郴州生源數(shù)碼廣場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)建議54p

1、1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8立足模式立足模式 運(yùn)營(yíng)信心運(yùn)營(yíng)信心關(guān)于生源數(shù)碼廣場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)的建議1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8 前前 言言 承蒙貴公司信任，我司對(duì)貴項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后特提出幾點(diǎn)不成熟的意見(jiàn)，希望能為貴項(xiàng)目起到一點(diǎn)幫助。 由于我們近期沒(méi)有對(duì)郴州地區(qū)的數(shù)碼市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)細(xì)致的調(diào)查了解，同時(shí)對(duì)本項(xiàng)目的了解也很有限，故本框架案幾點(diǎn)意見(jiàn)基本是基于經(jīng)驗(yàn)之談；本案我們還沒(méi)有委托我們的專(zhuān)業(yè)的招商戰(zhàn)略合作伙伴。 故請(qǐng)貴公司尤其是汪總諒

2、解。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8需要思考清楚的幾個(gè)問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們最大的區(qū)別在哪？我們的定位是否準(zhǔn)確？模式是否清晰？我們的硬件有何問(wèn)題？現(xiàn)有招商人員已經(jīng)進(jìn)行的調(diào)查過(guò)程中商家意向到底如何？期望什么？需要什么？我們自身有何問(wèn)題？哪些環(huán)節(jié)出了故障？1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8需要清醒認(rèn)識(shí)的幾個(gè)問(wèn)題：招商，最主要解決的問(wèn)題：信心問(wèn)題！招商運(yùn)營(yíng)，最主要解決的問(wèn)題：模式問(wèn)題！只有商家持續(xù)成功了，運(yùn)營(yíng)商才算成功/p>

3南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8我們建議的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：定位、運(yùn)營(yíng)模式、硬件改造、招商策略、宣傳策略1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8存在的問(wèn)題消費(fèi)者分析策略執(zhí)行建議案的基本結(jié)構(gòu)：項(xiàng)目分析競(jìng)爭(zhēng)分析1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8對(duì)于前述需要思考清楚的幾個(gè)問(wèn)題的界定： 我們初步認(rèn)為我們初步認(rèn)為1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的優(yōu)勢(shì)在于已經(jīng)形成郴州的市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣及較大的規(guī)模，最大的劣勢(shì)在于經(jīng)營(yíng)模式

4、落后，軟環(huán)境差！商家經(jīng)營(yíng)狀況不理想。2、本項(xiàng)目目前差異化不明顯，在檔次、模式上的定位不夠明確。3、本項(xiàng)目的硬件：規(guī)模不大，升降梯沒(méi)有、倉(cāng)儲(chǔ)面積過(guò)小、物流系統(tǒng)暫無(wú)描述、缺乏經(jīng)營(yíng)環(huán)境的時(shí)尚性、留客性、商家期待性配置與配套。4、現(xiàn)有招商人員已經(jīng)進(jìn)行的調(diào)查過(guò)程中商家意向雖有，但擔(dān)憂挺多，最擔(dān)憂的是市場(chǎng)能否成功運(yùn)作、其實(shí)也可以說(shuō)是擔(dān)憂運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)管理能力。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8對(duì)于前述需要思考清楚的幾個(gè)問(wèn)題的界定：5、他們期待的應(yīng)該是一種能給他們帶來(lái)驚喜的能跟上it業(yè)快速發(fā)展腳步的經(jīng)營(yíng)模式，他們需要的是一個(gè)能看到

5、明確希望的經(jīng)營(yíng)前景，他們需要運(yùn)營(yíng)商幫助他們成功。6、我們認(rèn)為前期招商過(guò)程中自身存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：沒(méi)有一套系統(tǒng)的招商運(yùn)營(yíng)方案；部分招商政策操之過(guò)急，沒(méi)有論證；招商隊(duì)伍還不夠強(qiáng)大；對(duì)市場(chǎng)過(guò)于自信而忽略細(xì)分；價(jià)格定位不夠準(zhǔn)確；對(duì)商家進(jìn)駐的鼓勵(lì)措施不足；宣傳推廣體系不完善，訴求沒(méi)有有效傳達(dá)。7、存在的其他問(wèn)題：物業(yè)管理費(fèi)太高，需要整合。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8存在的問(wèn)題項(xiàng)目分析消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)分析策略執(zhí)行建議案的基本結(jié)構(gòu)：1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 201

6、1/7/82011/7/8數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)者消費(fèi)行為：只有清楚的了解數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)者的消費(fèi)主流習(xí)慣才能為項(xiàng)目清晰定位和運(yùn)營(yíng)做好決策。我們認(rèn)為目前數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)者有三個(gè)主流消費(fèi)特征：其一、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)風(fēng)行，商城消費(fèi)主導(dǎo)體驗(yàn)；其二、90后消費(fèi)開(kāi)始逐步占據(jù)主流，開(kāi)放郴州的知性女性“出手大方”；其三、有產(chǎn)智識(shí)階層的中年與“富二代”重視環(huán)境、重視購(gòu)買(mǎi)體現(xiàn)身份的高端產(chǎn)品。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8基于此特征，我們認(rèn)為：1、京東商城、淘寶等網(wǎng)上購(gòu)物渠道興起的影響，it產(chǎn)品線下銷(xiāo)售渠道正面臨巨大挑戰(zhàn)和沖擊，我們必須適應(yīng)這種趨勢(shì)，打

7、造實(shí)體+網(wǎng)購(gòu)互動(dòng)的消費(fèi)平臺(tái)。2、90后的消費(fèi)觀和消費(fèi)習(xí)慣和80后、70后們截然不同，他們鐘愛(ài)品牌、像成人那樣消費(fèi)，卻對(duì)價(jià)格不敏感，而且很懂得了解行情，追求性?xún)r(jià)比高的、時(shí)尚是貨品，喜歡鮮艷的色彩3、以前父母決定買(mǎi)什么，現(xiàn)在90后、80后決定父母買(mǎi)什么。4、他們的種種消費(fèi)特征直接影響著數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售，雖然這群人現(xiàn)在只占到消費(fèi)總?cè)藬?shù)的兩三成，但是幾年之后，他們卻會(huì)成為最有影響力的消費(fèi)群體。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8基于此特征，我們認(rèn)為：5、有人說(shuō)，90后是“銜著鼠標(biāo)長(zhǎng)大的一代”，雖然不夠確切，但是卻反映了90后對(duì)

8、網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)，很多商場(chǎng)也意識(shí)到這一點(diǎn)，當(dāng)80后還習(xí)慣去商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候，90后早就已經(jīng)習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上解決所有的需求，甚至包括中飯、晚飯。6、90后、80后習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，我們就應(yīng)該推行數(shù)碼類(lèi)的網(wǎng)上商城，做一些網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，迎合他們的消費(fèi)習(xí)慣。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8存在的問(wèn)題項(xiàng)目分析消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)分析策略執(zhí)行建議案的基本結(jié)構(gòu)：1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8競(jìng)爭(zhēng)狀況：郴州的數(shù)碼專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，目前主要是兩個(gè)：郴州電腦城 、華鑫電腦城 （以前的

9、宏達(dá)電腦城因經(jīng)營(yíng)慘淡，已經(jīng)改成其他類(lèi)市場(chǎng) ）經(jīng)營(yíng)狀況： 郴州電腦城經(jīng)營(yíng)12年，四層樓，目前，商戶有300多家，每年的交易額上億元，是目前郴州最大的電腦市場(chǎng)。華鑫電腦城 經(jīng)營(yíng)也有11年。但目前兩家電腦城從2006年起一直在走下坡路，經(jīng)營(yíng)狀況只能說(shuō)是“保本經(jīng)營(yíng)”。 經(jīng)營(yíng)狀況不理想的關(guān)鍵原因在網(wǎng)購(gòu)的沖擊以及管理模式的落后導(dǎo)致。租金狀況：郴州電腦城鋪面主力租金在50-80元/之間，華鑫電腦城則還要低一點(diǎn)。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8競(jìng)爭(zhēng)結(jié)論：1、郴州人口約470萬(wàn)，消費(fèi)能力雖然強(qiáng)勁，但數(shù)碼賣(mài)場(chǎng)基本飽和。2、模式和定位

10、創(chuàng)新是形成突破、避免重蹈覆轍的關(guān)鍵。3、如何轉(zhuǎn)移現(xiàn)有商家和吸引并創(chuàng)造新的商家是項(xiàng)目招商推進(jìn)的重點(diǎn)。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8存在的問(wèn)題項(xiàng)目分析消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)分析策略執(zhí)行建議案的基本結(jié)構(gòu)：1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8項(xiàng)目分析：區(qū)位：位處五嶺新商圈郴州第二cbd及cld ，離成熟數(shù)碼交易區(qū)較遠(yuǎn) 在項(xiàng)目區(qū)位無(wú)法有效借勢(shì)成熟市場(chǎng)環(huán)境的情況下，必須差異定位。郴州電腦城華鑫電腦城五嶺廣場(chǎng)生態(tài)西城生態(tài)西城1867363143318673

11、631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8項(xiàng)目分析：規(guī)模：規(guī)模約6000平米，規(guī)模不大，適宜走小而精，定位精細(xì)化的路線。環(huán)境：身屬五嶺廣場(chǎng)，周邊環(huán)境優(yōu)美、購(gòu)物環(huán)境舒適，適宜多種業(yè)態(tài)共生。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8項(xiàng)目分析：硬件：倉(cāng)庫(kù)面積有限，沒(méi)有升降電梯，不利于倉(cāng)儲(chǔ)和物品搬運(yùn)，餐飲服務(wù)有些不便。外部環(huán)境很好。軟件：暫未看到明確資料。軟件要求必須高標(biāo)準(zhǔn)且前瞻，主要表現(xiàn)為有高效、周到、安全的物業(yè)服務(wù)，成熟的企劃團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，同城配送、產(chǎn)品交互、售后服務(wù)，培訓(xùn)服務(wù)。186

12、7363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8存在的問(wèn)題項(xiàng)目分析消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)分析策略執(zhí)行建議案的基本結(jié)構(gòu)：1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8結(jié)合前述分析，我們建議招商運(yùn)營(yíng)策略如下：項(xiàng)目定位界定消費(fèi)群體：主要面對(duì)本土【80后尤其是90后】+【知性女性】消費(fèi)群體功能定位：集數(shù)碼產(chǎn)品銷(xiāo)售、數(shù)碼服務(wù)體驗(yàn)、休閑于一體：1+1+1+1+11+1+1+1+15 5開(kāi)單中心+銷(xiāo)售終端+形象展示+網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售四位一體的經(jīng)營(yíng)模式，輔以連鎖時(shí)尚快餐東方。兼容品牌代理、實(shí)力強(qiáng)、信

13、譽(yù)好的商家提供全新“虛擬批發(fā)”集散平臺(tái) 形象定位：高精數(shù)碼港灣、青年創(chuàng)業(yè)平臺(tái)招商對(duì)象：粵港廠商、旗艦商家，體驗(yàn)服務(wù)店點(diǎn)、配送化品牌快餐連鎖定位描述：以90后消費(fèi)為導(dǎo)向的、以體驗(yàn)消費(fèi)為主題的、以網(wǎng)購(gòu)和實(shí)體相結(jié)合為平臺(tái)的、前衛(wèi)的高檔的數(shù)碼精品城。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8結(jié)合前述分析，我們建議招商運(yùn)營(yíng)策略如下：業(yè)態(tài)調(diào)整：建議增設(shè)餐飲類(lèi)品牌店的招商約500（如：肯德基、麥當(dāng)勞、旺角清粥、衡陽(yáng)東方快餐衡陽(yáng)東方快餐），一方面有利于配套服務(wù)、另一方面有利于吸引人流。運(yùn)營(yíng)模式：實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)，郴州首創(chuàng)，構(gòu)建b2c電子商務(wù)平臺(tái)

14、，建立生源數(shù)碼廣場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)，為商家統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一促銷(xiāo)、統(tǒng)一物流配送、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)代租統(tǒng)管。為商家提供電子商務(wù)培訓(xùn)服務(wù)，增加附加值，增強(qiáng)盈利信心。開(kāi)展類(lèi)似商業(yè)mall式的會(huì)員、企業(yè)服務(wù)，吸納大量會(huì)員，搶占客戶資源。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8結(jié)合前述分析，我們建議招商運(yùn)營(yíng)策略如下：硬件改造：建議擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)面積或在地下車(chē)位處再行劃分部分面積作為倉(cāng)儲(chǔ)用途；建議條件允許的情況下增設(shè)升降扶手電梯，擴(kuò)充立體互動(dòng)人流，提升客戶物品輸送效率。軟件改造：擴(kuò)充招商隊(duì)伍、提前將企劃公司引進(jìn)并進(jìn)駐招商中心現(xiàn)場(chǎng)、提前將物業(yè)服務(wù)人員引入

15、建立形象崗，指定招商獎(jiǎng)勵(lì)政策。富裕人員營(yíng)運(yùn)期轉(zhuǎn)入它崗。 建議全程深度策劃與階段招商可以由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)全程操盤(pán)建議全程深度策劃與階段招商可以由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)全程操盤(pán) 1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8結(jié)合前述分析，我們建議招商運(yùn)營(yíng)策略如下：招商政策：1、獲取政府支持：政府免稅一年、現(xiàn)場(chǎng)提供辦證等一條龍服務(wù) 提供多種入駐模式，細(xì)則方案通盤(pán)財(cái)經(jīng)平衡分析計(jì)算；2、對(duì)先行入駐者提供大幅優(yōu)惠；3、對(duì)廠商家、服務(wù)商提供額外優(yōu)惠；4、實(shí)行至少半年的免租期（不含裝修期），并在第二個(gè)半年租金減半， 第二年免物業(yè)管理費(fèi)，第三年才開(kāi)始全額收取。5、

16、合同租期可以最低控制在2年，租金可半年一交，收取適度押金。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8結(jié)合前述分析，我們建議招商運(yùn)營(yíng)策略如下：招商路徑：拓寬招商面： 預(yù)留大學(xué)生創(chuàng)業(yè)鋪面，提供青年創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，挖掘新銳商家。 深入長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、廣東等地拓展新的品牌商家資源。優(yōu)先引入主力商家： 通過(guò)特殊政策引入主力商家：如目前正熱門(mén)的蘋(píng)果商店； 如果特殊政策引入不成功，可以考慮依靠生源自身合作資源，引入或自營(yíng)1-2家店鋪：如dall直復(fù)店，以開(kāi)先河，帶動(dòng)市場(chǎng)。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)

17、聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8提出全新“速購(gòu)”概念，協(xié)助消費(fèi)者以最快的速度買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)商品，幫助商戶以最高的效率和最佳的誠(chéng)信快速完成銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者省心，經(jīng)營(yíng)者開(kāi)心。1、專(zhuān)區(qū)專(zhuān)營(yíng)：專(zhuān)區(qū)專(zhuān)營(yíng)：細(xì)分產(chǎn)品類(lèi)型，對(duì)應(yīng)區(qū)域進(jìn)行定向匹配；某類(lèi)產(chǎn)品商家達(dá)到上限比例，即不再吸收新商家進(jìn)駐；規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)，確保商家盈利。2、全程導(dǎo)購(gòu)：全程導(dǎo)購(gòu)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)同步行情發(fā)布、價(jià)格咨詢(xún)、商戶排行、商品驗(yàn)證、賣(mài)場(chǎng)聯(lián)保等多種手段，獎(jiǎng)勵(lì)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，保障消費(fèi)權(quán)益，支持優(yōu)秀商戶。3、展銷(xiāo)一體：展銷(xiāo)一體：數(shù)碼廣場(chǎng)將與專(zhuān)業(yè)展覽公司深度合作，常年定期在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展各類(lèi)主題的照相、攝影、影視、通訊產(chǎn)品主題展銷(xiāo)及訂貨會(huì)；發(fā)揮批銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，形成長(zhǎng)期

18、經(jīng)營(yíng)賣(mài)點(diǎn)以小博大形成湘南信息產(chǎn)業(yè)模范基地。4、網(wǎng)店合一：網(wǎng)店合一：對(duì)于擁有網(wǎng)店的商家，數(shù)碼廣場(chǎng)將在實(shí)體店鋪統(tǒng)一標(biāo)注網(wǎng)店域名、排名、誠(chéng)信、榮譽(yù)等信息；商家在網(wǎng)上積累的人氣和信用，可全面擴(kuò)展至實(shí)體店鋪。結(jié)合前述分析，我們建議招商運(yùn)營(yíng)策略如下：招商傳遞：1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)生源數(shù)碼廣場(chǎng)生源數(shù)碼廣場(chǎng)360快捷物流：快捷物流：依托郴州高鐵、三省邊區(qū)高速公路、市區(qū)交通樞紐和專(zhuān)業(yè)物流公司，為進(jìn)駐商家提供高效便捷的物流服務(wù)配套設(shè)施：配套設(shè)施：商業(yè)、酒店、寫(xiě)字樓一體化周邊環(huán)境；窗口用房、倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房、酒店住宿、餐飲

19、休閑等配套設(shè)施，一應(yīng)俱全專(zhuān)業(yè)管理：專(zhuān)業(yè)管理：經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)由來(lái)自知名it賣(mài)場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)人員組成，科學(xué)管理方式和服務(wù)理念，將實(shí)現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的整體和諧空間環(huán)境：空間環(huán)境：現(xiàn)代設(shè)計(jì)、精品裝修、舒適照明、環(huán)境管理全面打造舒適空間，是生意，更是生活結(jié)合前述分析，我們建議招商運(yùn)營(yíng)策略如下：1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8存在的問(wèn)題項(xiàng)目分析消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)分析策略執(zhí)行建議案的基本結(jié)構(gòu)：1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8在宣傳推廣前，務(wù)必將運(yùn)營(yíng)模

20、式明確描述、確定好招商政策、硬件改造到位、相關(guān)人員增配到位、確定好部門(mén)招商獎(jiǎng)勵(lì)措施、制定標(biāo)準(zhǔn)的工作推進(jìn)計(jì)劃，責(zé)任到人。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行，我們建議如下：核心宣傳賣(mài)點(diǎn)提煉：核心賣(mài)點(diǎn)之一：創(chuàng)新模式 （模式?jīng)Q定成敗，模式的創(chuàng)新是信心樹(shù)立的關(guān)鍵）核心賣(mài)點(diǎn)之二：管理方式 （管理是運(yùn)營(yíng)的保障，也是突破現(xiàn)有電腦城管理弊端的重點(diǎn)）核心賣(mài)點(diǎn)之三：招商政策 （招商政策的刺激力度決定商家的進(jìn)駐速度）1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/

21、8傳統(tǒng)品類(lèi)傳統(tǒng)品類(lèi)放棄傳統(tǒng)引入新潮、高端品類(lèi)放棄傳統(tǒng)引入新潮、高端品類(lèi)1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/81867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8項(xiàng)目宣傳邏輯思路項(xiàng)目宣傳邏輯思路 運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)模式概念灌輸；概念灌輸； 管理方式管理方式優(yōu)勢(shì)傳播；優(yōu)勢(shì)傳播； 招商政策招商政策引誘刺激；引誘刺激； 招商洽談?wù)猩糖⒄効蛻粝茨X；客戶洗腦； 簽約儀式簽約儀式直接促成；直接促成； 1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)

22、盟 2011/7/82011/7/8市場(chǎng)的突破點(diǎn)市場(chǎng)的突破點(diǎn)管理方式創(chuàng)新差異化現(xiàn)有管理方式，迎合商家需求模式突破全新概念引入，吸引商家新的關(guān)注低門(mén)檻入駐給商家一個(gè)轉(zhuǎn)移或創(chuàng)造的理由定位細(xì)化、數(shù)據(jù)到位、資源充分了定位細(xì)化、數(shù)據(jù)到位、資源充分了開(kāi)好開(kāi)好“兩會(huì)兩會(huì)”：主題發(fā)布會(huì)、推介簽約會(huì)：主題發(fā)布會(huì)、推介簽約會(huì)1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8營(yíng)銷(xiāo)推廣總體策略營(yíng)銷(xiāo)推廣總體策略1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)策略：概念引導(dǎo)、模式

23、強(qiáng)化、政策吸引、宣講促進(jìn)、概念引導(dǎo)、模式強(qiáng)化、政策吸引、宣講促進(jìn)、活動(dòng)促成?；顒?dòng)促成。推廣策略：推廣策略：高舉高打、集中引爆、快速鋪開(kāi)！高舉高打、集中引爆、快速鋪開(kāi)！1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8吸引高端數(shù)碼經(jīng)營(yíng)商家注意；塑造郴州數(shù)碼經(jīng)營(yíng)新模式創(chuàng)造者形象；塑造郴州數(shù)碼城管理新模式提升者形象；炒作地段資源的稀缺性；強(qiáng)調(diào)區(qū)域未來(lái)的發(fā)展方向、升值潛力；促進(jìn)簽約。我們的任務(wù)1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8 引發(fā)商家關(guān)注、了解 深入說(shuō)服，打

24、動(dòng)商家、促進(jìn)入駐 所要達(dá)到的市場(chǎng)反應(yīng)拔升市場(chǎng)形象、獲得客戶認(rèn)知 引起市場(chǎng)關(guān)注、截留商家資源 引發(fā)目標(biāo)商家進(jìn)駐欲望，使其主動(dòng)對(duì)位 1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8我們?nèi)绾蔚竭_(dá)？1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8重點(diǎn)攻擊五個(gè)點(diǎn)模式創(chuàng)新政策吸引活動(dòng)促進(jìn)觀念引導(dǎo)管理升級(jí)1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8我們說(shuō)什么呢？1867363143318673631433湖南

25、平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8說(shuō)：郴州的數(shù)碼行業(yè)在走下坡路說(shuō)：郴州需要什么樣的數(shù)碼經(jīng)營(yíng)模式說(shuō)：郴州的電腦城需要什么樣的管理模式說(shuō)：五嶺廣場(chǎng)的發(fā)展前景、規(guī)劃說(shuō)：五嶺數(shù)碼數(shù)碼廣場(chǎng)的規(guī)劃、發(fā)展模式、管理模式說(shuō)：說(shuō)生源數(shù)碼廣場(chǎng)的招商政策、鼓勵(lì)政策說(shuō)：說(shuō)生源數(shù)碼廣場(chǎng)的招商進(jìn)展1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8首先，制造話題，引起市場(chǎng)思考首先，制造話題，引起市場(chǎng)思考最好是能在市場(chǎng)上引起轟動(dòng)、猜疑、議論、爭(zhēng)論的效果，如世紀(jì)瑞博做的美林香檳小鎮(zhèn)“七宗醉”的懸念推廣，一夜之間，北京人都認(rèn)識(shí)了它，這

26、就是懸念廣告的力量。具體到本項(xiàng)目，要想贏得市場(chǎng)共鳴，贏得商家的關(guān)注率，完成在片區(qū)的占位，建議采用懸念廣告。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8如在報(bào)紙和專(zhuān)業(yè)雜志上以軟文的形式連續(xù)發(fā)布幾篇關(guān)于數(shù)碼經(jīng)營(yíng)的文章，引起業(yè)內(nèi)市場(chǎng)討論:標(biāo)題可以為：郴州的數(shù)碼市場(chǎng)到底遇到了什么問(wèn)題？ 如何改善郴州數(shù)碼市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀？ 專(zhuān)家解答：如何應(yīng)對(duì)網(wǎng)購(gòu)時(shí)代的數(shù)碼經(jīng)營(yíng)。 釋意： 第一篇軟文的目的在于引起經(jīng)營(yíng)者的共鳴，產(chǎn)生思考？ 第二篇軟文的目的則在于引發(fā)大家討論。 第三篇軟文則間接的引入了經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新概念。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8推廣階段劃分7月中下旬2011年懸念占位、排他喚醒引誘8月上旬8月下旬促成9月?tīng)I(yíng)業(yè)10月1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8階段性媒體傳播策略第一階段：7月中下旬推廣主線：懸念引發(fā)猜測(cè)、討論媒體選擇：本土報(bào)紙、電腦雜志媒體形式：以軟文為主1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/82011/7/8郴州的數(shù)碼市場(chǎng)到底遇到了什么問(wèn)題？郴州的數(shù)