關于空氣凈化器的營銷策劃報告

1、廣東嶺南職業(yè)技術學院guangdohg. lincnan hnstlirurtt b techholjocv關于空氣凈化器的營銷策劃報告all the way to north目錄一、摘要4二、公司簡介（cis） 5（一）理念識別（mi） .5（二）行為識別（bi） .5三、市場調(diào)研 7（一）調(diào)研目的 7（二）統(tǒng)計分析8（三）具體分析8guangdong liwgnaninsirnuitc of technology關于空氣凈化器的營銷策劃報告廣東嶺南職業(yè)技術學院（四）綜合分析15（五）結論 .16四、環(huán)境分析17（一）需求性分析 .17（二）宏觀分析18（三）微觀分析19五、swot分析21

2、（一）優(yōu)勢（strengths） 21（二）劣勢（weakness） 22（三）機會（opportunity） 22（四）威脅（threats） 23六、stp分析23（一）市場分析 .23（二）目標市場23（三）市場定位 24七、4p分析25（一）產(chǎn)品策略25（二）價格策略28（三）渠道策略30（四）促銷策略31八、公司經(jīng)營策略 34九、投資效益分析與風險評估 .35（一）資金來源 35（二）營業(yè)成本分析 .35（三）經(jīng)營分析 .36（四）收益分析 36（五）風險控制 .37#廣宗嶺南職業(yè)技術學院guangdong liwgnan>nit1tutt時tkhh0lmy關于空氣凈化器的營銷

3、策劃報告5、摘要由于室內(nèi)空氣污染的危害性及普遍性，人們對室內(nèi)空氣質(zhì)量的重要性才有了更為深刻的在裝修污認識，室內(nèi)空氣凈化材料就是近年來適應室內(nèi)環(huán)境污染市場的需要而發(fā)展起來的。染、病毒傳播越來越被重視的今天，中國城市消費者對空氣凈化裝置的潛在需求非常巨大?？諝鈨艋鲗儆谝粋€環(huán)保行業(yè)，買房買車的人越來越多， 農(nóng)村人口進駐城市化， 未來幾年的 市場不可估計。據(jù)我國環(huán)保機構統(tǒng)計，室內(nèi)空氣污染是室外污染的2-5倍，有的甚至達到100倍。另據(jù)中國疾病控制中心統(tǒng)計：中國每年死于室內(nèi)空氣污染的人數(shù)為11.1萬人，而因此而引起的各種疾病更是不計其數(shù)。近幾年來，倍受人們關注的是裝潢污染引起的癌癥、白血病、 畸形 兒

4、、死亡等訴訟事件逐漸增多。在我國，近些年來隨著我國經(jīng)濟的快速增長，人民生活水平的不斷提高及健康意識的普遍增強，尤其是各類流行性傳染疾病的頻繁出現(xiàn)，人們對室內(nèi)空氣的質(zhì)量越來越關注，具有殺菌除塵功能的空氣凈化產(chǎn)品逐漸成為大眾消費的潮流。據(jù)調(diào)查中國大中城市居民已達3億多人，我們假定每5人為一個家庭單位并消費 1臺空氣凈化器，則有6000萬臺潛在市場。目前室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品市場已經(jīng)具有一定規(guī)模，市場進入成長期?？諝馇逍聞?、超聲波空氣加濕器、光觸媒空氣凈化器、負氧離子空氣凈化器等層出不窮的產(chǎn)品，已經(jīng)使室內(nèi)環(huán)境凈化治理成為中國的一大新興產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關部門預測，目前中國室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)業(yè)規(guī)模達200億元人民幣

5、。未來幾年內(nèi)，國內(nèi)室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)業(yè)將處于快速成長期，預測保持每年28%勺復合增長率。于是我們的團隊于 2013年3月29日正式成立并開始相關的調(diào)研工作，經(jīng)過自己團隊的隊員的努力和老師的幫忙下，我們一步一步地進行調(diào)研與策劃工作，并能很好的完成各項工作的進度安排。要想空氣凈化器被消費者所接受，在該行業(yè)占有一席之地， 開拓屬于自己的一片美好市場，就得及時了解消費者和市場的信息。為了更好的為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務，我們團隊通過一系列前期預測，對空氣凈化器進行了仔細的市場調(diào)查與分析，最終得出本策劃方案。二、公司簡介（cis）一路向北工作室成立于 2013年，位于廣東省一線城市一一廣州。 里面有一

6、個充滿激情， 積極向上的一路向北團隊， 致力于空氣凈化器的調(diào)研與策劃工作。我們團隊運用綠色營銷的新知識，迎合空氣凈化器這個家用電器，向社會推廣這種新型環(huán)保家用電器，同時我們也看好其發(fā)展前景，我們將以學生、辦公室一族、裝修人員、孕婦、司機、呼吸道疾病患者作為 對象，將空氣凈化器環(huán)保的理念，真正的呈現(xiàn)出來給大家。（一）理念識別一一mi公司廣告語：引領新環(huán)保時尚，健康生活每一天！ 公司理念：為室內(nèi)空氣質(zhì)量作出一個新的改變！guangdong liwgnaninsirnuitc of technology關于空氣凈化器的營銷策劃報告廣東嶺南職業(yè)技術學院公司目標：把空氣凈化器帶入每個室內(nèi)， 讓每個室內(nèi)都

7、有一個舒適的生活環(huán)境。(二)行為識別一一bi1、公司外部：(1)舉行調(diào)查問卷，我們團隊復印了150份調(diào)查問卷，去到廣州和佛山兩個地方進行問卷調(diào)查，根據(jù)之前設計好的不同的年齡段和不同職業(yè)的人群進行了問卷調(diào)查，最后回收了140份調(diào)查問卷，從這140份問卷里面，我們得到了被調(diào)查人是否需要空氣凈化器，對空氣凈化器的具體要求等等，也了解到了人們現(xiàn)在的生活水平在不斷的提高，對生活的質(zhì)量要求也不斷提高。(2)市場調(diào)研，我們團隊到廣州和佛山兩個市場考察，及時掌握市場的第一手資料與信息，尋找空氣凈化器供應商并與之進行洽談，讓我們可以理解現(xiàn)在市場上空氣凈化器的實時狀況，這樣子我們才可以跟著市場走。2、公司內(nèi)部：(

8、1)工作室主任負責公司經(jīng)營管理工作；負責公司人、財、物等資源的調(diào)度和協(xié)調(diào)，以及監(jiān)督管理工作；制定并組織實施公司發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃和投資方案；提出公司年度財務預算方案、利潤分配方案和虧損彌補方案；擬定公司基本管理制度，以及內(nèi)部管理機構設置方案，制定公司的具體規(guī)章， 簽發(fā)公司規(guī)章制度；(2)推廣室市場開發(fā)計劃制訂與實施；市場調(diào)研與市場預測；組織開展廣告與促銷工作；組織相關業(yè)務的公關活動；銷售計劃、過程、費用和人員管理；促銷活動開展。及時提供庫存信息，確保公司零庫存管理；(3)定制化設計室產(chǎn)品設計與生產(chǎn)；#廣東嶺南職業(yè)技術學院guangdong liwgnaninsirnuitc of tech

9、nology關于空氣凈化器的營銷策劃報告負責產(chǎn)品資料、包裝盒及展示柜的管理工作；(4)綜合辦公室財務處完成公司財務的建帳、建制工作；按要求做好銷售數(shù)據(jù)分析，為決策提供依據(jù)；負責員工工資發(fā)放；辦公處負責與戰(zhàn)略合作伙伴溝通；供應商評估與開發(fā)；負責來人來訪的接待安排；負責電話的接聽、登記及處理；負責傳真的接收、發(fā)送登記管理；負責供貨商檔案的建立及更新；協(xié)助公司搞好行政人事管理，尤其是營銷會議的安排、記錄;后勤處 公司設備的維護、維修；負責辦公用品的采購、計劃的申報；負責公司內(nèi)部管理、安全、消防、質(zhì)量、職工培訓教育。三、市場調(diào)研(一)調(diào)研目的隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，但伴隨的環(huán)

10、境污染問題越來越突出，中國空氣質(zhì)量卻持續(xù)下降，人們呼吸道疾病的發(fā)病率越來越高。隨著人們健康意識開始不斷增強，人們對室內(nèi)環(huán)境的要求越來越高， 刺激空氣凈化器市場需求持續(xù)增強。 目前室 內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品市場已經(jīng)具有一定規(guī)模， 空氣凈化器的各方面功能也在不斷的完善， 隨著人 們審美水平的提高，空氣凈化器的越來越簡潔化，造型趨于幾何的簡潔形式。人們對生活環(huán) 境要求的提高，使空氣凈化器的功能增加，人們對節(jié)能的認識和深入也使凈化器向低能耗方 向發(fā)展。（二）統(tǒng)計分析我們小組在2012年11月24日，對回收的140份問卷，69份網(wǎng)絡調(diào)查的問卷，觀察記錄，訪談記錄，收集到的二手資料進行審核、匯總。全部均為有效問卷

11、，最后，有140份問卷，69份網(wǎng)絡調(diào)查問卷，共 209份問卷。11月25日至26日，針對這140份問卷，69份網(wǎng)絡問卷，我們利用 excel進行了數(shù)據(jù)錄入、統(tǒng)計，繪制了相關的圖表。（數(shù)據(jù)統(tǒng)計請見附件七）（三）具體分析我們在11月27日至28日，根據(jù)計算機統(tǒng)計的結果和繪制的圖表，我們對每一項問題 進行了分析。分析結果如下:（1）性別性別男45%女55%由圖上看出，總體女的占比例比男多10%,女的比例占55%,男的比例占45%。（2）年齡#廣東嶺南職業(yè)技術學院guangdong liwghntnstnuit of technoloc*關于空氣凈化器的營銷策劃報告20歲以下，比例約為27%,而30-

12、40歲和40歲以上的比例各占12%。(3)從事的職業(yè)比分百從事的職業(yè)50.72%50.00%類型系列1由圖上看出，學生占的整體比例較多，約 50%,排在第二的是專業(yè)人員，占20%,其它職業(yè)約占14%,而家庭主婦占10%,生產(chǎn)人員約為 2%。(4)知道并了解空氣凈化器嗎知道并了解空氣凈化器嗎由圖上看出，知道但不了解空氣凈化器的比例居多，約為70%,占整體比列三分之 以上，不知道空氣凈化器的占比例為 16%,知道并了解的約占 13%。說明人們對空氣凈化 器的能力用途了解不多，不知道和知道并了解空氣凈化器的比例較少， 空氣凈化器還沒有普 及到生活中。(5)目前居住房子的面積目前居住房子的面積百分比小

13、大積面由圖上看出，面積在100平方以下的占最多，約為44%,其次是面積在100-150平方的, 約為35%, 150-200平方占的比例為 23%,而200平方以上的占整體的 2%。(6)對目前室內(nèi)空氣環(huán)境質(zhì)量的滿意程度9廣東嶺南職業(yè)技術學院guangdong liwghntnstnuit of technoloc*關于空氣凈化器的營銷策劃報告廣東嶺南職業(yè)技術學院對目前室內(nèi)空氣環(huán)境質(zhì)量的滿意程度一系列1百分比度程意滿由圖上看出，有點不滿意目前的空氣質(zhì)量占整體的46%,排第二的是沒有不滿意，約 占29%,滿意的占15%,非常不滿意的約占10%,而非常滿意的占整體的 1%不到。說明現(xiàn)階段沒有不滿意

14、和有一點不滿意的占大部分，人們對現(xiàn)階段室內(nèi)空氣問題大部分都覺得一般，不能說滿意，也不完全說不滿意。人們對目前的空氣質(zhì)量普遍感覺良好，但是還是有要對空氣環(huán)境有待提高的意念，更有希望能改善空氣質(zhì)量的這個需求。(7)空氣質(zhì)量問題的解決方法由圖上看出，選擇開窗通風的人居多，約為 71%,選擇擺放植物的占 19%,空氣清新劑為7%,而會選擇空氣凈化器的不多，只有1%。說明人們多數(shù)會選擇以傳統(tǒng)的方式解決空氣質(zhì)量問題，還有對空氣凈化器這產(chǎn)品的功能、用途不了解。(8)是否愿意購買空氣凈化器由圖上看出，愿意購買空氣凈化器提高空氣質(zhì)量的約占66%,不愿意購買的占 34%。說明愿意購買空氣凈化器的人還是占大多數(shù)的，

15、但從整體上看，情況還是不容樂觀。(9)購買空氣凈化器的標準購買空氣凈化器的標準90.00%比分百70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%品牌外觀功能 價格 環(huán)保類型89.00%77.03%系列1此題為多選題，由圖上看出，選擇功能的人最多，為 89%,價格為77%,排第二，其次為環(huán)保，約占67%,品牌和外觀約占 50%和32%。從購買標準上看，不管是網(wǎng)絡調(diào)查還 是問卷調(diào)查，更多的人傾向于功能和價格，所占的比例也相當大， 說明現(xiàn)代人對該產(chǎn)品的功能與價格更為看重，這兩者都是人們所需知的，接下來是環(huán)保，部分人更加注重節(jié)約環(huán)保，這樣給他們在生活中減小

16、消耗，其次為品牌，人們對該產(chǎn)品的信任度， 而外觀得到更為少人關注。.(10)空氣凈化器的價位廣東嶺南職業(yè)技術學院空氣凈化器的價位口 500-1000i 1000-1500 _1 1500-2000 二 2000以上由圖上看出，選擇價位在 500-1000的有43%,選擇1000-1500的有44%,選擇1500到2000的約占10%,而選擇2000以上的價位約占整體比例的2%。說明現(xiàn)代人在空氣凈化器價錢中，在現(xiàn)在生活水平較為平均的年代下，更多為 1500元以下的為主，這要更為符合自 己的生活實際和需求。(11)對空氣凈化器功能上的要求對空氣凈化器功能上的要求93.78%90.00%86.12%

17、70.00%比分百60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%60.29%o系列1生物吸收改口.濕 抽類型此題為多選題，由圖上看出，在功能上的要求選擇改善空氣質(zhì)量的居多，約占94%,排在后面的是吸收有害物質(zhì)，占 86%,抽濕排第三，占68%,緊跟在后的是測試空氣質(zhì)量，約占60%。說明大部門的人對空氣凈化器都需要其改善空氣質(zhì)量的要求，同時也有相當一部門的人是想用來吸收有害氣體，而抽濕為其次所選的， 吸收有害物質(zhì)、改善空氣質(zhì)量和抽濕這三方面，人們在生活中更為注重前兩者(吸收有害物質(zhì)和改善空氣質(zhì)量)，而抽濕在潮濕的天氣中的作用比較大，都是生活的所需的東西，測試空

18、氣質(zhì)量等要求相對來說就比較少。13guangdong liwgnaninstitute of technology關于空氣凈化器的營銷策劃報告廣東嶺南職業(yè)技術學院(12)空氣凈化器的類型#由圖上看出，選擇實用型的約占整體一半，為 49%,選擇簡潔型的約為 26%,而選擇時尚型的約占17%,可愛型的占7%。說明大部分人都喜歡實用型的凈化器，說明在現(xiàn)代生 活中人們比較注重實用性。其次人們更為喜歡簡潔型、時尚型，而可愛型較為欠佳。(13)空氣凈化器的使用場合空氣凈化器的使用場合比分百50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%家用辦公室 公共場所其它類型口系列1由圖上看出，

19、選擇在家用的的占51%,其次是公共場所，約占 27%,在后的是辦公室，約占22%,而其它這個選項沒有人選擇。說明在家中更加適合裝空氣凈化器來提高室內(nèi)空氣的質(zhì)量，而在條件允許下辦公室等公共場所可以適當配備；家中需求比公共場所更加大。(14)對空氣凈化器的建議大多數(shù)被調(diào)查者都希望空氣凈化器的占用空間不大，使用能夠簡單、便捷，價格要適中;guangdong liwgnaninsirnuitc of technology關于空氣凈化器的營銷策劃報告廣東嶺南職業(yè)技術學院能改善空氣環(huán)境質(zhì)量、效果明顯、環(huán)保、實用、大眾化；還希望能夠加強宣傳，廣發(fā)適用, 尤其是公共場合。（四）綜合分析通過一定的實地考察、搜尋

20、網(wǎng)上相關的信息以及咨詢從事該項工作的相關人員的信息， 我們共發(fā)放180份調(diào)查問卷、69份網(wǎng)絡調(diào)查問卷，其中 140份調(diào)查問卷、69網(wǎng)絡調(diào)查問卷 為有效問卷。整理好收集的信息數(shù)據(jù)后，我們組通過討論并加以分析，得出如下結論：此次有關室內(nèi)空氣凈化器的調(diào)查對象中，男性占99,女性占110人，男女比例比較平均，顯示出本次調(diào)查的合理性。此次調(diào)查的對象年齡層均為60歲以下，其年齡結構為：20歲以下27%, 20-30歲48%, 30-40歲12%, 40歲以上12%,職業(yè)構成有：學生 50%,專業(yè) 人員20%,家庭主婦10%,生產(chǎn)人員2%,其它職業(yè)14%。由此我們可以看出本次調(diào)查的 人員廣泛性。隨著時代的發(fā)

21、展，空氣質(zhì)量受到了來自于車輛、船舶、飛機的尾氣、工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)排放、 居民生活和取暖、垃圾焚燒等下降。 為了了解人們對目前空氣質(zhì)量的滿意程度，我們通過調(diào)查，了解到有點不滿意目前的空氣質(zhì)量占整體的46%,排第二的是沒有不滿意，占 29%,滿意的占15%,非常不滿意的占10%,而非常滿意的占整體的 1%不到。說明目前人們對目 前的空氣質(zhì)量并不感到滿意。針對人們對目前空氣質(zhì)量的滿意程度，我們設計了 “是否愿意選購空氣凈化器來提高您室內(nèi)空氣質(zhì)量”這個問題，數(shù)據(jù)顯示，愿意購買空氣凈化器提高空氣質(zhì)量的約占66%,不愿意購買的占 34%。表明大多數(shù)人還是愿意購買空氣凈化器來提高室內(nèi)空氣的質(zhì)量，但情 況還是不容

22、樂觀。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)人是知道但不了解空氣凈化器，為此我們設計了 “您購買空氣凈化器的標準是” “你對空氣凈化器功能上的要求有”的多項選擇題，由數(shù)據(jù)顯示得出，絕大部分的人都選擇購買的標準是功能和價格，其次是環(huán)保和品牌，最后是外觀。對功能上的要求大致都傾向于改善空氣質(zhì)量和吸收有害物質(zhì)，分別占93%和86%,而對抽濕和測試空氣質(zhì)量相對來說需求小一點，但都各占60%以上。而對于價格，人們普遍都選擇1500元以下，說明人們在追求功能的同時價格也不能太過于高。接下來是環(huán)保，部分人更加注重節(jié)約環(huán)保，這樣給他們在生活中減小消耗。其次為品牌，品牌意味著高質(zhì)量、高信譽，人們 對該產(chǎn)品產(chǎn)生的信任度。最后

23、是外觀，選擇實用型的約占整體一半，為49%,選擇簡潔型15廣東嶺南職業(yè)技術學院guangdong liwgnaninstitute of technology關于空氣凈化器的營銷策劃報告的約為26%,而選擇時尚型的約占 17%,可愛型的占7%。大部分人都喜歡實用型的凈化器, 說明在現(xiàn)代生活中人們比較注重實用性。此次調(diào)查見證了我們小組團結合作的同時，也讓我們增加了對空氣凈化器的認識和見 解。（五）結論我們通過對不同年齡段的人群（ 20歲以下、20-30歲、30-40歲、40歲以上）進行了調(diào)查問卷和網(wǎng)絡調(diào)查兩個調(diào)查方法，其中20-30歲這個年齡段的人群占了最大的比重，其次是20歲以下這個年齡段的人

24、群。我們可以初步判斷出這兩個年齡段的人群對空氣凈化器有比 較深的認識。我們調(diào)查的有學生、專業(yè)人員（白領、老師等等）、生產(chǎn)人員等人群，其中發(fā)現(xiàn)學生和專業(yè)人員這兩個不同的人群比較了解空氣凈化器。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展， 人們的生活水平不斷提高，但空氣的質(zhì)量問題卻日益嚴重，空氣質(zhì)量不斷在下降。從調(diào)查中，我們了解到大部分的人對室內(nèi)空氣環(huán)境質(zhì)量都表示有一點不滿 意，有小部分表示沒有不滿意，人們希望能夠改善目前的室內(nèi)空氣質(zhì)量，這樣就造就了空氣凈化器的潛在需求。我們通過調(diào)查人們對空氣環(huán)境質(zhì)量的解決方法發(fā)現(xiàn)，大部分的人都是選擇開窗通風，擺放植物、空氣清新劑等次之，選擇空氣凈化器的是極少一部分。大多數(shù)的人都是比較傾

25、向于傳統(tǒng)的做法，對空氣凈化器這新事物不了解，不知道效果是否有效。隨著科學技術越來越發(fā)達， 空氣凈化器的出現(xiàn)大大改善了室內(nèi)空氣質(zhì)量，運用了離子風技術、hepa過濾技術和低溫非對稱等離子體技術，它能夠吸附、分解或轉化各種空氣污染 物，如粉塵、花粉、異味和甲醛等。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多人都是想嘗試一下新事物，愿意購 買空氣凈化器來改善室內(nèi)空氣環(huán)境質(zhì)量。人們選擇空氣凈化器的標準主要在于功能上，許多人都希望功能能夠多樣化，適應大眾的需求，價格能在普通大眾所能承受的范圍內(nèi)，不要過于昂貴。環(huán)保這一選擇標準也是人們比較注重的，現(xiàn)在都在倡導節(jié)能減排，節(jié)能環(huán)保，許多人在生活中已經(jīng)形成了環(huán)保意識。有部分的人會選擇品牌，

26、一些大品牌總能給人們產(chǎn)生信任?？諝鈨艋饔捎诓捎昧嗽S多先進的空氣凈化技術，制造成本比較高，相對的銷售價格也會比較高。根據(jù)現(xiàn)今人們的生活水平和需求，一般都選擇價格在500到1500元左右，這個 價格也是普遍大眾所比較能接受的價格。為了適應大眾的需求，空氣凈化器的功能也越來越多，例如：吸收有害物質(zhì)、改善空氣質(zhì)量、抽濕、測試空氣質(zhì)量等。 絕大多數(shù)的人都希望能夠改善空氣質(zhì)量和吸收有害物質(zhì)，而 抽濕和測試空氣質(zhì)量次之。 面對目前的空氣質(zhì)量， 吸收有害物質(zhì)和改造空氣質(zhì)量是個比較緊 湊的問題。通過調(diào)查人們對空氣凈化器喜歡類型的調(diào)查，了解到很多人都是實際派的，選擇實用型，喜歡簡潔型的一般都是辦公室一族或年輕人

27、，喜歡時尚型或可愛型的則比較少。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人都把空氣凈化器選擇在家中使用。隨著人口的迅速增長， 聚集在公共場所的人越來越多，導致空氣質(zhì)量下降，人們希望能在公共場所中裝有空氣凈化器。伴隨著人們的健康意識不斷加強，人們對室內(nèi)空氣的質(zhì)量越來越關注，具有殺菌除塵功能的空氣凈化產(chǎn)品逐漸成為大眾消費的潮流，刺激了空氣凈化器市場的需求。四、環(huán)境分析）需求性分析由于經(jīng)濟和文化的進步， 現(xiàn)代都市人們越來越注重生活質(zhì)量了， 而在電器市場上的空氣 凈化器更是應運而生，這種產(chǎn)品能提高、改善每個室內(nèi)的空氣環(huán)境質(zhì)量， 從而帶給人們一個 舒適、愉悅的室內(nèi)環(huán)境。1、what （什么）產(chǎn)品是什么？在目前的中國市場上，

28、國內(nèi)外的空氣凈化器已經(jīng)慢慢走進中國市場了，逐漸打開中國市場，中國人開始慢慢接受這種對于中國人來說比較新鮮的環(huán)保物體了。2、who （誰）誰在消費？在這個全民環(huán)保的時代，每個人都有責任來保護我們賴以生存的地球，而做出自己一點微薄的貢獻。 因此，人們開始購買空氣凈化器來使用， 來改善室內(nèi)的空氣質(zhì)量了。3、when （什么時候）在什么時間消費？消費的時間很靈活， 主要適應實體店和網(wǎng)上店的營業(yè)時間。 實體店已 經(jīng)存在了很多年，而網(wǎng)上店這幾年迅速的發(fā)展， 消費者更加容易接受網(wǎng)上店的存在。 當消費 者的生活質(zhì)量提高， 開始意識到應該要注重自己生活的品質(zhì)時候時，就是這個時候，購買空氣凈化器就是最佳的時候了。

29、17guangdong liwgnaninsirnuitc of technology關于空氣凈化器的營銷策劃報告廣東嶺南職業(yè)技術學院4、where （什么地方）在什么地方消費？我們會建立實體店和網(wǎng)上店。實體店可以讓顧客親身體驗我們空氣凈化器對空氣凈化的效果，和我們優(yōu)質(zhì)的服務。網(wǎng)上店可以方便遠距離的顧客購買我們的產(chǎn)品。在顧客需要時，我們還會提供上門服務和售后服務等。5、why （為什么）為什么購買？當消費者的生活質(zhì)量提高，開始意識到應該要注重自己生活的品質(zhì)時候時，就是因為這個原因，消費者就會去購買空氣凈化器了。6、how （怎樣）怎樣購買？定制化購買、新購、再購、租賃。顧客可以通過實體店或網(wǎng)上

30、店購買，或者 電話聯(lián)系我們上門服務。全方位的銷售和售后服務將讓顧客滿意。（二）宏觀分析隨著經(jīng)濟的迅猛發(fā)展， 人們對生活質(zhì)量要求的提高，室內(nèi)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，大量建筑材料和裝潢材料造成了室內(nèi)空氣的污染，同時這些材料中各種化學添加劑使用量也在不斷增加，使得新裝修房間內(nèi)空氣中揮發(fā)性氣體濃度高于室外，甚至高于工業(yè)區(qū)。常見的室內(nèi)污染物有甲醛、甲苯、氨等揮發(fā)性氣體，固體顆粒物質(zhì)以及微生物污染物等。醫(yī)學科研人員指出，這些污染物對人體健康有著極大的威脅，尤其是揮發(fā)性氣體（voc）,長期吸入會對人體的呼吸系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)及神經(jīng)系統(tǒng)有嚴重的危害，因此解決室內(nèi)環(huán)境問題就顯得尤為重要。目前，中國的消費者對裝修產(chǎn)生

31、白污染越來越重視。數(shù)據(jù)顯示93.2%的被訪者知道室內(nèi)裝飾裝修會造成室內(nèi)環(huán)境污染。步提高，所以，這是中國空氣凈化器市場的最大機遇。市場，中國國內(nèi)市場還需要很長時間來培育。快速成長期，到2010年前，國內(nèi)銷售量以1、政治環(huán)境分析同時，消費者對住宅和寫字樓的室內(nèi)空氣有害氣體的認識逐60.7%的消費者知道室內(nèi)存留甲醛是有害的，46%的消費者知道室內(nèi)殘存苯也有害。國內(nèi)大部分中小企業(yè)的空氣凈化器都用于國外目前來看，國內(nèi)家用空氣凈化器市場已經(jīng)處在 80%左右的水平快速增長。標準的制訂，將大大促進空氣凈化行業(yè)的健康國家正在著手制定空氣凈化的國家標準，發(fā)展。同時隨著 pm2.5的試點推廣，民眾對于空氣安全的關注

32、度會越來越高，同時地方政府正在制定實施公共娛樂場所空氣質(zhì)量監(jiān)測，強制性要求如ktv等娛樂場所空氣質(zhì)量達到一定標準，極大的促進了空氣凈化器產(chǎn)品的推廣。19廣東嶺南職業(yè)技術學院2、經(jīng)濟環(huán)境分析2012年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值約為 52億美元，比去年同期增長 7.8%。2012年人均gdp為6100美元比2011年增長了 16.3%,人口購買力增強。業(yè)界專家表 示，2010年中國空氣清潔器市場的保有量僅為 20萬30萬臺，這同消費者對此產(chǎn)品重視不 夠，流通渠道、生產(chǎn)廠家推動較少有很大關系，但相比之下， 中國消費者對裝修之后的空氣 污染卻格外重視，這正是中國空氣清潔器市場的發(fā)展?jié)摿λ?，中國空氣清潔器市場?/p>

33、銷售規(guī)模正在以每年20%的速度上升。3、科技環(huán)境分析空氣凈化器中有多種不同的技術和介質(zhì)，使它能夠向用戶提供清潔和安全的空氣。 常用的空氣凈化技術有：低溫非對稱等離子體空氣凈化技術、吸附技術、負離子技術、負氧離子技術、分子絡合技術、光觸媒技術、hepa高效過濾技術、新一代靜電式高頻高壓除塵滅菌除氫技術、活性氧技術、室溫催化氧化甲醛和催化殺菌等；材料技術主要有：光觸媒、活性 炭、合成纖維、heap高效材料、負離子發(fā)生器等。國內(nèi)市場現(xiàn)有的空氣凈化器多采為復合 型，即同時采用了多種凈化技術和材料介質(zhì)。4、自然環(huán)境分析從中國空氣污染的現(xiàn)狀看， 主要有工業(yè)排氣污染、 生活排氣污染及運輸工具排氣污染三大污染

34、源。隨著近二十年來中國城市化及機動車數(shù)量的大幅度增長，全國大中城市空氣中懸浮顆粒物濃度普遍超標而且有增無減。而空氣中有害氣體及污染物達到一定濃度后，會對人類和環(huán)境帶來巨大災難，對人體健康的危害極其嚴重。因為， 在細微的懸浮物上，附著著大 量的有害物質(zhì)，能穿過鼻腔中的鼻纖毛進入肺部、甚至滲進血液，與肺癌、哮喘等疾病密切相關，灰霾天氣已成為健康的主要殺手。在中國，有4億多城市居民呼吸著嚴重污染的空氣，1500萬人因此得上支氣管炎和呼吸道癌癥，世界銀行報告列舉的世界污染最嚴重的20個城市中，而中國就占了其中的16個城市了。（三）微觀分析1、市場需求分析隨著生態(tài)環(huán)境的不斷惡化、空調(diào)系統(tǒng)的高度普及、嚴重

35、呼吸系統(tǒng)疾病的流行以及國民物質(zhì)生活水平的不斷提升消費者的健康意識有了極大提高，室內(nèi)空氣環(huán)境問題日益受到人們的重視。凈化空氣環(huán)境，改善空氣品質(zhì)，已經(jīng)成為人們?nèi)找嫫惹械脑竿鸵?。由于國家對空廣東嶺南職業(yè)技術學院氣凈化器還沒有制定出相關標準，所以目前市場上的凈化器無論從產(chǎn)品性能，還是產(chǎn)品質(zhì)量方面均存在較大的差距，有些產(chǎn)品只是針對部分空氣污染物有一點凈化效果，甚至有的產(chǎn)品根本沒有任何效果還有負作用， 也堂而皇之地稱為空氣凈化器或空氣清新器。有的產(chǎn)品雖然 有一定的凈化能力，但其使用壽命又太短。更有甚者，個別企業(yè)將其產(chǎn)品的凈化作用夸大或借題發(fā)揮，如單一的負氧離子發(fā)生器美其名曰"氧吧"

36、 ，臭氧發(fā)生器冠名為“活性氧”等等。市場的不規(guī)范，廠家的惡性競爭，導致空氣凈化器這一在國外非?？春玫漠a(chǎn)品，在我國市場上并未能激發(fā)起消費者的購買熱情。2003年3月1日由國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、衛(wèi)生部、國家環(huán)境保護總局共同頒布的我國第一部室內(nèi)空氣質(zhì)量標準開始正式實施，這無疑為空氣凈化器市場的規(guī)范創(chuàng)造了有力依據(jù)?？諝鈨艋鞯拇禾?，將離我們越來越近。受工業(yè)污染、裝修污染、空調(diào)病、“非典”等因素的影響，國民對提高室內(nèi)空氣質(zhì)量的重要性已有了相當?shù)恼J識。隨著眾多類似產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的大力宣傳，人們對“要用空氣凈化器凈化室內(nèi)空氣” 的認同只是一個時間問題。2、市場前景狀況為滿足人們對室內(nèi)空氣質(zhì)量的要求各種家用

37、空氣凈化器應運而生?？諝鈨艋魇怯筛邏寒a(chǎn)生電路負離子發(fā)生器、通風機、空氣過濾芯片等系統(tǒng)組成，主要有過濾煙塵、清除異味、 殺滅細菌和病毒、補充負氧離子、補充活性氧（03）、清新空氣等功能。達國家的空氣凈化器市場目前已相當成熟，日本和美國是世界上兩大空氣凈化器生產(chǎn)國和消費國，其年需求量總和在1000萬臺左右。有消息稱我國家用凈化器今后一至兩年內(nèi)市場的需求規(guī)?？蛇_到1000億元，這是一個潛力巨大的市場?？諝鈨艋鞯闹饕M群體有：高檔寫字樓辦公室、銀行、 高檔酒店客房、醫(yī)院特護病房、高級休閑場所；高收入年輕家庭或家有孕婦、老人、嬰兒或病人的家庭等。據(jù)初步統(tǒng)計，僅廈門市就有高級寫字樓近百座，入駐企業(yè)數(shù)

38、萬家，其中外資企業(yè)3千余家；擁有銀行網(wǎng)點 400余個；共有衛(wèi)生事業(yè)機構 758個，床位6054張；3星級以上酒店27家，擁有高級客房數(shù)千間；空調(diào)保有量已超過十萬臺；年商品房銷售面積約300萬平方米。所有這些都為空氣凈化器提供了廣闊的市場空間。3、消費者需求的特點家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時尚消費階段。通過咨詢活動發(fā)現(xiàn)，消費者對空氣凈化器的認識還非常有限，存在很多偏差，例如有很多消費者把空氣凈化器當成是氧吧的一種，還有部分消費者把空氣凈化器當作吹風機。由于對凈化室內(nèi)空氣的重要性認識只有部分層次較高的消費者才不足及價格因素的制約空氣凈化器在現(xiàn)階段還無法達到普及，廣東嶺南職業(yè)技術學院g

39、uangdong liwgnaninstituite cjf technology關于空氣凈化器的營銷策劃報告廣東嶺南職業(yè)技術學院有購買意識和購買能力。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于空氣凈化器，普通消費者普遍關心產(chǎn)品的價格、凈化效果、使用壽命等問題，高端消費者則更關注其真正的凈化效果、使用壽命、方 便性等問題。4、生產(chǎn)廠家分布中國市場上生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)有200余家，主要分布在華東、華南地區(qū)。這兩個地區(qū)的企業(yè)數(shù)量為192家，占總數(shù)的86%。同時，東北地區(qū)6家，占總數(shù)3%華北地區(qū)11家，占 總數(shù)5%;中南地區(qū)7家，占總數(shù)3%;西南地區(qū)7家，占總數(shù)3%。在192家生產(chǎn)企業(yè)中，大多 數(shù)都是以做家電為基礎的

40、，單生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)不是很多。而在華南地區(qū)，順德松下是做空氣凈化比較早的企業(yè)。5、競爭者狀況目前國內(nèi)家用空氣凈化器市場品牌已經(jīng)可以用“眾多”來形容，包括歐美、日韓和中國的各種品牌。其中，國內(nèi)的品牌主要有亞都、美的等，歐美品牌主要有瑞寶和伊萊克斯等， 日韓品牌主要有松下、 夏普和日立等。國內(nèi)品牌和國內(nèi)生產(chǎn)的國外品牌產(chǎn)品主要占據(jù)中低端 市場，進口產(chǎn)品則占據(jù)中高端市場。2011年，中國空氣凈化器市場中， 亞都、飛利浦、松下、夏普形成穩(wěn)固的第一、二品牌陣營格局。2011年第四季度，亞都連跌兩名落后于飛利浦、松下組成的外資品牌陣營。而飛利浦一躍成為中國空氣凈化器市場中關注度最高的品牌。五、swot分

41、析(一)優(yōu)勢(strengths)23blood pressure：1e 液 blood正常norm制心臟heartri skeleton呈現(xiàn)弱酸性rervred weak不易阻塞 easy to peug跳動較輕松 beating a more retaxedj1bw artery拉突sold血壓 0呼吸breathing順慚smoothob疲勞f*igg消臟lenat白0o1、與手動清潔其他室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品相比，空氣凈化器具備徹底、便捷的凈化氣體；2、能較徹底祛除空氣中的細菌，吸附并殺死多種致命病菌；3、強力祛除室內(nèi)異味，祛除室內(nèi)灰塵，凈化空氣；4、凈離子加濕功能；5、三大美膚效果：保濕、增加

42、皮膚彈性和細膩肌膚；6、操作寧靜，輕巧美觀；7、節(jié)能省電，低碳環(huán)保。（二）劣勢（weakness）空氣凈化器的進風口有粗效濾網(wǎng)或集塵網(wǎng)，要注意經(jīng)常清洗；還有目前空氣凈化器的價格比較昂貴。（三）機會（opportunity）雖然家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時尚消費階段，但是隨著中國的經(jīng)濟廣東嶺南職業(yè)技術學院和科學技術的快速發(fā)展， 中國也是一個人口大國，中國人民對生活質(zhì)量需求的提高， 這是 個巨大市場，市場潛力巨大，所以空氣凈化器將會進入千家萬戶。（四）威脅（threats）目前，在歐美國家則以 飛利浦、伊萊克斯、霍尼韋爾 為代表，其特點是在其專利技術、 開發(fā)能力、質(zhì)量控制上都有許多的

43、共同點，品牌的用戶價值也不會輸給日系 ；而在日本就以夏普、松下、三洋為代表，其特點是有多項的專利技術、強大的開發(fā)能力和嚴格的質(zhì)量控制， 從而確保了日系品牌的用戶價值。歐美國家和日本都已經(jīng)研發(fā)出其他類型的空氣凈化產(chǎn)品，并且對中國市場虎視眈眈。 在我們國家，雖然目前我們國家的凈化器行業(yè)是以國際企業(yè)為主， 但國內(nèi)企業(yè)具有一定優(yōu)勢與國際企業(yè)競爭。第一，我們的本土企業(yè)有完善的銷售網(wǎng)絡，這是國際企業(yè)在短期內(nèi)不能完成一項工作。第二，本土企業(yè)具有一定的價格優(yōu)勢，據(jù)市場調(diào)查， 國際凈化器比起國產(chǎn)產(chǎn)品要貴上一到兩倍且兩者的實際質(zhì)量并無太大的區(qū)別。第三，本土企業(yè)可以受到當?shù)卣恼咧С?。能得到財政補助。所以我們國

44、家的凈化器行業(yè)有著巨大的潛力。不過，潛力巨大，卻離不開技術創(chuàng)新來支持整個行業(yè)的發(fā)展。因來未來的方向是整個空氣凈化器行業(yè)會低端的傳統(tǒng)制造到中高端科技創(chuàng)新轉型，以技術升級來取得市場優(yōu)勢。從事空氣凈化器的企業(yè)數(shù)量也在急速增長，在未來幾年勢必有一場激烈競爭。以國內(nèi)空氣凈化器的產(chǎn)品重心以及優(yōu)勢都不在空氣凈化器上，因此產(chǎn)品比較單一、 毫無突出特點，其中以沃亞都、美的為主，但知名度、普及度以及美譽度還是做得非常不錯的。從國內(nèi)的空間氣候區(qū)品牌來說，最大亮點就是沃泰克空氣凈化器了，雖然知名度、美譽度無法和國家品牌相比， 但憑借著在空氣凈化器方面的專注性和專業(yè)性，在國內(nèi)也獲得了一定的知名度、普及度和美譽度。我國的

45、空氣凈化器行業(yè)整個規(guī)模不大，資金未到1000億元。在這接近1000億元的市場中有70%勺市場份額被國外企業(yè)占據(jù)。在環(huán)境問題日益嚴重、人們對健康生活的要求日益增 長下，我國的空氣凈化器行業(yè)還有巨大的發(fā)展空間。六、stp分析（一）市場細分1、顧客心理細分根據(jù)消費者心理，把空氣凈化器分為高端、中高端、中端三種類型，高端產(chǎn)品有著眾多環(huán)保清新空氣的功能，精美的包裝外表，適合于商業(yè)送禮及高層家庭使用；中端產(chǎn)品適合于小康家庭及車載使用，讓您享受價格優(yōu)惠的同時體驗健康綠色的生活。2、顧客消費能力細分廣宗嶺南職業(yè)技術學院guangdong lingnaninstitute of technolocy關于空氣凈化

46、器的營銷策劃報告廣東嶺南職業(yè)技術學院空氣凈化器是一件屬于中高端的高科技產(chǎn)品,在售價方面也是比較高價的。購買空氣凈25化器的顧客都是收入比較高的顧客人群和家庭，他們都是注重室內(nèi)環(huán)境和生活質(zhì)量的人群。所以我們團隊把顧客消費群體分為中端、中高端、高端三個消費群。3、地理環(huán)境細分由于我國北方部分地區(qū)經(jīng)常遭受沙塵暴天氣，其他很多地方也有受到霧霾天氣的影響，空氣質(zhì)量極為惡劣，再加上汽車尾氣污染， 使得居民的身心健康遭受嚴重威脅，在特定地區(qū),顧客應該選擇功能較多，凈化空氣較徹底的空氣凈化器。4、根據(jù)應用領域將空氣凈化器進行分類(1)純凈化型空氣凈化器：一般用于對空氣質(zhì)量要求不太高，或室內(nèi)濕度適中的地區(qū)。(2

47、)加濕凈化型空氣凈化器：這種凈化器適用于比較干燥的地區(qū)或經(jīng)常開空調(diào)導致空氣干燥的地方。(3)智能型空氣凈化器：此類型產(chǎn)品價位較高，對于喜歡自動化操作、智能化監(jiān)控空氣質(zhì)量的消費者；或者喜歡體現(xiàn)自己高貴品位的客戶來說，此類型的空氣凈化器無疑是最佳之選；作為商業(yè)送禮此產(chǎn)品也顯得體面。(二)目標市場市場細分的目的是為了實行目標市場銷售?，F(xiàn)代企業(yè)的一切活動是圍繞消費者的需求進行的，必須充分滿足消費者的需求， 企業(yè)才能生存和發(fā)展。然而消費者的需求是千差萬別的， 企業(yè)只能滿足其中某部分特定消費者的需求。企業(yè)必須根據(jù)自身的人、財、物、產(chǎn)、供、銷 的條件和從經(jīng)濟價值角度對細分市場進行評價，并進行目標市場選擇。隨

48、著信息時代的不斷發(fā)展， 人們逐漸從人力支出轉移到腦力支出， 對自身的健康狀況沒 有注意，導致老年的時候身體脆弱不堪。 隨著中國的經(jīng)濟不斷強大， 人們對身體健康需求的 要求不斷提高，商家們?yōu)榱藸幦「蟮氖袌龇輧阂膊粩喔纳谱陨怼?三)市場定位1、初步設計階段初步的設計意向是針對家用室內(nèi)空氣凈化器，考慮到市場上大多數(shù)的凈化器都是家用凈化器，人們對室內(nèi)空氣凈化器的認可與接受能力日漸成熟，如今凈化器已經(jīng)運用到很多生活領域，如無葉電風扇。2、確定設計階段通過我們小組成員之間的商討，我們更傾向于推廣車載的空氣凈化器。近年來空氣污染日趨嚴重，而車內(nèi)空間特別是地毯更是細菌病毒滋生的重災區(qū)。隨著人們對環(huán)保意識的提

49、高和對室內(nèi)空氣凈化器的認可度與認知度的增加，以及車載凈化器的體積更加小巧輕便和優(yōu)惠的價格，再加上我國汽車銷量連年的上升趨勢、目標人群對車載空氣凈化器的購買能力不斷提升，車載式空氣凈化器的市場前景是無限廣闊的。七、4p經(jīng)營戰(zhàn)略分析（一）產(chǎn)品策略空氣凈化器特別針對不同的消費者需求而設計，一定空間的空氣凈化要求整個空間空氣循環(huán)流動具有一定的次數(shù)，行業(yè)參考標準為3-6次，配置凈化器的風量大小， 實現(xiàn)不同空間的空氣快速凈化，發(fā)揮凈化器的最佳效能。因此，顧客可以根據(jù)實際空間的大小選用匹配的 空氣凈化器。初期可尋找有潛在購買需求及購買能力的集團客戶，例如：酒店、娛樂場所、 醫(yī)院、寫字樓辦公室、高級住宅單位等

50、。對客戶可采取展覽會的形式進行產(chǎn)品展示，讓顧客了解產(chǎn)品的功能和特點， 并為客戶提供具備說服力的方案，引發(fā)其購買興趣。同時設法與集 廣原嶺南職業(yè)技術學院guangdong liwgnaninsirnuite cjf technolocy關于空氣凈化器的營銷策劃報告團公司建立長期的戰(zhàn)略合作關系，達成利益共識。1、核心產(chǎn)品提高、改善室內(nèi)空氣質(zhì)量是我們空氣凈化器產(chǎn)品的核心所在，那么它的使用也是環(huán)保的非常行之有效的方法措施，我們看著我們團隊做的調(diào)研報告和調(diào)查問卷的各種信息，從中我們可以發(fā)現(xiàn)空氣凈化器可使室內(nèi)空氣質(zhì)量得到一個提高和改善?？諝鈨艋骺梢蕴岣?、改善室內(nèi)空氣質(zhì)量，這比在室內(nèi)種植植物更有價值。無論

51、單位還是家庭，采用空氣凈化器，室內(nèi)空氣的質(zhì)量會得到提高、 改善。這同樣會是最佳環(huán)保的方式 之一。2、有形廣品我們公司的有形產(chǎn)品就只有一個“空氣凈化器”！空氣凈化器市場的前景，業(yè)界專家表示，2010年中國空氣清潔器市場的保有量僅為20萬30萬臺，這同消費者對此產(chǎn)品重視不夠，流通渠道、生產(chǎn)廠家推動較少有很大關系，但相比之下，中國消費者對裝修之后的空氣污染卻格外重視，這正是中國空氣清潔器市場的發(fā)展?jié)摿λ?，中國空氣清潔器市場的銷售規(guī)模正在以每年20%的速度上升。在此情況下，skg、美的、asgs、夏普、大金、遠大、亞都等公司集體發(fā)力，宣布大力拓展中國空氣凈化器市場，隨著眾多大品牌廠家的進入， 市場價

52、格將有望走低， 空氣凈化器市場正迅速升溫。這些對各生產(chǎn)廠家提出了更高的要求。具有智能空氣質(zhì)量和濕度控制便用飛利浦芾加逅功族的空氣市化器.享愛髭康.溫場的空氣。其專jk過度系 蛻可有般地泊手空氣，加濕器則可提身空氣溫度.為您提供器造邙境”健隸空 氣智能地晌在您持久享受健康的空氣*卑氈，武岡更狼脖冏做事全看帆她將施旗間模式mf蕈更喙麗也宏網(wǎng)可健中空氣虛聞更換 匿庭指示燈會炭出提示.如聿沒有及時更 順定用*產(chǎn)品將停止運料.以卻由無注促 快伸朦疝r(nóng),闞為對用津網(wǎng)尸.鏈載r健空氣呂瑜恒功她可胸餌悠持久享受健 朦空r.也無法柜續(xù)限供估凈兇空r眄. 它爵關的空r凈生靠他急對應過五網(wǎng)國莪 并且心理于以清潔磷更

53、報時；疑*空氣源 麗樵原酸函小燈免火示鬼鹿線或清港卻 應證網(wǎng).鄴星用尸禾理時伸話或更物相田 流明，產(chǎn)品羯停止運行井徽鑰定。在巨動f»式下.雷內(nèi)光蟆3e時網(wǎng).產(chǎn)品會 自的切幌王車間程式+在洋間攫式下.產(chǎn) 轉企打動切快生家低的5s時源副. 質(zhì)不燈 將it苑t電1開，關由承燈除外）. rjm 建度和玨姆別朽阿低.能耗將降土1品小. 如用室內(nèi)龍蛭變基井保抹導時件取上，則 產(chǎn)品將除*正常捕作.在釵間橫式下,目 通國制嘮世海處于活動機花汴加杲型/小 冷，廣晶將停止示臂.如導空氣陵需化， 產(chǎn)品將出較低的爆劑活動，耳拈水打鄰保 傳趣滅狀花.空氣凈化器的好處：除微粒物：灰塵、黃沙、毛屑、花粉是引發(fā)過敏

54、性疾病、眼病、皮膚病的原因。除微生物：蛾蟲影響著人們的皮膚健康，而朗蟲等有害菌類引起呼吸器官疾病。除異味：除去人體、生活、工業(yè)、化學、寵物等等的異味。有害細菌：流感病毒、霉菌、空調(diào)機內(nèi)含有引起高熱、腹瀉、肺炎等疾病的細菌。有害廢氣：車輛、工業(yè)、香煙是給人們帶來頭疼、酸軟感覺、眩暈等主要原因?；瘜W物質(zhì)：甲醛、苯、氨、硫、一氧化碳等有害化學物質(zhì)是導致癌癥的主要原因。以下是空氣凈化器 2009-2012各個年份在中國的銷售、銷售額以及增速變化圖表:#廣東嶺南職業(yè)技術學院guangdong liwgnaninsirnuitc of technology關于空氣凈化器的營銷策劃報告廣京嶺南職業(yè)技術學院31所以，通過以上有形產(chǎn)品的分析，我們得知空氣凈化器確確實實為人類帶來了不少的好處，這是不可否認的事實，它是人類環(huán)保的其中一個好幫手。還有，空氣凈化器在西方發(fā)達國家中普及率較