醫(yī)藥購銷員培訓(經(jīng)濟核算)

1、醫(yī)藥商品購銷員培訓課程醫(yī)藥商品購銷員培訓課程 企業(yè)經(jīng)濟核算是對企業(yè)經(jīng)營活動過程中的資金占用，各項耗費以及經(jīng)營成果進行記錄、計算、對比分析的活動。經(jīng)濟核算貫穿于企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)活動的整個過程。經(jīng)濟核算專題經(jīng)濟核算專題經(jīng)濟活動財產(chǎn)物資勞動耗費資產(chǎn)改變量經(jīng)營過程經(jīng)濟得失耗費最小效益最大記錄計算反映描述評價目的經(jīng)濟核算功能流程圖經(jīng)濟核算專題一、商業(yè)計算（一）商品資金指標的核算 商品資金指標的核算一般用商品資金占用率和商品資金周轉(zhuǎn)率這兩個指標來反映。1.商品資金占用率經(jīng)濟核算專題 是指商品資金平均占用額與商品銷售額的百分比率。商品資金占用率是考核柜組資金利用效率的質(zhì)量指標。 商品資金占用率 =（商品資金平均

2、占用額商品銷售額） 100%經(jīng)濟核算專題月平均商品資金占用額=1/2（月初商品資金占用額+月末商品資金占用額）年平均商品資金占用額=1/4（1/2年初商品資金占用額+第一季度末商品資金占用額+第二季度末商品資金占用額+第三季度末商品資金占用額+1/2年末商品資金占用額）經(jīng)濟核算專題必須注意： 上述計算中商品資金占用率是按進價計算的，而實際柜組庫存商品資金占用率是按售價金額計算。為了真實反映商品資金的利用水平，則應根據(jù)綜合進銷差價率將售價金額換成進價。經(jīng)濟核算專題商品資金平均占用額（進價）=商品資金平均占用額（售價）（1-綜合進銷差價率）經(jīng)濟核算專題例： 某藥房全年商品銷售額為200萬，年初商品

3、資金為25萬，一季度末為22萬，二季度末為20萬，三季度末為18萬，年末為21萬，（均按售價確認），設(shè)綜合進銷差價為10%，試求藥房年商品資金占用率。經(jīng)濟核算專題解： 年平均商品資金占用額（售價） =（25/2+22+20+18+21/2)4=20.75 年平均商品資金占用額（進價） =20.75 （1-10%）= 18.675 商品資金占用率= 18.675200(1-10%)=10.4%經(jīng)濟核算專題2.商品資金周轉(zhuǎn)率 由貨幣變?yōu)樯唐?，再由商品變?yōu)樨泿湃绱酥芏鴱褪嫉倪\動，被稱為商品資金周轉(zhuǎn)。企業(yè)資金運用良好，說明企業(yè)商品資金周轉(zhuǎn)得快。商品資金周轉(zhuǎn)率是考核商品資金周轉(zhuǎn)速度，衡量資金利用效率的重

4、要指標。經(jīng)濟核算專題 分別用商品資金周轉(zhuǎn)次數(shù)和商品資金周轉(zhuǎn)天數(shù)表示。在一定時期內(nèi)商品資金周轉(zhuǎn)的次數(shù)越多或者周轉(zhuǎn)一次所需要的天數(shù)越少，表明資金周轉(zhuǎn)速度越快。經(jīng)濟核算專題其計算公式：商品資金周轉(zhuǎn)次數(shù)=本期商品銷售額本期商品資金平均占用額商品資金周轉(zhuǎn)天數(shù)=本期天數(shù)本期商品資金周轉(zhuǎn)次數(shù)經(jīng)濟核算專題接上例：求商品資金周轉(zhuǎn)次數(shù)=200(1-0.1)18.675=9.6次年商品資金周轉(zhuǎn)天數(shù)=3659.6=37.5天經(jīng)濟核算專題3. 銷售差錯率指標的計算長款：柜組在商品銷售過程中，由于收款、發(fā)貨過程中會發(fā)生實收貨款多于應收銷貨款即稱為長款。短款：貨款少于應收銷貨款即稱之為短款。經(jīng)濟核算專題 差錯率亦稱公差率，

5、是指柜組在經(jīng)營過程中發(fā)生的長短款額所占商品銷售額比例的最高限額，其計算公式為： 差錯率=（長款+短款）商品銷售額10000 注：公式表示每萬元商品銷售額所發(fā)生的差錯金額經(jīng)濟核算專題例： 某藥店營養(yǎng)品柜臺本月銷售額為24萬元，其中參類商品發(fā)生長款750元，維生素類商品發(fā)生短款150元，口服液類商品發(fā)生短款380元，求柜組銷售差錯率。經(jīng)濟核算專題解：柜組銷售差錯率=(750+150+380) 240000 10000 = 5.3 經(jīng)濟核算專題4.營業(yè)費用指標核算（1）費用率又稱為費用水平，費用率是評價柜組經(jīng)營業(yè)績以及柜組經(jīng)營管理水平的綜合指標。 費用率計算公式為： 費用率=（商品流通費用額商品銷售

6、額）100% 經(jīng)濟核算專題 商品流通費用是指企業(yè)在商品經(jīng)營過程中發(fā)生的各項耗費，營業(yè)柜組的費用可分為間接費用（不變費用）和直接費用（可變費用）。經(jīng)濟核算專題間接費用：指一般不隨商品流轉(zhuǎn)額的增減而增減，比如：工資、折舊費、租金等。直接費用：隨商品流轉(zhuǎn)額增減而增減的費用，比如：運雜費、保管費、包裝費、商品損耗等。經(jīng)濟核算專題例： 某藥店10月份該月銷售統(tǒng)計達到40萬元，按銷售額應攤間接費用8000元，查得“柜組費用登記簿”10份匯總直接費用為11000元，求藥店10月份實際費用率。經(jīng)濟核算專題費用率=（本期實際費用開支額本期商品銷售額）100% =(8000+11000)400000100% =4

7、.7%經(jīng)濟核算專題5.營業(yè)利潤額指標的核算 （1）毛利 毛利=商品銷售收入-商品銷售成本經(jīng)濟核算專題 （2）毛利率 毛利率=（毛利商品銷售額）100%例 某藥店6月份銷售額為105000元，銷售成本為88200元，試計算藥店本月實際毛利率。經(jīng)濟核算專題解：毛利=105000-88200=16800（元）毛利率=（16800105000）100%=16%（3）銷售扣率 是指實際購進價與批發(fā)價或零售價之比。 銷售扣率=（進價批發(fā)價）100%經(jīng)濟核算專題（4）銷售稅金 銷售稅金=銷售收入稅率經(jīng)濟核算專題例： 某藥房上半年銷售額為594,000元，核定毛利率為20%，費用率為10%，稅率為4.92%，

8、計算藥房上半年營業(yè)利潤。經(jīng)濟核算專題解：毛利= 59400020% = 118800元費用= 59400010% = 59400元 稅金= 5940004.92% = 29224.8元營業(yè)利潤=118800-59400-29224.8=30175.2元經(jīng)濟核算專題（二）量本利分析法： 該方法的原理是通過分析生產(chǎn)成本、銷售利潤和產(chǎn)品數(shù)量這三者的關(guān)系，掌握盈虧變化的規(guī)律。指導企業(yè)選擇能夠以最小的成本生產(chǎn)出最多的產(chǎn)品，并使企業(yè)獲得最大利潤的經(jīng)營方案。經(jīng)濟核算專題 在應用量本利分析法時，關(guān)鍵是找出企業(yè)不盈不虧時的產(chǎn)量（稱為保本產(chǎn)量或盈虧平衡產(chǎn)量，此時企業(yè)的總收入等于總成本）經(jīng)濟核算專題 生產(chǎn)成本、銷售

9、收入和產(chǎn)品數(shù)量這三者的關(guān)系： 利潤=銷售收入-生產(chǎn)成本；經(jīng)濟核算專題 變動成本是指成本總額在一定時期和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)隨業(yè)務(wù)量增減變動而成正比例增減變動的成本。如直接用于產(chǎn)品生產(chǎn)的原材料、燃料等。經(jīng)濟核算專題 固定成本是指成本總額在一定時期和一定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)不受業(yè)務(wù)量增減變動影響而固定不變的成本，如固定資產(chǎn)折舊費、租賃費等。經(jīng)濟核算專題 生產(chǎn)成本=固定成本+變動成本 =固定成本+單位變動成本銷量； 利潤=單價銷量-固定成本-單位變動成本 銷量； 利潤=（單價-單位變動成本）銷量-固定成本；經(jīng)濟核算專題 盈虧平衡點的產(chǎn)量：Q0=F/(W-Cv）式中， Q0為盈虧平衡點的產(chǎn)量； F為固定成本； Cv

10、為單位變動成本； W為價格 經(jīng)濟核算專題 例： 某藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)甲藥品，單價為40元/盒，年固定成本總額為8萬元，變動成本總額為24萬元，年銷售量為1萬盒，問：企業(yè)盈虧平衡點的產(chǎn)量是多少？ 經(jīng)濟核算專題 解： 已知：單價 W=40元/盒； 固定成本F=8萬元，銷售量Q為1萬盒，單位變動成本Cv=24萬元/1萬盒=24元/盒，Q0=F/(W-Cv) =8/(40-24)=0.5萬經(jīng)濟核算專題01234567894812162024283236金額（萬元）銷售量（千）盈虧平衡點銷售收入總成本固定成本變動成本利潤經(jīng)濟核算專題從上圖可知： 銷售保本點就是銷售收入曲線與成本曲線的交匯點。 保本點反映了

11、收入與成本總額相等的銷售量水平。 當銷售量大于保本銷售量時，則收入總額大于成本總額，企業(yè)經(jīng)營獲得利潤。 當銷售量小于保本銷售量時，則收入總額小于成本總額，企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生虧損。經(jīng)濟核算專題課堂練習： 1.某企業(yè)準備生產(chǎn)一種新產(chǎn)品，其銷售單價定為400元，這種產(chǎn)品的單位變動成本預計為260元，該企業(yè)的固定成本為560萬元，試問其盈虧平衡點產(chǎn)量是多少？如果目標利潤是140萬元，需要生產(chǎn)的產(chǎn)量是多少？經(jīng)濟核算專題課堂練習： 2.某藥品生產(chǎn)企業(yè)有甲、乙、丙3種產(chǎn)品，每單位產(chǎn)品的銷售價格、固定成本、單位變動成本如下：利用盈虧平衡法確定計劃期內(nèi)的產(chǎn)品品種和產(chǎn)量。經(jīng)濟核算專題課堂練習： 固定成本 （元） 甲 乙

12、 丙銷售價格（元/件）產(chǎn)品單位變動成本（元）銷售訂單量（件） 1200 980 1080 180000 200000 220000 360 200 300 300 100 500某藥品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)資料經(jīng)濟核算專題課堂練習： 解： 設(shè)甲產(chǎn)品的盈虧平衡點產(chǎn)量為Q1,乙產(chǎn)品的盈虧平衡點產(chǎn)量為Q2，丙產(chǎn)品的盈虧平衡點產(chǎn)量為Q3，根據(jù)盈虧平衡點分析公式：得：經(jīng)濟核算專題課堂練習： 解方程得Q1=214.28件Q2=256.41件Q3=282.05件經(jīng)濟核算專題結(jié)果： 甲產(chǎn)品的銷售訂單量為300件X1 乙產(chǎn)品的銷售訂單量為100件X2 丙產(chǎn)品的銷售訂單量為500件X3故根據(jù)盈虧平衡法可以確定計劃期內(nèi)的

13、產(chǎn)品品種為甲產(chǎn)品300件，丙產(chǎn)品500件。經(jīng)濟核算專題（三）保本儲存期控制法 在商品購銷價格基本穩(wěn)定的條件下，商品儲存期的長短，對企業(yè)盈利水平起著決定性的影響。 這是因為商品儲存期間的儲存費用、損耗和利息，是隨著時間的增加而增加的。經(jīng)濟核算專題 若商品儲存期短，儲存費用和利息就少，反之，儲存期長，儲存費用和支出的利息就越多，商品銷售后實現(xiàn)的利潤就少，甚至會發(fā)生虧損。經(jīng)濟核算專題 保本儲存期，就是指商品最長儲存多少時間出售能保持既不虧本也不盈利。經(jīng)濟核算專題 保本儲存期= 毛利-銷售費用-稅金 每天儲存費用+每天利息例： 某藥品批發(fā)企業(yè)已購進一批商品，已知進價為100,000元，銷售價為120,

14、000元，已知銷售這批商品的費用率為5%，增值稅率為17%，每天儲存費為每萬元6.6元，貸款年利息率為14.6%，求這批商品的保本儲存期。經(jīng)濟核算專題解：銷售毛利=120000-100000=20000元銷售費用=1200005%=6000元稅金=2000017%=3400元 每天儲存費用=106.6=66元每天利息=100000（14.6%365)=40元保本儲存期=（20000-6000-3400）/(66+40)=100天經(jīng)濟核算專題即該批商品最多能儲存100天，才能做到既不虧也不賺。 請思考上例中如果要取得5300元的計劃利潤，則儲存期應該為多少天。經(jīng)濟核算專題（四）ABC庫存分類控制

15、法 ABC庫存分類控制就是按照庫存商品的品種和銷售額在全部商品品種和總銷售額中的比重大小，劃分成ABC三個等級。對于不同等級的商品，進行分類管理，區(qū)別控制。經(jīng)濟核算專題 劃分ABC三類商品的兩個百分數(shù)界限，應根據(jù)倉庫的性質(zhì)和具體情況不同而定，一般情況見下表：經(jīng)濟核算專題比重類別占庫存商品總品種數(shù)的百分比占庫存商品總金額的百分比A類商品B類商品C類商品5%-10%20%-30%60%-80%60%-80%20%-30% 5%-10%經(jīng)濟核算專題010351001009070ABC金額累計百分比品種累計百分比在ABC曲線上，算出割線OA、AB、BC的斜率： KOA = 70/10=7 KAB=(9

16、0-70）/ (35-10)= 0.8 KBC=(100-90)/(100-35)=0.15 可得， KOA KAB KBC經(jīng)濟核算專題 割線斜率的意義：反映庫存控制對不同等級的庫存商品的敏感性。 庫存商品進行ABC分類之后，管理的重點應放在A類商品上，要經(jīng)常注意A類商品的市場動態(tài)變化，加強市場預測和經(jīng)濟分析，做到及時進貨，保證需要，也要注意降低庫存量，加速周轉(zhuǎn)，避免資金積壓。經(jīng)濟核算專題C類商品的特點是品種大、用量多、價格低、占用資金少、風險小。對于B類商品的控制程度，要低于A類商品，高于C類商品。經(jīng)濟核算專題（五）經(jīng)營預測的方法定量分析方法（一元線性回歸預測法） 一元線性回歸預測法的基本公

17、式為： y=a+bx經(jīng)濟核算專題 用一元線性回歸預測法時，利用已知的幾組統(tǒng)計數(shù)據(jù)（Xi,Yi），擬出一條回歸直線，并計算出a和b的值。a=yi nb=xiyixi 2經(jīng)濟核算專題例：某制藥企業(yè)2006年-2010年阿莫西林片銷售額分別為998萬元，1105萬元，1339萬元，1586萬元，1703萬元，請預測該企業(yè)2011年阿莫西林片的銷售額。經(jīng)濟核算專題年份20062007200820092010時間（x）-2-1012銷售額9981105133915861703xy-1996-1105 015863406x2 4 1 0 1 4xi=0yi=6731xiyi=1891xi=102經(jīng)濟核算專

18、題a=yi nb=xiyixi 2代入公式：=6371 5= 1346.2=189110= 189.1經(jīng)濟核算專題回歸方程為: y=1346.2+189.1x 將2011年x=3，代入回歸方程： y=1346.2+189.13=1913.5經(jīng)濟核算專題會計要素的幾個基本概念 為了準確地反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程，就需要將各種經(jīng)濟數(shù)據(jù)劃分為若干個基本組成項目，這些基本組成項目就是會計要素。 我國企業(yè)會計準則規(guī)定會計要素分別是資產(chǎn)、負債、權(quán)益、收入、費用和利潤。 1. 資產(chǎn)： 是指企業(yè)所擁有的、預計能為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益的經(jīng)濟資源。 資產(chǎn)可分為流動資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)。會計要素的幾個基本概念 （1）流動資產(chǎn)是指預計在正常營業(yè)周期內(nèi)轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金或者被銷售、耗用的資產(chǎn)。 如存貨、應收賬款、現(xiàn)金。會計要素的幾個基本概念 （2）固定資產(chǎn)是指在使用過程中基本保持原有實物形態(tài)的資產(chǎn)。 如廠房、機械設(shè)備、運輸設(shè)備等。會計要素的幾個基本概念 （3）無形資產(chǎn)是指企業(yè)長期享用而沒有實物形態(tài)的資產(chǎn)。 如專利、品牌商標權(quán)、信用等。會計要素的幾個基本概念 2 負債： 是指由經(jīng)濟活動所產(chǎn)生的，需要以資產(chǎn)、勞務(wù)或者新