品牌代理標(biāo)書模板

1、投 標(biāo) 書致：伊利實業(yè)集團股份有限公司貴港招標(biāo)小組投 標(biāo) 項 目 名 稱：伊利液態(tài)奶貴港經(jīng)銷商（大客戶）招標(biāo)編號：YLGG20140401001投標(biāo)單位：投標(biāo)單位全權(quán)代表：投標(biāo)單位：（公章）貴港市晨日配送有限公司伍 剛2014年04月01日 1公司簡介 .1 2經(jīng)銷產(chǎn)品 .2 3經(jīng)營優(yōu)勢 .32 1市場計劃42 2合作服務(wù)承諾5 1公司簡介公司簡介貴港市晨日配送有限公司是一家兼大客戶服務(wù)和終端零售為一體的食品經(jīng)銷企業(yè)。在貴港市食品行業(yè)有著很高的知名度和影響力。公司的業(yè)務(wù)開展始于 1996 年，前身為 75130 部隊貨場中轉(zhuǎn)站配送中心，2010 年經(jīng)貴港市工商行政管理局核準(zhǔn)注冊成立了貴港市晨日

2、配送有限公司。經(jīng)過十多年的發(fā)展，公司組建了一支集采購、公關(guān)、營銷、物流及行政財務(wù)等分工明確的運營團隊。以此同時，穩(wěn)步加大固定資產(chǎn)投入，增加配送車輛，建設(shè)倉儲設(shè)施，籌建新的零售門店等。旗下有晨運百貨超市、大洋農(nóng)業(yè)公司、十足連鎖便利店（籌建中）等下屬企業(yè)，企業(yè)股東作為溫州商會的一員，先后參與投資了維多利亞購物廣場、太子軒大酒店、部隊燃氣改造工程等項目，在貴港地區(qū)政企軍客戶里一直保持很高的市場影響力，年營業(yè)額達到兩千多萬元。本著誠信為本，堅持不懈，與時俱進的精神，本公司不斷發(fā)展壯大。目前，與我司合作的部隊、學(xué)校、酒店等客戶多達數(shù)十家。他們通過與我們的合作，體會到了我司在行業(yè)內(nèi)配送服務(wù)的優(yōu)勢！通過業(yè)務(wù)

3、的不斷發(fā)展，本公司一直努力加強自己的品牌建設(shè)和管理，以期不斷提高和完善自己，這是對我們自己的責(zé)任，也是為我們的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的保證。公司將繼續(xù)秉承“以誠為本，質(zhì)量第一”的經(jīng)營理念，為廣大客戶締造價廉、質(zhì)優(yōu)、安全的食品。向?qū)I(yè)化、系統(tǒng)化，闊步邁進！ 2經(jīng)銷產(chǎn)品圖片品牌娃哈哈、農(nóng)夫山泉伊利、蒙?？煽诳蓸愤_利園、康師傅海天、虎牌老才臣、老干媽金鑼、琪輝 3經(jīng)營優(yōu)勢 3 1 資金聚合優(yōu)勢對于很多經(jīng)銷商而言，資金能力短缺是一個普遍問題。而晨日配送公司憑借十多年的大客戶配送和零售運營經(jīng)驗，在高營業(yè)額，高資金流動性的情況下，更能做好應(yīng)收帳款、存貨和庫存資金各方面的科學(xué)管控，體現(xiàn)高資產(chǎn)能力和高周轉(zhuǎn)效率這兩

4、個主要的實力衡量指標(biāo)。 3 2 談判博弈優(yōu)勢一般經(jīng)銷商面對大客戶時， 往往會感到力不從心。 其中“經(jīng)驗”和“地位”是影響最終談判結(jié)果的最重要的原因。從“經(jīng)驗”上講，原因也很簡單，經(jīng)銷商是憑經(jīng)驗的，而企業(yè)或整合化的終端是憑模式的。表面上看靠的是一來二去賺差價、補貼等容易看得明白的東西賺錢，而實際上，我們還需要一種模式，還要靠品牌、客戶認(rèn)知、實際銷售數(shù)據(jù)等更復(fù)雜的東西賺錢。晨日在提升員工的素質(zhì)、接受信息的能力、更新信息的能力、模式化專業(yè)化的能力從來都會不遺余力。從“地位”上講，晨日配送除了資金的實力、品牌的實力外， “人情”實力也起到很大的作用。 而相對于一般經(jīng)銷商，晨日配送在十多年大客戶服務(wù)過程

5、中積累下來的人脈資源和公關(guān)經(jīng)驗，使得我們更擅長與客戶打交道，結(jié)合溫州商會帶來的資源，在貴港地區(qū)的政企軍單位中的人脈更廣更深，這些更有助于我們挖掘新的客戶。21市場計劃211 崗位配置計劃項目工作內(nèi)容負(fù)責(zé)整個活動的組織及監(jiān)控，負(fù)責(zé)大客戶整體思路的大客戶拓展統(tǒng)籌人構(gòu)思，活動組織形式和方案審定上門拜訪大客戶大客戶拓展小組進行產(chǎn)品推薦及活動洽談制定拜訪工作計劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報批大客戶拓展協(xié)調(diào)人接洽關(guān)系客戶，協(xié)調(diào)車輛、人員，配合小組開展工作212 崗位配置計劃拓展進程客戶范圍劃分第一輪部隊第二輪學(xué)校第三輪政府單位第四輪企業(yè)2 2合作服務(wù)承諾2 2 1 落實資金投入，并能確保資金專款專用；2 2 2 根據(jù)市場做出團隊建設(shè)、調(diào)整、提升；2 2 3 加