營銷激勵文章

1、精品文檔營銷激勵文章-WORD文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本， 歡迎您借鑒參考閱讀和下載， 侵刪。您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的未來！營銷激勵文章一：鼓起勇氣 , 敲門并沒那么可怕 有位推銷員因?yàn)槌１豢蛻艟苤T外， 慢慢患上了“敲門恐懼癥”。 他去請教一位大師，大師弄清他的恐懼原因后便說： “你現(xiàn)在假如站在即將拜訪的客戶門外，然后我向你提幾個問題?！蓖其N員說：“請大師問吧! ”大師問：“請問，你現(xiàn)在位于何處?”推銷員說：“我正站在客戶家門外?！贝髱焼枺骸澳敲矗阆氲侥睦锶ツ?”推銷員答：“我想進(jìn)入客戶的家中?！贝髱焼枺骸爱?dāng)你進(jìn)入客戶的家之后，你想想，最壞的情況會是怎樣的 ?”推銷

2、員答：“大概是被客戶趕出來。”大師問：“被趕出來后，你又會站在哪里呢?”推銷員答：“就 -還是站在客戶家的門外啊! ”大師說：“很好，那不就是你此刻所站的位置嗎?最壞的結(jié)果，不過是回到原處，又有什么好恐懼的呢?! ”推銷員聽了大師的話， 驚喜地發(fā)現(xiàn)，原來敲門根本不像他所想象1精品文檔的那么可怕。從這以后，當(dāng)他來到客戶門口時，再也不害怕了。他對自己說：“讓我再試試，說不定還能獲得成功，即使不成功，也不要緊，我還能從中獲得一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 最壞最壞的結(jié)果就是回到原處，對我沒有任何損失。 ”這位推銷員終于戰(zhàn)勝了“敲門恐懼癥”。由于克服了恐懼，他當(dāng)年的推銷成績十分突出，被評為全行業(yè)的“優(yōu)秀推銷員”?！?/p>

3、讓我再試一試”，是成功者的必由之路。要試出好的結(jié)果，還要裝出非常勇敢，無所畏懼的樣子，而且全身心地表現(xiàn)出來。西奧多-; 羅斯福，是美國歷史上一位杰出的總統(tǒng)。 他原先也有膽怯自卑的缺點(diǎn)。他在自述中寫道：“有一次，我讀到一本書，其中有一段談到一位英國軍艦艦長告訴主人公怎樣克服恐懼： 人們可以裝作不害怕的樣子，時間一長，假的就不知不覺變成真的了。 我相信了這種說法。那時我害怕的東西多得很，從大灰狼、劣馬到拿槍的士兵，見了就想躲。后來我讓自己裝出不怕的樣子，慢慢果然就不怕了。我想，人們只要愿意，可能都會有這樣經(jīng)驗(yàn)的?！闭材肥繉Υ艘灿型?，他說：“這樣，英雄氣概就會取懦夫之怯而代之。”人身上的潛能是無窮

4、無盡的，為什么絕大部分卻處于休眠狀態(tài) ? 主要是受心理上無形障礙的影響和阻礙。 如果你想充分發(fā)揮你自己身上的潛能，想知道自己能勝任什么事，那就從現(xiàn)在開始，把你身上的無形障礙，也就是你害怕做的事，一項(xiàng)一項(xiàng)排排隊，寫在日記里，由易到難訂個跨越計劃。 然后從第一件害怕做的事做起， 直到不懼怕為止。這樣每完成一項(xiàng)，你就跨越一個心理障礙，解去一根捆綁自己心2精品文檔靈的繩索，消除一次“我從未做過”的念頭， 擦去一個“我不敢做”的想法。營銷激勵文章二：銷售激勵小故事 關(guān)于那個營銷員賣梳子的故事一直廣為傳頌 - 有四個營銷員接受任務(wù)，到廟里推銷梳子，第一個營銷員空手而歸， 說到了廟里，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子

5、，所以一把都沒有賣掉。第二個營銷員回來了，銷了十多把，他介紹經(jīng)驗(yàn)說，我告訴和尚，頭發(fā)要經(jīng)常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，要以活絡(luò)血脈，有益健康。念經(jīng)念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉了十來把。第三個營銷員銷了百十把，他說，我到廟里去，跟老和尚說，您看這些香客多虔誠呀， 在那里燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發(fā)都亂了，香灰也落在他們頭上， 您在每個廟堂的前堂放一些梳子， 他們磕完頭可以梳梳頭，會感到這個廟關(guān)心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。第四個營銷員說銷掉了好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟里跟老和尚說，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們最便宜的禮物。您在梳子上寫上廟

6、的名字，再寫上三個字“積善梳”，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺，這一下就銷掉好幾千把。最終最成功的是第四個營銷員， 因?yàn)樗跊]有市場的地方開發(fā)了廣闊的市場 ! 當(dāng)然，從這個故事中，不同的人，從不同的角度能夠得到不同的感悟和啟發(fā)， 而賣梳子給和尚也成了一個產(chǎn)品營銷的一個典3精品文檔型的考題。如果這個故事還沒有結(jié)束， 能否找到梳子賣給和尚的第五種方法呢?很多香客去廟里燒香， 更多的是祈求佛主保佑平安，或者有其他婚姻、生育、康復(fù)、幸福、快樂的請求。在很多人眼里，寺廟并不是和尚居住的，而是佛主、神靈常駐的圣地。燒香許愿 / 還愿之后得到了心靈暫時的凈化之后，

7、香客們希望得到的是佛主無處不在的庇護(hù)和保佑。最好佛主能夠承諾把平安、富貴等的內(nèi)容寫下來，這樣每一名香客都會滿意而歸了 ! 可是這種愿望實(shí)現(xiàn)的可能性非常小，不過，不斷的從心理上得到安慰和祁福也足夠了。所以，在寺廟里本來存在著這樣的心理要求。對比以把贈品的“積善梳”賣給寺廟里的和尚相比， 為什么不可以把梳子作為佛主開光的見證和物質(zhì)化的帶有力量和靈性的護(hù)身符 ?告訴香客們這是經(jīng)過在黃道吉日眾多僧人共同誦讀經(jīng)書， 并且同日佛主降福， 給與隆重開光的“寶梳” ! 寺廟不是香客每天都能光顧的，但是有開過光的梳子隨身攜帶，佛主的保佑無處不在，無時不有 !這樣一來，寺廟把本來作為不值錢的贈品梳轉(zhuǎn)變成為給與香客

8、保佑和力量的寶物，而且還可以賣出一個好價錢 !( 這個價錢至少是梳子成本價的 5-10 倍) ，這樣梳子成為給予香客更多保佑和平安的寺廟的延續(xù)性產(chǎn)品，而寺廟也得到了延續(xù)的香火贊助，兩全其美 !所以，有別于累了梳梳頭，或者是低于積善的感謝，把梳子事先開光，然后作為佛主保佑平安的寶物賣給懷著虔誠之心而來的香客，4精品文檔給予他們最大程度的心理滿足和精神安慰， 這應(yīng)該是把梳子賣給和尚的最高境界吧 !營銷激勵文章三：非洲賣鞋子的故事 美國一家制鞋公司正在尋找國外市場， 公司總裁派一個推銷員到非洲一個國家， 讓他去了解那里的市場，這個推銷員到非洲后發(fā)回一封電報： “這里的人不穿鞋，沒有市場。 ”于是公司

9、派出了第二名推銷員， 他在那里呆了一個星期發(fā)回了電報：“這里人不穿鞋，市場巨大?！边@個故事常常被人們用來說明市場銷售人員應(yīng)該如何理解市場機(jī)會。第一位推銷員一般被理解為態(tài)度消極，目光短淺，很容易丟失市場機(jī)會，第二位推銷員一般被理解為態(tài)度積極，頭腦靈活，看到了市場的巨大潛力， 善于捕捉市場機(jī)會。 人們常常提起這個故事的原因是希望大家向第二個推銷員學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在讓我們來判斷一下，哪一個推銷員是市場營銷人才 ?第一個顯然不是，他只是一個收取訂單的人 ; 沒有訂單，他也就無所事事。 第二個呢 ?也不是，他也只是個推銷員，因?yàn)樗J(rèn)為，“我可以推銷任何東西，盡管人們不穿鞋，我也能讓他們穿上”。也許我們需要第三個人。 他在非洲呆上半個月， 給總部發(fā)回了電報：“這里的人不穿鞋，但有腳疾，需要鞋 ; 不過我們現(xiàn)在生產(chǎn)的鞋太瘦，不適合他們，我們必須生產(chǎn)肥些的鞋。這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買賣，除非我們搞大市場營銷。 我們只有向他的金庫里進(jìn)一些貢，才能獲準(zhǔn)在這里經(jīng)營。 我們需要投入大約 1.5 萬美元，他才能開放市場。我們每年能賣大約 2 萬雙鞋，在這里賣鞋可以賺錢，投資收益率5精品文檔約為 15%。故事補(bǔ)充到這里為止， 我們可以初步判斷第三位推銷員基本上是一位合格的營銷人才， 原因不在于他給公司報告中的結(jié)論， 而在于包含了營銷策劃的一些基本要素。 他并沒說我可以“賣鞋”， 他說明了這里需要什么鞋，投資