長遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展——企業(yè)5年的戰(zhàn)略規(guī)劃

1、長遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展 企業(yè)5年的戰(zhàn)略規(guī)劃 一、前言一、前言 一個企業(yè)要避免二次創(chuàng)業(yè)，不要等到衰敗了以后再重新振興、要從長遠(yuǎn)考慮、居安思危、要讓i企業(yè)有一個持久的、可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，形成這個基礎(chǔ)最有效的方式是制定一個長久的規(guī)劃 二、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的流程二、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的流程第一步環(huán)境與現(xiàn)狀分析理想的完整產(chǎn)品第二步 第三步企業(yè)宗旨的長遠(yuǎn)目標(biāo)經(jīng)營戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)分析第四步財(cái)務(wù)與人力資源規(guī)劃戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)與實(shí)施方案第五步第六步 三、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與戰(zhàn)術(shù)方案的制定三、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與戰(zhàn)術(shù)方案的制定1、市場銷售2、財(cái)務(wù)運(yùn)作3、人力資源4、研究開發(fā)5、生產(chǎn)制造戰(zhàn)略設(shè)計(jì)爭論、辯論創(chuàng)意、想法一致意見戰(zhàn)術(shù)方案科學(xué)管理協(xié)調(diào)安排統(tǒng)一行動 六、

2、環(huán)境變化帶來什么影響六、環(huán)境變化帶來什么影響環(huán)境變化用戶需求變化決策法規(guī)變化競爭格局變化 七、參考工具七、參考工具描述某行業(yè)的未來狀況描述某行業(yè)的未來狀況銷售模式競爭優(yōu)勢生產(chǎn)模式技術(shù)趨勢用戶趨勢八、如何了解市場與用戶的需要八、如何了解市場與用戶的需要 5種用戶需要種用戶需要 1、表示出來的需要 2、真正的需要 3、未表示出來的需要 4、感覺好的需要 5、不想說出來的需要 九、消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)與動力九、消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)與動力消費(fèi)某一類產(chǎn)品或服務(wù)消費(fèi)本企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)硬指標(biāo)軟指標(biāo) 十、用戶需求驅(qū)動與內(nèi)部因素驅(qū)動十、用戶需求驅(qū)動與內(nèi)部因素驅(qū)動市場導(dǎo)向內(nèi)部導(dǎo)向用戶導(dǎo)向混淆之路成功之路成功之路 十一、競爭分析的參考工具十一、競爭分析的參考工具SWOT 十二、市場開發(fā)的三種策略十二、市場開發(fā)的三種策略 1、爭取市場份額 2、與市場共同成長 3、從無到有的創(chuàng)造市場 十三、市場營銷的宗旨與作用十三、市場營銷的宗旨與作用（見下圖）（見下圖）掌握目標(biāo)市場的現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求