上海滟瀾山項(xiàng)目階段性策略

1、 浪漫的力量 滟瀾山項(xiàng)目階段性策略產(chǎn)品、環(huán)境、服務(wù)、文化消費(fèi)者滟瀾佘山當(dāng)賣點(diǎn)與買點(diǎn)發(fā)生沖突的時(shí)候，我們需要考慮什么？當(dāng)人群和產(chǎn)品需要更有效的溝通，我們?cè)撟鍪裁?？下面我們分析艷瀾佘山的溝通橋梁我們要架一座橋思考1千年等一回的浪漫經(jīng)典！ 經(jīng)典1：稀缺價(jià)值-四緣解說(shuō):地緣: 趙巷與佘山交界之地,如此巧合的自然價(jià)值文緣:風(fēng)花雪月典故的發(fā)源地,繼續(xù)演繹著浪漫生活的經(jīng)典質(zhì)緣:奢適品的中國(guó)密碼 通過(guò)園林庭院佘山演繹中國(guó)浪漫生活人緣:“千里馬常有 而伯樂(lè)不常有”，龍湖與佘山的一次邂逅，造就了浪漫生命的真諦。 經(jīng)典2：“中國(guó)分岔路”中國(guó)文化和浪漫同在在皇皇盛世中，“中國(guó)價(jià)值得到了新的尊崇”，在物質(zhì)產(chǎn)品上人們不喜

2、歡made in china,而在精神產(chǎn)品上開(kāi)始認(rèn)同made in china已是不爭(zhēng)的事實(shí)，當(dāng)此中國(guó)價(jià)值開(kāi)始分岔的時(shí)候，我們只能提出：中國(guó)不缺豪宅，缺懂豪宅生活的人 經(jīng)典3：“中西結(jié)合” 藝術(shù)浪漫桃花源碰上絢爛托斯卡那思考2 為別墅 “浪漫”立傳！ 觀點(diǎn)1：真正的設(shè)計(jì)比一時(shí)的潮流 更經(jīng)得起考驗(yàn)“經(jīng)典的藝術(shù)設(shè)計(jì)能歷經(jīng)時(shí)代的考驗(yàn)而經(jīng)久不衰，精工細(xì)作才能實(shí)現(xiàn)對(duì)質(zhì)量的追求在歐陸風(fēng)盛行的今天，艷瀾山綜合托斯卡納的經(jīng)典元素，營(yíng)造出歷久彌新、別具一格的完美大作，讓昨日的經(jīng)典重新解構(gòu)?！?觀點(diǎn)2：真正的價(jià)值比總是在不經(jīng)意處 感動(dòng)質(zhì)樸生活“中海，合生，佘山月湖山莊等項(xiàng)目，看了不知多少遍，但是這次在艷瀾山，給人

3、一種心理的注腳，金錢和審美不可能成正比，但是審美一定和價(jià)值成正比，精細(xì)化的手工，成就不凡的品質(zhì)” 觀點(diǎn)3：真正的生活總是在過(guò)渡點(diǎn) 賦予浪漫的氣質(zhì)物質(zhì)打擊精神打擊浪漫人生感受“浪漫”的形式與尺度體驗(yàn)浪漫社區(qū)浪漫產(chǎn)品物質(zhì)表達(dá)成冠大樹(shù)400種植物溪谷產(chǎn)品特性怡人環(huán)境專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品的廣告性解讀生活的細(xì)膩“檐”，主人的昂首氣質(zhì) 審視著大自然的恩賜！生活的情操“墻”，清與白留露，歸于簡(jiǎn)單地真我生活！生活的規(guī)律“門”，自古以來(lái)王公貴族 專屬領(lǐng)地通道！生活的大氣“天井”，悠閑的自白 唯我天地間！生活的意趣“庭院”，沒(méi)有庭院 何以自豪！生活的人性“院落”，之前是至孤而合眾 現(xiàn)在卻合眾而不孤！生活的安靜“青石板”，

4、最真實(shí)的迎接 不是浮華的紅地毯！“成功人士的建筑表情” 憑借本案地緣的歷史和價(jià)值，召喚那些對(duì)于浪漫氣質(zhì)具備感知力的知本精英，以文化記憶中的“情感碎片”為代言物，將人們從這個(gè)切口引入到真正的建筑作品中，讓建筑會(huì)說(shuō)話、讓建筑更能夠進(jìn)行生活的個(gè)性感應(yīng)和溝通。 建筑如此，園林也不甘示弱。思考3 浪漫園林的情趣標(biāo)榜觀點(diǎn)1： 我們最強(qiáng)大的對(duì)手 超乎我們的想象“這一次我們的對(duì)手是白居易、馬致遠(yuǎn)、杜牧、張大千、莎士比亞、拜倫，是馬云、王石 、江南春 、陳天橋 、 “小橋流水人家” 、“斜風(fēng)細(xì)雨不須歸”文字巨匠們留下的江南意象和標(biāo)記，其傳播功能委婉全無(wú)刻意，卻令人著迷了幾千年，幾千年過(guò)去后的今天，依然不能超越，

5、當(dāng)然我們的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目也在強(qiáng)調(diào)園林，就浪漫園林，我們還能怎樣？ 觀點(diǎn)2： 浪漫園林 意境幽靜 趣味空間也不甘示弱“我們的浪漫園林不僅僅是一種意境的打造，更多的是花圃、野趣、耕夫荷農(nóng)、花瓣沾衣，讓人感覺(jué)到的是生活的樂(lè)趣、愛(ài)好、記憶，在記憶之中，更在浪漫之外，在幽靜之間，更在情趣之里。不論是建筑還是園林，最終都是服務(wù)生活，服務(wù)浪漫人生浪漫生活的奢侈我與溪流的距離 零尺度！浪漫生活的外交鄰里間優(yōu)雅氣息的濡染 ！浪漫生活的趣味林間的碩果 和我的人生經(jīng)歷一個(gè)道理 ！浪漫生活的哲理征服了整個(gè)世界 在這里卻對(duì)浪漫山水言和 ！浪漫生活的醒悟原本應(yīng)保持清虛的態(tài)度，怎能裝滿勞累心計(jì)的世事！浪漫生活的豪情沒(méi)有生活的跌宕

6、起伏 不會(huì)感覺(jué)湖的平靜浪漫生活的痕跡林木原本是自然生長(zhǎng)的，何必強(qiáng)迫他們服從人的意愿綜上所述：建筑細(xì)節(jié)人群生活浪漫居住歸屬園林空間人群生活情趣浪漫寫照通過(guò)建筑、園林與別墅消費(fèi)群搭建一個(gè)溝通的橋梁，既能體現(xiàn)景觀的浪漫品質(zhì)，又能符合人群的內(nèi)心感受，浪漫共鳴在滟瀾山傾刻出現(xiàn) 。思考4 滟瀾佘山為“god”帶來(lái)什么一般人的觀點(diǎn)：購(gòu)買別墅項(xiàng)目的人群所注重的是：購(gòu)買別墅項(xiàng)目的人群所注重的是： 1.近水、親水、絕對(duì)自然 在歷史上通常只有少數(shù)的富有階層占有稀缺資源，山水而且是有文脈淵源的山水是絕對(duì)稀有資源，所以注定被少數(shù)的高端階層占有。 2.靜逸、離塵、享受生活 近山親水，相對(duì)空間的私密性強(qiáng)，有足夠的私人空間，

7、不被外界打擾，享受自己的生活。瑞博的觀點(diǎn)：真正的富人真正的富人 被忽視的問(wèn)題-富人的個(gè)性化真正的富人，他們所鐘愛(ài)的豪宅生活，并不是象很多廣告里所描述的那樣，左手端杯紅酒，右手拿著雪茄，志得意滿的躺在豪宅的沙發(fā)上。 不是的！他們的生活不是這樣！不是的！他們的生活不是這樣！隨著財(cái)富的成長(zhǎng)，所有富人對(duì)于自己生活個(gè)性化程度的追求也在增長(zhǎng)，而對(duì)于個(gè)人興趣的追求，正是這種個(gè)性化程度的終極夢(mèng)想。這正如馬斯洛所描述的人類需求層次一樣，豪宅與富人到達(dá)最后一個(gè)境界之后，他們所表現(xiàn)出來(lái)的一定是一種對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的追求。 因此，“當(dāng)他們?cè)诘玫绞澜缫院蟆?一個(gè)只屬于自己的豪宅，一個(gè)能容納個(gè)人夢(mèng)想的豪宅。當(dāng)豪宅到達(dá)了這個(gè)層次

8、，相互之間是不具備硬件的可比性的。如果非要比，他們只能比較豪宅對(duì)每個(gè)富人“夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)度”有多高。 也許你家里的木工作坊實(shí)現(xiàn)了你90%的夢(mèng)想，而我家里的哈雷摩托車修理車間，只滿足了我80%的快樂(lè)，除此之外，任何面積與建筑材料的比較，都是完全沒(méi)有意義的。這是對(duì)生命的尊重我愿做一只掰棒子的狗熊，邊走邊取生命的蜜糖思考5 滟瀾山核心主題是什么？ “滟瀾山的制高點(diǎn) 是精神的、更是生命的”滟瀾山表現(xiàn)的這種精神生活是人對(duì)于生活至高點(diǎn)的看法，是因?yàn)榻ㄖ軌蚋淖兂鞘猩睿袆?dòng)生活之外，滟瀾佘山的優(yōu)勢(shì)在于提煉浪漫絢爛的生命態(tài)度！ 項(xiàng)目廣告語(yǔ)：項(xiàng)目廣告語(yǔ)： 生命醉浪漫給城市精英自我實(shí)現(xiàn)的空間，體現(xiàn)項(xiàng)目的獨(dú)特氣質(zhì)，所有

9、一切皆為生命價(jià)值花瓣沾衣梨花夢(mèng)雪浣花弄荷活色生香浪漫佘山陶醉沉醉醉心沉醉于某種事物或境界里面。 佩服，傾倒。思考6滟瀾佘山如何推廣？滟瀾山，浪漫生命年 蓄水期蓄水期強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期9月月20日示范區(qū)開(kāi)放日示范區(qū)開(kāi)放第二次開(kāi)盤第二次開(kāi)盤1111月月8 8日日第一次開(kāi)盤第一次開(kāi)盤9 9月月2727日日準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期9月月15日現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放日現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放推案原則1、配合工程進(jìn)度安排2、保證項(xiàng)目品牌樹(shù)立3、保證價(jià)格持續(xù)上漲，創(chuàng) 造更高利潤(rùn)4、均衡推出不同產(chǎn)品，保證項(xiàng)目達(dá)到最高銷售率執(zhí)行手段示意執(zhí)行手段示意第一季第一季第二季第二季第三季第三季n 推廣綜述推廣綜述第一季第一季讓生命浪漫綻放讓生命浪漫綻放戶外

10、及報(bào)紙稿出街戶外及報(bào)紙稿出街時(shí)間節(jié)點(diǎn)：戶外6月底 報(bào)廣6月7月各一次 物料素材準(zhǔn)備 思考企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、跨地區(qū)合作、剪彩、出席重要會(huì)議繁忙的節(jié)奏幫你獲得太多的名利。然而，成功人士的睿智不僅在于事業(yè)的帷幄，享受生活的尺度也成為了衡量顯貴的標(biāo)桿。艷瀾佘山，坐落于山水浪漫間的詩(shī)意棲息地，只為品位卓絕的你量身訂造。形象篇形象篇1把玩名利，更要得意浪漫山水形象篇形象篇2贏取天下，甘心臣服梨花夢(mèng)雪 這么多年，你悟透了商場(chǎng)，看透了勝負(fù)，滿載摧城拔寨的成就感。如今，要休息，讓身體修養(yǎng)，讓心浪漫。在滟瀾佘山，自然的生態(tài)與韻律從容啟迪人生大智慧，進(jìn)也從容，退亦居優(yōu)。迎接自然的召喚，藏在山水浪漫間，人生每日都在修養(yǎng)生

11、息，醞釀著第二次出發(fā)的前奏不得不做 引導(dǎo)客戶視覺(jué)直觀感受目前市場(chǎng)上宣傳推廣，如果要真正吸引社會(huì)消費(fèi)群的目光，就要有差異性的產(chǎn)品展示途徑。浪漫生活的大師，取回生命的真味道最大限度發(fā)揮俱樂(lè)部的作用總之，要把客戶真正了解產(chǎn)品的內(nèi)涵所在 我就是浪漫大使我就是浪漫大使浪漫大使海選暨浪漫大使海選暨xxxx女主角海選女主角海選主題：主題：我就是浪漫大使我就是浪漫大使時(shí)間節(jié)點(diǎn)：7月 物料設(shè)計(jì)確認(rèn) 第二季第二季景觀篇1：一曲水調(diào)歌頭，一派浪漫花雨一曲水調(diào)歌頭，一派浪漫花雨山在畔，溪為鄰。依山傍水，享受地道天然美景綿長(zhǎng)的湖岸線攬盡水之神韻飛鳥(niǎo)翔集，錦鱗游弋好一個(gè)花瓣沾衣浪漫圣地景觀篇2：一葉閱世界，一道讀人生一葉

12、閱世界，一道讀人生四季如人生，歸家路上閱盡春秋冬夏落葉杉，彩葉樹(shù)、常綠木三分林蔭。在自然的節(jié)奏中放棄立場(chǎng)，片刻的停留足以悟盡四味紅、黃、綠、藍(lán)，有韻律的更替交換綻放的絢爛，凋謝的從容景觀篇3：一鼻芳菲，一身納天地浪漫靈氣一鼻芳菲，一身納天地浪漫靈氣匠心的綠色，是天然的空氣過(guò)濾器原生態(tài)自然敏感區(qū)，300000綠色呼吸之地。維持湖畔濕地原狀，感受干凈的空氣穿堂而過(guò)鮮氧、綠色、負(fù)離子，自然最早的珍品縈繞房子四周，與你的呼吸共鳴景觀篇4：一片童心，一粒果子的夢(mèng)想一片童心，一粒果子的夢(mèng)想懷抱童心，采摘兒時(shí)的閑情逸致野趣，反樸歸真露諸多情趣。斟酌過(guò)輸贏，玩夠了名利，看透了浮華此刻的你仿佛回到了純真年代叫的

13、上名字的，叫不上名字的果實(shí)銜在枝椏生命醉浪漫生命醉浪漫開(kāi)盤活動(dòng)開(kāi)盤活動(dòng)目的目的項(xiàng)目開(kāi)盤儀式，樹(shù)立形象，推廣生命價(jià)值“浪漫”賣點(diǎn)形式形式前期形象稿，即以“生命醉浪漫生命醉浪漫”的系列軟文，以俱樂(lè)部ceo的角度，談浪漫，說(shuō)人生。闡述城市領(lǐng)袖的生命價(jià)值的頓悟以及對(duì)浪漫恬靜生活渴望，與項(xiàng)目的契合。時(shí)間節(jié)點(diǎn)：9月 戶外第二波更換完畢 報(bào)廣9月開(kāi)盤一次不得不來(lái) 引導(dǎo)客戶現(xiàn)場(chǎng)感受途徑：大客戶的聯(lián)誼：銀行、商會(huì)、汽車、高爾夫俱樂(lè)部等單位聯(lián)系舉辦互動(dòng)節(jié)目俱樂(lè)部會(huì)員活動(dòng)總之，要把客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)鑒于工程進(jìn)度無(wú)法滿足，我們建議組織客戶到北京重慶等地龍湖項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)俱樂(lè)部活動(dòng)俱樂(lè)部活動(dòng)市區(qū)銷售中心開(kāi)館市區(qū)銷售中心開(kāi)館亮點(diǎn)：

14、定期邀請(qǐng)個(gè)行業(yè)俱樂(lè)部同志同好的ceo們進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)，比如：萊德杯雙人雙組比洞賽，重走玄奘路 如可能，可編輯出版浪漫人生，做為龍湖專業(yè)刊物，出版發(fā)售。緣起：緣起：穿越一場(chǎng)城市中的浪漫之旅途，豁然開(kāi)朗間，不僅僅是一段買房的體驗(yàn)，更是一段獨(dú)一無(wú)二的心靈感受，是一次探尋生命意義與價(jià)值的自我超越亮點(diǎn)：亮點(diǎn)： 穿越浪漫空間穿越浪漫空間現(xiàn)場(chǎng)銷售中心開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)銷售中心開(kāi)放緣起：緣起：以花為媒，樹(shù)為型，挖掘浪漫的園林文化，借探尋生命的價(jià)值，賦予項(xiàng)目的更高的品質(zhì)內(nèi)涵，龍湖佘山?jīng)]有購(gòu)房者只有愛(ài)好生活的大師亮點(diǎn)：亮點(diǎn)：花，鳥(niǎo)，松鼠，溪流，清風(fēng)花，鳥(niǎo)，松鼠，溪流，清風(fēng)生命醉浪漫生命醉浪漫樣板間及園林開(kāi)放樣板間及園林開(kāi)放事實(shí)勝過(guò)一切。 不得不信 20位業(yè)主的真實(shí)采訪最值得相信的不是自己自吹自擂，更多的是讓業(yè)主現(xiàn)身說(shuō)話，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)行分解評(píng)價(jià)。采訪業(yè)主：不同的行業(yè)、不同的視角、做出不同的評(píng)價(jià)做專訪會(huì)刊，做專題欄目對(duì)項(xiàng)目做真實(shí)的報(bào)道總之，要讓客戶相信 這是他最好的選擇第三季第三季新年新浪漫新年新浪漫拜年活動(dòng)拜年活動(dòng)目的目的通過(guò)新年的節(jié)點(diǎn)，增加龍湖的品牌親和度。形式形式龍湖浪漫賀新年龍湖浪漫賀新年時(shí)間節(jié)點(diǎn)：春節(jié)前 戶外第三波更換完畢 報(bào)廣春節(jié)賀新廣告一次 豪宅,除了建筑,我