購(gòu)房必知告訴你售樓小姐最常用的十大謊言

1、一、土地使用年限當(dāng)有客戶問(wèn)：你們的土地使用年限多少年。答：40 年?；卮鸬氖菍?shí)話，但是有可能這塊地已經(jīng)囤積了 10 年或 20 年，那么業(yè)主入住后 就無(wú)法享受到 40 年的土地年限了。土地期屆滿后， go-vern-ment 未規(guī)劃此地， 所有業(yè)主需要再一次支付土地出讓金，土地的價(jià)格以當(dāng)時(shí)地價(jià)計(jì)算（土地價(jià)是會(huì)波動(dòng)的哦 ）。這是大家容易忽略的一個(gè)問(wèn)題，很多人只關(guān)心土地是 “劃撥”還是 “出 讓”，單單了解這一點(diǎn)不夠。很多有眼光的開(kāi)發(fā)商，為了追求最大利益而囤積土 地，待可銷售時(shí)，土地使用年限已經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間了。對(duì)于土地使用年限，合同 上有明確記錄的，不要忽略。二、別看沙盤(pán)，看設(shè)計(jì)規(guī)劃圖 （我們稱藍(lán)

2、圖 ）問(wèn)：你們小區(qū)會(huì)設(shè)計(jì)垃圾庫(kù)嗎？答：會(huì)。如果湊巧，垃圾庫(kù)就修建在你們家樓下， 如果這樣問(wèn)， 售樓小姐絕對(duì)不會(huì)說(shuō)就在 你樓下的。 如果你聰明多問(wèn)： 在哪里。售樓小姐會(huì)按照藍(lán)圖的位置告訴你準(zhǔn)確位 置（比如說(shuō)在 20號(hào)樓與 22號(hào)樓之間 ），但絕對(duì)不會(huì)用手指著你樓下說(shuō)是這里。 銷 售房屋，沙盤(pán)模型做得很漂亮，綠化多、樓間距大、景觀美 ，雖然是按照一定 比例做得，但是難免夸張。因此，沙盤(pán)只能夠做為了解大概位置的參考，不能完 全信任，要看就看設(shè)計(jì)規(guī)劃圖 （ 報(bào)紙那么大張的，用藍(lán)色墨水打印的那種 ） ，那時(shí) 經(jīng)過(guò)備案后定稿的，開(kāi)發(fā)商會(huì)上面的尺寸、物體修建，更改機(jī)會(huì)很小。三、別看戶型模型，看戶型圖及總平面

3、圖問(wèn)：這房屋有窗戶嗎？答：有的確每間房屋都有窗戶，但是為什么采光不好，因?yàn)榇皯糸_(kāi)在狹小的采光井里。 模型很漂亮，不要以為開(kāi)了窗，采光就很好，拿起總平面圖 （一層樓每套房的布 置 ）看看，你的窗戶前是對(duì)著外面的世界還是對(duì)著一面墻，一般電梯公寓的次臥 室、衛(wèi)生間等會(huì)遇到這種情況。四、保溫節(jié)能材料問(wèn)：你們的房屋采用保溫節(jié)能材料了嗎？答：嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)采用新型保溫節(jié)能材料。保溫節(jié)能材料種類太多了，有板材的、顆粒的，不用想，都知道一整塊保溫板貼 在外墻上比顆粒材料的效果好得多。 目前提倡建筑要使用保溫節(jié)能材料， 這樣能 大大地節(jié)約能源， 提高你的居住環(huán)境， 一定要擦亮你的眼睛， 那一些材料才能做 到真

4、正的節(jié)能。五、對(duì)辦理產(chǎn)權(quán)證時(shí)間的約定問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)什么時(shí)候能辦理產(chǎn)權(quán)證答：交房后天辦理，合同上有明確規(guī)定的，到期未辦理，我們會(huì)承擔(dān)責(zé)任的， 您放心。售樓小姐說(shuō)得頭頭是道， 感覺(jué)無(wú)懈可擊， 但是同樣有不清晰的地方。 客戶原意想 問(wèn)何時(shí)能拿到產(chǎn)權(quán)證， 而售樓小姐回答的是何時(shí)去辦理， 無(wú)形中為開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)取了 時(shí)間。辦理產(chǎn)權(quán)的速度從一定程度上表示了一個(gè)開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)信度和實(shí)力， 開(kāi)發(fā)商 為突現(xiàn)優(yōu)勢(shì)， 一般合同上約定的辦理產(chǎn)權(quán)的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)， 但是為了更保險(xiǎn)， 需 要銷售人員為他們無(wú)形中爭(zhēng)取更多的時(shí)間。六、辦理產(chǎn)權(quán)證的手續(xù)費(fèi)問(wèn)：產(chǎn)權(quán)證和土地證由你們辦理嗎？答：由我們辦理，相關(guān)稅、費(fèi)你們出。一般開(kāi)發(fā)商會(huì)為業(yè)主代辦兩證

5、，但是代辦沒(méi)說(shuō)不收手續(xù)費(fèi)阿，不要以為這 “稅、 費(fèi)”就只是交給相關(guān)單位的費(fèi)用，可能還有好幾百代辦手續(xù)費(fèi)，呵呵，要問(wèn)清楚 啊!七、物業(yè)管理費(fèi) （主要針對(duì)電梯公寓 ）問(wèn)：物業(yè)管理費(fèi)多少？答：0.6元/卅每月。客戶想，不貴啊，天，開(kāi)發(fā)商算了還有你算的，電梯公寓單電梯的每月的運(yùn)行費(fèi) 攤到業(yè)主頭上少不了 0.5元/卅，就6角，做得出來(lái)嗎？這個(gè)0.6是開(kāi)發(fā)商為促銷 提出的第一年0.6元/ m2 ?月，那么客戶又要問(wèn)了，那么一年之后呢，售樓小姐會(huì) 說(shuō)：由你們業(yè)主委員會(huì)定啊，我們和現(xiàn)在的物業(yè)管理公司只簽定了一年的合同， 到時(shí)候成立業(yè)主委員會(huì)有權(quán)利決定物業(yè)管理公司及物業(yè)管理費(fèi)。對(duì)于這個(gè)回答， 客戶會(huì)以為占便宜了

6、，但是實(shí)際操作起來(lái)會(huì)困難的，首先，業(yè)主委員會(huì)難成立， 規(guī)定入住率達(dá)到 60%以上，召集三分之二以上的業(yè)主共同選舉才有資格成立業(yè) 主委員會(huì)， 誰(shuí)來(lái)發(fā)起成立 ?物業(yè)管理公司 ?他們不會(huì)的 ;業(yè)主發(fā)起 ?誰(shuí)又有那么多的 時(shí)間和精力 ?其次，業(yè)主物管公司和業(yè)主委員會(huì)難以達(dá)成一致，炒了他吧 !我也不 多說(shuō)了，看看新聞吧，物業(yè)管理公司難炒啊 !八、關(guān)于團(tuán)購(gòu)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期房等開(kāi)發(fā)商會(huì)想方設(shè)法的規(guī)避責(zé)任， 以“排號(hào)”、“借款”等方式對(duì)外認(rèn)購(gòu)住房籌集資金， 那段時(shí)間，開(kāi)發(fā)商會(huì)以誘人的折扣吸引客戶，對(duì)于認(rèn)購(gòu)期房，不受法律保護(hù)，最 好不要購(gòu)買(mǎi)。至于想買(mǎi)低價(jià)房的投資者，應(yīng)選擇信譽(yù)好、實(shí)力雄厚、名牌大型樓 盤(pán)，相對(duì)安全一

7、些。九、關(guān)于其他一些費(fèi)用大部分開(kāi)發(fā)商還是按照國(guó)家政策辦事的， 盡管有時(shí)候打點(diǎn)擦邊球， 國(guó)家要求不收 取初裝費(fèi)， 開(kāi)發(fā)商照辦， 但是不排除一些不按政策辦的開(kāi)發(fā)商。 現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商加上 這筆費(fèi)用， 有可能是他們?cè)陂_(kāi)發(fā)那塊地的時(shí)候國(guó)家沒(méi)有制定該規(guī)定， 他們已經(jīng)向 相關(guān)部門(mén)支付了這筆費(fèi)用，那么算了客戶頭上是少不了的 ;但是在規(guī)定出臺(tái)后， 開(kāi)發(fā)商才開(kāi)發(fā)地但是仍收初裝費(fèi)那就是開(kāi)發(fā)商有點(diǎn)過(guò)了， 這種情況你可以到房管 部門(mén)投訴，但是按正常情況沒(méi)多大意義 （只是個(gè)人意見(jiàn) ），你只有選擇買(mǎi)與不買(mǎi)， 或者和他們經(jīng)理協(xié)商能不能免了這筆費(fèi)用。十、關(guān)于施工改變規(guī)劃如果開(kāi)發(fā)商沒(méi)有按照之前的設(shè)計(jì)規(guī)劃建造， 通常情況下， 正規(guī)的開(kāi)發(fā)商會(huì)按照顧 客提供的有效地址寄出函件， 告知你們這一情況， 并且會(huì)提到賠償或同意退房等 協(xié)商條款， 客戶可根據(jù)實(shí)際情況來(lái)處理權(quán)力。 但是開(kāi)發(fā)商在沒(méi)有告知客戶的情況 下就擅自改變規(guī)劃，那么開(kāi)發(fā)商就違規(guī)了 （商品房買(mǎi)賣(mài)合同上有關(guān)于設(shè)計(jì)變更的 權(quán)力和義務(wù) ），買(mǎi)方可以通過(guò)向主管部門(mén)