化妝品銷售月工作總結范文

1、精品文檔化妝品銷售月工作總結范文-word文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本，歡迎您借鑒參考閱讀和下載，侵刪。您的努力 學習是為了更美好的未來！化妝品銷售月工作總結范文篇一我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們 生活水平的提高，物質條件高了，對生活質量的要求也就加高，為此，我做出了 2012年化妝品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先 進看法。首先在做2012年工作計劃前，我先做一些統(tǒng)計。目前，在我國近4000家化 妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企 業(yè)總數的15%£右，的企業(yè)采用流通（

2、包括深度分銷）、專柜（包括店中店）、品牌 專賣店、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進 行運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都 復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、 藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史 的原因，但在通路危機日益深重的今天， 未雨綢繆已經不再是智者的從容， 而是 企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網、商品目錄等相關媒體了解商 品信息，使用電話、網絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。 由于沒有中

3、間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的 電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。 按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產品、節(jié)目制作、呼叫 中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪 的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好 品質

4、有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣， 現(xiàn)代電視購物 已經成為了化妝品銷售的新途徑。在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣 碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。 但是也許 大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈?；瘖y品銷售月工作總結范文篇二世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者 調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是 2534

5、歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道 開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā) 水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產 品的質量安全打消了客戶的疑慮， 在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消 費者更喜歡電視購物。而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消 費習慣和時尚。據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容 香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了 17億韓元。6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了 9億韓元，之后 29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題

6、節(jié)目，一下子賣了 2萬6500 份，收益達到了 17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了 26億韓元。29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被 打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。品種繁多，價格便宜電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。 通過電視銷售形式推銷的商 品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品應 有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的

7、銷售提供了一個好的平臺。有業(yè)內人士預測，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到 3000種。 除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出 現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格。由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設 了美容化妝品欄目，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。 在通過電視購物 購買的商品中，比例最大的是化妝品，占 30%其次是日用品、健身器材、電子 產品、食品、首飾類?；瘖y品銷售月工作總結范文篇三電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發(fā) 布商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁， 具 有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹， 其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演，整個 節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網站上搜索節(jié)目，進行在 線收看，而且還有免費電