西安TOP辦公SEM策劃方案

1、 西安TOP辦公SEM策劃方案1、 Sem網(wǎng)絡(luò)發(fā)展 1、 sem解釋 Sem是指搜索引擎營(yíng)銷，就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，指的就是對(duì)競(jìng)價(jià)排名投放進(jìn)行優(yōu)化，使得投放更科學(xué)，更能實(shí)現(xiàn)廣告主的目標(biāo)（KPI：點(diǎn)擊數(shù)量和效果的比值）。目前主要是指一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的營(yíng)銷活動(dòng)。2、sem發(fā)展現(xiàn)狀根據(jù)艾瑞網(wǎng)的調(diào)查報(bào)告顯示，2005年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)的規(guī)模為9.4億元人民幣，2009年達(dá)到69.6億元人民幣，而2014年更是達(dá)到了558.2億元人民幣的市場(chǎng)規(guī)模。從2005年至2014年，平均年增長(zhǎng)率超過(guò)50%。作為發(fā)展中國(guó)家的中國(guó)，我國(guó)網(wǎng)民的增長(zhǎng)速度更是令人矚目。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）數(shù)據(jù)顯示，截

2、至2014年12月，我國(guó)搜索引擎用戶規(guī)模達(dá)5.22億，使用率為80.5%，用戶規(guī)模較2013年增長(zhǎng)3257萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為6.7%。搜索引擎營(yíng)銷將得到更加廣泛的認(rèn)可。95.8%的中小企業(yè)接入了互聯(lián)網(wǎng)。2014年中國(guó)搜索引擎營(yíng)銷企業(yè)收入增長(zhǎng)的最大動(dòng)力是來(lái)自于移動(dòng)端收入的增長(zhǎng)。移動(dòng)端貢獻(xiàn)了超過(guò)半數(shù)的增長(zhǎng)，已成推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要推力。所以，搜索引擎營(yíng)銷的重心將會(huì)不斷的向移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域傾斜。搜索引擎營(yíng)銷本身就具有覆蓋面廣、用戶定位精準(zhǔn)、成本低、方式靈活多樣、投資回報(bào)率高等優(yōu)勢(shì)。搜索引擎營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷模式，在我國(guó)營(yíng)銷市場(chǎng)上以其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮了巨大的作用，取得了越來(lái)越令人鼓舞的成績(jī)，是目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)

3、的中最活躍和回報(bào)率最高的一種營(yíng)銷模式，成為推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。雖然目前搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)還存在很多問題，但隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，法律法規(guī)的不斷完善，以及各方面的努力，搜索引擎營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更好的效益，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。二、環(huán)境分析1、行業(yè)市場(chǎng)分析 70年代及之前出生的職場(chǎng)人，大都會(huì)把辦公環(huán)境的氛圍塑造得十分嚴(yán)肅，辦公家具在風(fēng)格設(shè)計(jì)上自然也要與之相符，因此大多數(shù)辦公家具都會(huì)給人一種呆板的感覺。而現(xiàn)在的人們不再滿足于一個(gè)普通的辦公空間，即使再刻板、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲀?nèi)容也需要用一個(gè)頗為輕松愉快、色彩豐富的環(huán)境來(lái)承托。黑色、棕色、咖啡色，這些沉悶的深色辦公家具逐漸落幕，多元化的

4、白、黃、藍(lán)、綠、紅等亮麗色彩成了主流。  一成不變死板的辦公空間無(wú)奈退場(chǎng)，各種前沿潮流蜂擁而上，生怕漏掉些什么。自此，千篇一律的整齊格子布局被格局前衛(wèi)、裝潢新潮的新式場(chǎng)所取而代之。 西安TOP辦公基于此市場(chǎng)，致力于新型辦公產(chǎn)品尤其是辦公家具的銷售。 2、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們確定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有西安地?cái)偩W(wǎng)、西安歐樂辦公家具等。 陜西歐樂家具裝飾有限公司成立于2011年，專注于“高品質(zhì)現(xiàn)代商務(wù)辦公家具”的空間規(guī)劃設(shè)計(jì)與銷售，承接中小企業(yè)辦公家具采購(gòu)與定制。產(chǎn)品是以現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、時(shí)尚風(fēng)格為主導(dǎo)，擁有專利產(chǎn)品。堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)理念，堅(jiān)持節(jié)儉環(huán)保的材質(zhì)搭配，堅(jiān)持產(chǎn)品系列的配套。

5、西安地?cái)偩W(wǎng)服務(wù)于西安本地的批發(fā)商和西北五省的地?cái)偵獭⒘闶凵碳肮静少?gòu)。其整合了康復(fù)路商圈、長(zhǎng)纓路商圈、胡家廟商圈、紡織城商圈、小寨商圈、文藝路商圈、土門等商圈的優(yōu)質(zhì)批發(fā)商及其商品，利用互聯(lián)網(wǎng)將這些資源連接起來(lái)，形成覆蓋范圍更廣闊、商品更齊全、采購(gòu)更便捷，服務(wù)更完善的新型大商圈。西安地?cái)偩W(wǎng)利用完善的物流體系，將商品及時(shí)、準(zhǔn)確、安全的送到采購(gòu)商手中。讓采購(gòu)更輕松，西安地?cái)偩W(wǎng)為西北五省的商品流通建立了一條信息化高速公路。 西安地?cái)偩W(wǎng)致力于讓傳統(tǒng)的采購(gòu)業(yè)務(wù)信息化，讓批發(fā)商多條腿走路，讓采購(gòu)更輕松，讓采購(gòu)商能準(zhǔn)確的找到自己所需求的商品并以合適的價(jià)位采購(gòu)商品。西安地?cái)偩W(wǎng)將以優(yōu)質(zhì)貨源，低廉的價(jià)格，快捷的物流

6、，周到的售后，服務(wù)于廣大批發(fā)商及采購(gòu)商。3、 自身分析 西安TOP辦公致力于個(gè)性辦公家具，更適合現(xiàn)代辦公環(huán)境的打造，而且我們的價(jià)格也不會(huì)很高，性價(jià)比相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較高的。而且現(xiàn)在大多數(shù)商城主打產(chǎn)品還是傳統(tǒng)的辦公類產(chǎn)品，專門的辦公產(chǎn)品網(wǎng)站主要也是傳統(tǒng)的辦公產(chǎn)品，個(gè)性辦公產(chǎn)品的發(fā)展前景還是十分可觀的。 我們西安TOP辦公致力于滿足現(xiàn)代人們個(gè)性化和創(chuàng)新式需求，打造不同于以往的新型辦公家具。在產(chǎn)品定位方面，我們有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。 雖然網(wǎng)站起步慢，人員、資金都不是很充裕，但只要從消費(fèi)者角度出發(fā)，進(jìn)行自身不斷調(diào)整、改進(jìn)，西安TOP辦公會(huì)得到很好的發(fā)展。4、 用戶分析 現(xiàn)在，90后都開始進(jìn)入職場(chǎng)，在職場(chǎng)中發(fā)揮

7、著越來(lái)越重要的作用。也就是說(shuō)現(xiàn)在年輕一代的工作者中有不少是90或者是80后，他們的辦公家具喜好也決定未來(lái)一段時(shí)間辦公家具的元素方向。傳統(tǒng)的辦公家具自然滿足不了他們，個(gè)性化和自我空間一直都是他們所追求的東西，他們對(duì)辦公家具的需求自然也不例外。因此在不久的將來(lái)，個(gè)性化的辦公家具會(huì)備受大眾青睞。 除了追求個(gè)性化，新生白領(lǐng)主力軍還追求一個(gè)自我空間的保護(hù)。雖然辦公室算是一個(gè)公共環(huán)境，可是不少人依舊希望能在這個(gè)公共環(huán)境中有一個(gè)屬于自己的“隱私空間”，對(duì)于空間的靈活運(yùn)用、辦公家具的實(shí)用耐用以及空間利用率的把握，80后尤其重視，能夠?qū)⑥k公家具按照需求隨意組合，在充分展現(xiàn)個(gè)性的同時(shí)，也能滿足不同時(shí)期的具體需要。

8、 個(gè)性張揚(yáng)的年輕一代在追求舒適、便利的同時(shí)，也不放棄對(duì)于個(gè)性設(shè)計(jì)的執(zhí)著。他們拒絕呆板單調(diào)，渴望設(shè)計(jì)的靈活變通，而個(gè)性與整體空間的巧妙融合更能令年輕人著迷。  西安TOP辦公致力于滿足現(xiàn)代人們個(gè)性化和創(chuàng)新式需求，打造不同于以往的新型辦公家具。 為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售獲取利潤(rùn)、提高網(wǎng)站知名度、以較低的推廣成本獲取高轉(zhuǎn)化和實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷售的良性轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。針對(duì)SEM的特性和西安TOP辦公的品牌、產(chǎn)品定位，以及想得到的發(fā)展，我們決定采用SEM進(jìn)行我們網(wǎng)站的推廣。 現(xiàn)階段常見搜索引擎有百度、360、搜狗谷歌這幾種，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查，百度瀏覽器用戶數(shù)量龐大占據(jù)總數(shù)第一位為68.069%，為了節(jié)約成本，我們

9、在前期乃至中期大部分的階段只使用百度競(jìng)價(jià)，在成熟階段則各大瀏覽器競(jìng)價(jià)并行，擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面，因?yàn)榭蛻舻氖褂昧?xí)慣無(wú)法人人相同，剩余的31.931%也很重要。最好采取移動(dòng)端搜索引擎推廣與PC端同時(shí)投放的方式。三、百度推廣賬戶的搭建 每日預(yù)算即每天愿意支付的最高推廣費(fèi)用，消費(fèi)到預(yù)算的金額后，賬戶會(huì)自動(dòng)下線。我們賬戶的預(yù)算設(shè)置為1000元。 推廣地域設(shè)置為陜西，雖然我們的主要市場(chǎng)在西安，但是陜西省內(nèi)西安周邊可能也會(huì)有相應(yīng)的需求。1、計(jì)劃 整個(gè)推廣賬戶設(shè)置了6個(gè)計(jì)劃，主要是根據(jù)網(wǎng)站的產(chǎn)品分類進(jìn)行分類。外加一個(gè)移動(dòng)端計(jì)劃。 創(chuàng)意展現(xiàn)形式設(shè)置為輪替，推廣時(shí)段為周一至周五8：0020:00，周六至周日8:00

10、23:00，因?yàn)橹苣┐蠹倚菹r(shí)間普遍都會(huì)推遲，上網(wǎng)時(shí)間也會(huì)相應(yīng)的延遲。推廣地域設(shè)置為陜西。2、 單元 單元是計(jì)劃的詳細(xì)分類，是管理關(guān)鍵詞、創(chuàng)意的基本單位。單元的設(shè)置越細(xì)越好，單元內(nèi)關(guān)鍵詞控制在20個(gè)左右，這有利于查找和創(chuàng)意通配符的使用。整個(gè)賬戶一共設(shè)置了59個(gè)單元，主要是根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行分類。出價(jià)設(shè)置為1元。3、關(guān)鍵詞 賬戶里一共設(shè)置633個(gè)關(guān)鍵詞，各個(gè)單元關(guān)鍵詞基本不超過(guò)20個(gè)。匹配方式開始為短語(yǔ)核心包含，后來(lái)改為短語(yǔ)同義包含，展示力度和客戶精準(zhǔn)度都比較適中，比較適合剛剛建立的賬戶。出價(jià)統(tǒng)一修改為5元。 1）確定核心關(guān)鍵詞在建立帳戶之前，我們就先進(jìn)行了關(guān)鍵詞的選擇，首先確定了幾個(gè)核心關(guān)鍵詞

11、，主要是根據(jù)品牌推廣和主營(yíng)產(chǎn)品確定。 2）拓展關(guān)鍵詞自由組合式拓展關(guān)鍵詞使用賬戶內(nèi)“關(guān)鍵詞工具”拓展關(guān)鍵詞搜索引擎聯(lián)想詞、底部相關(guān)搜索詞、百度指數(shù)查詢 3）細(xì)分關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞分組）就是把關(guān)鍵詞放在合適的單元中，關(guān)鍵詞細(xì)分的原則是詞性相同、詞義相近、主題唯一、句式相似。我們主要是根據(jù)主題唯一這個(gè)原則進(jìn)行細(xì)分。4） 優(yōu)化關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞在投放后的一段時(shí)間后，我們就可以進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化，主要是看關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，質(zhì)量度是衡量關(guān)鍵詞推廣結(jié)果質(zhì)量的綜合性指標(biāo)，體現(xiàn)網(wǎng)民對(duì)關(guān)鍵詞、創(chuàng)意的認(rèn)可度。質(zhì)量度越高，推廣效果越好。 在優(yōu)化時(shí)，我們要盡量使優(yōu)化效果一目了然，客觀表現(xiàn)推廣結(jié)果的好壞，也會(huì)影響關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格，在

12、推廣時(shí)，要密切關(guān)注關(guān)鍵詞質(zhì)量度。4、 創(chuàng)意 創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)推廣結(jié)果時(shí)，展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容，包括標(biāo)題、描述，以及訪問URL和顯示URL。 創(chuàng)意內(nèi)容必須針對(duì)關(guān)鍵詞撰寫，突出我們TOP辦公產(chǎn)品的特色優(yōu)勢(shì)，語(yǔ)句通順，符合邏輯，使用通配符，讓創(chuàng)意飄紅，提高吸引力，贏得點(diǎn)擊率。在撰寫創(chuàng)意的過(guò)程中，我們要：使用通配符，這能夠增加飄紅的幾率，提供關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)度，通過(guò)它的使用產(chǎn)生飄紅，快速吸引網(wǎng)民眼球，建議把單元內(nèi)最長(zhǎng)的關(guān)鍵詞放在通配符中，使整個(gè)單元內(nèi)的關(guān)鍵詞更好的嵌入。相關(guān)性，圍繞關(guān)鍵詞來(lái)撰寫有針對(duì)性的創(chuàng)意。提高創(chuàng)意與關(guān)鍵詞的相關(guān)性高，這樣點(diǎn)擊率就高。 不能惡意飄紅，為了使創(chuàng)意飄紅多，就亂使

13、用通配符。5、 附加創(chuàng)意 1）推廣電話：點(diǎn)擊即可通話 2）蹊徑子鏈：展現(xiàn)不同的關(guān)鍵詞，增加點(diǎn)擊率6、 高級(jí)樣式高級(jí)樣式分為網(wǎng)站頭像、優(yōu)惠頁(yè)推廣、微博附加創(chuàng)意、新鳳巢系統(tǒng)、門店推廣、第三方評(píng)價(jià)。7、監(jiān)控文件夾 它能將不同百度推廣單元內(nèi)的某些關(guān)鍵詞放在同一文件夾內(nèi)進(jìn)行監(jiān)控。而且不必打開各單元關(guān)鍵詞列表，通過(guò)監(jiān)控文件夾就可以了解重點(diǎn)關(guān)鍵詞的推廣情況。 監(jiān)控文件夾一般都會(huì)選擇添加一些高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。8、 數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化搜索營(yíng)銷漏斗模型我們進(jìn)行數(shù)據(jù)分析主要是依據(jù)營(yíng)銷漏斗中的指標(biāo)進(jìn)行分析。依照百度三大賬戶報(bào)告，賬戶報(bào)告、關(guān)鍵詞報(bào)告、搜索詞報(bào)告進(jìn)行具體分析。 1）搜索推廣轉(zhuǎn)化分析a） 從展現(xiàn)量到點(diǎn)擊量

14、的轉(zhuǎn)化來(lái)分析 有一些關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率卻很低，或者是展現(xiàn)量不高，點(diǎn)擊率卻很高。 這其中的原因大致有兩個(gè)，一是由于關(guān)鍵詞排名，雖然展現(xiàn)量高，但是排名靠后，客戶點(diǎn)擊的概率就會(huì)低很多，導(dǎo)致點(diǎn)擊率低。還有一個(gè)原因是創(chuàng)意不佳，創(chuàng)意不夠吸引客戶，或者與排名比自己靠前的創(chuàng)意重復(fù)，就會(huì)導(dǎo)致客戶點(diǎn)擊的欲望降低，失去客戶。相同的，如果展現(xiàn)量不是很高，但是排名靠前，創(chuàng)意非常吸引人，那么點(diǎn)擊率也不會(huì)太低。 所以，我們需要設(shè)法提高排名和優(yōu)化創(chuàng)意，帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率。b)從點(diǎn)擊量到訪問量的轉(zhuǎn)化來(lái)分析 如果點(diǎn)擊量到訪問量數(shù)量相差太多，就說(shuō)明網(wǎng)站訪問速度太慢，客戶在等待過(guò)程中，失去耐心，關(guān)掉了訪問頁(yè)面，或是由于頁(yè)面丟失和

15、頁(yè)面發(fā)生錯(cuò)誤，進(jìn)入了404頁(yè)面。所以我們應(yīng)該提高網(wǎng)站的訪問速度，以防在這一環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化中流失客戶。 C）訪問量到咨詢量的轉(zhuǎn)化來(lái)分析 如果關(guān)鍵詞的訪問量到咨詢量的轉(zhuǎn)化率太低，是由于頁(yè)面的相關(guān)不強(qiáng)，說(shuō)明著陸頁(yè)面做的不是很帖切，根據(jù)著陸頁(yè)面的具體情況具體分析，盡量增加著陸頁(yè)面的相關(guān)性和黏性。d）咨詢量到訂單量的轉(zhuǎn)化來(lái)分析 轉(zhuǎn)化率如果偏低，就說(shuō)明客服人員的溝通技巧和能力有待提高。 所以我們需要對(duì)客服人員進(jìn)行專業(yè)性的培訓(xùn)，提高客服的溝通能力和技巧，從而提高其銷售能力。 2）關(guān)鍵詞報(bào)告分析a）部分關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率都低于2%，大部分都不到1%，從一個(gè)月的搜索量來(lái)看這些關(guān)鍵詞都不太不符合人們的搜索習(xí)慣?？梢韵冗M(jìn)行

16、暫停，如果一段時(shí)間后對(duì)賬戶沒有什么影響，就可以進(jìn)行刪除。因此需要?jiǎng)h除重新添加關(guān)鍵詞，對(duì)賬戶的關(guān)鍵詞再次進(jìn)行細(xì)分和添加。b）有的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率低，而消費(fèi)卻特別高。這些關(guān)鍵詞是需要重點(diǎn)優(yōu)化的?？梢詮年P(guān)鍵詞的排名，關(guān)鍵詞的針對(duì)性，創(chuàng)意的撰寫這幾個(gè)方面入手進(jìn)行優(yōu)化。還可以通過(guò)適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)來(lái)進(jìn)行調(diào)整。盡量達(dá)到低消費(fèi)高點(diǎn)擊率的效果。關(guān)鍵詞分類： 高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化A：這部分關(guān)鍵詞要進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。優(yōu)化方法：1、擴(kuò)大推廣時(shí)段2、監(jiān)控該象限的關(guān)鍵詞數(shù)量和質(zhì)量 高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化B：這部分關(guān)鍵詞是需要重點(diǎn)優(yōu)化的。優(yōu)化方法：1、網(wǎng)站的打開速度2、線下咨詢的能力3、關(guān)鍵詞的針對(duì)性 低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化C：這部分關(guān)鍵詞是需要放量測(cè)試的。

17、優(yōu)化方法：1、提高排名2、提升創(chuàng)意質(zhì)量度3、擴(kuò)大推廣區(qū)域 低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化D：這部分關(guān)鍵詞是需要重點(diǎn)支持的。優(yōu)化方法：1、合理擴(kuò)大推廣時(shí)段2、擴(kuò)充相關(guān)關(guān)鍵詞 3、合理擴(kuò)大推廣區(qū)域 3）關(guān)鍵詞指數(shù)報(bào)告 百度指數(shù)、七天指數(shù)等是正面反映每天關(guān)鍵詞的變化趨勢(shì)，更是用戶體驗(yàn)度關(guān)注度的集中表現(xiàn)，往往是做關(guān)鍵詞流量的核心數(shù)據(jù)，所以我們必須將百度指數(shù)低的關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)致的優(yōu)化，從而增加流量的導(dǎo)入，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成有效的業(yè)績(jī)，提高轉(zhuǎn)化率?，F(xiàn)在很多公司都是利用KR值和KPI值進(jìn)行數(shù)據(jù)分析報(bào)表的，這兩個(gè)參數(shù)是非常重要的。如果KR值超過(guò)了5，這部分關(guān)鍵詞是可以前期不做太多的優(yōu)化的，往往這部分的詞競(jìng)爭(zhēng)壓力是很大的，百度競(jìng)價(jià)的出價(jià)會(huì)

18、很高，質(zhì)量度也不一定很好，不一定會(huì)有個(gè)很好的展位。KPI值分析：KPI在1.5-3.2以上的關(guān)鍵詞比較少，所以我們需要對(duì)這部分的關(guān)鍵詞重點(diǎn)關(guān)注和優(yōu)化。對(duì)于KPI在0的大多數(shù)關(guān)鍵詞，我們是需要整改的，盡量刪去沒有必要的相關(guān)關(guān)鍵詞。 最終優(yōu)化：將我們的百度指數(shù)、KR、KPI相結(jié)合共同作用于這部分的關(guān)鍵詞優(yōu)化才是最終的目的和任務(wù)，將他們都優(yōu)化到比較符合的范圍值內(nèi)。 4）我的搜索詞報(bào)告從報(bào)表中我們可以看出創(chuàng)意中每個(gè)創(chuàng)意的關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量之間有相當(dāng)大的差距，出現(xiàn)這樣的原因往往是因?yàn)閯?chuàng)意和關(guān)鍵詞不匹配的緣故。 展現(xiàn)量?jī)?yōu)化建議：如果是由于關(guān)鍵詞沒出現(xiàn)在第一頁(yè)，那我們就需要優(yōu)化質(zhì)量度，并且提高出價(jià)，進(jìn)行展現(xiàn)量的

19、優(yōu)化。 如果是由于賬戶中的關(guān)鍵詞少，那我們就需要相應(yīng)的添加關(guān)鍵詞，以提高關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量。 點(diǎn)擊率優(yōu)化建議： 如果是因?yàn)閯?chuàng)意撰寫不吸引人，那我們就要進(jìn)行創(chuàng)意的優(yōu)化。 如果是由于關(guān)鍵詞排名靠后，那就需要進(jìn)行質(zhì)量度的優(yōu)化和提高出價(jià)。 5）總結(jié) 從所有的報(bào)表中，根據(jù)得出的數(shù)據(jù)我們可以大概從這幾個(gè)方面入手優(yōu)化： .某些單元的關(guān)鍵詞根據(jù)質(zhì)量度高低進(jìn)行盡量的刪減，同時(shí)將質(zhì)量度高的詞結(jié)合更加合理的出價(jià)（適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)，不要都統(tǒng)一默認(rèn)出價(jià)），從而擁有更好的展現(xiàn)量。密切關(guān)注賬戶內(nèi)數(shù)據(jù)得出的相對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)，比如：點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊價(jià)格、跳出率、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化率、平均轉(zhuǎn)化成本、接通率等。 相對(duì)優(yōu)化方法： 點(diǎn)擊率優(yōu)化：如果創(chuàng)意

20、撰寫不吸引人，就要進(jìn)行創(chuàng)意的優(yōu)化 如果關(guān)鍵詞排名靠后，則要優(yōu)化質(zhì)量度、提高出價(jià) 展現(xiàn)量?jī)?yōu)化：關(guān)鍵詞沒出現(xiàn)在第一頁(yè)，就要優(yōu)化質(zhì)量度、提高出價(jià) 賬戶中的關(guān)鍵詞少，那就需要添加關(guān)鍵詞 接通率優(yōu)化：需要分析跳出率、訪問時(shí)間長(zhǎng)、關(guān)鍵詞或者頁(yè)面內(nèi)容不匹配造成接通率的關(guān)鍵頁(yè)面內(nèi)容質(zhì)量偏低不能引起溝通意向。 根據(jù)搜索關(guān)鍵詞結(jié)合消費(fèi)和轉(zhuǎn)化進(jìn)行的相應(yīng)分析： 主要優(yōu)化的方面： 關(guān)鍵詞的特質(zhì)：高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化 優(yōu)化方式：網(wǎng)站的打開速度 線下咨詢的能力 關(guān)鍵詞的針對(duì)性 著陸頁(yè)面的優(yōu)化，從報(bào)表可以看出大多數(shù)需要提高用戶體驗(yàn)很重要，盡量讓著陸頁(yè)面和客戶搜索的相關(guān)性結(jié)合起來(lái)，同時(shí)頁(yè)面的展示盡量不要過(guò)于繁瑣，盡量突出重點(diǎn)，從而增加

21、網(wǎng)站的黏性，降低跳出率，提高轉(zhuǎn)化率。9、著陸頁(yè)面競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)就是搜索用戶點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞廣告后進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面，著陸頁(yè)可以是網(wǎng)站首頁(yè)也可以是內(nèi)頁(yè)。如何選擇著陸頁(yè)： 1）依托于用戶體驗(yàn) 2）以企業(yè)為中心的營(yíng)銷型 3）以企業(yè)為中心的展示型10、 移動(dòng)端建設(shè) 在賬戶里添加一個(gè)移動(dòng)端計(jì)劃。其各個(gè)設(shè)置與PC端的基本一致。四、百度網(wǎng)盟推廣的建設(shè)百度網(wǎng)盟推廣就是利用國(guó)內(nèi)最大網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主的高效的獲利能力的一種推廣方式，網(wǎng)盟覆蓋面廣，展示曝光率高，點(diǎn)擊收費(fèi)，有固定形式、懸浮形式、貼片形式。整個(gè)賬戶分為兩個(gè)計(jì)劃，分別為PC端與移動(dòng)端，總預(yù)算為300元，PC端為135元，移動(dòng)端為165元。1、 PC端網(wǎng)盟

22、1）推廣計(jì)劃 推廣計(jì)劃是依照我們的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)置。 2）推廣組 按照地域、關(guān)鍵詞、興趣、訪問頁(yè)面進(jìn)行劃分，如圖片訪問頁(yè)面，在推廣組中設(shè)置懸浮、固定類型，投放網(wǎng)絡(luò)、投放地域、主題詞、出價(jià)設(shè)置為1.2元。 3）創(chuàng)意文字創(chuàng)意 使用比百度推廣賬戶更加吸引人的創(chuàng)意，更容易吸引關(guān)注，更能體現(xiàn)網(wǎng)盟推廣激發(fā)需求的核心價(jià)值。圖片創(chuàng)意 使用更加吸引人的圖片/動(dòng)畫創(chuàng)意，更容易吸引關(guān)注，更能體現(xiàn)網(wǎng)盟推廣激發(fā)需求的核心價(jià)值。 4）附加信息 電話 咨詢 短信息 2、 移動(dòng)端網(wǎng)盟 1）推廣計(jì)劃 推廣計(jì)劃是依照我們的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)置。 2）推廣組 按照地域、關(guān)鍵詞、興趣、訪問頁(yè)面進(jìn)行劃分，如圖片訪問頁(yè)面，在推廣組中設(shè)置懸浮、固定、

23、貼片類型，投放網(wǎng)絡(luò)、投放地域、主題詞、出價(jià)設(shè)置為0.8元。 3）創(chuàng)意 文字創(chuàng)意 使用吸引人的創(chuàng)意，更容易吸引關(guān)注，更能體現(xiàn)網(wǎng)盟推廣激發(fā)需求的核心價(jià)值。圖片創(chuàng)意 使用更加吸引人的圖片/動(dòng)畫創(chuàng)意，更容易吸引關(guān)注，更能體現(xiàn)網(wǎng)盟推廣激發(fā)需求的核心價(jià)值。 4）附加信息 電話 咨詢 短信息 五、移動(dòng)站的建設(shè) 1、推廣名片 2、site app的建設(shè)六、階段設(shè)置1-3個(gè)月： 前3個(gè)月我們的重點(diǎn)主要是賬戶的建設(shè)、調(diào)整、優(yōu)化。這個(gè)時(shí)期，我們最需要提高的是品牌的推廣，所以展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率是重中之重。只有讓消費(fèi)者知道我們網(wǎng)站的存在，我們才能談最后的轉(zhuǎn)化。所以我們要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行監(jiān)控，挑選出展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行

24、重點(diǎn)的投放，同時(shí)也要考慮消費(fèi)，盡可能挑選出高點(diǎn)擊低消費(fèi)的關(guān)鍵詞來(lái)，同時(shí)創(chuàng)意的優(yōu)化也不能落下，創(chuàng)意是影響點(diǎn)擊量的重要因素。前三個(gè)月我們網(wǎng)站每天投放預(yù)算為1000元，那么一個(gè)月就是30000元，計(jì)劃ROI目標(biāo)值為0.3，那么就需要產(chǎn)出為100000元，假設(shè)我們每個(gè)訂單平均值為2000元，那么每個(gè)月就需要有50個(gè)訂單。3個(gè)月間可能會(huì)有小幅上漲。3-6個(gè)月： 經(jīng)過(guò)3個(gè)月，我們的重點(diǎn)就慢慢轉(zhuǎn)移到了咨詢量以及訂單量上，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的品牌推廣，消費(fèi)者對(duì)我們品牌應(yīng)該會(huì)有一些印象，經(jīng)過(guò)前期的投入，我們也需要一些見效，所以我們要挑選出咨詢量高的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞屬于潛力比較大的詞，所以我們需要努力加強(qiáng)著陸頁(yè)面的建設(shè)

25、，增強(qiáng)頁(yè)面的粘性，使用戶有興趣、耐心繼續(xù)更深一級(jí)的訪問以及咨詢。這個(gè)時(shí)期，我們的ROI目標(biāo)值會(huì)相應(yīng)的高一些，定為0.25，每天的投放也相應(yīng)增多，變?yōu)?500元，每個(gè)月就是45000元，目標(biāo)產(chǎn)出為180000元，平均訂單額仍為2000元，那么每個(gè)月需成交90單。6-9個(gè)月： 半年的時(shí)間對(duì)于前期投入來(lái)說(shuō)足夠了，這段時(shí)間應(yīng)該是成效最明顯的時(shí)期。經(jīng)過(guò)前期的大量投入，我們也應(yīng)該得到產(chǎn)出回報(bào)。所以這個(gè)時(shí)期我們的重點(diǎn)應(yīng)該放在訂單量上，需要對(duì)高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控。這個(gè)時(shí)期，是最大產(chǎn)出的時(shí)期，ROI目標(biāo)值為0.2，每日預(yù)算增加至2000元，每月預(yù)算為60000元，目標(biāo)產(chǎn)出量為300000元。平均訂單額升至3000元，需成單100個(gè)。七、活動(dòng)的設(shè)置1-3個(gè)月： 針對(duì)前3個(gè)月主