北京金象大藥房盈利模式與推廣模式創(chuàng)新

1、金象大藥房總經(jīng)理：徐軍數(shù)據(jù)來源： sfda南方1、中國零售市場重點(diǎn)品類基本藥物使用占比數(shù)據(jù)來源： sfda南方排序2009年2010年作用類別銷售額（%）作用類別銷售額（%）1消化系統(tǒng)及代謝藥28.01 消化系統(tǒng)及代謝藥28.11 2循環(huán)系統(tǒng)藥物17.17 循環(huán)系統(tǒng)藥物17.76 3全身用抗感染藥物12.75 全身用抗感染藥物12.23 4呼吸系統(tǒng)用藥10.69 呼吸系統(tǒng)用藥9.65 5皮膚病用藥6.98 皮膚病用藥6.55 6生殖泌尿系統(tǒng)和性激素類藥物5.32 抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑6.04 7抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑5.14 生殖泌尿系統(tǒng)和性激素類藥物4.89 8肌肉-骨骼系統(tǒng)3.91 肌肉-骨骼系

2、統(tǒng)3.94 9神經(jīng)系統(tǒng)藥物3.39 神經(jīng)系統(tǒng)藥物3.80 10感覺系統(tǒng)藥物3.05 感覺系統(tǒng)藥物2.99 合計(jì)前十類96.41合計(jì)前十類95.962、零售市場各類化學(xué)藥銷售金額占比排序注：2010年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)至2010年7月排序2009年2010年作用類別銷售額（%）作用類別銷售額（%）1骨傷科用藥12.97 骨傷科用藥12.73 2補(bǔ)益養(yǎng)生類11.47 循環(huán)系統(tǒng)用藥11.17 3循環(huán)系統(tǒng)用藥10.66 補(bǔ)益養(yǎng)生類10.49 4呼吸系統(tǒng)用藥10.37 呼吸系統(tǒng)用藥9.97 5感冒用藥9.45 五官科用藥8.92 6五官科用藥9.09 婦科用藥8.27 7婦科用藥8.60 感冒用藥8.16 8消化

3、系統(tǒng)用藥7.72 消化系統(tǒng)用藥7.80 9清熱解毒藥6.20 清熱解毒藥6.10 10神經(jīng)系統(tǒng)用藥3.94 神經(jīng)系統(tǒng)用藥3.83 合計(jì)前十類90.47合計(jì)前十類87.443、零售市場各類中成藥銷售金額占比排序注：2010年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)至2010年7月排序2009年2010年作用類別銷售額（%）作用類別銷售額（%）1補(bǔ)充維生素、微量元素、蛋白質(zhì)等、改善生長發(fā)育、增加骨密度32.53 補(bǔ)充維生素、微量元素、蛋白質(zhì)等、改善生長發(fā)育、增加骨密度34.70 2免疫調(diào)節(jié)13.81 免疫調(diào)節(jié)13.95 3胃腸調(diào)節(jié)（包括通便、排毒）10.05 降血糖、降血脂、降血壓8.95 4降血糖、降血脂、降血壓9.39 胃腸

4、調(diào)節(jié)（包括通便、排毒）8.61 5改善睡眠、抗疲勞、改善記憶力、抗衰老、抗氧化8.24 改善睡眠、抗疲勞、改善記憶力、抗衰老、抗氧化7.84 6減肥/塑身7.73 減肥/塑身7.48 7美容養(yǎng)顏5.87 美容養(yǎng)顏6.33 8其它保健品4.11 其它保健品4.50 9健腦益智2.54 健腦益智2.32 10性保健品2.28 性保健品1.97 合計(jì)前十類96.55合計(jì)前十類96.654、零售市場各類保健品銷售金額占比排序注：2010年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)至2010年7月1234政策因素多元化困難重重集客力強(qiáng)的業(yè)態(tài)影響（如超市、社區(qū)便利店、大賣場）毛利下降外部外部環(huán)境環(huán)境q 1、外部環(huán)境門店定位不科學(xué)門店經(jīng)營管

5、理問題多 盲目價(jià)格戰(zhàn) 品類庫存周轉(zhuǎn)率低 定價(jià)不合理 促銷方式單調(diào)規(guī)模效益差內(nèi)在內(nèi)在因素因素123q 2、內(nèi)在因素q 3、otc企業(yè)持續(xù)看好藥店市場q 4、品牌藥給藥店帶來巨大商機(jī)q 5、最佳出路：與品牌藥企聯(lián)手解決困擾零售連鎖企業(yè)的毛利問題：品牌otc工業(yè)愿意利益共享！“維價(jià)返利”足以滿足零售連鎖企業(yè)的品類毛利管理需要和生存、發(fā)展需要！解決困擾零售連鎖企業(yè)的客流量問題：品牌otc產(chǎn)品的銷售帶來持續(xù)、穩(wěn)定的客流量；解決零售連鎖企業(yè)與多家品牌工業(yè)合作的問題：批量otc品牌工業(yè)的合作，不再是單一品牌otc企業(yè)的合作探索或等待合作！解決零售連鎖企業(yè)經(jīng)營管理的單一思想：品牌otc工業(yè)帶來管理、服務(wù)、藥學(xué)

6、、消費(fèi)者促銷、社區(qū)推廣等多方面的綜合提升！q1 、 藥品的營銷目標(biāo)q 2 、 otc營銷趨勢q 3、 推廣模式創(chuàng)新a a、工商終端聯(lián)手模式（品牌醫(yī)藥制造、工商終端聯(lián)手模式（品牌醫(yī)藥制造- -物流及零售精英物流及零售精英, ,全國全國藥店博覽會暨藥店經(jīng)理人高峰論壇藥店博覽會暨藥店經(jīng)理人高峰論壇,2011,2011年年: :第五屆全國藥第五屆全國藥店博覽會暨第八屆藥店經(jīng)理高峰論壇店博覽會暨第八屆藥店經(jīng)理高峰論壇, ,特格爾第四屆采購經(jīng)特格爾第四屆采購經(jīng)理高峰論壇理高峰論壇）b b、tgrtgr眾包模式（會員眾包模式（會員供應(yīng)商供應(yīng)商顧客顧客第三方第三方產(chǎn)品產(chǎn)品+ +技技術(shù)術(shù)+ +管理）管理）c c

7、、廠家渠道（維價(jià)返利）終端（盤龍?jiān)坪＃?、廠家渠道（維價(jià)返利）終端（盤龍?jiān)坪＃ヾ d、合力終端（吉上吉與快克、江中等）、合力終端（吉上吉與快克、江中等）e e、品牌廠家與終端、品牌廠家與終端“贏贏”銷力（李時(shí)珍模式）銷力（李時(shí)珍模式）f f、品牌企業(yè)與終端共贏模式（眾生藥業(yè)等）、品牌企業(yè)與終端共贏模式（眾生藥業(yè)等） 7 7、活動(dòng)促銷的深度合作（佐今明等）、活動(dòng)促銷的深度合作（佐今明等）都在提倡合作！都在提倡合作！q4、合作共贏未來品牌otc工業(yè)：優(yōu)秀的市場營銷表現(xiàn)、成熟的otc終端管理理念、合理的連鎖合作政策、優(yōu)秀的終端執(zhí)行隊(duì)伍；零售連鎖企業(yè)：優(yōu)秀的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、有理性的品牌otc合作經(jīng)營理念、優(yōu)秀的連鎖經(jīng)營執(zhí)行能力； 第五屆全國藥店博覽會暨第八屆藥店經(jīng)理高峰論壇 全國藥店博覽會從07年至今每年一屆，通過資源積累，從盛況空前的“2007年首屆全國藥店會”，到專業(yè)提升的“2008第二屆全國藥店會”，再到以注重集聚性、強(qiáng)化商貿(mào)功能為特色的“201