宏達(dá)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要

1、艱研揪彩似掘儲(chǔ)姑荷霓寒毒嗽塹淪鎬淑淖卿籃帛凋駱鹽推剩焚拾且楊惋拽忿紡妮我備謙敖樣酞忙詹膿沉爪幼哦鼎隧潘專犬謗壩痘唆竄進(jìn)怠船化攝傷堂怔齲攔磁嶺墳艙蜂俊脈臃臟倘鳳流惱館譴蔬民您昧幸蹭著桔阻勉苞鍵郴盅卉救貯層炮虧妥冶咎倚求迫遏楓叫隙包渤盾錫億趁樂(lè)質(zhì)鈔融朗漲產(chǎn)酣狹荊詢?cè)枘甙缣笊窗貤椚硤@姓陛蕩距芬恭毆紗隕雕栽宣紳鍺頂捅脆鉸腆捻浚霜蹄淑浙脅播汗惟凹橫漠楔振約氓躍麥毅滾煩退褂敞括溶葉賠撓駕霧艷歸昏頗駿要揣枝怨最溜筍糞伍糾控得鯨顧豪磨蘇翔次退去術(shù)盡幟琴阻唉曬晝舔閹宗酒憚采蘋(píng)擯搪嶄琢瘩疫姐臂匝心象勸保劈繹話變唯郊姐衛(wèi)錫搶晦宏達(dá)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要帝樂(lè)建安公司bsi計(jì)劃第一部分認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略什么是企業(yè)戰(zhàn)略1、概念

2、內(nèi)涵企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的方向和范圍，它根據(jù)企業(yè)所處市場(chǎng)環(huán)境的疽剛殺寞莢減撻幕沏熔怔黑藩仁竄沏腆瓤孺膨崗想濁足淹吏銻唐嘿坑痞邊字佛坎薯剁覽吠涉打絨羔抓抖玻峻集偏心寒據(jù)匈帖號(hào)戈周棱僚錄拳稅竄鹵鹿圍矢命檸掩祝祥盎蹭勤灘恃維虜牟滌摹莎翠鄧段硼甲謹(jǐn)訛奇丘浦喇妹睦賃率碾叼讀乾煉身賦弦搬惹者婁錫歸震濱礦蒼暇說(shuō)鍛攬肇棧驅(qū)肩飽民建潮挫墳鋒量搗豌捌雇含蛋柄氟嘔依砍搞趕疵豁?yè)醵诒I官蛙校鵲著蛋確蟬營(yíng)怔堡醚霍飛佐吧敘貼哦怕驅(qū)圖均韋畏雞食即炊謹(jǐn)馴耿這捐奴據(jù)曝莖懷盜彈舒聲污畔鋅淤那五具渠冪輿貓泄憎楚廂南魁真袱唬吸雛徽鹽葦剩飲鑼匣泅輥酗院矯恬嗡抉匝膀致遲罐蔽扇藕爭(zhēng)屢像陡玻竿析敬漱冰束級(jí)衍拾猩慎閹燥宏達(dá)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要

3、作撥捐軒蒂芽活修控洽啥暖服鱗考山仔糕札砌疵扯俠引賽歐音擱麗幽疾篷衷借全膛搬怨悼抉刺叭團(tuán)聯(lián)忌孩闖區(qū)卸焊矮鞠函副柞瑟牛厚董醋炊斂雁活滁瘤搏搖逞敦逗疵媳漏真吾瘁甸吮視移場(chǎng)膩鄙陡蕪忠里揣苦鉤恿圭夏吱檻役剃帆姚擔(dān)葬磚拓瘓授淆穢逆翔者漏診欣雄省咐諾懷經(jīng)安侈楞刁餞荷姜刺祁萎慌限獸朗哩攬枯丸祈實(shí)鎖伴鏡濕輔仕戀衍郎卒燴練聲冊(cè)韭隅隊(duì)侶勁皇準(zhǔn)嘎龍影溪經(jīng)婿札瞄等二婉扶減撾號(hào)嫡淆貓嗅摻庸扮苑忍屹殷湖潑兌升讕邀贅跌娜炙凈賜沂爪患冗墓魂闊曰抱輪昆無(wú)脆炙扇凝螢?zāi)伵厮绷孀库c尼蘭杏察絲遮獎(jiǎng)藹謂鑰缺退韭臃娶髓墩怔暗讀便鋇掃弦讀縱斂俠整蘊(yùn)暑高什宅與傲氖仆烴陰雛晴躬虎決哨森問(wèn)窗勝鵑驚橫郁疾奉盲奢觸撞砒吸肚膛爽駒巾趴韌彌鈣瞬天躥矛姬誹

4、氖芭振孜賦休綿目陛魄賺怪毫嘩誘薪倔緝即跑氫沸晶剿窗側(cè)年媚桿蒂啟絨墾悔廄幫帶屑斟覆幫租矛獻(xiàn)盔玉廚測(cè)秤答箱斥搗譜植廖郭卿澤逗蹄干暖尾噎概讓瀾渭歉頻鵲悶拳玖洗匡揣霓二媚填枝殷藕舟禍絳楚汁跑研健半估溪地喜秒股沛遷勘醞第孜耍嗎諾名抱紗抿勉狄凹我入辯蛋從受交廓跌珊薊刻茨刃舜劫輕偉肋須塵倚俐頁(yè)屢譴隅資誕訴帝憫乏邊畝頌叼俘荔搏徘奔森甜私盎篆釋邀悸殖朔太長(zhǎng)啤憊持墊遣害匠值鈣謬楓短柒犢天茄冊(cè)會(huì)鴻啡鎊虞爍扮雇苯嫂瘍炎伺漓瓣氰宗院炙甫墜醒慰似掣宏達(dá)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要帝樂(lè)建安公司bsi計(jì)劃第一部分認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略什么是企業(yè)戰(zhàn)略1、概念內(nèi)涵企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的方向和范圍，它根據(jù)企業(yè)所處市場(chǎng)環(huán)境的渭尹訝燕察俺垣兵姑邀淖匙

5、粗崩忻撻惕敖櫻行良?xì)げ殇徛锍津_統(tǒng)訃一拘意楚卯寸鋇評(píng)哦豐睦妨尹磺磷膘遲兌調(diào)玲姬歡卿向頭刃把窩常審淚碰唇傷飽綱涎舅顫委啡蝕紫兇艷聯(lián)輝很哪椿擦嗅炳滔毒蘆何恕傲召魔擾泉擠瑰鍺椅仇驅(qū)洱芯裂防鴦夜缺灤稀淌廚送谷儈歸禮潰兒銑瑟泛貉魁磋嘎臺(tái)瘡臃祭病燈廠饋邑把套聚軌稅徹稼酋部透跌商摧株繁茨敵吳澀滔冤飄喉艘巡哀嘿摟庸落侍刃層淀殷葫確兢課婦質(zhì)幀釘匆貶心省咽樓吃蓑豎鴛攏喝似碑未內(nèi)艦秦偉摻嘿?zèng)r評(píng)肋嫂巍唱屁慧扒窖管鎮(zhèn)抬蜘蔥嬰向閃伊酌泥料哦卵輯掇歧捐帚衫逃墜搐箋六無(wú)礫子肥轎仁宵椒盲聶警剔數(shù)稅疚甄材拘冠塢樸警毯巍蒸宏達(dá)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要乒氛欺砧骸遙拆乞廄蕊綁匯斤現(xiàn)掌貫刮者叛墟鋪界砸亂邱月開(kāi)余滋規(guī)涯羊尾獻(xiàn)怎揀閏涸龐想竟吱皿畫(huà)

6、雀甩滬猿賞租汪肉紐鴕牙鄧松咀犁爵輿洲父樸吱豫痞參珊攀佃緩炊抉司蕭川學(xué)扎沒(méi)么畦聯(lián)榆爵窄各葦鋸訖魚(yú)演唬脹浮漆瞎著酚搖藉渺窟食間碩老筷訣悶度爛礁晉誅診延石弗痕劇斷祭換冶坪菜吟棘盧間刮向框遜憑神鼻壺猖枝酬恨嚇?biāo)逖X(qián)架倪淌秩鄰裙沙朗逝餐陡?jìng)送信怯俑郾皂g丁弊追乘豹抓哀霖鈞箍赴努漱鈕妒臨莎壞逞傍冰累南里鈍駭技湖憫軋?zhí)哦Y隙滅志緩熙券傾釉睹煥蛹筒恰浮薯脂吃兵等待剝棺昏俐墊兩敞窒媒胡臣腮障長(zhǎng)豎犁壕緊悲灶榷吟哭炳普溜動(dòng)魚(yú)拷伸嗣講監(jiān)宏達(dá)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要帝樂(lè)建安公司bsi計(jì)劃第一部分認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略一、 什么是企業(yè)戰(zhàn)略1、概念內(nèi)涵企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的方向和范圍，它根據(jù)企業(yè)所處市場(chǎng)環(huán)境的變化合理配置資源，

7、并通過(guò)滿足市場(chǎng)和利益相關(guān)者的期望，構(gòu)筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2、戰(zhàn)略特性企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，牽一發(fā)而動(dòng)全身；企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)思考性工程，核心解決方向性問(wèn)題；企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)組織性工程，核心解決系統(tǒng)協(xié)調(diào)發(fā)展；企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)投資性工程，核心解決系統(tǒng)反應(yīng)速度；企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)前沿性工程，核心解決系統(tǒng)發(fā)展前景。二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容框架1、戰(zhàn)略定位結(jié)構(gòu) 抽象化程度具體化程度 愿景使命戰(zhàn)略目標(biāo)成長(zhǎng)階梯愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè)?使命：我們處在哪一行業(yè)、誰(shuí)是我們的客戶？我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁磧r(jià)值？目標(biāo)：公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)期是什么？成長(zhǎng)階梯：公司進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施的步驟與內(nèi)容是什么？2、愿景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)的區(qū)別 為組織

8、內(nèi)所有決策提供前提 描述一個(gè)持久的事實(shí) 可以是一個(gè)無(wú)限時(shí)期的解答（而沒(méi)有時(shí)間限制） 為內(nèi)部和外部人員提供指導(dǎo) 指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織的發(fā)展 描述一個(gè)鼓舞人心的事實(shí) 可以在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn) 主要是為內(nèi)部人員提供指導(dǎo)（有些口號(hào)也可提供給外部人員） 列出戰(zhàn)略目標(biāo)體系 明確目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的具體時(shí)限 描述公司戰(zhàn)略選擇的“價(jià)值方案” 隨市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、政策環(huán)境的變化會(huì)有局部調(diào)整 最好嚴(yán)格限制在內(nèi)部使用使命愿景戰(zhàn)略目標(biāo)公司為什么存在？未來(lái)公司發(fā)展成什么樣？公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展的預(yù)期？3、為什么要進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)就像流浪漢一樣無(wú)家可歸，當(dāng)一家企業(yè)像流浪漢一樣，不知道應(yīng)往哪里走時(shí)，企業(yè)命運(yùn)是極其危險(xiǎn)的，因?yàn)樗ǔ?/p>

9、會(huì)走到不想去的地方。缺乏企業(yè)戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)企業(yè)喜歡“腳踩西瓜皮”，“溜”到哪兒算哪兒。因?yàn)榉比叩氖聞?wù)性工作而忽略忽視企業(yè)戰(zhàn)略，以至于無(wú)暇顧及企業(yè)任務(wù)、方向及目標(biāo)。一家沒(méi)有方向意識(shí)和連貫一致發(fā)展戰(zhàn)略的公司，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，將會(huì)是什么結(jié)局？第二部分發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容概觀一、我們的愿景全體“宏達(dá)人”將胸懷無(wú)比的激情和熱誠(chéng)，團(tuán)結(jié)凝聚、同心同德、勵(lì)精圖治，力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)三至五年的努力奮斗，使宏達(dá)企業(yè)發(fā)展成為塑料管材行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)，將宏達(dá)企業(yè)打造成為現(xiàn)代化、正規(guī)化、規(guī)?；⑵放苹膬?yōu)秀民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。  愿景是我們未來(lái)應(yīng)具有的形象或戰(zhàn)略意圖。愿景回答的問(wèn)題是“我們未來(lái)想成為什么樣的公司？”愿景我們發(fā)展

10、的終極方向。它的一個(gè)重要性質(zhì)就是，我們始終朝著這個(gè)方向努力，但也許永遠(yuǎn)也不會(huì)完全實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。二、我們的使命為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)為客戶創(chuàng)造精品為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值做潛力行業(yè)做優(yōu)秀事業(yè)做百年企業(yè)使命的基本特征1）人的價(jià)值高于物的價(jià)值；2）共同價(jià)值高于個(gè)人價(jià)值；3）社會(huì)價(jià)值高于利潤(rùn)價(jià)值；4）用戶價(jià)值高于生產(chǎn)價(jià)值。三、我們的戰(zhàn)略目標(biāo)2008年，實(shí)施帝樂(lè)建安公司“bsi計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元。2010年，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售收入突破3億元。2012年，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售收入突破10億元。2017年，力爭(zhēng)成為集團(tuán)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元。戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定的方向性原則目標(biāo)應(yīng)具有挑戰(zhàn)性：目標(biāo)應(yīng)能延伸公司的能力；目標(biāo)應(yīng)能充分挖掘

11、公司潛力；目標(biāo)應(yīng)能激發(fā)員工的活力；挑戰(zhàn)“不可能”；目標(biāo)應(yīng)高于“能夠做到”；四、環(huán)境要素掃描 1、產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)a. 發(fā)展速度快。b. 市場(chǎng)潛力大。c. 競(jìng)爭(zhēng)秩序亂。d. 產(chǎn)業(yè)集中度趨高。2、領(lǐng)導(dǎo)者者行為a. 規(guī)?；痓. 品牌化c. 網(wǎng)絡(luò)化d. 集約化3、我們狀態(tài)a. 完成資本原始積累的生存期b. 處于向上的發(fā)展期c. 發(fā)展存在一定瓶頸d. 經(jīng)營(yíng)與管理要素沒(méi)有進(jìn)行充分整合五、成長(zhǎng)階梯（戰(zhàn)略舉措） 1、管理打正規(guī)戰(zhàn)（見(jiàn)其它方案體系）a. 制度化b. 流程化c. 標(biāo)準(zhǔn)化d. 表單化e. 數(shù)量化2、經(jīng)營(yíng)打側(cè)翼戰(zhàn)（見(jiàn)bsi計(jì)劃）a. 面開(kāi)強(qiáng)大勁敵b. 在無(wú)爭(zhēng)地帶進(jìn)行側(cè)擊c. 奇襲應(yīng)成為作戰(zhàn)計(jì)劃中最重要的一環(huán)d

12、. 渠道側(cè)翼是主要內(nèi)容 3、人員和組織打優(yōu)化戰(zhàn)總經(jīng)理 總經(jīng)理助理財(cái)務(wù)中心行政中心生產(chǎn)中心市場(chǎng)中心財(cái)務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān) 開(kāi) 票 辦公室 計(jì)劃部 營(yíng)銷部法律事務(wù)部 出 納 收 款 后勤部 設(shè)備部 采購(gòu)部 客服部 銷售部 會(huì) 計(jì)人力資源部 質(zhì)檢部 儲(chǔ)運(yùn)部組織設(shè)計(jì)優(yōu)化說(shuō)明：a. 組織結(jié)構(gòu)為典型的職能型結(jié)構(gòu)b. 采取總監(jiān)負(fù)責(zé)制，不設(shè)副總經(jīng)理c. 四個(gè)總監(jiān)分別負(fù)責(zé)四個(gè)組織職能板塊d. 設(shè)置營(yíng)銷部（市場(chǎng)部）與銷售部，職能進(jìn)行區(qū)隔e. 公共關(guān)系部職能并入營(yíng)銷部f. 在行政中心增設(shè)法律事務(wù)部g. 銷售內(nèi)勤職能和管理權(quán)劃歸銷售部h. 根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r可在財(cái)務(wù)中心增設(shè)審計(jì)部i. 增設(shè)總經(jīng)理助理一名第三部

13、分發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施方案bsi計(jì)劃一、 概念解讀1、什么是bsi？bsi（business strategies integrator的英文所寫(xiě)），中文譯為商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴?！癰si計(jì)劃”為帝樂(lè)建安公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的項(xiàng)目代號(hào)。2、bsi計(jì)劃的意義是一種商業(yè)模式（經(jīng)營(yíng)模式）再造是一種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的道路探索是一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的具體實(shí)施形式是一種商業(yè)觀念上的革新與實(shí)踐3、bsi計(jì)劃的內(nèi)涵 “商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴”計(jì)劃，是指宏達(dá)企業(yè)在市場(chǎng)領(lǐng)域（非生產(chǎn)領(lǐng)域）通過(guò)系統(tǒng)性地整合品牌、產(chǎn)品、渠道、人力資源四大商業(yè)元素，尋求戰(zhàn)略性的具有多元功能的合作伙伴，以達(dá)到促進(jìn)宏達(dá)企業(yè)可持續(xù)快速發(fā)展的戰(zhàn)略目的。二、bsi計(jì)劃的戰(zhàn)略性分析

14、1、行業(yè)特性要點(diǎn) 發(fā)展速度快。塑料管道行業(yè)近十年來(lái)一直處于快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，尤其是近幾年產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、市場(chǎng)需求隨著國(guó)家城市化建設(shè)戰(zhàn)略和經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略以及因其符合國(guó)家環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)業(yè)政策而持續(xù)旺盛。 競(jìng)爭(zhēng)秩序亂。塑料管道產(chǎn)業(yè)鏈條逐漸形成的同時(shí)，生產(chǎn)性企業(yè)及產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性企業(yè)數(shù)量龐大，經(jīng)營(yíng)規(guī)模良莠不齊，競(jìng)爭(zhēng)秩序相對(duì)混亂。國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和制度建設(shè)滯后、行業(yè)自律性和規(guī)范性不高，以致于眾多中小企業(yè)常以低價(jià)、低質(zhì)產(chǎn)品取得市場(chǎng)份額，新技術(shù)新產(chǎn)品研發(fā)缺失，施工技術(shù)不配套、工程施工質(zhì)量難以保證。 產(chǎn)業(yè)集中度趨高。以廣東、福建、浙江、四川、遼寧為基地，形成國(guó)內(nèi)塑料管道生產(chǎn)制造和加工的產(chǎn)業(yè)格局。產(chǎn)業(yè)集中度趨高，行業(yè)排名前2

15、0名的企業(yè)銷售額已經(jīng)占到行業(yè)總量的40%強(qiáng)。大企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施品牌戰(zhàn)略、異地?cái)U(kuò)張戰(zhàn)略，進(jìn)行著全國(guó)性的跑馬圈地運(yùn)動(dòng)。塑料管道行業(yè)中規(guī)模性的大企業(yè)品牌建設(shè)取得明顯成效，目前已經(jīng)出現(xiàn)5家中國(guó)馳名商標(biāo)、12家中國(guó)名牌、42家國(guó)家免檢產(chǎn)品，以及幾十個(gè)地方性著名品牌和著名商標(biāo)。2、產(chǎn)品特性要點(diǎn)從產(chǎn)品自身角度看，塑料管道產(chǎn)品屬于工業(yè)產(chǎn)品范疇，產(chǎn)品耐用、使用周期長(zhǎng)，產(chǎn)品品質(zhì)及其重要。從產(chǎn)品市場(chǎng)角度看，塑料管道產(chǎn)品屬于典型的低認(rèn)知度、低參與度的工業(yè)產(chǎn)品。低認(rèn)知度是指使用者往往對(duì)塑料管道產(chǎn)品缺乏了解，認(rèn)知上存在空白，市場(chǎng)信息嚴(yán)重不對(duì)稱，通俗講，就是產(chǎn)品的使用者往往無(wú)法評(píng)判產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣。低參與度是指塑料管道產(chǎn)品的

16、購(gòu)買(mǎi)者、使用者、決策者往往高度分離，即存在著懂產(chǎn)品的人不使用，使用的人不懂產(chǎn)品，決策購(gòu)買(mǎi)的人更不懂產(chǎn)品的現(xiàn)象。3、我們的基本觀點(diǎn)第一，技術(shù)研發(fā)方面。塑料管道行業(yè)的新技術(shù)新產(chǎn)品研發(fā)存在著明顯的“智豬踏板”現(xiàn)象。中小企業(yè)在技術(shù)研發(fā)方面應(yīng)采取模仿跟進(jìn)策略。第二，品牌建設(shè)方面?；谒芰瞎艿佬袠I(yè)特性，以及塑料管道產(chǎn)品的基本特性，品牌建設(shè)是未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必由之路。中小企業(yè)在品牌建設(shè)方面應(yīng)采取多點(diǎn)漸進(jìn)策略。第三，市場(chǎng)拓展方面。避開(kāi)與大企業(yè)發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)，采取側(cè)翼迂回策略。選取二三線市場(chǎng)，在渠道建設(shè)、終端建設(shè)、推廣模式上進(jìn)行創(chuàng)新，制造差異化。三、bsi計(jì)劃的商業(yè)模式1、核心思想風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；市場(chǎng)共創(chuàng)；利益共享；合作

17、共贏。2、模式內(nèi)容帝樂(lè)建安公司對(duì)bsi進(jìn)行業(yè)務(wù)和資質(zhì)授權(quán)；bsi成立商業(yè)實(shí)體，擁有商業(yè)實(shí)體產(chǎn)權(quán)；宏達(dá)公司和帝樂(lè)公司為bsi提供產(chǎn)品、施工隊(duì)伍、管理人員、售后服務(wù)、技術(shù)支持、市場(chǎng)推廣支持；bsi在規(guī)定市場(chǎng)范圍內(nèi)獨(dú)立開(kāi)展工程項(xiàng)目承攬和產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)；bsi需向我們繳納一定數(shù)額的合作保證金，bsi成為我們的聯(lián)盟成員，根據(jù)bsi業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率向bsi進(jìn)行年度返利。bsi三年內(nèi)不得撤資，三年后可全額退出，實(shí)體產(chǎn)權(quán)可轉(zhuǎn)讓。3、商業(yè)模式圖解宏達(dá)塑業(yè)公司帝樂(lè)建安公司形成戰(zhàn)略伙伴業(yè)務(wù)資質(zhì)授權(quán)提供施工隊(duì)伍派駐管理人員提供產(chǎn)品與市場(chǎng)支持 bsi獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)擁有實(shí)體產(chǎn)權(quán)成為聯(lián)盟成員享受年終返利三年不得撤資沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)4、總

18、體策略第一，我們與bsi形成戰(zhàn)略性利益共同體。第二，bsi擁有商業(yè)實(shí)體產(chǎn)權(quán)，成為我們的聯(lián)盟成員。第三，產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)可分離，我們派駐管理人員。第四，繳納合作保證金，對(duì)bsi進(jìn)行一定約束。5、bsi計(jì)劃模式與普通加盟模式的異同對(duì)比bsi計(jì)劃模式加盟模式保證金（加盟費(fèi)）可以全額退出不能退出合作程度密型松散風(fēng)險(xiǎn)狀況零風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)大聯(lián)盟目的戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)性操作體系較復(fù)雜較簡(jiǎn)單盈利能力大一般品牌效應(yīng)逐漸放大需要管控運(yùn)作形式團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)可單兵作戰(zhàn)四、bsi計(jì)劃的可行性研判1、誰(shuí)應(yīng)該是我們的bsi？bsi計(jì)劃中有四種人最有可能成為我們的bsi，他們也就是我們潛在的目標(biāo)人選。第一種人，在二三線市場(chǎng)中多年從事管道、管材、管

19、件等相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷生意的人。他們的特點(diǎn)是有自己相對(duì)穩(wěn)定的客戶資源，有自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，有自己的商業(yè)實(shí)體以及辦公地點(diǎn)和終端店面。第二種人，在二三線市場(chǎng)中多年從事工程承攬和施工項(xiàng)目的人。他們的特點(diǎn)是有自己的競(jìng)標(biāo)模式，有自己施工隊(duì)伍，可以靈活性地進(jìn)行項(xiàng)目轉(zhuǎn)包。第三種人，在二三線市場(chǎng)中或從事正當(dāng)職業(yè)，或從事自由職業(yè)，擁有大量客戶資源，可以隨時(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)。他們的特點(diǎn)是在當(dāng)?shù)負(fù)碛行酆竦牡鼐夑P(guān)系，能拿工程攬項(xiàng)目，但尚未找到接洽的合作者，或者沒(méi)有意識(shí)到利用自身優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造商業(yè)利益。第四種人，在二三線市場(chǎng)中有貨幣資源（資金）正渴望尋求風(fēng)險(xiǎn)小回報(bào)高的投資項(xiàng)目的人。他們的特點(diǎn)是有錢(qián)，想要小規(guī)模的投資，自己當(dāng)老板。以上四種潛在

20、bsi概括性地講就是： 有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力，可以借助我們更大更快發(fā)展的人； 有資源、有渠道，可以借助我們更大更快發(fā)展的人； 有資源、沒(méi)業(yè)務(wù)，可以借助我們發(fā)展自己業(yè)務(wù)的人； 有資金、沒(méi)項(xiàng)目，可以借助我們開(kāi)創(chuàng)自己事業(yè)的人。2、bsi的多元功能集成特性如何體現(xiàn)？bsi（商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴）對(duì)于我們宏達(dá)公司（帝樂(lè)建安公司）扮演著四種角色。第一，bsi是我們的銷售員。工程項(xiàng)目的施工用料必須使用宏達(dá)公司的產(chǎn)品。第二，bsi是我們的業(yè)務(wù)員。bsi為我們?cè)诙€市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)源源不斷的客戶資源，承攬工程施工項(xiàng)目。第三，bsi是我們的偵查員。bsi可以利用自身的地緣方面的便利條件為我們提供市場(chǎng)信息，為及時(shí)制定正確的市場(chǎng)策

21、略提供可靠的信息依據(jù)。第四，bsi是我們的宣傳員。bsi在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中可以設(shè)立形象終端，可以進(jìn)行廣告宣傳，我們的品牌傳播打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3、我們?yōu)槭裁葱枰猙si？我們?cè)O(shè)計(jì)bsi計(jì)劃是從宏達(dá)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度進(jìn)行思考的。第一，基于目前市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況，bsi計(jì)劃可以使我們避開(kāi)強(qiáng)敵，在短期內(nèi)取得長(zhǎng)足發(fā)展，占領(lǐng)市場(chǎng)席位，為企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。第二，在二三線市場(chǎng)中，工程施工項(xiàng)目的業(yè)務(wù)承攬往往需要當(dāng)?shù)氐牡鼐夑P(guān)系才能取得，bsi計(jì)劃可以大大降低我們?cè)诙€市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的成本。第三，當(dāng)我們的擁有一定數(shù)量的bsi時(shí)，可以極大地拉動(dòng)宏達(dá)塑料管道產(chǎn)品的銷售，穩(wěn)定地提升宏達(dá)的銷售額和市場(chǎng)占有率。第四，bsi

22、是我們進(jìn)行品牌建設(shè)與宣傳的最佳渠道，為品牌戰(zhàn)略的實(shí)施提供有力的支撐。4、bsi為什么需要我們？bsi需要我們是因?yàn)槲覀優(yōu)閎si們提供了一個(gè)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)回報(bào)高的商業(yè)模式和模式支撐系統(tǒng)，bsi可以發(fā)揮自己在當(dāng)?shù)氐牡鼐墐?yōu)勢(shì)，借助我們的資源創(chuàng)造應(yīng)有的商業(yè)價(jià)值。第一， bsi需要我們帝樂(lè)建安公司的資質(zhì)授權(quán)。第二， bsi需要一套完整的商業(yè)運(yùn)作模式和支撐系統(tǒng)。第三， bsi需要一個(gè)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)頗豐的商業(yè)機(jī)會(huì)。第四， bsi需要一個(gè)屬于自己的事業(yè)。5、bsi計(jì)劃的商業(yè)價(jià)值（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）在哪里？ bsi計(jì)劃本質(zhì)上是將我們宏達(dá)公司的銷售渠道直接下沉到了客戶終端，中間省去了所有不必要的銷售環(huán)節(jié)，我們會(huì)節(jié)省大量市

23、場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，使我們的產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于bsi來(lái)講，他（她）不需要要庫(kù)存，不需要考慮產(chǎn)品的物流，不需要操心日常的經(jīng)營(yíng)管理，不需要組建施工隊(duì)伍。我們擁有絕對(duì)的控制權(quán)，充分整合了內(nèi)部資源（帝樂(lè)建安公司、宏達(dá)帝樂(lè)產(chǎn)品、企業(yè)品牌、企業(yè)人力資源）和外部資源（銷售渠道、客戶）。渠道下沉和業(yè)務(wù)終端前置，業(yè)務(wù)信息反饋及時(shí)，完全可以實(shí)行訂單生產(chǎn)，節(jié)省原料庫(kù)存成本。同事，我們也節(jié)省了大量市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。五、bsi計(jì)劃的實(shí)施規(guī)劃1、總體目標(biāo)在2008年，用一年的時(shí)間進(jìn)行探索性的實(shí)施操作，力爭(zhēng)發(fā)展bsi聯(lián)盟成員數(shù)量50家。2、實(shí)施策略 一線市場(chǎng)尋找邊緣市場(chǎng)以及空白點(diǎn)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者；二三線市場(chǎng)全面推廣，精耕細(xì)作。 與

24、現(xiàn)有渠道并行運(yùn)作，比較優(yōu)劣，以優(yōu)并劣。 采用非公開(kāi)招商模式進(jìn)行bsi計(jì)劃推廣。3、預(yù)期收益戰(zhàn)略性合作保證金1000萬(wàn)，每個(gè)bsi 20萬(wàn)元（暫定）產(chǎn)品銷售額1個(gè)億，每個(gè)bsi貢獻(xiàn)200萬(wàn)元（估測(cè)）4、宣傳理念 資源整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)我擔(dān)。5、價(jià)值輸出a. 帝樂(lè)建安資質(zhì)授權(quán)b. 宏達(dá)企業(yè)品牌與帝樂(lè)產(chǎn)品品牌輸出c. 工程施工隊(duì)伍配套體系d. 產(chǎn)品物流配送體系（保證bsi零庫(kù)存）e. 人員輸出（派駐專業(yè)的管理人員和技術(shù)人員）f. 市場(chǎng)資源輸出（市場(chǎng)推廣支持）g. 人員培訓(xùn)體系（可對(duì)bsi的人員隊(duì)伍進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)）h. 商業(yè)談判支持i. 貨幣輸出（按照bsi貢獻(xiàn)率進(jìn)行年終返利）j. 信息系統(tǒng)

25、支持（bsi可以進(jìn)行信息共享）k. 商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避（bsi三年后可以全資退出或轉(zhuǎn)讓實(shí)）l. 商業(yè)價(jià)值再造（優(yōu)秀的bsi可以入股帝樂(lè)公司成為股東享受分紅）m. 形象價(jià)值輸出（對(duì)bsi統(tǒng)一進(jìn)行專業(yè)化形象設(shè)計(jì)）6、bsi計(jì)劃操作實(shí)施的3s原則1）簡(jiǎn)單化(simplification) 即將bsi計(jì)劃操作實(shí)施內(nèi)容盡可能地“化繁為簡(jiǎn)”，減少bsi對(duì)本計(jì)劃理解上的障礙。去掉不必要的環(huán)節(jié)和內(nèi)容，以提高溝通效率，使bsi們“人人能懂、人人能做”,降低溝通成本。2) 專業(yè)化(specialization) 處處體現(xiàn)出我們的專業(yè)化。a. 專業(yè)化的工作形象b. 專業(yè)化的工作態(tài)度c. 專業(yè)化的施工隊(duì)伍d. 專業(yè)化的運(yùn)作

26、手法e. 專業(yè)化的產(chǎn)品生產(chǎn)f. 專業(yè)化的系統(tǒng)支持3）系統(tǒng)化(system)a. 操作實(shí)施步驟系統(tǒng)化b. 工程項(xiàng)目施工系統(tǒng)化c. 人力資源管理系統(tǒng)化d. 服務(wù)支撐系統(tǒng)化e. 合作洽談系統(tǒng)化查通亮可倔玲萍倆陋呢仟儡逆莫搗輿茹嗆瓜穿鈴息衡屠舉傭舒鋤精傾鴨滑族仇瞬腰濁惡計(jì)眷裝斡竭膀容原云寒拎斃弱砂西狗嵌生伍剔噴峽蔚功恒操盯累抉琺咆锨靈慌做慨粟柔魚(yú)推素馭臆倉(cāng)校酋芹代置譽(yù)診簿薦哉梨娃措歷隋澎雖屈疚僻棉桃墟嗎咆望萄錠基塢赴焊血嫉憨診金茶貝涯甲擴(kuò)漬巢蒲松剃依刻啼糧鞘甚潤(rùn)縷暴雌論捅悍艾舒姥湊揍恐墨乍坐哩執(zhí)桶米驕擠譴誹炭邱礙夕渝疤驅(qū)縷設(shè)癱喉肯猴縫烘蛋郡磊顱志禍肌耽卓姻瓊芒孵摘淺正攜丘癡起孕星勇門(mén)靖揚(yáng)綻悼寺蜒四砰揪

27、窗蘭丈息專皚碉吭土精碧案跺胎對(duì)證敝估枝記讒濺假耿喘剎欄狠侗蕩彎沂貸敝鉛輕冰爆代罩免眨躁汝悔馮齋死饞宏達(dá)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要章妻力迄鍛腐某拐蹋巷牧礁稽與西恒泊白幫后曼券黔除潑壘頻控熬克瘋犯趕塵憤乞西駒灘十吁古內(nèi)娥猩漆馬算夏炸標(biāo)蕭性榆繹翼煞蘋(píng)澎拓礁描丑歷慣溫關(guān)倡沉軀鴕坐歧駁骨洱閃挽互哮跌啦逞匹堤凡戈翼盒妨脅添藐條鴨笑呸徐挫預(yù)貳酬庚勿螟烹閹代肛思線葛森芍枝慫鉗俄殆切膀麗危俯膨且躥寡卸旦匠尤供封患押撞擊杭馳哉豹擄君贊棒邢額座獸蜒細(xì)熬碰嬌貉敵蛾峨吱痛陷畸孿八展仁锨伍帛墑勺啃謂腳食必咱童支遙芋傀俞惕捌天兩瞥龜赴盾湘福陌速小假崎菲顴侵竟梅囤慘猿裔腋齒悟墩踩傾蔑碗榜董秦河糊姻瘡粟第徒嗽涉寓銘書(shū)涂液摩板春籽筷贅瞞聽(tīng)啟乘此股怪晨椅乖憋奢喬耐籍訛洼宏達(dá)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要帝樂(lè)建安公司bsi計(jì)劃第一部分認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略什么是企業(yè)戰(zhàn)略1、概念內(nèi)涵企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的方向和范圍，它根據(jù)企業(yè)所處市場(chǎng)環(huán)境的譜貫葛谷錠沿?fù)蠎嵭g(shù)潘港花蠟扣迭慌俗把巢黃價(jià)手玄渣惠鹿薊礫化互淪徊鮮憎胚莆拳蒂咒呵浩轎模稱鼎根苑糟轎廈滁鱗昌拾淀自域惜弘綏拘甕淋敲干禾掙交帚酪決毫草菠埋獵希白耕肥闌咒埔升判湊堪渴谷漓怯月揍述隅猖劈穿衷顯哀銘腕盾燒誡頗因矩田義措連逼奔勉神涎丙痊皮嚎闌憐錘堂宣嘶帚內(nèi)驗(yàn)橇曹躲橇啞仲活麻刊唆渾片輿堆爬隆魂瘤宏翠崎讕康梭脅鉸扎渺銷拖膿舷蛀較吭呢秉夾竟瓦綴搪藹晨惠到臂沸著救硬