翡翠促銷(xiāo)方案

1、通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近 企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠(chéng)度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店 的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)二、活動(dòng)主題：“金”動(dòng)全城 “愛(ài) ”在金嘉利珠寶三、活動(dòng)時(shí)間：2010 年 10 月 1 日 2010 年 10 月 8 日四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期內(nèi)所有顧客憑dm 單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前 30 名進(jìn)店的消費(fèi)者 （ 預(yù)計(jì) 10 天 300 個(gè)） 。商家 可自行選擇，建議商家可用珍珠耳環(huán)（ 2 元）代替禮物。二重禮：回饋感恩禮 （ 特價(jià)除

2、外 ） 金嘉利不做低價(jià)，而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者，根據(jù)不同價(jià)位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的產(chǎn)品促 銷(xiāo)組合活動(dòng)期間，黃金每克優(yōu)惠 10 元，鉑金每克優(yōu)惠 20 元， k 金、鉆飾、翡翠建議和平常的 折扣一樣保持不變）。買(mǎi)k金、鉆石、翡翠實(shí)付滿(mǎn)1000元減 100 元，滿(mǎn)2000 元減 200 元，以此類(lèi)推。 20分鉆石戒指2999元30 分鉆石戒指4999元情侶對(duì)戒2399元翡翠手鐲688元k 金吊墜 +k 金項(xiàng)鏈888元6 圍 1 鑲嵌鉆石女戒 2010 元抓現(xiàn)金百分百中獎(jiǎng)。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明 “已 抓獎(jiǎng)，此單作廢 ”字樣。（ 1 ）現(xiàn)金的金額和數(shù)量： 20 元 10

3、0 名、50 元50 名、100 元 30 名、共 180 張紅 包。（由加盟商自行決定獎(jiǎng)項(xiàng)的額度是否增加 150 元和 200 元的）（ 2 ）抽獎(jiǎng)細(xì)則：a 、購(gòu)黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付 2000 元以上（含 2000 元），非黃金類(lèi)單筆實(shí)付滿(mǎn) 1000 元以 上（含 1000 元）的客戶(hù)，憑借單筆銷(xiāo)售憑證即可參加抽獎(jiǎng)，以上金額標(biāo)準(zhǔn)限于每單金額，不 得累計(jì)，且每一單 2000 元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。（由加盟商決定是 每 2000 元抽獎(jiǎng)一次一次類(lèi)推，還是滿(mǎn) 2000 元以后就僅僅抽獎(jiǎng)一次）b 、活動(dòng)期間，每天推出 180 個(gè)紅包，當(dāng)天抽獎(jiǎng)完則重新配置 180 個(gè)紅包，如果當(dāng)天有

4、 剩余，則滾入次日，合計(jì)共 180 個(gè)參與抽獎(jiǎng)。c 、中獎(jiǎng)所得現(xiàn)金編碼尾號(hào)與抽獎(jiǎng)當(dāng)天日期一致（如 10 月 1 日對(duì)應(yīng)編碼尾號(hào) 01 ）的顧 客可現(xiàn)場(chǎng)返還本單銷(xiāo)售金額的 10% 。（由加盟商決定是否操作這條細(xì)則）（ 3 ）中獎(jiǎng)?lì)櫩托柙陬櫩椭歇?jiǎng)紀(jì)錄本上簽字。（附表）五、前期具體宣傳方案：1 、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前 7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必 要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān) 促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小 區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。3、報(bào)紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣

5、泛的。應(yīng)提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，在一周內(nèi)至少隔天發(fā)布 2-3 次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很 高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴(lài)。4 、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口組織文藝演出活 動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。5 、電視廣告：在活動(dòng)前 7 天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶(hù)可以選擇。它具 有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。6 、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng); 為老客戶(hù)發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶(hù)保養(yǎng)珠寶飾品，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。7 、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可

6、以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間 可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車(chē)游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。六、終端布置建議：1 、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要 大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭 要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀 的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置 ; 也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。(1) 周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié) “中秋

7、 節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。(2) 店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加 節(jié)日的喜慶氣氛 ;(3) 門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè) logo 的刀旗，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)，店前設(shè)立大型主題展版一 塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在 做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。(4) 精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、 寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5) 店內(nèi)：門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示金嘉利 logo 的接待處，條件允許的話(huà)可以設(shè)立迎賓和導(dǎo) 購(gòu)小姐。十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)

8、區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣 傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢(xún)服 務(wù)。(2) 金嘉利宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。(3) 工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。(4) 店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。七、宣傳費(fèi)用預(yù)算1 、電視的廣告費(fèi)用：元2 、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：元3 、促銷(xiāo)傳單印刷費(fèi)用：元4 、促銷(xiāo)禮品費(fèi)用：元5 、報(bào)紙宣傳費(fèi)用：元6 、代金券印刷費(fèi)用：元7 、其他應(yīng)急費(fèi)用：元八、安全控制促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消

9、費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況事 前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。只要活動(dòng)的? 質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客消費(fèi)。九、活動(dòng)反饋和評(píng)估 前車(chē)之鑒，后車(chē)之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷(xiāo)量、盈利、費(fèi)用等各 相關(guān)事宜進(jìn)行整理，并總結(jié)此次活動(dòng)的效國(guó)慶 中秋珠寶飾品促銷(xiāo) 活動(dòng)主題：祝福祖國(guó)中秋團(tuán)圓 翡翠相伴 活動(dòng)范圍：國(guó)內(nèi)各加盟商 活動(dòng)時(shí)間： 2010 年 9 月 21 日至 10 月 8 日2 、活動(dòng)要做店內(nèi)氛圍布置，要有節(jié)日元素。3 、要提

10、前媒體抄作，加強(qiáng)節(jié)日影響。 活動(dòng)目的：促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，同時(shí)塑造和 提高品牌形象 , 提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度?；顒?dòng)宣傳：派發(fā)廣告氣球 50000-10000 、報(bào)紙廣告 、店內(nèi) x 展架（具體宣傳方式可根 據(jù)情況自定）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一 : “喜從天降 ”活動(dòng)1. 準(zhǔn)備心形彩色氣球，內(nèi)置彩紙和獎(jiǎng)卡。（可以在派發(fā)廣告氣球內(nèi)放置）2. 購(gòu)物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎(jiǎng)卡（每個(gè)氣球都要有獎(jiǎng)，卡上注明獎(jiǎng)項(xiàng)） 獎(jiǎng)品設(shè)置： 翡翠飾品、水晶飾品、消費(fèi)券、打折卡等，加盟商也可根據(jù)自身情況自行準(zhǔn)備禮品。 活動(dòng)二： “號(hào)碼送祝福 ”活動(dòng)活動(dòng)期間來(lái)店購(gòu)物的顧客姓名中有 “

11、國(guó)”或“慶”的可享受 6 折優(yōu)惠，帶 “國(guó)”、“慶 ”兩字 的可享受 5 折優(yōu)惠，帶 “中秋 ”兩字的可享受 6 折優(yōu)惠，身份證上有數(shù)字 “101”或 “815”的顧客可享受 6 折或 6.6 折優(yōu)惠?；顒?dòng)三 : “婚禮進(jìn)行時(shí) ”活動(dòng)1. 凡在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)翡翠飾品 2800 元以上的新人均可獲贈(zèng)流行婚紗或新娘中式禮服一套 及玉雕龍鳳配一枚，免費(fèi)為其銘刻雙方姓名、結(jié)婚紀(jì)念日和愛(ài)的誓言，留作新婚紀(jì)念。2. 和當(dāng)?shù)鼗榧営皹枪竞献?，?duì)購(gòu)買(mǎi)翡翠飾品 2800 元以上的新人，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)金額贈(zèng) 送不同檔次的婚紗攝影?；顒?dòng)四 : “真情感恩 ”活動(dòng) 精選一批店內(nèi)的忠實(shí)顧客（曾經(jīng)多次購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)額度較高）以電話(huà)告知的

12、方式通知其到 店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取高檔月餅一盒或代金券。 活動(dòng)五： “中秋團(tuán)圓、翡翠傳情 ”活動(dòng) 凡是為家人或父母、子女購(gòu)買(mǎi)翡翠飾品的顧客，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一真情優(yōu)惠，多買(mǎi)多 送。贈(zèng)品價(jià)值或贈(zèng)送方式加盟商均可根據(jù)情況自定。 活動(dòng)六：老顧客在活動(dòng)期間可享受會(huì)員專(zhuān)屬優(yōu)惠或折扣。（具體情況加盟商自定） 備注：1 、店內(nèi)所做活動(dòng)，須提前向員工詳細(xì)說(shuō)明，以達(dá)到理解一致，口徑一致。2 、本方案涉及的折扣、贈(zèng)品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。3. 加盟商若經(jīng)營(yíng)有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應(yīng)推出互動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)。篇二： xxx 珠寶廣場(chǎng)翡翠節(jié)方案xxx 國(guó)際珠寶廣場(chǎng)翡翠文化月活動(dòng)策劃方案一、市場(chǎng)分析 “做出專(zhuān)業(yè)珠寶賣(mài)

13、場(chǎng)的特色 ”現(xiàn)代商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)。核心競(jìng)爭(zhēng)力也就是唯一性、獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)， “xxx 國(guó)際珠寶廣場(chǎng) ”的唯一性就是 集眾多品牌于一體的綜合珠寶廣場(chǎng)。促銷(xiāo)活動(dòng)就是要率先提出以珠寶的大品類(lèi)為主題的促銷(xiāo)形式。例如：翡翠節(jié)、黃金節(jié)、 紅藍(lán)寶石節(jié)，這就是 “xxx 國(guó)際珠寶廣場(chǎng) ”最吸引消費(fèi)者的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。二、傳播策略“現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 立體廣告 ” 珠寶與一般消費(fèi)品不同，它屬于高額消費(fèi)品，消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買(mǎi)珠寶是持謹(jǐn)慎態(tài)度的，所 以促銷(xiāo)活動(dòng)要以平面、電臺(tái)、電視廣告前期拉動(dòng)；現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)實(shí)際推動(dòng)；再加平面、電臺(tái)、電視 廣告強(qiáng)化認(rèn)知；這樣一個(gè)連動(dòng)的形式促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。二、活動(dòng)方案（一）活動(dòng)主題“翡”比尋常 純 “翠”時(shí)

14、尚xxx國(guó)際珠寶廣場(chǎng)首屆翡翠文化月（二）主題闡釋 把 “翡翠文化節(jié) ”字面藝術(shù)加工，以諧音形式提煉成為瑯瑯上口的廣告語(yǔ)。（三）活動(dòng)內(nèi)容 啟動(dòng)活動(dòng)： a “翡 ”比尋常 開(kāi)業(yè)當(dāng)天布置一場(chǎng)以翡翠首飾的起源、開(kāi)采、選料、加工等工藝為內(nèi)容的翡翠文化展。（圖片與首飾實(shí)物相結(jié)合） b 純 “翠”時(shí)尚 模特佩戴主推品牌的新款翡翠首飾現(xiàn)代走秀（即： 07 新款發(fā)布秀），活動(dòng)期間的周末也 可延續(xù)小型走秀。三、促銷(xiāo)活動(dòng)： 驚喜一、買(mǎi) 1000 送 400 xxx 國(guó)際珠寶廣場(chǎng)首屆翡翠文化節(jié) 活動(dòng)主題：買(mǎi) 1000 送 400 xxx 國(guó)際珠寶廣場(chǎng)首屆翡翠文化節(jié) 活動(dòng)目的：提升廣場(chǎng)整體銷(xiāo)售，帶動(dòng)廣場(chǎng) 2 樓銷(xiāo)售及人

15、氣 活動(dòng)時(shí)間： 10 、2012 、20 活動(dòng)內(nèi)容：一、xxx國(guó)際珠寶廣場(chǎng)首屆翡翠文化月： 以特價(jià)翡翠吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)整體的銷(xiāo)售。 建議價(jià)：（價(jià)格為長(zhǎng)沙市面最低價(jià)）2 ）、提高珠寶顧問(wèn)的提成（* %。），鼓勵(lì)人員推動(dòng)翡翠銷(xiāo)售；3 ）、推出系列特價(jià)翡翠飾品（翡翠掛件、翡翠生肖等）二、翡翠飾品：原價(jià) 8 折后買(mǎi) 1000 送 400 細(xì)則：玉器在原價(jià)八折后，滿(mǎn) 1000 返 400 元消費(fèi)卷，滿(mǎn) 1000 返 400 ，依此類(lèi)推，消費(fèi)卷可 以購(gòu)買(mǎi)任何飾品（素金除外）。備： 1） 、此活動(dòng)會(huì)員卡停止使用。 （不積分，不享受折扣）2 ）、消費(fèi)卷可累計(jì)使用，不找零、不兌現(xiàn)。3 ）可累計(jì)消費(fèi)兌換消費(fèi)券；

16、4 ）、鑲嵌、g750 飾品實(shí)價(jià)銷(xiāo)售（按標(biāo)價(jià)），消費(fèi)卷也是直接減扣標(biāo)價(jià)，但不重復(fù)送卷；玉器飾品 8 折的優(yōu)惠繼續(xù)進(jìn)行，消費(fèi)者持卷購(gòu)買(mǎi)翡翠飾品抵扣消費(fèi)券金額后再享受8 折優(yōu)惠。5 ）特價(jià)飾品不參與送卷活動(dòng)。 6）消費(fèi)券購(gòu)買(mǎi)的飾品不享受退換貨服務(wù)。驚喜二、翡翠節(jié)期間 特價(jià)翡翠特惠酬賓（1 ）、特價(jià)翡翠 活動(dòng)期間各翡翠柜必須提供特價(jià)翡翠飾品保證每天 5 件特價(jià)貨品，以 此 吸引廣場(chǎng)人氣?；顒?dòng)期間，每天前 8 位購(gòu)物顧客均可享受翡翠柜 * 折特惠酬賓！ 活動(dòng)期間，在廣場(chǎng)正門(mén)位置設(shè)置 2 塊大牌展示特價(jià)翡翠 驚喜三、 xxx 國(guó)際珠寶廣場(chǎng)驚喜 限時(shí)換購(gòu)活動(dòng)正在進(jìn)行！在 xxx 國(guó)際珠寶廣場(chǎng)消費(fèi)達(dá)到一定金

17、額，例：（1）、實(shí)收金額 3000-9999（2）、實(shí)收金額 1 萬(wàn)-29999（3）、實(shí)收金額 3 萬(wàn)-99999元，加 48 元可換購(gòu)一件價(jià)值元，加 38 元可換購(gòu)一件價(jià)值元，加 28 元可換購(gòu)一件價(jià)值680 元翡翠飾品；980 元翡翠飾品；1800 元翡翠飾品；（4） 、實(shí)收金額10 萬(wàn)元以上，加 18 元可換購(gòu)一件價(jià)值5900 元翡翠飾品；除此之外， xxx 國(guó)際珠寶廣場(chǎng)翡翠文化月期間還舉行免費(fèi)為掛件串繩、飾品免費(fèi)清洗保 養(yǎng)，免費(fèi)咨詢(xún)鑒定等驚喜四、寶石訂情緣 珠寶大優(yōu)惠1 、新婚送福：憑結(jié)婚證享受鉆戒折上折，并領(lǐng)取贈(zèng)品一份（珍珠耳釘一對(duì)），珠寶驚喜 等您拿。（每日限 20 位）2、新婚

18、送福：今年 9月1日12月1日期間領(lǐng)取結(jié)婚證的顧客，購(gòu)買(mǎi)珠寶享受折上 折。驚喜五、古箏的音樂(lè) 玉韻靈動(dòng) 珠寶廣場(chǎng)進(jìn)門(mén)位置設(shè)施一個(gè)琴臺(tái)，在每周末安排一名古箏美女演奏，以此帶動(dòng)人氣，吸 引顧客入場(chǎng)。驚喜六、緬甸 a 貨翡翠 一元拍賣(mài)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：1 、 10 月 20 日舉行 “ 2007 年翡翠鑒定發(fā)布會(huì) ”?；顒?dòng)內(nèi)容：當(dāng)天由湖南省質(zhì)檢站領(lǐng)導(dǎo)與 xxx 國(guó)際珠寶廣場(chǎng)董事長(zhǎng)一起宣布“2007 年翡翠鑒定發(fā)布會(huì) ”啟動(dòng)。2 、 10 月 20 日 12 月 20 日每周周末舉行 “翡翠走繡展演 ”并主辦 “緬甸 a 貨翡翠 一 元拍賣(mài)會(huì)”。（ 10月20日星期六、 11 月3日星期六、 11 月24日

19、星期六 、 12月8日 星期六） 驚喜七、翡翠文化月大型專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)（時(shí)間預(yù)計(jì)在 11 月底） （正與拍賣(mài)公司聯(lián)系中） 在兩個(gè)月的活動(dòng)期間，啟動(dòng)活動(dòng)與六大促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合，讓其成為貨真價(jià)實(shí)、豐富多彩 的翡翠文化節(jié)。（四）宣傳推廣1. 前期平面與電視媒體相結(jié)合，炒作 “ xxx 翡翠節(jié) ”這一新聞事件。2. 活動(dòng)期間利用平面及電視媒體，針對(duì)期間活動(dòng)進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。3. 主推與電影頻道合作，以捆綁形式每天 10 次以上滾動(dòng)播出翡翠節(jié)的形象宣傳片。四、廣告推廣及費(fèi)用預(yù)算篇三：玉器春節(jié)促銷(xiāo)方案 玉器春節(jié)促銷(xiāo)方案一 、活動(dòng)背景 春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎 禧接

20、福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來(lái)！各商家均不愿錯(cuò)失機(jī)會(huì)而采取 一系列的促銷(xiāo)推廣手段。我們的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開(kāi)場(chǎng)。、活動(dòng)目的喜迎新年，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)內(nèi)歡樂(lè)的節(jié)日氣氛。通過(guò)促銷(xiāo)方式來(lái)吸引消費(fèi)者及客戶(hù)更買(mǎi)更多產(chǎn) 品，提高商品銷(xiāo)量，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)更鞏固其在消費(fèi)者心目中的品 牌忠誠(chéng)度，以維系鞏固的消費(fèi)群。三、活動(dòng)時(shí)間2011 年 1 月 26 日至 2011 年 2 月 9 日四、活動(dòng)準(zhǔn)備 傳單、海報(bào)：在女?huà)z本紀(jì)專(zhuān)柜入口出設(shè)本期促銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)，吸引消費(fèi)者。 報(bào)紙：促銷(xiāo)活 動(dòng)開(kāi)始前，在報(bào)紙上刊登活動(dòng)信息進(jìn)行宣傳，讓更多消費(fèi)者了解本次促銷(xiāo)活動(dòng)。

21、五、活動(dòng)展開(kāi) 店面整體裝飾，例如掛紅燈籠，年畫(huà)等春節(jié)喜慶物品，具體布置依實(shí)際情況而設(shè)。除了 要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對(duì)會(huì)員、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦 各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍。許愿樹(shù) 在店門(mén)入口處，選擇一塊較為寬敞的位置，擺設(shè)一棵許愿樹(shù)，稍作裝飾。然后準(zhǔn)備一些 串有小繩的紙和筆。進(jìn)到賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者可以將自己的新年愿望寫(xiě)下并掛到許愿樹(shù)上，象征吉祥。這樣，不僅吸引消費(fèi)者，而且還會(huì)通過(guò)這樣人性化，溫馨的 活動(dòng)增加消費(fèi)者對(duì)超市的好感，刺激其消費(fèi)。一 促銷(xiāo)活動(dòng) :主題：春節(jié)感恩大回饋！滿(mǎn) 100 元，送 18 元飾品。滿(mǎn) 500 元，

22、送 120 元飾品。滿(mǎn) 1000 元，送 260 元飾品。買(mǎi)得多，送得多。豪禮等您來(lái)拿?。☉{借此宣傳單，在女?huà)z本紀(jì)專(zhuān)店消費(fèi)可抵現(xiàn)金 10 元）二 聯(lián)合促銷(xiāo) : 主題 : 買(mǎi)翡翠 , 得年夜飯！ 活動(dòng)期間1. 凡消費(fèi)達(dá) 500 元的顧客，將獲得 * 飯店，價(jià)值 50 元的消費(fèi)券一張； 凡消費(fèi)達(dá) 1000 元的顧客，將獲得 ,* 飯店, 價(jià)值 120 元的消費(fèi)券一張 .凡消費(fèi)達(dá) 2888 元的顧客，將獲得 ,* 飯店 , 價(jià)值 300 元的消費(fèi)券一張 .凡消費(fèi)達(dá) 3888 元的顧客，將獲得 ,* 飯店 , 價(jià)值 400 元的消費(fèi)券一張 .2 在此飯店消費(fèi)達(dá) * 元的顧客，可以在當(dāng)?shù)嘏畫(huà)z本紀(jì)專(zhuān)賣(mài)店免

23、費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值 * 元的翡翠 掛件。（此活動(dòng)為一次互利互惠的聯(lián)合促銷(xiāo)，操作的好，將有利于大大提高女?huà)z本紀(jì)的銷(xiāo)售量 與知名度和此飯店的節(jié)日消費(fèi)額。）以上活動(dòng)僅作為參考，各加盟商請(qǐng)根據(jù)自己店面實(shí)情做春 節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。2011 年元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)一活動(dòng)背景 春節(jié)過(guò)后，大地復(fù)蘇，元宵節(jié)（農(nóng)歷正月十五）是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)節(jié)日。元宵節(jié)前后 更是大家出行的高峰期，中國(guó)傳統(tǒng)有一句 “出入一路平安 ”。而女?huà)z本紀(jì)翡翠一直傳承著福澤天下的大愛(ài)千秋精神， “女?huà)z本 紀(jì)，送給您生命中的貴人。 ”在此刻，贈(zèng)送一塊美玉給自己出行的貴人，預(yù)示著平安與吉祥！二 活動(dòng)目的喜迎新年，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)內(nèi)歡樂(lè)的節(jié)日氣氛。通過(guò)促銷(xiāo)方式來(lái)吸引消費(fèi)者及客

24、戶(hù)更買(mǎi)更多產(chǎn) 品，提高商品銷(xiāo)量，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)更鞏固其在消費(fèi)者心目中的品 牌忠誠(chéng)度，以維系鞏固的消費(fèi)群。春節(jié)期間，消費(fèi)者全家團(tuán)聚，購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，比較容易受到感 性宣傳策略的影響，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。三 活動(dòng)時(shí)間： 2 月 15 日17 日四 元宵節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：1 凡于此期間，在女?huà)z本紀(jì)專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物滿(mǎn) * 元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮 品。（每日限量，先到先得）購(gòu)物滿(mǎn) * 元加 15 元得圍巾一條（限量 30 頂日用）購(gòu)物滿(mǎn) * 元加 15 元得吹風(fēng)機(jī)一個(gè)（限量 30 個(gè)自理） 購(gòu)物滿(mǎn) * 元加 15 元得 8l 色拉 油一瓶（限量 30 瓶食品）2 慶元宵 抽 “元宵券

25、 ”活動(dòng)期間，凡在女?huà)z本紀(jì)購(gòu)滿(mǎn) * 元者，均可憑小票到服務(wù)臺(tái)換 “元宵券 ”一張，并兌換湯 圓一份。滿(mǎn) * 元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和開(kāi)心果各一份，以此類(lèi)推，可領(lǐng)得不同 贈(zèng)品。2011年2 14情人節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)一 活動(dòng)背景 : 情人節(jié)是一個(gè)典型的西方節(jié)日，但近年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過(guò)了我國(guó)傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們都會(huì)安排很多活動(dòng)來(lái)慶祝這個(gè) 特殊的節(jié)日，不少年輕情侶們會(huì)互贈(zèng)禮物，表達(dá)愛(ài)意。女?huà)z本紀(jì)翡翠珠寶飾品是愛(ài)侶們贈(zèng)送禮 物的佳選。各加盟商要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，展開(kāi)活動(dòng)大促銷(xiāo)，讓女?huà)z本紀(jì)翡翠的品牌知名度進(jìn)一步 提升。二 活動(dòng)目的：1. 通過(guò)此次活動(dòng)

26、增加情人節(jié)期間賣(mài)場(chǎng)人氣；2. 提高女?huà)z本紀(jì)品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌?chǎng)份額；3. 進(jìn)一步提高女?huà)z本紀(jì)品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷(xiāo)售。三 活動(dòng)時(shí)間： 2 月 14 日四 活動(dòng)準(zhǔn)備： 各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。要求：情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象五 活動(dòng)方案1 主題：女?huà)z本紀(jì)，送給您生命中的貴人。翡翠飾品全場(chǎng)滿(mǎn) 214 元即減 21.4 元, 并將獲得精美卡片一張 .2 活動(dòng)主題：玫瑰情愫 馨香滿(mǎn)懷活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間 , 凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn) xxx 元以上的顧客 （xxx 元以上不再累計(jì) ）, 即可憑收銀條 到一樓

27、服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束 , 每人限領(lǐng)一束，共限 xxx 束, 鮮花數(shù)量有限，先到先 得，送完即止。篇四：珠寶活動(dòng)策劃國(guó)際珠寶廣場(chǎng)翡翠文化月活動(dòng)策劃方案一、市場(chǎng)分析“做出專(zhuān)業(yè)珠寶賣(mài)場(chǎng)的特色 ” 現(xiàn)代商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)。核心競(jìng)爭(zhēng)力也就是唯一性、獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，“xxx國(guó)際珠寶廣場(chǎng) ”的唯一性就是 集眾多品牌于一體的綜合珠寶廣場(chǎng)。促銷(xiāo)活動(dòng)就是要率先提出以珠寶的大品類(lèi)為主題的促銷(xiāo)形式。例如：翡翠節(jié)、黃金節(jié)、紅藍(lán)寶石節(jié)，這就是 “ xxx 國(guó)際珠寶廣場(chǎng) ”最吸引消費(fèi)者的獨(dú)特 賣(mài)點(diǎn)。二、傳播策略“現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)立體廣告 ” 珠寶與一般消費(fèi)品不同，它屬于高額消費(fèi)品，消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買(mǎi)珠寶是持謹(jǐn)慎態(tài)度的，所

28、 以促銷(xiāo)活動(dòng)要以平面、電臺(tái)、電視廣告前期拉動(dòng)；現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)實(shí)際推動(dòng)；再加平面、電臺(tái)、電視 廣告強(qiáng)化認(rèn)知；這樣一個(gè)連動(dòng)的形式促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。二、活動(dòng)方案（一）活動(dòng)主題“翡”比尋常 純“翠 ”時(shí)尚xxx國(guó)際珠寶廣場(chǎng)首屆翡翠文化月（二）主題闡釋把 “翡翠文化節(jié) ”字面藝術(shù)加工，以諧音形式提煉成為瑯瑯上口的廣告語(yǔ)。（三）活動(dòng)內(nèi)容啟動(dòng)活動(dòng)： a “翡”比尋常 開(kāi)業(yè)當(dāng)天布置一場(chǎng)以翡翠首飾的起源、開(kāi)采、選料、加工等工藝為內(nèi)容的翡翠文化展。（圖片與首飾實(shí)物相結(jié)合）b 純 “翠”時(shí)尚 模特佩戴主推品牌的新款翡翠首飾現(xiàn)代走秀，活動(dòng)期間的周末也可延續(xù)小型走秀。三、促銷(xiāo)活動(dòng)：驚喜一、買(mǎi) 1000 送 400 xxx 國(guó)際珠寶廣

29、場(chǎng)首屆翡翠文化節(jié)活動(dòng)主題：買(mǎi) 1000 送 400 xxx 國(guó)際珠寶廣場(chǎng)首屆翡翠文化節(jié) 活動(dòng)目的：提升廣場(chǎng) 整體銷(xiāo)售，帶動(dòng)廣場(chǎng)銷(xiāo)售及人氣活動(dòng)時(shí)間： 10 、2012 、20活動(dòng)內(nèi)容：一、 xxx 國(guó)際珠寶廣場(chǎng)首屆翡翠文化月：以特價(jià)翡翠吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)整 體的銷(xiāo)售。建議價(jià)：（價(jià)格為市面最低價(jià)）備： 1 ）、在此基礎(chǔ)上不可再使用貴賓卡、員工券；2 ）、提高珠寶顧問(wèn)的提成（* %。），鼓勵(lì)人員推動(dòng)翡翠銷(xiāo)售；3 ）、推出系列特價(jià)翡翠飾品（翡翠掛件、翡翠生肖等）二、翡翠飾品：原價(jià) 8 折后買(mǎi) 1000 送 400 細(xì)則：玉器在原價(jià)八折后，滿(mǎn) 1000 返 400 元消費(fèi)卷， 滿(mǎn) 1000 返 400

30、，依此類(lèi)推，消費(fèi)卷可以購(gòu)買(mǎi)任何飾品。 備： 1） 、此活動(dòng)會(huì)員卡停止使用。 （不積分，不享受折扣） 2 ）、消費(fèi)卷可累計(jì)使用，不找零、不兌現(xiàn)。3 ）可累計(jì)消費(fèi)兌換消費(fèi)券；4 ）鑲嵌、 g750 飾品實(shí)價(jià)銷(xiāo)售（按標(biāo)價(jià)），消費(fèi)卷也是直接減扣標(biāo)價(jià)，但不重復(fù)送卷；玉器飾品 8 折的優(yōu)惠繼續(xù)進(jìn)行，消費(fèi)者持卷購(gòu)買(mǎi)翡翠飾品抵扣消費(fèi)券金額后再享受8 折優(yōu)惠。5 ）特價(jià)飾品不參與送卷活動(dòng)。6）消費(fèi)券購(gòu)買(mǎi)的飾品不享受退換貨服務(wù)。驚喜二、翡翠節(jié)期間 特價(jià)翡翠特惠酬賓（ 1 ）、特價(jià)翡翠活動(dòng)期間各翡翠柜必須提供特價(jià)翡翠飾品保證每天 5 件特價(jià)貨品，以此 吸引廣場(chǎng)人 氣。 活動(dòng)期間，每天前 8 位購(gòu)物顧客均可享受翡翠柜

31、 * 折特惠酬賓！活動(dòng)期間，在廣場(chǎng)正門(mén)位置設(shè)置 2 塊大牌展示特價(jià)翡翠驚喜三、 xxx 國(guó)際珠寶廣場(chǎng)驚喜 限時(shí)換購(gòu)活動(dòng)正在進(jìn)行！ 在 xxx 國(guó)際珠寶廣場(chǎng)消 費(fèi)達(dá)到一定金額，例： （1） 、實(shí)收金額 3000-9999 元，加 48 元可換購(gòu)一件價(jià)值 680 元翡翠飾品； （2） 、 實(shí)收金額 1 萬(wàn) -29999 元，加 38 元可換購(gòu)一件價(jià)值 980 元翡翠飾品； （3） 、實(shí)收金額 3 萬(wàn)- 99999 元，加 28 元可換購(gòu)一件價(jià)值 1800 元翡翠飾品； （4） 、實(shí)收金額 10 萬(wàn)元以上，加 18 元可換購(gòu)一件價(jià)值 5900 元翡翠飾品；除此之外， xxx 國(guó)際珠寶廣場(chǎng)翡翠文化月期

32、間還舉行免 費(fèi)為掛件串繩、飾品免費(fèi)清洗保養(yǎng)，免費(fèi)咨詢(xún)鑒定等驚喜四、寶石訂情緣 珠寶大優(yōu)惠1、新婚送福：憑結(jié)婚證享受鉆戒折上折，并領(lǐng)取贈(zèng)品一份（珍珠耳釘一） 珠寶驚喜等您 拿。（每日限 20 位）2、新婚送福：今年 9月1日12月1日期間領(lǐng)取結(jié)婚證的顧客，購(gòu)買(mǎi)珠寶享受折上 折。驚喜五、古箏的音樂(lè) 玉韻靈動(dòng)珠寶廣場(chǎng)進(jìn)門(mén)位置設(shè)施一個(gè)琴臺(tái)，在每周末安排一名古箏美女演奏，以此帶動(dòng)人氣，吸 引顧客入場(chǎng)。篇五：翡翠貸推廣方案翡翠貸推廣方案一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案1. 初期推廣目標(biāo)（1 ）提高翡翠貸網(wǎng)站知名度、 aleax 、權(quán)重、用戶(hù)注冊(cè)量，提高用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的訪問(wèn)量。（ 2 ）增加翡翠貸用戶(hù)黏度，關(guān)注用戶(hù)口碑，打造

33、翡翠貸堅(jiān)持以人為本，為廣大用戶(hù)提供 最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，打造最專(zhuān)業(yè)、最安全的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)快速、可持 續(xù)的發(fā)展品牌形象。2. 初期優(yōu)化重點(diǎn)3. 初期網(wǎng)站分析（ 1 ）網(wǎng)站定位： p2p 網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款（2）目標(biāo)人群：有車(chē)一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工 商戶(hù)。（3）網(wǎng)站價(jià)值：以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念（4）用戶(hù)關(guān)系：借款人 網(wǎng)站 投資人（5）時(shí)間挖掘：借款人最快放款時(shí)間，普通放款時(shí)間，審核周期，借款利率。（6 ）風(fēng)險(xiǎn)挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人 最小投資額度，投資回報(bào)率，回報(bào)周期，本金保

34、障，投資方式，投資模式。（7 ）用戶(hù)體驗(yàn)：用戶(hù)注冊(cè)方式，用戶(hù)中心設(shè)計(jì)，互動(dòng)論壇，在線(xiàn)客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資 列表， vip 計(jì)劃，優(yōu)化計(jì)劃，保障計(jì)劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)。4. 總體思想初期側(cè)重點(diǎn)在線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化。內(nèi)部?jī)?yōu)化原則：提供高質(zhì)量的用戶(hù)體驗(yàn)，包括現(xiàn)有網(wǎng)站內(nèi)容增設(shè)，網(wǎng)站細(xì)節(jié)優(yōu)化等。5. 實(shí)施方案（ 1 ）內(nèi)容優(yōu)化1 網(wǎng)站流量：當(dāng)網(wǎng)站上線(xiàn)測(cè)試后，最能表現(xiàn)網(wǎng)站是否滿(mǎn)足用戶(hù)需求的方式，就是前期不 可多得的自然流量。通過(guò)觀察訪問(wèn)者的動(dòng)向 知道他們從哪來(lái)，瀏覽了哪些內(nèi)容，逗留了多 長(zhǎng)時(shí)間，何時(shí)離開(kāi)，是否注冊(cè)。便能發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上哪一部份在工作，那些是用戶(hù)關(guān)心的熱點(diǎn)區(qū) 域、網(wǎng)站死鏈、頁(yè)面 bug 、頁(yè)面美觀程度。2 ）網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿(mǎn)足用戶(hù)需求。以用戶(hù)關(guān)系為原 則，滿(mǎn)足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿(mǎn)足用戶(hù)關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以，在網(wǎng) 站帶來(lái)一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡(jiǎn)單和直接，顯而 易見(jiàn)的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶(hù)瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶(hù)的立 場(chǎng)來(lái)看 : 網(wǎng)站能直觀簡(jiǎn)單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿(mǎn)足借款人不同借款需求，滿(mǎn)足投資人投 資需求。4 ）網(wǎng)站特色服務(wù)： p2p 網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在 1 個(gè)甚至 幾個(gè)平臺(tái)的老用戶(hù)。在翡翠貸（翡翠