蘇州置地喜月閣開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃

1、蘇州置地喜月閣蘇州置地喜月閣 開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃2010.09.01謹(jǐn)呈：中新置地開(kāi)發(fā)有限公司謹(jǐn)呈：中新置地開(kāi)發(fā)有限公司20102010年目標(biāo)年目標(biāo)目目 標(biāo)標(biāo)開(kāi)盤(pán)目標(biāo)開(kāi)盤(pán)目標(biāo)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售至少開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售至少6060套套銷(xiāo)售目標(biāo)1.5億20102010年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售套數(shù)年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售套數(shù) 100100套套8月10月9 9月月目標(biāo)：為目標(biāo)：為1010月中旬開(kāi)盤(pán)做好蓄客準(zhǔn)備，將認(rèn)月中旬開(kāi)盤(pán)做好蓄客準(zhǔn)備，將認(rèn)籌信息通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下、活動(dòng)全面釋放?；I信息通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下、活動(dòng)全面釋放。線(xiàn)上：線(xiàn)上：b b、網(wǎng)絡(luò)、軟文預(yù)熱市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、軟文預(yù)熱市場(chǎng)a a、戶(hù)外形象更換、戶(hù)外形象更換cc、媒體雜志稿的炒作、媒

2、體雜志稿的炒作線(xiàn)下：線(xiàn)下：b b、持續(xù)派單持續(xù)派單a a、電話(huà)電話(huà)call客客cc、dmdm郵件直投郵件直投d d、上門(mén)拜訪(fǎng)大客戶(hù)、上門(mén)拜訪(fǎng)大客戶(hù)b b、樣板房開(kāi)放活動(dòng)、樣板房開(kāi)放活動(dòng)a a、巡展活動(dòng)、巡展活動(dòng)活動(dòng)：活動(dòng)：108643207年06年第一周第一周蓄客期線(xiàn)上媒體線(xiàn)上媒體第三周第三周第四周第四周第二周第二周9 9月月1010日，戶(hù)外媒體全部更換日，戶(hù)外媒體全部更換在樹(shù)立項(xiàng)目形象的同時(shí)，加上項(xiàng)目即將耀市登場(chǎng)即將耀市登場(chǎng)的信息。9 9月月9 9月月2424日，與日，與俏麗俏麗bossboss雜志合雜志合作作對(duì)獨(dú)墅湖月亮灣板塊獨(dú)墅湖月亮灣板塊這一區(qū)域優(yōu)勢(shì)的挖掘，提升區(qū)域價(jià)值，提高客戶(hù)認(rèn)知度

3、。9 9月持續(xù)（月持續(xù)（1010、1717、2424），網(wǎng)絡(luò)軟），網(wǎng)絡(luò)軟文炒作文炒作軟文炒作，片區(qū)市場(chǎng)未開(kāi)先熱軟文炒作，片區(qū)市場(chǎng)未開(kāi)先熱關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：獨(dú)墅湖獨(dú)墅湖, ,月亮灣月亮灣9 9月月1717日，報(bào)廣日，報(bào)廣 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞: :公開(kāi)公開(kāi)在姑蘇晚報(bào)打出報(bào)紙廣告，樹(shù)立項(xiàng)目形象。線(xiàn)下渠道拓展線(xiàn)下渠道拓展108643207年06年第一周第一周蓄客期第三周第三周第四周第四周第二周第二周9 9月月通過(guò)短信、派單、通過(guò)短信、派單、callcall客、客、dmdm直投的線(xiàn)下拓展方式，更深直投的線(xiàn)下拓展方式，更深層次的挖掘客戶(hù)，增加蓄客量。層次的挖掘客戶(hù)，增加蓄客量。短信短信發(fā)送時(shí)間發(fā)送人群發(fā)送主題9.

4、10中新老客戶(hù)、短信公司高端資源喜月閣燿世公開(kāi)9.17短信公司高端資源、區(qū)域覆蓋9.24短信公司高端資源、區(qū)域覆蓋配合活動(dòng)10.1短信公司高端資源、區(qū)域覆蓋公開(kāi)認(rèn)籌10.8短信公司高端資源、區(qū)域覆蓋即將開(kāi)盤(pán)派單派單時(shí)間人數(shù)安排派單地點(diǎn)6-1010（2+8）園區(qū)科技城13-1710（2+8）獨(dú)墅湖高教區(qū)20-2410（2+8）callcall客客時(shí)間名單份數(shù)持續(xù)call客20000-40000dm直投時(shí)間郵寄區(qū)域郵寄目的9.18園區(qū)高端小區(qū)針對(duì)高端客戶(hù)，尋找目標(biāo)客戶(hù)群9.2510.9callcall客客日期名單來(lái)源確認(rèn)方配合方9.12星東環(huán)未成交客戶(hù)中新世聯(lián)9.18星虹國(guó)際未成交客戶(hù)中新世聯(lián)9.

5、25競(jìng)品未成交客戶(hù)世聯(lián)中新10.2其他資源（4s車(chē)主）世聯(lián)中新路演活動(dòng)路演活動(dòng)108643207年06年第一周第一周蓄客期第三周第三周第四周第四周第二周第二周9 9月月9 9月月1818、1919日，園區(qū)天虹百貨巡展日，園區(qū)天虹百貨巡展9 9月月2525、2626日，園區(qū)印象城巡展日，園區(qū)印象城巡展大事件營(yíng)銷(xiāo)大事件營(yíng)銷(xiāo)樣板房開(kāi)放活動(dòng)目的：針對(duì)樣板房開(kāi)放，舉行活動(dòng)邀請(qǐng)客戶(hù)樣板房開(kāi)放活動(dòng)目的：針對(duì)樣板房開(kāi)放，舉行活動(dòng)邀請(qǐng)客戶(hù)前來(lái)參觀(guān)，并可利用中秋或國(guó)慶的節(jié)日為主題，豐富活動(dòng)內(nèi)前來(lái)參觀(guān)，并可利用中秋或國(guó)慶的節(jié)日為主題，豐富活動(dòng)內(nèi)容，增加影響力，引起媒體的關(guān)注。容，增加影響力，引起媒體的關(guān)注。1086

6、43207年06年第一周第一周蓄客期第三周第三周第四周第四周第二周第二周9 9月月配合活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)全屏大事件營(yíng)銷(xiāo)的配合大事件營(yíng)銷(xiāo)的配合活動(dòng)主題確認(rèn)，活動(dòng)公司確認(rèn)活動(dòng)主題確認(rèn)，活動(dòng)公司確認(rèn)場(chǎng)地確認(rèn)場(chǎng)地確認(rèn)關(guān)鍵工作關(guān)鍵工作: :項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)外的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)外的廣場(chǎng)廣場(chǎng)地點(diǎn)地點(diǎn): :提高項(xiàng)目知名度，提升客戶(hù)提高項(xiàng)目知名度，提升客戶(hù)誠(chéng)意度誠(chéng)意度收取意向金收取意向金目的目的: :邀請(qǐng)嘉賓：邀請(qǐng)嘉賓：媒體人士媒體人士/ /老業(yè)主老業(yè)主/ /意向客戶(hù)意向客戶(hù)形式：形式：現(xiàn)場(chǎng)表演現(xiàn)場(chǎng)表演+ +項(xiàng)目推介項(xiàng)目推介+ +交意向金交意向金時(shí)間時(shí)間: : 20102010年年9 9月月3030日日9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃回顧月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃回顧1

7、0日20日15日25日30日9月月17日日網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò)炒作9月月24日日網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò)炒作9月月24日日雜志合作雜志合作9月月17日日?qǐng)?bào)廣報(bào)廣9月月30日日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（樣板房開(kāi)放）（樣板房開(kāi)放）9月月10日日戶(hù)外媒體更換戶(hù)外媒體更換9月月11、12日日巡展活動(dòng)巡展活動(dòng)9月月10日日網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò)炒作9月月11、12日日巡展活動(dòng)巡展活動(dòng)9月月18、19日日巡展活動(dòng)巡展活動(dòng)9月月25、26日日巡展活動(dòng)巡展活動(dòng)9月1010月月目標(biāo)：進(jìn)入開(kāi)盤(pán)前蓄客沖刺階段，為達(dá)到銷(xiāo)目標(biāo)：進(jìn)入開(kāi)盤(pán)前蓄客沖刺階段，為達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，全方面的加大信息的釋放量。售目標(biāo)，全方面的加大信息的釋放量。a a、網(wǎng)絡(luò)全屏、網(wǎng)絡(luò)全屏b

8、b、軟文炒作、軟文炒作線(xiàn)下：線(xiàn)下：b b、持續(xù)派單持續(xù)派單a a、電話(huà)電話(huà)call客客cc、短信群發(fā)短信群發(fā)b b、暖場(chǎng)活動(dòng)、暖場(chǎng)活動(dòng)a a、巡展活動(dòng)、巡展活動(dòng)活動(dòng)：活動(dòng)：線(xiàn)上：線(xiàn)上：沖刺蓄客期108643207年06年持續(xù)銷(xiāo)售期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期第一周第一周第三周第三周第四周第四周第二周第二周1010月月線(xiàn)上媒體線(xiàn)上媒體1010月月9 9日日-15-15日，網(wǎng)絡(luò)全屏日，網(wǎng)絡(luò)全屏蘇州主流網(wǎng)站，365地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)，全部在首頁(yè)上全屏廣告，集中4天轟炸，封殺通過(guò)網(wǎng)絡(luò)選房客戶(hù)認(rèn)知渠道，以主頁(yè)醒目位置吸引和打動(dòng)客戶(hù)。1010月初，網(wǎng)絡(luò)軟文炒作月初，網(wǎng)絡(luò)軟文炒作針對(duì)9月底樣板房開(kāi)放活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)軟文炒作，

9、再將項(xiàng)目下階段信息進(jìn)行宣傳，主主題以實(shí)景題以實(shí)景+ +即將開(kāi)盤(pán)為主即將開(kāi)盤(pán)為主沖刺蓄客期108643207年06年持續(xù)銷(xiāo)售期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期第一周第一周第三周第三周第四周第四周第二周第二周1010月月線(xiàn)下渠道拓展線(xiàn)下渠道拓展開(kāi)盤(pán)前，短信集中式發(fā)放開(kāi)盤(pán)前，短信集中式發(fā)放在開(kāi)盤(pán)前5天，集中發(fā)放開(kāi)盤(pán)信息，鋪蓋區(qū)域。電話(huà)電話(huà)callcall客客在開(kāi)盤(pán)前5天，集中發(fā)放開(kāi)盤(pán)信息，鋪蓋區(qū)域。派單派單開(kāi)盤(pán)前外場(chǎng)人員每天到指定地點(diǎn)派單，每人每天1000份。沖刺蓄客期108643207年06年持續(xù)銷(xiāo)售期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期第一周第一周第三周第三周第四周第四周第二周第二周1010月月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)1010月月9 9日日-10-1

10、0日日 巡展活動(dòng)（久光百貨）巡展活動(dòng)（久光百貨）在巡展活動(dòng)舉行的同時(shí)，配備看房車(chē)，帶客戶(hù)去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行參觀(guān)，現(xiàn)場(chǎng)支撐力可以吸引部分客戶(hù)。1010月月16 16 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)針對(duì)項(xiàng)目即將開(kāi)盤(pán)，邀請(qǐng)老客戶(hù)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，可以以品茶，品酒等小型簡(jiǎn)單的暖場(chǎng)活動(dòng)增加售樓處現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促進(jìn)銷(xiāo)售。9-10月份營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用月份營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用媒體形式拼頻率金額搜房通欄+全屏2個(gè)月+7天49.35萬(wàn)365通欄+全屏2個(gè)月+7天51萬(wàn)報(bào)紙（姑蘇晚報(bào)） 整版2次14萬(wàn)短信區(qū)域覆蓋20萬(wàn)*5*7萬(wàn)call客大學(xué)生4*100*52000元派單大學(xué)生8*15*1001.2萬(wàn)巡展活動(dòng)+展示3萬(wàn)/次*3次9萬(wàn)dm直郵投遞高檔小區(qū)2元/份*10000份2萬(wàn)總計(jì)133.75133.75萬(wàn)萬(wàn)累客方式累客方式媒體媒體具體內(nèi)容具體內(nèi)容預(yù)計(jì)蓄客數(shù)量預(yù)計(jì)蓄客數(shù)量合計(jì)合計(jì)（組）（組）線(xiàn)上推廣網(wǎng)絡(luò)通欄+軟文+全屏預(yù)計(jì)60組左右60戶(hù)外媒體已確認(rèn)戶(hù)外預(yù)計(jì)20組35工地樓體字預(yù)計(jì)10組左岸現(xiàn)場(chǎng)預(yù)計(jì)5組報(bào)紙2次整版每次10組左右20雜志軟文+