西安萬國酒店用品貿(mào)易中心招商推廣方案

1、西安萬國酒店用品貿(mào)易中心招商推廣方案西安萬國酒店用品貿(mào)易中心招商推廣方案謹(jǐn)呈：西安萬謹(jǐn)呈：西安萬國房地產(chǎn)開發(fā)國房地產(chǎn)開發(fā)有限公司有限公司2021-11-7本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密2 2一、項(xiàng)目推廣策略本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密4 4招商人員直接電話聯(lián)系、上門拜訪或邀請(qǐng)面談等方式，直接面向客戶推介項(xiàng)目和洽談租金優(yōu)惠條件、項(xiàng)目定位、經(jīng)營優(yōu)勢、消費(fèi)潛力和發(fā)展前景等。采用dm直郵，直接向目標(biāo)商家客戶發(fā)送郵件，尤其是對(duì)知

2、名品牌商家，要求有更為詳盡的dm郵件，并且有專人聯(lián)系跟進(jìn)。重點(diǎn)商家，特別是針對(duì)經(jīng)營大戶必須重點(diǎn)突破，要求有專門的招商小組負(fù)責(zé)洽談與招商。本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密5 5接待客戶與接受客戶的咨詢，是全方位展示項(xiàng)目的場所，可以迅速樹立項(xiàng)目形象與知名度、擴(kuò)大影響。利用項(xiàng)目工地圍擋、道路廣告牌、指示牌以及項(xiàng)目竣工后預(yù)留的外立面廣告位等，向市場傳達(dá)項(xiàng)目信息，營造商業(yè)氛圍。充分利用各品牌商家與品牌產(chǎn)品參展的機(jī)會(huì)，通過合作、贊助、參展等多種形式，向各品牌商家展示項(xiàng)目形象,一定規(guī)模和知名度的行業(yè)內(nèi)展會(huì)是推廣項(xiàng)目形象并展

3、示開發(fā)商實(shí)力，提升商家信心的重要途徑，因此，此次西安酒店用品展會(huì)對(duì)于項(xiàng)目推廣而言尤為重要。本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密6 6本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密7 7本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密8 8二、招商推廣體系本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密10

4、10本項(xiàng)目不同于一般性的商業(yè)項(xiàng)目，不是依靠廣告量來獲得項(xiàng)目信心的傳播。西安萬國酒店用品貿(mào)易中心的目標(biāo)經(jīng)營者為專業(yè)型的客戶群體，他們更多的是注重專業(yè)媒介和特別場所的廣告信息傳達(dá)。針對(duì)性媒介針對(duì)性媒介 戶外廣告，主要選擇區(qū)域?yàn)楦咚俾房凇⒒疖囌炯伴L途汽車站等； 公交車身，途經(jīng)本項(xiàng)目的公交線路，可參考住宅部分公交線路，在此基礎(chǔ)上增加車輛。 其它，如行業(yè)網(wǎng)站、酒店行業(yè)雜志等后期確定。大眾媒介大眾媒介 報(bào)紙，配合項(xiàng)目相關(guān)活動(dòng)以軟文為主，硬廣主要集中在項(xiàng)目正式招商的引爆期輔助項(xiàng)目宣傳，其它時(shí)期則不建議采用。本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)

5、密文件，嚴(yán)格保密1111本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密1212事件營銷，制造新聞話題，成為項(xiàng)目的里程碑事件營銷，制造新聞話題，成為項(xiàng)目的里程碑本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密1313 項(xiàng)目招商早期舉辦具巨大號(hào)召力與深遠(yuǎn)影響力的高峰論壇，為項(xiàng)目的正式推廣造勢。萬國酒店用品貿(mào)易中心萬國酒店用品貿(mào)易中心中國西北酒店用品市場未來發(fā)展高峰論壇中國西北酒店用品市場未來發(fā)展高峰論壇本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞

6、思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密1414 在珠三角、長三角及華北地區(qū)酒店用品行業(yè)集中區(qū)域組織舉辦異地招商推介會(huì)，進(jìn)行重點(diǎn)客戶招商推介工作。本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密1515與相關(guān)政府及行業(yè)組織合作，設(shè)立類似西北五省酒店用品定點(diǎn)采購基地等銘牌，舉行隆重授牌儀式，授牌儀式可與行業(yè)論壇同時(shí)舉行。此外，如重點(diǎn)客戶招商進(jìn)展比較順利還可以增加重點(diǎn)客戶簽約儀式活動(dòng)。本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密161

7、6建立網(wǎng)站，發(fā)布本項(xiàng)目的基本資料、市場定位、經(jīng)營范圍、招商信息、招商優(yōu)惠政策、聯(lián)系方法等，務(wù)求幫助項(xiàng)目及發(fā)展商樹立形象，宣傳項(xiàng)目的產(chǎn)品定位，增加招商成功機(jī)會(huì)，為目標(biāo)商家提供服務(wù)。在開業(yè)后，本網(wǎng)站的功能由招商為主轉(zhuǎn)為經(jīng)營推廣為主，主要進(jìn)行商場展示、商家推廣、產(chǎn)品促銷與行業(yè)市場分析，更注重項(xiàng)目形象的塑造與維護(hù)，是項(xiàng)目品牌推廣的主要窗口之一。本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密1717在珠三角、長三角等酒店用品行業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的網(wǎng)站與其他瀏覽量較大的酒店用品行業(yè)網(wǎng)站上建立友情鏈接，同時(shí)在自己的網(wǎng)站上建立

8、上述網(wǎng)站的友情鏈接，達(dá)到互利互惠、相互促進(jìn)的目的。本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密1818通過贊助西安市公交公司，設(shè)立由火車站到達(dá)本項(xiàng)目的公交專線，并在途徑本項(xiàng)目的公交路線上設(shè)置“萬國酒店用品貿(mào)易中心”站點(diǎn)，達(dá)到擴(kuò)大傳播的效果，同時(shí)也有利于后期的市場運(yùn)營。三、招商推廣步驟本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密2020時(shí)間：時(shí)間：08.5-08.6 策略：策略： 搜集客戶資料，招商籌備工作，招商條件不對(duì)外公布亮點(diǎn)：亮點(diǎn)：5.13參加

9、展會(huì) 時(shí)間：時(shí)間：08.7-08.8 策略：策略： 主動(dòng)出擊，異地招商，外埠帶動(dòng)本地亮點(diǎn)：亮點(diǎn)： dm直郵+異地招商推薦會(huì) 時(shí)間：時(shí)間：08.9-08.11 策略：策略： 全面推廣、造勢營銷 亮點(diǎn)：亮點(diǎn)：重點(diǎn)客戶簽約+行業(yè)論壇+采購基地掛牌 時(shí)間：時(shí)間：08.12-09.2 策略：策略： 維系客戶、持續(xù)招商 招商籌備期重點(diǎn)客戶招商期招商引爆期招商持續(xù)期開業(yè)籌備期時(shí)間：時(shí)間：09.3-09.5策略：策略：籌備開業(yè) 08.5 08.7 08.08.9 9立面落成立面落成 08.11 09.3 09.5展會(huì)籌備期時(shí)間：時(shí)間：08.3-08.4策略：策略：通過行業(yè)內(nèi)傳播，將項(xiàng)目推廣給各參展商家，并積累

10、直接的客戶資源08.3開業(yè)開業(yè)本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密2121 時(shí)間時(shí)間 2008年3月4月 推廣目的推廣目的此階段不對(duì)外推廣。 操作形式操作形式 進(jìn)行展會(huì)籌備工作，包括各種宣傳資料設(shè)計(jì)、印刷、參展方案設(shè)計(jì)等。 進(jìn)行展會(huì)宣傳物料及展位的確定。 制作沙盤模型，形象地將項(xiàng)目展示到客戶面前。本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密2222 時(shí)間時(shí)間 2008年5月6月 推廣目的推廣目的 以展會(huì)高調(diào)亮相，對(duì)市場進(jìn)行摸底，為下一步制定

11、招商策略提供依據(jù) 推廣媒介及手段推廣媒介及手段 圍繞展會(huì)以新聞報(bào)道和軟文炒作相結(jié)合。本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密2323 時(shí)間時(shí)間 2008年7月8月 招商目標(biāo)：招商目標(biāo)：10%10% 推廣目的推廣目的 招商中心的啟動(dòng)，全面接受經(jīng)營者咨詢。 外地重點(diǎn)城市的宣傳，dm直郵派發(fā)。 在商家比較集中的地區(qū)進(jìn)行異地推介會(huì)。 推廣媒介及手段推廣媒介及手段 異地推介會(huì)、行業(yè)雜志、dm、網(wǎng)站。本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密2424 本

12、報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密2525 時(shí)間時(shí)間2008年12月2009年2月 招商目標(biāo)：招商目標(biāo)：25%25% 推廣目的推廣目的維護(hù)客戶、促進(jìn)尾鋪的招商，使項(xiàng)目達(dá)到更高的招商率 推廣媒介及手段推廣媒介及手段客戶答謝會(huì)、網(wǎng)站、戶外本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密2626 時(shí)間時(shí)間 2009年3月5月招商目標(biāo)：招商目標(biāo)：10%10%推廣目的推廣目的 告知開業(yè)日期，促進(jìn)尾鋪?zhàn)赓U 營造熱烈的開業(yè)氣氛，在開業(yè)時(shí)吸引大量 的酒店用戶前

13、來參觀、采購 推廣媒介及手段推廣媒介及手段 行業(yè)展會(huì)、地方報(bào)刊、行業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)軟 文、網(wǎng)站、公交廣告、戶外廣告、開業(yè)活動(dòng)項(xiàng)目招商推廣計(jì)劃本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密2828時(shí)間階段劃分本月主要事項(xiàng)三月份酒店用品展會(huì)籌備期1、項(xiàng)目總體招商推廣方案2、西安酒店用品展會(huì)參展方案3、預(yù)定展位4、項(xiàng)目沙盤模型5、宣傳折頁設(shè)計(jì)及制作6、其他物料籌備7、布展公司確定并確定布展方案8、確定會(huì)展中推廣宣傳渠道四月份1、項(xiàng)目統(tǒng)一說辭2、參展會(huì)人員培訓(xùn)3、會(huì)刊廣告設(shè)計(jì)4、確定布展方案本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告

14、版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密29294.24.2招商籌備期工作計(jì)劃（招商籌備期工作計(jì)劃（0808年年5-65-6月份）月份）時(shí)間階段劃分本月主要事項(xiàng)五月份招商籌備期1、布展公司進(jìn)行布展2、展館內(nèi)外廣告布置3、參加會(huì)展，接待來訪4、冠名開幕酒會(huì)5、做好客戶登記6、展會(huì)后整理資料，進(jìn)行客戶回訪7、招商中心布置方案8、確定網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司并進(jìn)行設(shè)計(jì)本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密3030時(shí)間階段劃分本月主要事項(xiàng)六月份招商籌備期1、招商中心投入使用8、設(shè)計(jì)dm直投廣告2、制定

15、招商政策 9、項(xiàng)目網(wǎng)站開通3、招商人員招聘并培訓(xùn)10、項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)（車體、戶外、報(bào)紙）4、招商手冊設(shè)計(jì)11、行業(yè)高峰論壇方案確定及物料準(zhǔn)備5、異地招商方案12、選擇合作公司（物流、銀行等）6、搜集行業(yè)目標(biāo)品牌13、對(duì)市場進(jìn)行摸底7、甄選重點(diǎn)客戶本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密31314.34.3重點(diǎn)客戶招商期（重點(diǎn)客戶招商期（0808年年7-87-8月份）月份）時(shí)間階段劃分招商目標(biāo)本月主要事項(xiàng)七月份重點(diǎn)客戶招商期10%1、招商手冊印刷制作2、dm直投廣告印刷制作3、針對(duì)異地重點(diǎn)客戶進(jìn)行dm直投4、投放項(xiàng)目宣傳

16、廣告，項(xiàng)目公開亮相5、申請(qǐng)公交路線，以項(xiàng)目名稱命名站點(diǎn)6、確定異地招商方案7、異地招商物料及資料準(zhǔn)備八月份1、聯(lián)絡(luò)行業(yè)協(xié)會(huì)，洽談合作事宜2、西北地區(qū)酒店用品市場發(fā)展行業(yè)論壇 3、針對(duì)行業(yè)論壇進(jìn)行持續(xù)報(bào)道及軟文 4、在廠家集中地區(qū)開展異地招商 5、重點(diǎn)客戶確認(rèn)意向本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密32324.44.4招商引爆期（招商引爆期（0808年年9-119-11月份）月份）時(shí)間階段劃分招商目標(biāo)本月主要事項(xiàng)九月份招商引爆期40%1、行業(yè)協(xié)會(huì)指定采購基地授牌儀式2、新聞追蹤報(bào)道以及網(wǎng)絡(luò)軟文炒作3、合作公司（物流

17、、銀行等）簽約4、西安市商家推介會(huì)及重點(diǎn)商家簽約儀式5、媒體全面推廣執(zhí)行十月份1、西安市商家招商實(shí)施2、甄選物業(yè)管理公司 十一月份1、持續(xù)招商推廣宣傳2、普通意向商家簽約 本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密33334.5 4.5 招商持續(xù)期（招商持續(xù)期（0808年年1212月月-09-09年年2 2月）月）時(shí)間階段劃分招商目標(biāo)本月主要事項(xiàng)十二月份招商持續(xù)期25%1、新聞發(fā)布會(huì)、公布開業(yè)信息2、發(fā)布尾盤招商信息一月份1、尾盤招商2、進(jìn)行尾盤推廣 二月份1、尾盤招商2、確定物業(yè)管理公司3、成立商業(yè)管理公司本報(bào)告版權(quán)

18、屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密34344.64.6開業(yè)籌備期（開業(yè)籌備期（0909年年3-53-5月份）月份）時(shí)間階段劃分招商目標(biāo)本月主要事項(xiàng)三月份開業(yè)籌備期10%1、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組建4、制定組織架構(gòu)及薪酬體系2、項(xiàng)目運(yùn)營體系建立5、商家進(jìn)行登記，辦理進(jìn)場裝修手續(xù)3、制定各項(xiàng)規(guī)章制度6、開始進(jìn)場裝修四月份1、員工招聘3、確定開業(yè)方案2、發(fā)布開業(yè)信息4、裝修完畢，商家進(jìn)行鋪貨五月份1、發(fā)布開業(yè)信息2、開業(yè)前預(yù)演 3、利用酒店用品展會(huì)機(jī)會(huì)進(jìn)行開業(yè)慶典 本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公

19、司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密35354.74.7項(xiàng)目工作進(jìn)度計(jì)劃項(xiàng)目工作進(jìn)度計(jì)劃詳細(xì)請(qǐng)見項(xiàng)目工作進(jìn)度計(jì)劃表詳細(xì)請(qǐng)見項(xiàng)目工作進(jìn)度計(jì)劃表五、招商推廣費(fèi)用預(yù)算本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密37375.15.1推廣費(fèi)用計(jì)算原則推廣費(fèi)用計(jì)算原則招商推廣費(fèi)用招商推廣費(fèi)用通常商業(yè)項(xiàng)目的招商推廣費(fèi)用相當(dāng)于整體經(jīng)營面積1.5個(gè)月租金的數(shù)額，因此本項(xiàng)目的招商推廣費(fèi)用預(yù)算可以此為依據(jù)計(jì)算。銷售推廣費(fèi)用銷售推廣費(fèi)用銷售推廣費(fèi)用預(yù)算按照銷售額的2.3%預(yù)留。本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房

20、地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密3838 招商推廣費(fèi)用招商推廣費(fèi)用本項(xiàng)目整體平均租金為：3035元/月。根據(jù)上面確定的推廣費(fèi)用按照1.5個(gè)月的租金來計(jì)算，則項(xiàng)目招商推廣所需費(fèi)用為：21000351.5 = 110.25萬元 銷售推廣費(fèi)用銷售推廣費(fèi)用項(xiàng)目整體銷售均價(jià)預(yù)計(jì)為7100元/平方米，按照推廣費(fèi)用占總銷售額2.3%計(jì)算，則項(xiàng)目銷售推廣費(fèi)用為：2100071002.3% = 342.93萬元綜合計(jì)算西安萬國酒店貿(mào)易中心推廣費(fèi)用為：110.25萬元 + 342.93萬元 = 453.18 453.18 萬元萬元本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思

21、房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密39395.35.3各階段推廣費(fèi)用預(yù)算各階段推廣費(fèi)用預(yù)算總費(fèi)用預(yù)算453萬元招商推廣60%，272萬元銷售推廣40%一階段二階段三階段四階段五階段六階段1816%10%25%30%10%20%162767812754備注：推廣費(fèi)用均為概算，以實(shí)際產(chǎn)生金額為準(zhǔn)備注：推廣費(fèi)用均為概算，以實(shí)際產(chǎn)生金額為準(zhǔn)本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密40405.45.4各招商階段推廣費(fèi)用詳表各招商階段推廣費(fèi)用詳表第一階段推廣工作費(fèi)用預(yù)算第一階段推廣工作費(fèi)用預(yù)算單位萬元單

22、位萬元 項(xiàng)目 金額展位廣告折頁沙盤布展酒會(huì)合計(jì)比例25%15%10%30%8%12%100%金額42.51.64.71.31.916備注：第一階段推廣費(fèi)用預(yù)算總共備注：第一階段推廣費(fèi)用預(yù)算總共1616萬元，主要為展會(huì)籌備等支出。萬元，主要為展會(huì)籌備等支出。本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密4141 第二階段推廣工作費(fèi)用預(yù)算第二階段推廣工作費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 金額 網(wǎng)站dm與招商手冊招商中心布置合計(jì)比例19%44%37%100%金額5121027備注：第二階段推廣費(fèi)用預(yù)算總共約備注：第二階段推廣費(fèi)用預(yù)算總共約2727

23、萬元，主要用于各類物料印刷、網(wǎng)站設(shè)計(jì)和招商中心布置等。萬元，主要用于各類物料印刷、網(wǎng)站設(shè)計(jì)和招商中心布置等。單位萬元單位萬元本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密4242 第三階段推廣工作費(fèi)用預(yù)算第三階段推廣工作費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 金額 網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告行業(yè)雜志廣告異地推介會(huì)其它合計(jì)比例9%45%9%30%7%100%金額630620567備注：第三階段推廣費(fèi)用預(yù)算約備注：第三階段推廣費(fèi)用預(yù)算約63.4563.45萬元，主要用于異地招商推介會(huì)戶外兩大項(xiàng)，以及網(wǎng)絡(luò)廣告和行業(yè)雜萬元，主要用于異地招商推介會(huì)戶外兩大項(xiàng)，以及網(wǎng)絡(luò)廣告和行業(yè)雜志廣告的投放等。志廣告的投放等。單位萬元單位萬元本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司本報(bào)告版權(quán)屬于百瑞思房地產(chǎn)顧問有限公司, ,機(jī)密文件，嚴(yán)格保密機(jī)密文件，嚴(yán)格保密4343 第四階段推廣工作費(fèi)用預(yù)算第四階段推廣工作費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 金額 路牌公交車身廣告本