品牌衣服營銷策劃書

1、品牌衣服營銷策劃書一、目標市場分析1、市場潛力在淘寶上搜索內(nèi)衣類目下的寶貝有將近 320 萬個寶貝，其中 以 ck 的產(chǎn)品數(shù)量最多，達到了 30 萬個寶貝，各大知名品牌在淘寶 上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品，有將近 25 萬件 產(chǎn)品，塑身市場潛力巨大。在內(nèi)衣類目下的寶貝占到 1/4，6 萬左右 的寶貝，其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場，在各大塑身品 牌中，以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場主導(dǎo)的品牌占據(jù)了 大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量。而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖：有 1 萬多個寶貝數(shù)量，其中內(nèi)衣類目下面僅 有 5000 多件產(chǎn)品。但是存在一點

2、，搜索塑身產(chǎn)品時，戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少， 不到 1000 個寶貝。其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營戴絲玉產(chǎn)品 的店鋪有 106 家，實際店鋪數(shù)量為 181 家，非會員店鋪數(shù)量為 87 家。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的客戶，將作為重點發(fā)展的對象。2、結(jié)論：通過以上分析，我認為戴絲玉品牌發(fā)展可分為以 下幾個階段：第一階段為鋪貨階段，周期在 11月9日到 12月15日，借 助現(xiàn)有的會員和發(fā)展新的會員，預(yù)計發(fā)展代銷會員 300 家，使戴絲 玉品牌在淘寶的寶貝展示數(shù)量達到 6 萬件左右 ;第二階段，篩選優(yōu)化經(jīng)銷商階段，周期在 12月20日到 1月15 日通過對已發(fā)展的經(jīng)銷商的信譽和銷售額進行分析，篩選出信譽度較高，能出貨的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，逐漸剔除不出單經(jīng)銷商 ;第三階段為市場優(yōu)化階段，周期在 1月 15日之后，通過第二階段的工作，剔除沒有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶，嚴格控制 市場價格，通過策劃促銷等方式進一步增加經(jīng)銷商的銷售量，同時 增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量，為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品。3、目標(1)11 月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計要達到 3 萬件，會員經(jīng) 銷商數(shù)量達到 200家，銷售額待定 ;從11月 9日起開始實施至 11月 30日，15個工作日的時間，平均每天發(fā)展代銷店 14 家，平均每個 渠道專員每天要發(fā)展 3 到 4 家代銷