公關(guān)房交會(huì)報(bào)告

1、文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持公共關(guān)系學(xué)第二次作業(yè)丹東市2014年秋季房地產(chǎn)交易大會(huì)實(shí)地考察報(bào)告學(xué)院： 工商管理學(xué)院專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)組長(zhǎng)：趙蕾 小組成員：b1101 6 號(hào) 景小玲 10 號(hào) 劉佳瑩13號(hào)呂媛媛14號(hào)馬潔思19號(hào)萬嬌 21 號(hào)王藝璇22號(hào)楊洋23號(hào)于露陽27號(hào)趙吉吉b11021 號(hào)曹佳琦15號(hào)孫暢19號(hào)王曉菲 20 號(hào)王曉曦24號(hào)尹佳程丹東市2014年秋季房地產(chǎn)交易大會(huì)實(shí)地考察報(bào)告第一部分、宏觀分析闡述1、 房交會(huì)簡(jiǎn)介丹東市房地產(chǎn)交易大會(huì)，是由丹東市人民政府主辦、丹東新盛溢體育文化傳 播有限公司協(xié)辦的大型專業(yè)展會(huì)，極具權(quán)威性和公信力。丹東市房

2、交會(huì)經(jīng)過10年的發(fā)展，已成為在不斷變幻的市場(chǎng)風(fēng)云中引領(lǐng)行業(yè)健康、 可持續(xù)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。第28屆丹東市房地產(chǎn)交易大會(huì)（2014秋季）,秉承10年辦展經(jīng)驗(yàn)，厚積而 薄發(fā)，從布展到撤展，以更加專業(yè)的敬業(yè)精神打造本屆房交會(huì)，致力于營(yíng)造商務(wù)化、品質(zhì)化的展會(huì)風(fēng)格，力求吸引到更多的優(yōu)質(zhì)客戶，為參展商樹立企業(yè)品牌， 促進(jìn)銷售提供強(qiáng)有力地支撐。2、 會(huì)場(chǎng)基本信息展會(huì)名稱：第28屆丹東市房地產(chǎn)交易大會(huì)（2014秋季） 展會(huì)組織：丹東市人民政府 展覽地點(diǎn)：丹東市體育場(chǎng)展覽時(shí)間：9月26日一一9月30日 參展商：46家 觀展市民：6萬人次 展覽范圍：商品房住宅、經(jīng)濟(jì)適用房、商鋪寫字樓、產(chǎn)權(quán)式酒店、旅游房產(chǎn)、商業(yè)街、購(gòu)

3、物中心、各類別墅3、 房交會(huì)形象展示本屆房交會(huì)主要運(yùn)用了紅地毯、彩虹門、條幅、傳單等宣傳手段，吸引過往的市民的注意，營(yíng)造出一種熱鬧非凡的選購(gòu)氛圍。本屆房交會(huì)注入新的元素， 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和活動(dòng)內(nèi)容。 展現(xiàn)大氣秀美丹東的同時(shí)， 也要真正讓逛展的百姓得到實(shí)惠。 主辦方以及丹東廣播電視臺(tái) 住在丹東欄目組與參展商、 其他主流媒體等合作開展一系列形式多樣、 豐富多彩的主題推介活動(dòng)。第二部分、調(diào)研成果展示no.1 愛玲美筑1、 展位選擇進(jìn)門右手邊第三個(gè)展位，人行通道的“十”字路口處。愛玲美筑展位靠近通道，是人流匯集的地方，而且距離主要入口較近，并且有雙面開口，可以吸引大量購(gòu)房者。2、 展位布置愛玲美筑展位有

4、兩個(gè)拱形門， 都在展區(qū)的靠外一側(cè)， 進(jìn)入展區(qū)最醒目的就是展位中央的位置， 這里有一位模特身著旗袍， 坐在留聲機(jī)旁邊， 優(yōu)雅的翻閱雜志。展位最里邊是戶型圖、洽談區(qū)和書架，展位左側(cè)的照片墻上掛著張愛玲的照片，呼應(yīng) “愛玲” 美筑這個(gè)項(xiàng)目名稱。 展位整體顏色以咖啡色和黃色為主， 色調(diào)偏暗。3、 活動(dòng)設(shè)計(jì)我們?cè)谡刮粌?nèi)觀察了很久， 都沒有發(fā)現(xiàn)該展位有什么活動(dòng)， 就是女模特的打扮、動(dòng)作很吸引人駐足觀看。愛玲美筑展位的整體風(fēng)格也和別的展位有很大不同， 一下就與其他競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開來，吸引購(gòu)房者的關(guān)注。4、 物料使用情況1. 傳單。 工作人員向進(jìn)入展位的購(gòu)房者派發(fā)愛玲美筑的宣傳單， 傳單上醒目的印著項(xiàng)目名稱和“一

5、世優(yōu)雅，入骨的小資生活”字樣，讓人對(duì)該房產(chǎn)的風(fēng)格和定位一目了然，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的進(jìn)一步了解。2. 燈箱。 愛玲美筑將戶型圖與燈箱結(jié)合， 吸引進(jìn)入展區(qū)的顧客駐足觀看， 加 深顧客對(duì)戶型的了解。3. 印有廣告語的紙抽盒。5、 主題愛玲美筑的主題是“一世優(yōu)雅的小資生活” ，究其展位布置，無論是外觀墻壁的色調(diào)、字體的運(yùn)用，還是內(nèi)部的照片墻、咖啡屋式洽談區(qū)，都在呼應(yīng)這個(gè)主題。6、 優(yōu)點(diǎn)1. 展位外觀設(shè)計(jì)和內(nèi)部設(shè)置獨(dú)具特色，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效的區(qū)分開2. 廣告布置醒目，廣告語簡(jiǎn)潔明了，深入人心3. 展區(qū)的整體布置偏小資，將項(xiàng)目特色引入到展位設(shè)計(jì)當(dāng)中4. 洽談區(qū)布置的猶如咖啡館，迎合目標(biāo)顧客的喜好5. 展位設(shè)計(jì)

6、與主題高度吻合，符合自身定位7、 缺點(diǎn)1 .展位活動(dòng)單一，留不住顧客2 .營(yíng)銷工具單一，僅有口麗一項(xiàng)，宣傳效果欠佳3 . 缺少沙盤、實(shí)景圖、報(bào)價(jià)，給消費(fèi)者傳達(dá)的內(nèi)容較少4 . 墻壁整體顏色偏暗，燈光又不夠明亮，整個(gè)展位給人一種昏暗感覺no.2 歐尚廣場(chǎng)1、 展位選擇歐尚廣場(chǎng)展位位于西門入口第三個(gè)路口右手側(cè)， 位置恰好處于房交會(huì)場(chǎng)內(nèi)的中心位置，人群密集，人流量大，前方和左方均是通道，是兩個(gè)入口進(jìn)出房交會(huì)展廳的必經(jīng)之處，位置優(yōu)良。2、 展位布置歐尚廣場(chǎng)的展位布置成由半環(huán)狀通道包圍的舞臺(tái)。半環(huán)通道內(nèi)設(shè)有照片墻，歐尚廣場(chǎng)成果展示圖、 休息區(qū)和戶型展示區(qū)。 兩端均是入口， 可以網(wǎng)羅前方和左方兩個(gè)路口的人

7、流。 舞臺(tái)中央佇立著小型埃菲爾鐵塔模型， 象征著歐尚廣場(chǎng)未來會(huì)成為丹東地標(biāo)性的建筑， 舞臺(tái)周圍設(shè)有電子顯示屏， 便于播放歐尚廣場(chǎng)的宣傳視頻和資料。 值得一提的是舞臺(tái)背后的通道墻體是鏤空的， 可以使人群在觀看舞臺(tái)上的表演時(shí)也能注意到通道內(nèi)的照片墻及戶型展示。3、 活動(dòng)設(shè)計(jì)為了吸引人群， 歐尚廣場(chǎng)展位舞臺(tái)上的表演一直沒有中斷過。 有社區(qū)舞蹈隊(duì)的朝鮮舞蹈表演， 有青春動(dòng)感的勁歌熱舞， 有中老年藝術(shù)隊(duì)的熱身操表演， 還有歌手演唱。 這些演出一直吸引路過的人群停留在歐尚廣場(chǎng)展位前。 在節(jié)目表演過程中還伴隨著有獎(jiǎng)競(jìng)猜等趣味活動(dòng)。在舞臺(tái)后停放著一排裝滿小禮品的購(gòu)物車，使得路過的人群停住腳步加入進(jìn)來。 歐尚廣

8、場(chǎng)主辦單位還邀請(qǐng)了來自黑龍江的看房團(tuán)上臺(tái)講話，制造了買房噱頭，增加了看客選擇歐尚廣場(chǎng)的說服力。4、 材料使用情況在物料使用方面， 也許是因?yàn)閳?chǎng)地設(shè)計(jì)成半環(huán)狀， 面積有限， 歐尚廣場(chǎng)沒有使用地產(chǎn)商一貫使用的樓房沙盤。 展位上使用大量平面圖片， 不僅將通道設(shè)計(jì)成照片墻，還將戶型做成畫作，用相框固定一字?jǐn)[開，用料看上去非常精美雅致。5、 主題歐尚廣場(chǎng)的主題是一站式生活圈，它不僅僅是住宅區(qū)，還是集購(gòu)物、休閑、娛樂為一體的生活城。 歐尚廣場(chǎng)坐落在原綢一廠位置， 將建成一個(gè)新的生活?yuàn)蕵伏c(diǎn)， 環(huán)形通道的一個(gè)入口的墻體設(shè)計(jì)成書卷型就是象征昔日綢一廠， 進(jìn)入歐尚城的翻新之舉。 通道內(nèi)的照片墻和顯示屏是對(duì)建成后的

9、歐尚廣場(chǎng)在生活、 娛樂、 購(gòu)物、休閑、教育的一一展示，與歐尚廣場(chǎng)“一站式生活圈”的主題相得益彰。6、 優(yōu)點(diǎn)1. 展位選擇在房交會(huì)場(chǎng)地的中心位置，展位左手邊位于路口處，人流量多。2. 展位布置成為半環(huán)狀通道包圍的舞臺(tái)，且舞臺(tái)背后為空，這樣可以利用舞臺(tái)表演吸引人群，也展示了舞臺(tái)背后的關(guān)于歐尚廣場(chǎng)的介紹。3. 舞臺(tái)表演有勁歌熱舞，也有中老年團(tuán)體操，吸引各年齡段的人群。4. 展位上沒有常見的樓房沙盤模型， 取而代之的是照片墻和屋內(nèi)設(shè)計(jì)的圖畫展示，用料講究，彰顯高檔大氣的品質(zhì)。5. 舞臺(tái)周圍有放滿了贈(zèng)品的購(gòu)物車，吸引了眾多人群的眼球。6. 舞臺(tái)中央的埃菲爾鐵塔標(biāo)志著歐尚廣場(chǎng)將會(huì)成為地標(biāo)性的建筑， 通道一

10、端入口做成書卷形式，象征著“昔日綢一廠，今日歐尚城” ，翻新?lián)Q代。七、 缺點(diǎn)1. 展位現(xiàn)場(chǎng)有些混亂，展位內(nèi)售房專業(yè)人員少。2. 展位現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地有限，沒有專門休息的地方，現(xiàn)場(chǎng)工作人員替換休息時(shí)，對(duì)活動(dòng)有影響3. 銷售人員不夠主動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)講解人員工作不到位。4. 沒有充分展示歐尚城內(nèi)的微觀建設(shè)。5. 展位前臺(tái)處沒有專門人員。no.3保利錦江林語1、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介保利地產(chǎn)， 作為丹東唯一央企地產(chǎn)， 6 年來一直以改善城市人居品質(zhì)為已任，憑借得天獨(dú)厚的錦江山自然資源、城市中心的地段價(jià)值與保利卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，深受眾多丹東市民青睞，也成就了保利錦江林語“丹東人居標(biāo)桿”的美譽(yù)。2014年3月22日，經(jīng)過前期充分的認(rèn)

11、籌排號(hào)，新品四期【福邸】一一保利錦 江林語收官之作，即將盛大開盤，目前，正在進(jìn)行緊張的排號(hào)活動(dòng)，凡是到訪客戶，均有神秘禮品贈(zèng)送。2、 展位選擇進(jìn)門直接往前走靠右轉(zhuǎn)第二家展位， 人行通道的“十”字路口處。 保利錦江林語展位靠近通道， 在人行通道前方就是二手房交易現(xiàn)場(chǎng)市， 而且距離主要入口較近，是人流匯集的地方，可以吸引大量購(gòu)房者。*irr /、， / a rm3、 展位布置保利錦江林語展位現(xiàn)場(chǎng)包括咨詢處、沙盤、價(jià)目表、洽談區(qū)、照片墻、休息區(qū)、 電子觸屏器、 音響， 在沙盤不遠(yuǎn)處隨手可以拿到翻閱的由保利提供的雜志和宣傳單， 現(xiàn)場(chǎng)人員著裝整潔、 大方。 展位照片墻上掛著十分顯目的保利錦江林語樓盤圖。

12、4、 活動(dòng)設(shè)計(jì)我們?cè)谶@次展區(qū)是作為發(fā)傳單的人員， 對(duì)活動(dòng)的設(shè)計(jì)也有所了解， 除了購(gòu)房者自己來展區(qū)咨詢， 也有我們發(fā)傳單去拉顧客， 將有意者帶到現(xiàn)場(chǎng)， 有專業(yè)人員帶顧客看沙盤， 并詳細(xì)介紹， 如果有意就到洽談區(qū)留下個(gè)人信息， 也有的直接有保利人員跟班車去看房?；顒?dòng)安排井然有序。5、 物料使用1 .傳單。由一部分學(xué)生兼職發(fā)放，在咨詢處的柜臺(tái)上也有傳單，還有扇子，傳單上醒目的印著項(xiàng)目名稱和一些保利房產(chǎn)的介紹字樣， 讓顧客十分詳細(xì)的了解保利。2 . 在沙盤不遠(yuǎn)處的書架上擺放著一些期刊和雜志。6、 主題保利地產(chǎn)， 作為丹東唯一央企地產(chǎn)， 6 年來一直以改善城市人居品質(zhì)為已任，憑借得天獨(dú)厚的錦江山自然資源

13、、城市中心的地段價(jià)值與保利卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，深受眾多丹東市民青睞，也成就了保利?錦江林語“丹東人居標(biāo)桿”的美譽(yù)。此次會(huì)展布置也充分體現(xiàn)了這點(diǎn)。7、 優(yōu)點(diǎn)1. 展位外觀設(shè)計(jì)和內(nèi)部設(shè)置獨(dú)具特色2. 宣傳單設(shè)計(jì)合理，易吸引顧客眼球3. 服務(wù)人員態(tài)度好，熱情大方4. 展位出入口等布置合理8、 缺點(diǎn)1. 宣傳手段單一2. 缺乏一些吸引顧客的活動(dòng)3. 洽談區(qū)設(shè)施布置較為簡(jiǎn)陋no.4國(guó)光大廈1、 展位選擇國(guó)光大廈展臺(tái)位于入口直走第四家，也是人行通道的“十”字入口處。顧客進(jìn)入展會(huì)之后很容易看見“國(guó)光大廈”四個(gè)大字。地理位置很好找。而且那里是人流的樞紐，所以客流量很多，吸引了很多顧客。2、 展位布置展臺(tái)搭建屬于半

14、封閉布置。 地上鋪著紅地毯。 有兩個(gè)相接著的大廣告牌， 半包圍整個(gè)會(huì)場(chǎng)。 在展位中心是樓房模型展示臺(tái)。 還有兩處設(shè)有座椅， 供參觀者休息。 在展位的左側(cè)放置一些花草， 給人一種很大自然的感覺。 整個(gè)場(chǎng)地的布置主要成藍(lán)色調(diào)。3、 活動(dòng)設(shè)計(jì)為了吸引更多的參觀者， 國(guó)光大廈開展了免費(fèi)領(lǐng)取購(gòu)物袋的活動(dòng)。 吸引了許多中老年人的前來。 讓整個(gè)展位熱鬧了起來， 吸引了更多的參觀者。 只要把自己的姓名和電話留下， 就可以免費(fèi)領(lǐng)取。 這是一個(gè)很好的銷售手段。 了解了顧客的一些基本信息，有利于以后更好的服務(wù)顧客。同時(shí)，國(guó)光大廈還針對(duì)購(gòu)房提出了一些優(yōu)惠。第一重：全線產(chǎn)品“無息 0 首付”第二重：最后 10 套超低一

15、口價(jià)第三重： 270平米四層“空中別墅”僅 85萬第四重： 138 平米闊景豪宅，一口價(jià)49.98 萬4、 材料使用情況在物料方面看來比較簡(jiǎn)單， 質(zhì)量不高。 用來做樓房模型的材料質(zhì)量差， 模型有傾斜的跡象。 在廣告牌上沒有宣傳視頻。 只是在兩個(gè)大的廣告牌上展示一些宣傳語和優(yōu)惠活動(dòng)。在展位的周圍還有一些人發(fā)放宣傳單。5、 主題國(guó)光大廈的主題是“每個(gè)人的納帕溪谷” 。小區(qū)的園林景觀是六重園林景觀設(shè)計(jì)，歐式風(fēng)情再現(xiàn)，移步異景，簡(jiǎn)約處透露著華麗與尊貴，營(yíng)造法式園林的經(jīng)典與浪漫。6、 優(yōu)點(diǎn)1. 地理位置優(yōu)越，整個(gè)場(chǎng)地布置得簡(jiǎn)單大方2. 服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度好，熱情服務(wù)3. 標(biāo)題醒目，給人眼前一亮4. 優(yōu)惠活

16、動(dòng)吸引人眼球7、 缺點(diǎn)1. 場(chǎng)地比較空曠，設(shè)施簡(jiǎn)陋2. 活動(dòng)比較少，只能短暫的吸引人3. 場(chǎng)地人員混亂，領(lǐng)取獎(jiǎng)品的人居多4. 發(fā)放宣傳單的人，不能夠說出活動(dòng)內(nèi)容no.5 宗裕城1、 展位選擇位于西門中間入口第三個(gè)展位，展位大小約 30 平方米，處于人流密集的地方，展位沒有設(shè)計(jì)入口出口，方便購(gòu)買者自由進(jìn)入。2、 展位布置宗裕城展位充分利用空間， 在展位的最右側(cè)布置了四張桌子和沙發(fā)， 方便客戶洽談， 了解相關(guān)情況。 在展位的中間有一位小丑為顧客捏不同形狀的氣球， 還有一個(gè)老大爺做小玩具， 吸引一群顧客。 最左邊有一個(gè)展臺(tái)， 它的展臺(tái)設(shè)計(jì)特別簡(jiǎn)潔， 如果色彩過多會(huì)引起視覺疲勞從而達(dá)不到目的， 在展位

17、的正中間有一個(gè)很大的屏幕宣傳主題。3、 活動(dòng)設(shè)計(jì)宗裕城展位的活動(dòng)設(shè)計(jì)非常吸引消費(fèi)者，展位中間有小丑為顧客們捏氣球，還有大爺捏泥人，這些小小的禮品固然引來眾多消費(fèi)者。還有一些工作人員高舉著“看房車”的牌子，并且大喊口號(hào)。4、 物料使用情況1. 傳單。 工作人員向進(jìn)入展位的購(gòu)房者派發(fā)宗裕城的宣傳單， 并且有一些工作人員引領(lǐng)顧客看展臺(tái)。2. 墻面材料。墻面材料主要以壁紙為主，最大的特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單大方3. 氣球。定位明確、目標(biāo)顧客明確宗裕城的廣告語是打造一座城， 展現(xiàn)一種幸福、 溫馨的生活氛圍， 定位十分明確。它的目標(biāo)顧客是家庭觀念強(qiáng)的中老年人群， 展位設(shè)計(jì)用捏泥人、 吹氣球等獨(dú)特的藝術(shù)形式吸引來的大部

18、分人都是中老年人群，體現(xiàn)了這一點(diǎn)。5、 主題宗裕城的廣告語是打造一座城， 展現(xiàn)一種幸福、 溫馨的生活氛圍， 定位十分明確。 它的目標(biāo)顧客是家庭觀念強(qiáng)的中老年人群， 展位設(shè)計(jì)用捏泥人、 吹氣球等獨(dú)特的藝術(shù)形式吸引來的大部分人都是中老年人群，體現(xiàn)了這一點(diǎn)。6、 優(yōu)點(diǎn)：1、 展位設(shè)計(jì)非常有特色，獨(dú)具藝術(shù)形式，一目了然2、 廣告語的定位明確，幸福之城、溫泉之城，與生活相結(jié)合3、 用捏泥人、吹氣球的藝術(shù)形式吸引中老年人群來參觀4、 展位設(shè)計(jì)內(nèi)容豐富，有專門的銷售人員介紹、有休息區(qū)、還有藝術(shù)活動(dòng)5、 目標(biāo)顧客明確，吸引的都是中老年人群7、 缺點(diǎn)：1、 展位現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)過多，聲音嘈雜，顯得有些混亂2、 藝術(shù)活動(dòng)吸引大部分人群，有意買房的人少3、 銷售人員情緒激動(dòng)，不夠耐心4、 展位設(shè)計(jì)沒有與幸福生活的主題相結(jié)合，只是注重活動(dòng)形式的吸引5、 展位設(shè)計(jì)過于開放，沒有入口和出口no.6上城夢(mèng)園1、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介上城 . 夢(mèng)園的開發(fā)商丹東華孚房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，在本次房交會(huì)中，華孚地產(chǎn)在一個(gè)展廳內(nèi)同時(shí)展出兩個(gè) ，包括上城夢(mèng)園和上城左岸二期。2、 展位選擇上城 . 夢(mèng)園位于西側(cè)中間入口第一個(gè)展位。展廳的正門是朝西開放，展位由于在房交會(huì)入口