Document against Payment

1、D/P付款方式和FOB下控制風(fēng)險D/P付款方式和FOB下控制風(fēng)險    D/P，即付款交單，系指出口人的交單是以進(jìn)口人的付款為條件。它是托收方式中的一種，屬商業(yè)信用。與其他有銀行信用做擔(dān)保的支付方式相比，具有手續(xù)簡便，有利于擴大出口，但是收匯風(fēng)險大的特點。而采用FOB條件交運貨物的通常做法是：由出口人在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)將貨物裝上進(jìn)口人指定的運輸工具上，即完成了交貨義務(wù)，然后憑其取得的運輸單據(jù)連同其他商業(yè)單據(jù)向進(jìn)口人議付，待進(jìn)口人付款后，貨物的所有權(quán)隨同運輸單據(jù)轉(zhuǎn)移給進(jìn)口人。    從上我們已可以看出，進(jìn)口方資信的好壞和運輸單據(jù)的真?zhèn)问浅隹谌四芊裼行Э刂?/p>

2、自己的貨物并保證及時收匯的重要前提。    為了保護(hù)自己的權(quán)益，出口人應(yīng)注意以下幾點：    出口人應(yīng)對進(jìn)口人的資信有充分的了解；     出口人應(yīng)對進(jìn)口人指定的運輸公司和運輸代理進(jìn)行必要的資信調(diào)查，對其簽發(fā)的運輸單據(jù)的真?zhèn)涡赃M(jìn)行必要的鑒別，避免不法商人以假運輸單據(jù)騙取出口人的貨物。     出口人可在運輸單據(jù)上加上適當(dāng)?shù)南拗菩詶l款，如在海運提單的收貨人一欄中加注“憑發(fā)貨人指示”或“憑XXX銀行指示"等等，這樣可以更加明確出口人對進(jìn)口人的制約。     一旦出口人對進(jìn)口人的誠意產(chǎn)生疑慮

3、，出口人應(yīng)在貨物被提取前以發(fā)貨人的身份果斷通知運輸公司扣留貨物，待問題解決時再解除扣留令。     應(yīng)當(dāng)注意的細(xì)節(jié)問題：    1、提單shipper欄必須打印出口公司的名稱。     2、所配國外船公司必須在中國登記注冊，并且有正規(guī)辦事處。     3、國內(nèi)的貨代必須為經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)登記的公司。     4、正本提單必須通過中國銀行郵寄給對方客戶的知名銀行。     5、隨時跟蹤貨物的運輸情況。     6、所發(fā)貨物的總值盡可能減少。   

4、; D/P付款方式簽FOB出口七招    目前，歐美企業(yè)貿(mào)易額的90是采用非LC方式進(jìn)行交易，其壞賬率不超過05；亞太國家中許多企業(yè)亦采用托收或賒銷方式。而我國企業(yè)使用LC的比例高達(dá)85，但壞賬率競高達(dá)5?？梢姡捎猛惺蘸唾d銷等商業(yè)信用方式是國際貨款支付方式的發(fā)展趨勢。我國的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)認(rèn)請這種趨勢，不要因為僅僅從表面上看覺得DP付款方式風(fēng)險大而不敢做這筆交易，從而浪費了商機。    關(guān)于采用FOB術(shù)語簽訂出口合同，外經(jīng)貿(mào)部以前曾發(fā)布了關(guān)于規(guī)避無單放貨風(fēng)險的通知，其在第1點中強調(diào)外貿(mào)企業(yè)在簽訂出口合同時，應(yīng)力拒FOB條款。但為什么我國目前FOB條款的貿(mào)易合

5、同已達(dá)60至70？說明出口采用FOB術(shù)語有其“存在的合理性”和“生存的空間”。我們可以這樣下結(jié)論：若外貿(mào)企業(yè)采用DP付款方式簽FOB合同，這是一個能抓住諸多商機的選擇。我們在這里要討論在外貿(mào)企業(yè)作出這種選擇后，一定要采取各種相應(yīng)的風(fēng)險防范措施，這才是問題的關(guān)鍵所在。    1、我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按出口合同規(guī)定裝運貨物，制作單據(jù)，以防止買方找到借口拒付貨款。    2、國外代收行最好不由進(jìn)口人指定，若確有必要，應(yīng)事先征得托收行同意。    3、對貿(mào)易管制和外匯管制較嚴(yán)的國家，在使用DP方式時要特別小心謹(jǐn)慎。    4

6、、采用DP after sight方式要慎重。因DP有DP at siht和DP after  sight之分。URC522第7條中特別指出：“托收不應(yīng)含有憑付款交付商業(yè)單據(jù)的遠(yuǎn)期匯票?！逼溆靡馐莿褡璩隹谌瞬捎眠h(yuǎn)期付款交單方式（DP after sight）。因有的國家把遠(yuǎn)期DP當(dāng)作DA處理。若出口人執(zhí)意要采用遠(yuǎn)期DP，則后果自負(fù)。    5、DP付款方式下簽FOB出口合同，保險由買方辦理。為了貨物的安全，保障我方利益，可以我方（出方）另行加?！百u方利益險”，中國人民保險公司可負(fù)責(zé)辦理此項業(yè)務(wù)，保險費按所投保險險別正常費率的25計收。投保后，萬一貨物遇險

7、，買方未投保又不付款贖單時，可由我方自己的保險公司索賠。    6、賣方預(yù)收一定的押金，金額用DP at sight支付。出口企業(yè)可在收到押金后發(fā)運貨物，并從貨款中扣除已收款項，將余額部分委托銀行托收。若托收金額被拒付，出口人可將貨物運回或轉(zhuǎn)售，而從已收款項中扣除發(fā)生的損失費用。若采用此辦法，通常在合同中規(guī)定：“裝運貨物以電匯向賣方提交預(yù)付款××為前提，其余部分采用托收憑即期付款交單。”    7、可采用國際保理或出口信用保險兩種事控制風(fēng)險的措施以及委托追賬公司追收賬款的事后補償措施。    歐美國家使用商業(yè)信用比

8、例高但壞賬率卻很低，其根本原因是這些國家都是通過加強風(fēng)險管理來消除商業(yè)信用風(fēng)險。其風(fēng)險防范措施主要是上三種：國際保理、出口信用保險和委托追賬公司追收賬款。目前我國外貿(mào)企業(yè)對此三種方式未加以充分利用。在使用DP付款方式簽FOB出口合同時，我們應(yīng)充分利用這三種風(fēng)險防范措施，以確保我方利益。C.A.D的幾點認(rèn)識和C.A.D和通常付款方式的比較對CAD的幾點認(rèn)識以及CAD和通常付款方式的比較 一、CAD的概念 CAD（CASH AGAINST DOCUMENTS）即交單付現(xiàn)，就是說，買方付款后，賣方交單。買方付款是賣方交單的前提條件。在賣方對買方資信不了解的情況下采用此種支付方式，對賣方具有保護(hù)作用。

9、 二CAD的性質(zhì) 在國際貿(mào)易中，常用的支付方式有三種：匯付、托收和信用證。前兩者為商業(yè)信用，后者為銀行信用。CAD屬匯付范疇，具有商業(yè)信用性質(zhì)。匯付有三種方式：信匯（MT）、電匯（TT）、票匯（DD），在國際貿(mào)易實務(wù)中，有三種做法：預(yù)付貨款、見單付款（包括售定、寄售）、交單付現(xiàn)（CAD）。預(yù)付貨款對出口商最安全，見單付款對出口商風(fēng)險最大，交單付現(xiàn)介于前兩者之間，對出口商和進(jìn)口商比較公平。匯付為順匯法，即進(jìn)口商主動將貨款匯給出口商；托收和信用證則為逆匯法，即出口商主動索取貨款。 三、CAD與D/P的比較 DP（DOCUMENTS AGAINST PAYMENT）即問款交單，買方付款后，通過指定銀

10、行獲取單據(jù)。賣方交單以買方付款為條件。下面將即期CAD與即期DP列表比較： CAD                                        D/P 相同點 商業(yè)信用                  

11、;              商業(yè)信用 買方付款在先                          買方付款在先 不同點 匯付范疇                     &#

12、160;          托收范疇 順匯                                      逆匯 不受URC522約束              

13、0;       受URC522約束 無需匯票*                               需匯票* 直接寄單給進(jìn)口商                   通過銀行轉(zhuǎn)交單據(jù) 注：*實務(wù)中，往往通過銀行傳遞單據(jù)，提供匯票；

14、采用CAD方式，就等于賣方給予買方信用，應(yīng)以即期形式為佳，不宜延長信用期限，但在出口實務(wù)中，采用見單30天、貨到30天、提單日期后60天甚至90等遠(yuǎn)期形式的CAD也不少，而且大多通過銀行轉(zhuǎn)變單據(jù)，表面看來，已將CAD轉(zhuǎn)化為DP即期或遠(yuǎn)期，實際上，CAD和DP畢竟是有區(qū)別的，宜慎不宜懈。 四、對CAD的出口操作建議 （1）無論通過銀行寄單與否，切不可放13正本提單給進(jìn)口商。有的進(jìn)口商可能找出種種理由，要求出口商同意不付款情況下放一份正本提單，一旦放給進(jìn)口商一份正本提單，那么出口商的物權(quán)就喪失了，眾所周知，三份正本提單具有同等法律效力，一份生效后其余兩份主動失效。 （2）投保短期出口信用險，不失為

15、安全措施之一。但保險公司對進(jìn)口商的資信調(diào)查比較嚴(yán)格，對一個進(jìn)口商的批準(zhǔn)限額很有限，如采用遠(yuǎn)期CAD方式，則不可能做大規(guī)模。 （3）采用保理業(yè)務(wù)方式，確保收匯安全。涉及四方當(dāng)事人的保理業(yè)務(wù)機制有兩種：用保理機制和雙保理機制。我國銀行大多采用雙保理機制。隨著信用證在國際貿(mào)易交付方式中比重的下降，保理業(yè)務(wù)機制將在我國出口貿(mào)易實務(wù)中發(fā)揮越來越重要的作用。在保理機制保護(hù)下出口商可采用放帳（OA）承兌交單（DA）等更利于進(jìn)口商的支付方式。 （4）綜合運用出口信用險、保理機制、進(jìn)口商資信、擴大出口規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模效益。 （5）通過銀行交單時，應(yīng)指示委托行在給代收行面函（COVER）中注明進(jìn)口商付款后變單，并申

16、明受URC522約束，實際上將CAD轉(zhuǎn)化為DP托收業(yè)務(wù)。貿(mào)易過程中銀行費用的基本構(gòu)成一、信用證1、出口議付（指常見的開證行以外的費用由受益人承擔(dān)的情況）：通知行費用：國內(nèi)銀行除了中行，其他銀行基本不收。中行信用證每筆200元，修改150元/筆。外資銀行不一定，每家銀行都有自己的規(guī)定，一般都不止200元。    國內(nèi)行（議付行）的費用：手續(xù)費一般是千分之一點二五（最低人民幣150元）；快郵費：按快遞公司的報價實收。電報費：看信用證條款，如需，一般人民幣150元一筆國外行（開證行等）的費用：按各個銀行的自己規(guī)定，和信用證上的規(guī)定，一般要扣：付款手續(xù)費、電報費等等。如有不符點，還

17、要扣除不符點費、不符點通知電報費以及其他費用?？铐棌拈_證行劃出后，經(jīng)過的銀行可能還要扣除一定的劃款費用，議付行的帳戶行也要扣除一筆劃款費用。如有保兌行或償付行等其他指定銀行還要扣除這些銀行的業(yè)務(wù)處理費用。    所以在實務(wù)中，國外行費用往往占大頭。2、進(jìn)口開證（同上，只討論常見的開證行以外的費用由受益人承擔(dān)的情況）就承擔(dān)一個開證費用，一般按千分之一點五收（最低每筆人民幣300元）和電報費，各家銀行規(guī)定不一，300-500二、托收    （一）跟單托收：    1、出口托收    國內(nèi)行費用：手續(xù)費一般為千分之一，最

18、低人民幣100元/筆；快郵費和電報費同出口議付。    國外行費用：和信用證基本一樣，主要是代收行的費用、劃款行的費用、以及收款行（托收行）的帳戶行的費用。    2、進(jìn)口代收    代收行的費用如由付款人承擔(dān)，必須在貨款外加付這筆費用。    我們國內(nèi)銀行每筆代收基本也是按千分之一收手續(xù)費，另外再加電報費。    （二）光票托收    基本和跟單托收一樣，只是國內(nèi)行的最低收費降為人民幣50元/筆。    三、T/T    &

19、#160;1、匯入?yún)R款：國內(nèi)銀行不收費。不過如果錢劃到本市的中行再轉(zhuǎn)到其他銀行，中行將收千分之一的無兌換手續(xù)費。     主要是國外行的費用。     如匯款時做的是國外行費用由收款人承擔(dān)的話，國外行的費用主要由三部分組成，多少不定：匯出行的費用，途中銀行的費用，收款行的帳戶行的費用。     如做的是由匯款人承擔(dān)的話，則可以收到全部貨款，無外扣。     2、匯出匯款的費用：主要是匯出行的費用。國內(nèi)銀行一般按千分之一收，最低人民幣50

20、元/筆，最高2000元/筆，外加電報費。     不過如做費用承擔(dān)是匯出人的話，資金劃出后途經(jīng)銀行的費用全部由匯出人承擔(dān)。收款人可以收到全額。外貿(mào)付款方式程序外貿(mào)付款方式詳解:在外貿(mào)公司的角度上 , D/P,D/A,T/T,L/C, 操作流程和風(fēng)險分析    A預(yù)付貨款方式     流程說明     1. 客戶與供貨商進(jìn)行銷售溝通、下定單，由客戶向進(jìn)出口公司提供定單信息并支付全額人民幣貨款。     2. 進(jìn)出口公司向客戶發(fā)出收取稅款及代理費等費用的收款通知。  

21、  3. 進(jìn)出口公司與客戶及供貨商簽署進(jìn)口代理合同，進(jìn)出口公司收款后對外付匯。     4. 供貨商安排工廠發(fā)貨并提供發(fā)票、箱單等運輸單據(jù)。     5. 進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)運輸及接收貨物，并通知客戶，由客戶決定并書面通知貨物是否進(jìn)入保稅6. 客戶向進(jìn)出口公司支付進(jìn)口稅款、代理費等，進(jìn)出口公司辦理通關(guān)手續(xù)、向客戶交貨并提供進(jìn)口稅單。     說明：    付匯金額大于3萬美元，不管是否超過合同金額的15%都要求出具銀行保函。     付匯金額大于10萬美元且超過合同金額的15%，要求出具銀

22、行保函，并去外管局作備案。如預(yù)付金額超過合同金額的15%，需在合同中明文規(guī)定。 B即期電匯付款方式     流程說明     1.客戶與供貨商進(jìn)行銷售溝通、下定單，由客戶向進(jìn)出口公司提供定單信息，并在對外付匯前支付全額人民幣貨款。    2.進(jìn)出口公司向客戶發(fā)出收取稅款及代理費等費用的收款通知。     3.進(jìn)出口公司與客戶及供貨商簽署進(jìn)口代理合同。     4.供貨商安排工廠發(fā)貨并提供發(fā)票、箱單等運輸單據(jù)。     5.進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)運輸及接收貨物，并通知客戶，由客戶決定并

23、書面通知貨物是否進(jìn)入保稅庫。     6.客戶向進(jìn)出口公司支付進(jìn)口稅款。進(jìn)出口公司辦理通關(guān)手續(xù)、向客戶交貨并提供進(jìn)口稅單。      7.進(jìn)出口公司收款后對外付匯。      C、即期信用證付款方式      流程說明      1. 客戶與供貨商進(jìn)行銷售溝通、下定單，由客戶向進(jìn)出口公司提供定單信息，并支付開證保2.進(jìn)出口公司向客戶發(fā)出收取稅款及代理費等費用的收款通知。     

24、0;3.進(jìn)出口公司與客戶及供貨商簽署進(jìn)口代理合同，進(jìn)出口公司收到保證金后對外開立信用證。      4.供貨商安排工廠發(fā)貨并提供發(fā)票、箱單等運輸單據(jù)。      5.進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)運輸及接收貨物，并通知客戶，由客戶決定并書面通知貨物是否進(jìn)入保稅庫。      6.客戶向進(jìn)出口公司支付進(jìn)口稅款、貨款以及代理費。進(jìn)出口公司辦理通關(guān)手續(xù)、放貨。      D遠(yuǎn)期信用證方式      (一) 結(jié)合授信 &

25、#160;    注釋：考慮國內(nèi)銀行間款項劃轉(zhuǎn)的時間以及進(jìn)出口公司向銀行購匯的時間，進(jìn)出口公司提供給客戶的授信期限短于遠(yuǎn)期信用證期限。      流程說明      1.客戶與供貨商進(jìn)行銷售溝通、下定單，由客戶向進(jìn)出口公司提供定單信息。      2.進(jìn)出口公司向客戶發(fā)出收取開證保證金、稅款及代理費等費用的通知。      3.進(jìn)出口公司與客戶及供貨商簽署進(jìn)口代理合同，進(jìn)出口公司收到保證金后對外開立90天的

26、遠(yuǎn)期信用證。      4.供貨商安排工廠發(fā)貨并提供發(fā)票、箱單等運輸單據(jù)。      5.進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)運輸及接收貨物，并通知客戶，由客戶決定并書面通知貨物是否進(jìn)入保稅庫。      6.客戶向進(jìn)出口公司支付進(jìn)口稅款。進(jìn)出口公司辦理通關(guān)手續(xù)、客戶獲得進(jìn)出口公司提供的83-85天的授信的情況下取得貨物。      7.在授信期限到期前，進(jìn)出口公司向客戶發(fā)出對外付款人民幣收款通知。在授信期限內(nèi)，客戶向進(jìn)出口公司支付貨款。   &#

27、160;  8.在遠(yuǎn)期信用證期到期日，開證銀行向供貨商支付外幣貨款。      如果客戶在授信期限內(nèi)，不能按期向進(jìn)出口公司付款，應(yīng)提前2個工作日書面通知進(jìn)出口公司，并在10個工作日內(nèi)履行支付責(zé)任。此10個工作日內(nèi)客戶必須承擔(dān)拖欠金額的罰息（拖欠金額的0.05%/天），同時代理進(jìn)出口公司將暫時停止給與客戶授信。10個工作日內(nèi)如果客戶不能履行付款責(zé)任，進(jìn)出口公司有權(quán)選擇進(jìn)入法律程序。      (二)不授信       流程說明    &#

28、160;  1.客戶與供貨商進(jìn)行銷售溝通、下定單，由客戶向進(jìn)出口公司提供定單信息。       2.進(jìn)出口公司向客戶發(fā)出收取開證保證金、稅款及代理費等費用的通知。       3.進(jìn)出口公司與客戶及供貨商簽署進(jìn)口代理合同，進(jìn)出口公司收到保證金后對外開立90天的遠(yuǎn)期信用證。       4.供貨商安排工廠發(fā)貨并提供發(fā)票、箱單等運輸單據(jù)。       5.進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)運輸及接收貨物，并通知客戶，由客戶決定并書面通知貨物是否進(jìn)入保

29、稅庫。      6.客戶根據(jù)貨物的需要量向進(jìn)出口公司支付進(jìn)口稅款、貨款。進(jìn)出口公司辦理通關(guān)手續(xù)、向客戶交貨。      7.在貨存保稅庫期間，每間隔15天，客戶應(yīng)按庫存貨值的5%追加保證金。       8.代理費、保稅庫運作費等費用，在最后一批貨物放貨時隨相應(yīng)的稅款和貨款一并支付。      9.在遠(yuǎn)期信用證期到期日，開證銀行向供貨商支付外幣貨款。      遠(yuǎn)期信用證模式的優(yōu)勢：1、 客戶將

30、獲得更多的資金周轉(zhuǎn)時間，緩解資金的壓力。      2、開證銀行承擔(dān)第一性的付款責(zé)任，有助于消除廠商對于資金能否按時回流的顧慮，促進(jìn)廠商與客戶開展更深入、更廣泛的合作。      信用證模式的有關(guān)說明      1.由于進(jìn)出口公司是信用證的申請人，承擔(dān)對國外付款的直接責(zé)任。這種責(zé)任不因為國內(nèi)用戶沒有履行支付人民幣貨款的責(zé)任而免除。所以，除了授信模式以外，進(jìn)出口司在放貨以前必須收到相應(yīng)的貨款。     2.在即期信用證的模式下，在購銷合同

31、的支付條款中應(yīng)規(guī)定：國內(nèi)用戶要在國外議付前兩天或提貨前兩天（以先者為準(zhǔn)）將扣除保證金后的金額支付給進(jìn)出口公司的字樣。因為有可能出現(xiàn)國外議付早于到貨或國內(nèi)用戶提貨的情況。      如果國外議付在前，并且在銀行劃走相應(yīng)款項前，國內(nèi)用戶的人民幣款項沒有進(jìn)入進(jìn)出口公司的帳戶，那么從銀行劃走相應(yīng)款項之日起開始計征墊款利息。 3.開證保證金：（一般情況下為合同人民幣金額的30%）如果國內(nèi)用戶不支付貨款，雖然進(jìn)出口公司掌握貨權(quán)，但也要承擔(dān)市場價格下跌的風(fēng)險，因此要收取開證保證金。只有在客戶將貨物提走時，開證保證金才能沖抵做貨款。如果是分批提貨，保證金可以按提貨的貨值

32、成比例遞減     4.辦理遠(yuǎn)期信用證付匯備案的材料：      信用證（蓋銀行預(yù)留印鑒）開證銀行蓋公章確認(rèn)。注意：每張都要蓋！      合同      許可證 以上三種文件的復(fù)印件各一份，同樣要蓋公章。      申請表 蓋公章D/P是付款交單，我們發(fā)貨后準(zhǔn)備好我們的議付單據(jù)，通過我方銀行交單至客戶方銀行，客戶銀行提示客戶單據(jù)已到，客戶付款后銀行交單。D/A則是承兌交單，也是通過我方銀行交單給

33、客戶銀行，不同的是客人只需承兌我方單據(jù)，就可以拿走正本單據(jù)，到期后再付款。T/T是電匯（單據(jù)一般是我方直接郵寄給客戶，無需通過銀行），如果我們跟客戶用T/T付款方式，一般的做法是客戶先要給我們30%的預(yù)付款，剩余70%一般保險的方法是，貨裝船后，客人憑我們傳真的提單正本付款，等款到帳后再郵寄整套正本單據(jù)給客人。L/C信用證付款方式屬于銀行信用，很保險的一種付款方式，但開證行信譽一定要好，單證人員審單要認(rèn)真仔細(xì)，公司業(yè)務(wù)、儲運、單證部門要協(xié)調(diào)一致，避免單據(jù)出現(xiàn)不符點。總體來說，L/C比D/P（D/P SIGHT）安全；D/P（D/P SIGHT）比D/A 安全。其實最主要是要看我們客人的信用情況

34、、自己的產(chǎn)品質(zhì)量、市場行情好不好，在實踐中會慢慢有所了解的！嚴(yán)格來講，T/T不是一種付款方式，盡管目前很多合同都是這么簽的。它只是一種付款的工具，就像M/T(信匯),D/D(票匯)一樣。正確地寫法應(yīng)該是“PAYMENT BY REMITTANCE BY T/T AT .SIGHT”（通過電匯匯款）。另外，后面還要加上時間，是預(yù)付（IN ADVANCE），見票即付（AT SIGHT），或者多少天之后匯款（AT XX DAYS SIGHT AFTER DATE OF B/L），最好說清楚。L/C后面不加時間，就是即期信用證，加上時間是遠(yuǎn)期信用證。D/A后面一定要有時間，指承兌后多少天付款。再多一句

35、嘴：有些奸商（進(jìn)口商）要求“D/P XX DAYS”，這樣的結(jié)算方式在效果上與D/A沒有區(qū)別，請千萬注意。T/T完全是商業(yè)信用，會有一定的風(fēng)險。 通常情況下出貨后將全套單據(jù)（包括發(fā)票、箱單、B/L、FORM A 等）傳真給客戶， 客戶按發(fā)票金額付款后，再全套正本單據(jù)通過快遞公司寄到客戶手里。    一般情況下，L/C要更保險一些。對外收款方式選擇規(guī)定、以及收付款方式說明一、對外收款方式選擇規(guī)定第001版最近更新：2006年3月10日付款方式說明適用條件及風(fēng)險分析安全級別前T/T 款到生產(chǎn)Full payment in advance (A)收到款后給工廠傳合同,工廠開始生產(chǎn)

36、,發(fā)貨,收到提單后,立刻寄單對我方最優(yōu)，沒有風(fēng)險，不壓資金。但只適合小額貿(mào)易，也要考慮到這種做法很難為客戶所接受。而且這樣做對快速交貨不利。風(fēng)險提示：無風(fēng)險+ + +前T/T 款到發(fā)貨seller release the shipment after receipt buyer's full payment (B)先給工廠傳合同,安排生產(chǎn),接到貨款后,發(fā)貨,收到提單后,立刻寄單適用范圍同（A）風(fēng)險提示：如果為國外客戶生產(chǎn)的是定制產(chǎn)品或者是有保質(zhì)期的產(chǎn)品，要考慮到由于客戶遲遲不付款所導(dǎo)致的風(fēng)險+ + +前T/T款到發(fā)單seller release the shipping documen

37、ts after receipt buyer's full payment (C)先給工廠傳合同,安排工廠生產(chǎn),發(fā)貨,接到貨款后,寄單據(jù)適用老客戶間的小額貿(mào)易風(fēng)險提示：產(chǎn)品不能是定制，特殊，易變質(zhì)和滯銷產(chǎn)品，而且運費比重不能過高。否則，一旦客戶在到港后不付款，將導(dǎo)致處理成本高昂。因此如果對客戶不了解或者對產(chǎn)品不熟悉，不宜采用此條款，金額如大于20000美金也不宜采用。尤其需要提醒的是，在FOB條款下要考慮到B/L的控制問題，絕對不能接受貨代提單部分前T/T 款到生產(chǎn)與部分前T/T 款到發(fā)單相結(jié)合？% payment in advance and seller release the s

38、hipping documents after receipt buyer's the rest payment（A）+(C) 收到部分貨款后，開始生產(chǎn)，發(fā)貨，收到提單后，將提單復(fù)印件傳真給我客戶，等收到國外客戶剩余貨款后，寄單據(jù)適用：小額貿(mào)易，由于已經(jīng)取得客戶的部分前T/T,這樣就大大降低了客戶不接貨的風(fēng)險。風(fēng)險提示：所收取的前T/T金額，最好能大于往返運費之和。萬一客戶不提貨，可以考慮運回。+ +部分前T/T 款到發(fā)貨 與部分前T/T 款到發(fā)單相結(jié)合seller release the shipment after receipt buyer'spayment and re

39、lease the shipping documents after receipt buyer's the rest payment （B）+(C)先給工廠傳合同,安排生產(chǎn),接到貨款后,發(fā)貨,收到提單后, 將提單復(fù)印件傳真給我客戶，等收到國外客戶剩余貨款后，寄單據(jù)基本同（A）+(C) 區(qū)別在于款到生產(chǎn)和款到發(fā)貨之間的差異風(fēng)險提示：如果為國外客戶生產(chǎn)的是定制產(chǎn)品或者是有保質(zhì)期的產(chǎn)品，要考慮到由于客戶遲遲不付款所導(dǎo)致的風(fēng)險+ +后T/T貨到X X天收款The buyer shall pay the total value to the seller within x x days aft

40、er receipt of goods (D)先給工廠傳合同,安排工廠生產(chǎn),發(fā)貨, 收到提單后,立刻寄單,等貨到達(dá)客戶那里后,收款適用條件：老客戶，老產(chǎn)品，須有持續(xù)穩(wěn)定的定單，每筆金額不大。產(chǎn)品的需求穩(wěn)定，價格平穩(wěn)。風(fēng)險提示：風(fēng)險極大，一旦客戶提出t提出質(zhì)量爭議及索賠，將極為被動;最好在s/c中須規(guī)定客戶提出質(zhì)量爭議的時間。- - -后T/T 提單日后xx天收款Full payment within xx days after B/L date (E)先給工廠傳合同,安排工廠生產(chǎn),發(fā)貨, 收到提單后,立刻寄單,等到達(dá)規(guī)定的天數(shù)時,收款基本同（D）在D和E的條款選擇中，兩害相權(quán)，E的安全性略高于

41、D- - -(A) + (D) (A) + (E)(B) + (D) (B) + (E)(A) + (D):收到部分款后給工廠傳合同,工廠開始生產(chǎn),發(fā)貨,收到提單后,立刻寄單,等貨到后,收其余貨款其他類似(A) + (D)參考D及E風(fēng)險提示：收取部分預(yù)付款只不過是部分降低風(fēng)險，但由于預(yù)付款往往只有30%以內(nèi)，因此對D和E的性質(zhì)沒有改變，D、E風(fēng)險繼續(xù)存在- -D/P 即期D/P at sight先給工廠傳合同,安排工廠生產(chǎn),發(fā)貨,拿到提單后,將單據(jù)交給托收行,托收行再將單據(jù)交給代收行,代收行通知進(jìn)口人付款贖單,代收行收妥貨款后,將貨款轉(zhuǎn)給托收行,托收行再將貨款給我司D/P適用的金額不能超過3萬

42、美金。而且D/P應(yīng)適用于老客戶，老產(chǎn)品風(fēng)險提示：必須考察銀行信用，貨物比較常規(guī)及暢銷。如果是定制的特殊商品，不建議采用此付款方式。提單不能接受記名提單?？傊?，要充分考慮一旦客戶不議付造成的風(fēng)險+L/C days接到客戶信用證后,給工廠傳合同,工廠開始生產(chǎn),發(fā)貨,取得提單后,連同其他單據(jù),一起交給通知/議付行,銀行審單無誤后,將單據(jù)寄給開證行,開證行接單據(jù)審核無誤后,付款給議付/通知行, 議付/通知行再將款項給受益人(我方)適用于較大金額，或者是第三世界風(fēng)險較高的地區(qū)風(fēng)險提示：對第三世界的銀行開出的信用證要警惕；由于其費用高，在風(fēng)險不大，金額較小的情況下，可以說服客戶采取其他“+”類的支付方式+

43、 +A+D/P即期B+D/P即期收到客戶部分款項后,給工廠傳合同,安排工廠生產(chǎn),發(fā)貨,取得提單后,連同其他單據(jù)交給托收行,托收行再將單據(jù)交給代收行,代收行向進(jìn)口人提示付款,進(jìn)口人付款后,代收行將款項劃撥給托收行,托收行將款項交給出口人(我方)先給工廠傳合同,安排生產(chǎn),等收到部分款后,安排發(fā)貨, 取得提單后,連同其他單據(jù)交給托收行,托收行再將單據(jù)交給代收行,代收行向進(jìn)口人提示付款,進(jìn)口人付款后,代收行將款項劃撥給托收行,托收行將款項交給出口人(我方)參考D/P即期由于預(yù)付部分資金，因此風(fēng)險更好控制+ + A + L/C收到客戶部分款項后,給工廠傳合同,安排工廠生產(chǎn)，接到信用證后，訂船，取得提單后

44、,連同其他單據(jù),一起交給通知/議付行,銀行審單無誤后,將單據(jù)寄給開證行,開證行接單據(jù)審核無誤后,付款給議付/通知行, 議付/通知行再將款項給受益人(我方)參考L/C由于預(yù)付部分資金，因此風(fēng)險更好控制+ + +D/A:同T/T二、收付款方式說明第001版最近更新：2006年3月10日1.安全的支付方式推薦以下付款方式為較安全的付款方式（1） 前T/T客戶如能預(yù)付貨款，此為最優(yōu)支付方式。（2） D/P與前T/T結(jié)合如果客戶能前T/T部分貨款，且此貨款足以可以支付往返運費及海關(guān)其他費用，其余部分采取D/P，此方法可以使用。但不宜接受記名提單。如果金額較小，推薦使用以上兩種付款方式。在20000美元以

45、下的，如果是老客戶，且信用較好，且此貨物比較常規(guī)及暢銷，又無變質(zhì)及保質(zhì)期問題，同時，又不是記名提單的情況，則可以接受純D/P。D/P下托收銀行須為一流的銀行。（3） 西方國家的L/C較大金額的情況下，建議接受L/C。但要對客戶及銀行的資信有一定的調(diào)查。但需要注意一些國家如非洲等國家的L/C是不可以接受的。如果客戶須做遠(yuǎn)期L/C則須詢問部門總經(jīng)理的意見后再作出決定。2.高風(fēng)險支付方式D/A，遠(yuǎn)期支票，后T/T等皆屬高風(fēng)險支付方式。一般不接受以上的高風(fēng)險支付方式。但對一些實力雄厚的公司或工廠在經(jīng)過調(diào)查后，認(rèn)為其值得信賴的情況下，向部門總經(jīng)理申請一定的額度，待其口頭同意后，方可執(zhí)行此類高風(fēng)險業(yè)務(wù)?？谧罡灸康木褪菫榱嘶厥肇浛?。這個最明顯的道理再簡單不過，我想所有工作者們不會不知道?？墒牵驮谶@最