商家聯(lián)盟運(yùn)作方案

1、_商家聯(lián)盟運(yùn)作方案一、商業(yè)聯(lián)盟的籌建意義 1、整合開發(fā)商與商家的推廣 （客戶）資源，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享； 2、構(gòu)建開發(fā)商與客戶之間的溝通渠道； 3、打造中融置業(yè)所屬項(xiàng)目線下推廣平臺(tái)； 4、通過合作達(dá)到互利雙嬴的目的。二、商業(yè)聯(lián)盟的運(yùn)作思路家商通過有效的資源整商家家商合，實(shí)現(xiàn)各商家的營(yíng)銷資源的配置更優(yōu)化，客商業(yè)聯(lián)盟資源整合戶源更廣，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互家商家商補(bǔ)，共利共贏。家商家商三、與戰(zhàn)略合作伙伴的談判（一）聯(lián)盟戰(zhàn)略伙伴的選擇1、酒店： 2、金融機(jī)構(gòu)： 3、行業(yè)媒體： 4、咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)： 5、家居生活出行類：（二）戰(zhàn)略伙伴選擇策略寧缺勿濫 確保商聯(lián)的公信力先大小后 大商家具有號(hào)召力先易后難 破冰之后，利于

2、打開招募局面各個(gè)擊破 “ 一對(duì)一 ” 的談判優(yōu)于 “一對(duì)幾 ” 的談判由此建議：最先以合作銀行為突破口開始（三）招募談判要點(diǎn)第一、中融置業(yè)給予的政策（1）商業(yè)聯(lián)盟半月刊中融匯 DM 單免費(fèi)派發(fā)（ 2）免費(fèi)把商家編入德陽市行業(yè)商家名錄（ 3）中融會(huì)刊，免費(fèi)登載商家信息； （ 4）中融網(wǎng)站，免費(fèi)登載商家信息；（5）免費(fèi)向商家提供客戶資源信息； （ 6）免費(fèi)提供中融置業(yè)已開發(fā)社區(qū)、在建樓盤、會(huì)所作為商家宣傳推點(diǎn)；（ 7）中融置業(yè)重大活動(dòng)，為商家免費(fèi)提供相應(yīng)場(chǎng)地； （8）商家在購買和租賃中融置業(yè)的物業(yè)時(shí)同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。第二、商家給予中融置業(yè)的回饋 1、免費(fèi)為中融置業(yè)提供，中融置業(yè)所屬項(xiàng)目目標(biāo)客群

3、的信息； 2、聯(lián)盟商家在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)免費(fèi)為中融置業(yè)提精品資料_供項(xiàng)目宣傳所需的資料架、展示臺(tái)、咨詢臺(tái)、放場(chǎng)、視頻播放等；3、商業(yè)聯(lián)盟會(huì)員在其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)享受相應(yīng)VIP 優(yōu)先權(quán)和折扣權(quán)；4、參與中融置業(yè)組織的各種促銷活動(dòng)。（四）談判要約因?yàn)榇笊碳易鳛樯虡I(yè)聯(lián)盟啟動(dòng)的主力商家，系深度合作伙伴，合作中涉及部分商業(yè)機(jī)密，談判成功后需簽定如下文件，方可批準(zhǔn)入會(huì)和授牌。 商業(yè)聯(lián)盟公約 ，商業(yè)聯(lián)盟的基礎(chǔ)性約束文件；合作備忘錄，明確深度合作的細(xì)節(jié)內(nèi)容；保密協(xié)議，規(guī)避引起的第三方法律糾紛。四、聯(lián)盟會(huì)員招募（一）會(huì)員的目標(biāo)群體1、中融置業(yè)的新老客戶2、德陽當(dāng)?shù)毓珓?wù)員、教師、律師、醫(yī)生等； 3、德陽當(dāng)?shù)貍€(gè)體工商戶； 4

4、、德陽本地私營(yíng)企業(yè)的中高層白領(lǐng)； 5、長(zhǎng)期出差和留駐德陽的外地人士 （二）會(huì)員招募策略第一步：主動(dòng)出擊、變被動(dòng)為主動(dòng)1、免費(fèi)派發(fā)國(guó)家機(jī)關(guān)副科級(jí)以公務(wù)員； 2、免費(fèi)派發(fā)國(guó)有企業(yè)中高層管理人員； 3、免費(fèi)派發(fā)銀行、證券公司所在客戶（開戶在 50 萬以上客戶）；4、免費(fèi)派發(fā)車主購車 30 萬以上的私家車主；預(yù)期目標(biāo)：會(huì)員卡變成身份的像征第二步：鼓動(dòng)消費(fèi)、培養(yǎng)習(xí)貫 1、聯(lián)盟商家制定相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格促銷和增值服務(wù)措施，鼓勵(lì)消費(fèi)； 2、開展抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分累積等活動(dòng)，剌激消費(fèi)；3、隨著商家會(huì)員的增加，會(huì)員卡的實(shí)惠與方便得以體現(xiàn)，會(huì)員卡 “ 消費(fèi)優(yōu)惠一卡通 ” 的認(rèn)識(shí)，開始為人所接受。預(yù)期目標(biāo)：獲取口碑、嬴得認(rèn)

5、可第三步：水到渠成，實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo) 1、當(dāng)運(yùn)行機(jī)制成熟、商家資源、會(huì)員資源極大豐富的時(shí)侯，擴(kuò)大商業(yè)聯(lián)盟領(lǐng)域，涵蓋至人們生活、工作、學(xué)習(xí)、醫(yī)療等方方面面。把商業(yè)聯(lián)盟打造為德陽人民不可獲缺的生活系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)。2、有強(qiáng)大的商業(yè)聯(lián)盟支撐，可為開發(fā)商提供更為廣闊的客戶資源和市場(chǎng)。預(yù)期目精品資料_標(biāo)：形成聚合效應(yīng)（商家） 、羊群效應(yīng)（客戶)五、時(shí)間安排節(jié)點(diǎn)5月6月7月7月1日中融 0日，重點(diǎn)商5月10 日，重點(diǎn)匯 DM 單一家招募完10 家；商業(yè)盟運(yùn)營(yíng)商家招募談判啟期派發(fā)（附大商動(dòng)其它商家入會(huì)招7 月 1 日正式啟動(dòng)名城項(xiàng)目信募全面啟動(dòng)。家息）招 7 月 1 日聯(lián)盟商家授牌募商家持續(xù)招募5 月 25 日，向行 6 月 25日，沃爾瑪超政、事業(yè)、國(guó)企市（持續(xù)五天）大客會(huì)單位贈(zèng)送會(huì)員卡戶兌