōu)貢獻日漸突出3.3.團隊產能日益提高團隊產能日益提高4.4.主管收入日漸增長主管收入日漸增長 在在基本法（基本法（20072007版）版）“培育績優(yōu)，倡導晉升，增設培育績優(yōu)，倡導晉升，增設待遇，獎勵留存待遇，獎勵留存”的引導下，的引導下，20102010年末，正式級別以上人員年末，正式級別以上人員占比達到占比達到52.2%52.2%，較，較20072007年提年提升升11.2%11.2%。 從從20072007年至年至20102010年，績年，績優(yōu)人員月均標保占比呈現逐年優(yōu)人員月均標保占比呈現逐年遞增趨勢；遞增趨勢；20102010年，年，15%15

9、%的的績優(yōu)人員創(chuàng)造了整體標?？儍?yōu)人員創(chuàng)造了整體標保81%81%的業(yè)績。的業(yè)績。 與與20072007年相比，年相比，20102010年部年部均產能凈增超過均產能凈增超過5.25.2萬元萬元，增，增長率達到長率達到39%39%；組均產能凈增；組均產能凈增近近7 7千元千元，增長率達到，增長率達到40%40%。 2010 2010年經理以上層級人員年經理以上層級人員月均收入提升至月均收入提升至1344613446元元，較較20072007年提升年提升69%69%；主任層；主任層級月均收入提升至級月均收入提升至43404340元元，較較20072007年提升年提升47%47%。掌握四大亮點，明確宣導

10、重點。掌握四大亮點，明確宣導重點。新增高檔津貼，最高新增高檔津貼，最高20002000元元多檔津貼選擇，最高可達多檔津貼選擇，最高可達4 4檔檔促進新人留存，津貼長達促進新人留存，津貼長達1212個月個月結合新培體系，伴隨成長軌跡結合新培體系，伴隨成長軌跡優(yōu)化管理層級，高級套接資深優(yōu)化管理層級，高級套接資深注重健康晉升，考核實動人次注重健康晉升，考核實動人次鼓勵健康育成，育成禮上禮鼓勵健康育成，育成禮上禮專屬育成津貼，專屬育成津貼，12001200元大禮元大禮新增新增2 2億投入，收入惠及全員億投入，收入惠及全員強化主管利益，強化主管利益，35%35%業(yè)內第一業(yè)內第一注重績優(yōu)建設，凸顯績優(yōu)利益

11、注重績優(yōu)建設，凸顯績優(yōu)利益24%24%津貼傲視神州津貼傲視神州各層級基本保障全面提高各層級基本保障全面提高保障額度最高提升保障額度最高提升233%233%保障更全面保障更全面四大保障涵蓋正式營銷員以上四大保障涵蓋正式營銷員以上包括要點解析、管理解析、發(fā)展解析三部分。包括要點解析、管理解析、發(fā)展解析三部分。利益演示，分層詳解。利益演示，分層詳解。正式營銷員正式營銷員試用營銷員試用營銷員客戶經理客戶經理資深客戶經理資深客戶經理資深業(yè)務主任資深業(yè)務主任資深營業(yè)部經理資深營業(yè)部經理營業(yè)部經理營業(yè)部經理業(yè)務主任業(yè)務主任功勛總監(jiān)層級功勛總監(jiān)層級總監(jiān)層級總監(jiān)層級20072007修訂版修訂版 新人第新人第1-

12、31-3個月責任津貼計發(fā)條件（元）個月責任津貼計發(fā)條件（元）津貼（元）津貼（元）b b版版 400 400月月fyc700fyc700400400元元 700 700月月fycfyc15001500700700元元15001500月月fycfyc12001200元元新人責任津貼新人責任津貼調整點（調整點（1-3個月）個月）20112011版版新人第新人第1-31-3個月責任津貼計發(fā)條件（元）個月責任津貼計發(fā)條件（元）津貼（元）津貼（元）b b版版25002500月月fycfyc20002000元元最高津貼最高津貼高達高達20002000元元新人責任津貼新人責任津貼調整點（調整點（4-6個月）個

13、月）20072007修訂版修訂版新人第新人第4-64-6個月責任津貼計發(fā)條件（元）個月責任津貼計發(fā)條件（元）津貼（元）津貼（元）b b版版 900 900月月fycfyc700700元元 20112011版版新人第新人第4-64-6個月責任津貼計發(fā)條件（元）個月責任津貼計發(fā)條件（元）津貼（元）津貼（元）b b版版 700 700月月fycfyc15001500700700元元15001500月月fycfyc2500250012001200元元 2500 2500月月fycfyc20002000元元最高津貼最高津貼高達高達20002000元元新人責任津貼新人責任津貼調整點（調整點（7-127-1

14、2個月）個月）20112011版版新人第新人第7-127-12個月責任津貼計發(fā)條件（元）個月責任津貼計發(fā)條件（元）津貼（元）津貼（元）b b版版 1200 1200月月fycfyc10001000元元 基本法（2007修訂）版基本法（2011）版津貼增加津貼增加1230012300元元收入提升收入提升216%216%某新人某新人20112011年年1010月月3 3日簽約，月日簽約，月fyc2500fyc2500元，我們看一下新人一年內的收入元，我們看一下新人一年內的收入基本法（基本法（20072007修訂版）修訂版）初初 傭：傭： 2500250012= 3000012= 30000元元責任

15、津貼：責任津貼：120012003+7003+7003= 57003= 5700元元英英 才才 獎：獎：600600元元合計收入：合計收入：3630036300元元基本法（基本法（20112011版）版）初初 傭：傭： 2500250012= 3000012= 30000元元責任津貼：責任津貼：200020006+ 10006+ 10006= 180006= 18000元元英英 才才 獎：獎：600600元元合計收入：合計收入：4860048600元元收入提升收入提升34%34%，金額提升金額提升1230012300元元級別級別計發(fā)條件（元）計發(fā)條件（元）現比率現比率原比率原比率客戶經理客戶經

16、理10001000月月fycfyc1800180010%10%4%4%18001800月月fycfyc3500350012%12%8%8%35003500月月fycfyc15%15%級別級別計發(fā)條件（元）計發(fā)條件（元）現比率現比率原比率原比率資深客戶經理資深客戶經理10001000月月fycfyc1800180012%12%10%10%18001800月月fycfyc3500350022%22%22%22%35003500月月fycfyc24%24%比率最高比率最高提升提升150%150%比率最高比率最高提升提升20%20%某客戶經理，個人月某客戶經理，個人月fyc3500fyc3500元，我

17、們看一下客戶經理一年內的津貼元，我們看一下客戶經理一年內的津貼利利 益益 演演 示示基本法（基本法（20072007修訂版）修訂版）責任津貼：責任津貼：350035008%8%12= 12= 33603360元元基本法（基本法（20112011版）版）責任津貼：責任津貼：3500350015%15%12 =12 =63006300元元收入提升收入提升88%88%，金額提升，金額提升29402940元元 雙重育成獎勵雙重育成獎勵 專屬營業(yè)組育成津貼專屬營業(yè)組育成津貼育成津貼育成津貼第一次發(fā)放：第一次發(fā)放：b b版：育成主任次月，獎勵育成人版：育成主任次月，獎勵育成人600600元元；第二次發(fā)放：

18、第二次發(fā)放：b b版：雙方下季均維持，再獎勵育成人版：雙方下季均維持，再獎勵育成人600600元元。 大幅提升雙津貼大幅提升雙津貼 投入導向更明確投入導向更明確b b版業(yè)務主任層級責任津貼標準版業(yè)務主任層級責任津貼標準計提條件（元）計提條件（元）主任現主任現比率比率主任原主任原比率比率資深主任資深主任現比率現比率資深主任資深主任原比率原比率組組fycfyc450045002%2%2%2%3%3%3%3%45004500組組fycfyc750075005%5%5%5%6%6%6%6%75007500組組fycfyc180001800011%11%10%10%13%13%12%12%1800018

19、000組組fycfyc360003600016%16%14%14%22%22%19%19%b b版業(yè)務主任層級管理津貼標準版業(yè)務主任層級管理津貼標準級別級別計發(fā)條件（元）計發(fā)條件（元）現比率現比率原比率原比率業(yè)務主任業(yè)務主任45004500月月fycfyc6%6%5%5%資深業(yè)務主任資深業(yè)務主任70007000月月fycfyc12%12%10%10%比率比率提升提升20%20%比率比率最高提升最高提升16%16% 管理收入（管理收入（20072007修訂版）修訂版） 責任津貼：責任津貼=5%=900900元元 管理津貼：管理津貼：180001800014%=14%=2

20、5202520元元合計：合計：34203420元元/ /月月某業(yè)務主任，組月某業(yè)務主任，組月fyc18000fyc18000元元 管理收入（管理收入（20112011版）版） 責任津貼：責任津貼=6%=10801080元元 管理津貼：管理津貼：180001800016%=16%=28802880元元合計：合計：39603960元元/ /月月20112011版版 責任津貼責任津貼10801080元元 管理津貼管理津貼28802880元元 提升提升20%14%提升提升管理收入管理收入累計提升累計提升16%16% 管理收入（管理收入（20072007修訂版）修訂版） 責任津

21、貼：責任津貼：180001800010%=10%=18001800元元 管理津貼：管理津貼：180001800019%=19%=34203420元元合計：合計：52205220元元/ /月月某資深業(yè)務主任，組月某資深業(yè)務主任，組月fyc18000fyc18000元元 管理收入（管理收入（20112011版）版） 責任津貼：責任津貼：180001800012%=12%=21602160元元 管理津貼：管理津貼：180001800022%=22%=39603960元元合計：合計：61206120元元/ /月月20112011版版 責任津貼責任津貼21602160元元 管理津貼管理津貼3960396

22、0元元 提升提升20%16%提升提升管理收入管理收入累計提升累計提升17%17% 管理收入（管理收入（20072007修訂版）修訂版） 責任津貼：責任津貼：360003600010%=10%=36003600元元 管理津貼：管理津貼：360003600022%=22%=79207920元元合計：合計：1152011520元元/ /月月某資深業(yè)務主任，組某資深業(yè)務主任，組fyc36000fyc36000元元 管理收入（管理收入（20112011版）版） 責任津貼：責任津貼：360003600012%=12%=43204320元元 管理津貼：管理津貼：360003600023%=23%=82808

23、280元元合計：合計：1260012600元元/ /月月20112011版版 責任津貼責任津貼43204320元元 管理津貼管理津貼82808280元元 提升提升20%5%提升提升管理收入累管理收入累計提升計提升9%9%，金額提升金額提升10801080元元級別級別計發(fā)條件（元）計發(fā)條件（元）現比率現比率原比率原比率營業(yè)部經理營業(yè)部經理2100021000月月fycfyc3%3%2.5%2.5%資深營業(yè)部經理資深營業(yè)部經理2700027000月月fycfyc5%5%4.5%4.5%計發(fā)條件（元）計發(fā)條件（元）部經理部經理現比率現比率部經理部經理原比率原比率資深經理資深經理現比率現比率資深經理資

24、深經理原比率原比率fycfyc27000270001%1%1%1%3%3%3%3%27000fyc27000fyc54000540002.5%2.5%2.5%2.5%4.5%4.5%4.5%4.5%54000fyc54000fyc1200001200003.5%3.5%3%3%5.5%5.5%5%5%120000fyc120000fyc2100002100005%5%4.5%4.5%7%7%6.5%6.5%210000fyc210000fyc5.5%5.5%5%5%7.5%7.5%7%7%b b版營業(yè)部經理管理津貼標準版營業(yè)部經理管理津貼標準b b版營業(yè)部經理責任津貼標準版營業(yè)部經理責任津貼標

25、準比率比率最高提升最高提升20%20%比率比率最高提升最高提升17%17% 大幅提升雙津貼大幅提升雙津貼 投入導向更明確投入導向更明確某營業(yè)部經理，組月某營業(yè)部經理，組月fyc18000fyc18000，部月，部月fyc120000fyc120000 管理收入（管理收入（20072007修訂版）修訂版） 部責任津貼：部責任津貼：1200001200002.5%=2.5%=30003000元元 部管理津貼：部管理津貼：1020001020004.5%=4.5%=45904590元元 組管理津貼：組管理津貼：180001800019%=342019%=3420元元合計：合計：1101011010元

26、元/ /月月 管理收入（管理收入（20112011版）版） 部責任津貼：部責任津貼：1200001200003%=3%=36003600元元 部管理津貼：部管理津貼：1020001020005%=5%=51005100元元 組管理津貼：組管理津貼：180001800022%=396022%=3960元元合計：合計：1266012660元元/ /月月20112011版版 部責任津貼部責任津貼36003600元元 部管理津貼部管理津貼51005100元元 組管理津貼組管理津貼39603960元元 提升提升20%11%提升提升提升提升16%管理收入累計管理收入累計提升提升15%15%，金額提升金額提

27、升16501650元元某資深營業(yè)部經理，組月某資深營業(yè)部經理，組月fyc18000fyc18000，部月，部月fyc120000fyc120000 管理收入（管理收入（20072007修訂版）修訂版） 部責任津貼：部責任津貼：1200001200004.5%=4.5%=54005400元元 部管理津貼：部管理津貼：1020001020006.5%=6.5%=66306630元元 組管理津貼：組管理津貼：180001800019%=342019%=3420元元合計：合計：1545015450元元/ /月月 管理收入（管理收入（20112011版）版） 部責任津貼：部責任津貼：1200001200

28、005%=5%=60006000元元 部管理津貼：部管理津貼：1020001020007%=7%=71407140元元 組管理津貼：組管理津貼：180001800022%=396022%=3960元元合計：合計：1710017100元元/ /月月20112011版版 部責任津貼部責任津貼60006000元元 部管理津貼部管理津貼71407140元元 組管理津貼組管理津貼39603960元元 提升提升11%8%提升提升提升提升16%管理收入累計管理收入累計提升提升11%11%，金額提升金額提升16501650元元個人繼續(xù)率個人繼續(xù)率比率比率80% 80% 繼續(xù)率繼續(xù)率85%85%20%20%85

29、% 85% 繼續(xù)率繼續(xù)率90%90%40%40%90%90%繼續(xù)率繼續(xù)率95%95%60%60%95%95%繼續(xù)率繼續(xù)率70%70%個人繼續(xù)率個人繼續(xù)率比率比率85% 85% 繼續(xù)率繼續(xù)率90%90%50%50%90%90%繼續(xù)率繼續(xù)率95%95%70%70%95%95%繼續(xù)率繼續(xù)率90%90%比率比率最高提升最高提升29%29%基本法（基本法（20072007修訂版）修訂版）基本法（基本法（20112011版）版）級別級別團體人身意團體人身意外傷害保險外傷害保險團體人身意團體人身意外傷害醫(yī)療外傷害醫(yī)療保險保險團體疾病身團體疾病身故保險故保險團體住院醫(yī)團體住院醫(yī)療保險療保險總監(jiān)層級總監(jiān)層級20000020000010000100002000002000005000050000營業(yè)部經理層級營業(yè)部經理層級業(yè)務主任層級業(yè)務主任層級1000001000005000500010000010