廣告投放的八大戒律

1、廣告投放的八大戒律（四） 前三篇文章我們探討了廣告投放的五戒律：戒律一：只注重?cái)?shù)據(jù)；戒律二：廣告投放不靈活，不善于把握各種 時(shí)機(jī)。戒律三：投放一段時(shí)間沒效果，就停止廣告.戒律四：淡季停止投放戒律五：不選擇垃圾時(shí)段本文來看看廣告投放的八大戒律”最后三 條戒律。戒律六：廣告投放很隨意廣告投放不能很隨意，要有系統(tǒng)的規(guī)劃，要 根據(jù)營(yíng)銷策略制定出全年的投放計(jì)劃，只有這樣 我們才能有的放矢。廣告是為營(yíng)銷的一部分，是為銷售服務(wù)的。 什么時(shí)間投放、投放多少，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，完全 是根據(jù)銷售規(guī)律決定的。很多老板投放廣告沒有系統(tǒng)的規(guī)劃，想當(dāng) 然，看心情，賺錢多了多投放、賺錢少了少投放。 很多時(shí)候廣告投放多了銷量就能

2、提升，廣告投放 減少或不投放銷量就不會(huì)提升，銷量在一定階段 與廣告的投放量是成正比的；賺錢少了，更需要 廣告投放，而不是減少投放。戒律七：越便宜越好買東西當(dāng)然希望便宜，但我們不能忘記便 宜沒好貨”這句話。雖然 便宜沒好貨”不完全正 確，但也是有一定道理的。大家要知道媒體的廣告價(jià)格都是根據(jù)受眾 規(guī)模來制定的，受眾規(guī)模大價(jià)格就高，受眾規(guī)模 小價(jià)格就低，筆者從沒有聽說過受眾規(guī)模大價(jià)格 低的廣告資源。很多時(shí)候越便宜，受眾規(guī)模就越 小；受眾規(guī)模越小，廣告投放效果就越差。戒律八：新媒體與傳統(tǒng)媒體不能有效配合新媒體不斷增多，企業(yè)的選擇機(jī)會(huì)也越來越 多，但大家并不能很好協(xié)調(diào)新媒體與傳統(tǒng)媒體的 運(yùn)用。筆者覺得大

3、家首先要很好的認(rèn)識(shí)新媒體，很 多新媒體不能算是真正的媒體（媒體是先有內(nèi) 容,依靠?jī)?nèi)容吸引公眾的眼球，然后將受眾的注 意力資源賣給企業(yè)），只能算是個(gè)廣告播放的平 臺(tái)。無論是媒體的權(quán)威性、影響力，還是對(duì)受眾 的影響面，新媒體還是無法與傳統(tǒng)媒體相比的。雖然新媒體的影響力在上升，但大家必須意 識(shí)到目前中國(guó)影響力最大、受眾人群最多、覆蓋 范圍最廣的是依然是電視媒體。但大家會(huì)說電視 媒體貴啊。沒錯(cuò)，是貴，但貴有貴的道理。我們 并不能因?yàn)橘F就不去選擇，更多時(shí)候要看 ROI （投資回報(bào)率）。筆者不是否定新媒體，每種新媒體都有特定的受眾人群，所以針對(duì)特定人群還是有一定傳播 價(jià)值的。我們?cè)谶x擇新媒體前一定要從多個(gè)角度 去分析。目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)為了降低成本，都在壓 縮傳播預(yù)算。筆者覺得中小企業(yè)應(yīng)多關(guān)注網(wǎng)絡(luò)媒 體，特別是論壇營(yíng)銷、電子郵