東中汽南方VolvoS80型八月真情試駕方案

1、 廣東中汽南方 2007 scas group co., ltd1volvo s80 八月真情試駕八月真情試駕 奔騰動(dòng)力奔騰動(dòng)力 讓尊榮成就起飛讓尊榮成就起飛廣東中汽南方 市場(chǎng)部 2007.8.1 廣東中汽南方 2007 scas group co., ltd2試駕目的試駕目的 利用與媒體組織試駕提升volvos80的品牌知名度和認(rèn)知度，展開長(zhǎng)期宣傳， 拉動(dòng)銷售，提高試駕率； 通過(guò)主題試駕活動(dòng)，吸引客戶來(lái)店率，通過(guò)s80帶動(dòng)全車系的銷售和客戶的關(guān) 注度； 利用主題試駕活動(dòng)，通過(guò)客戶的參與和權(quán)威媒體的報(bào)道，吸引其他消費(fèi)者產(chǎn)生 強(qiáng)烈興趣，形成“口碑新聞”的效應(yīng)，促進(jìn)建卡和銷售。 目標(biāo)人群目標(biāo)人群客

2、客 戶戶s80現(xiàn)有a卡、c卡客戶；男性為主；35-55歲之間；二次購(gòu)車者；房地產(chǎn)、商貿(mào)私營(yíng)企業(yè)主；高端品牌vip會(huì)員；媒媒 體體時(shí)尚媒體、汽車專業(yè)媒體、大眾媒體、財(cái)經(jīng)媒體 廣東中汽南方 2007 scas group co., ltd3實(shí)施方案實(shí)施方案活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)主題活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容8.11逸泉山莊真情試駕volvo汽車公園試駕啟動(dòng)，購(gòu)房購(gòu)車雙重vip禮遇8.184s店內(nèi)真情試駕volvo完美駕馭volvo完美試駕體驗(yàn)暨藝術(shù)品鑒會(huì)8.254s店內(nèi)真情試駕volvo終極華章volvo終極華章 全系試駕酒會(huì)試駕基本流程試駕基本流程 1、客戶簽到并簽署試駕協(xié)議 2、領(lǐng)

3、導(dǎo)致致歡迎辭 3、試駕車型介紹 4、試駕活動(dòng)路線及注意事項(xiàng)說(shuō)明 5、分組輪流試駕，自助冷餐 6、銷售顧問(wèn)填寫客戶試駕信息表其它活動(dòng)內(nèi)容其它活動(dòng)內(nèi)容 1、車型及保養(yǎng)常識(shí)培訓(xùn)2、合作機(jī)構(gòu)vip客戶優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng) 3、客戶抽獎(jiǎng)及禮品贈(zèng)送（贊助禮品及車型禮品） 4、現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目表演及有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答 5、名酒名品鑒賞 6、 廣東中汽南方 2007 scas group co., ltd4第 一 場(chǎng)8.11真情試駕volvo格調(diào)生活 廣東中汽南方 2007 scas group co., ltd5活動(dòng)背景： 逸泉山莊位于從化北風(fēng)云嶺生態(tài)自然保護(hù)區(qū)結(jié)合流溪河的美麗景色和原地段 的地形地貌開挖大型人工湖，充分體現(xiàn)了“

4、自由、安逸、閑適、天人合一” 的生活境界。屆時(shí)，用美酒、美食、美景，配襯來(lái)自瑞典的頂級(jí)貴族 volvos80，在風(fēng)景優(yōu)美的環(huán)境中展開一場(chǎng)別開生面的試駕活動(dòng)和格調(diào)晚宴?；顒?dòng)簡(jiǎn)介： 本次試駕活動(dòng)由生活元素策劃及組織承辦，由廣東中汽南方提供所參與 試駕的volvo s80及其它車型。主 題： 尊貴、自然，volvo逸泉山莊格調(diào)生活體驗(yàn)形 式： 通過(guò)舉辦試駕等連串活動(dòng)真實(shí)、全面、感性地向消費(fèi)者介紹volvos80及逸 泉山莊，將volvo汽車及逸泉國(guó)際社區(qū)的尊貴與獨(dú)特風(fēng)格呈現(xiàn)在嘉賓面前， 并為后續(xù)volvo試駕活動(dòng)在媒體做連續(xù)報(bào)道以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力和延續(xù)力.8.11 8.11 真情試駕真情試駕volv

5、o格調(diào)生活格調(diào)生活 廣東中汽南方 2007 scas group co., ltd6時(shí) 間：8月11日9:0018:00 地 點(diǎn)：從化逸泉山莊(神崗105國(guó)道旁)合作機(jī)構(gòu)：生活元素雜志 文匯報(bào) 逸泉山莊 試駕對(duì)象：媒體 10人 scas客戶 20人(以實(shí)到為準(zhǔn)） 公司高管，私企總裁大客戶等 30人(以實(shí)到為準(zhǔn)） 別墅業(yè)主 30人(以預(yù)約報(bào)名為準(zhǔn)） 共90人 試駕車輛：volvo s802.5t 2-3輛展示車輛：volvo xc90 捷豹s-t 氛圍營(yíng)造： 1、現(xiàn)場(chǎng)volvo車型展示，在環(huán)境的襯托下突出品牌高貴、優(yōu)雅的特色； 2、通過(guò)與地產(chǎn)商的樓車消費(fèi)互動(dòng)環(huán)節(jié)，使嘉賓盡享vip禮遇。 3、穿插

6、茶點(diǎn)品賞、休閑娛樂(lè)，營(yíng)造輕松悠然的氛圍。 4、品嘗著名國(guó)宴紅酒，更凸顯別墅準(zhǔn)業(yè)主和volvos80準(zhǔn)車主的身份。8.11 8.11 真情試駕真情試駕volvo格調(diào)生活格調(diào)生活 廣東中汽南方 2007 scas group co., ltd7媒體試駕媒體試駕時(shí)時(shí) 間間內(nèi)內(nèi) 容容14:0014:0014:3014:30大巴接客戶到達(dá)逸泉山莊，簽到，并簽署試駕協(xié)議及車輛安全協(xié)議。14:3014:3014:4514:45volvos80產(chǎn)品介紹及影片欣賞1 14 4: :46461 14 4: :5050試駕活動(dòng)路線及注意事項(xiàng)說(shuō)明14:14:5 51 115:0015:00第一組客戶開始試駕，第二組客

7、戶可乘車統(tǒng)一前往高爾夫球場(chǎng)打球。15:0115:0116:3016:30volvo維修保養(yǎng)常識(shí)講解。品味美酒、茶點(diǎn).節(jié)目表演：魔術(shù)、小提琴。16:3116:3116:4016:40第一組客戶試駕結(jié)束，可統(tǒng)一乘車前往高爾夫球場(chǎng)打球，第二組客戶試駕開始。16:4116:4117:4017:40volvo維修保養(yǎng)常識(shí)講解。品味美酒、茶點(diǎn).節(jié)目表演：魔術(shù)、小提琴。17:4117:4118:0018:00客戶試駕完畢。頒獎(jiǎng)，禮品贈(zèng)送，合影，統(tǒng)一乘車返回市內(nèi)。試駕路線：逸泉山莊銷售中心試駕路線：逸泉山莊銷售中心- -湖邊主干路湖邊主干路- -銷售中心銷售中心時(shí)時(shí) 間間內(nèi)內(nèi) 容容8:308:309:309:

8、30媒體于中期南方4s店集合，統(tǒng)一乘車前往從化逸泉山莊。9:309:3010:0010:00到達(dá)目的地。媒體簽到，分發(fā)禮金并簽署試駕協(xié)議（不包括單獨(dú)試駕媒體）10:0010:0010:1010:10總經(jīng)理致詞，宣布“volvo八月真情試駕”活動(dòng)啟動(dòng)10:1110:1110:10:2424volvo試駕車型介紹及影片欣賞10:10:252510:10:3030試駕活動(dòng)路線及注意事項(xiàng)說(shuō)明10:3110:3112:0012:00品味美酒、茶點(diǎn)、欣賞節(jié)目，輪流試駕12:0012:0013:0013:00大巴車返回4s店，接客戶前往逸泉山莊。媒體午餐,試駕路線：逸泉山莊銷售中心試駕路線：逸泉山莊銷售中心

9、- -湖邊主干路湖邊主干路- -銷售中心銷售中心客戶試駕客戶試駕 8.11 8.11 真情試駕真情試駕volvo格調(diào)生活格調(diào)生活 廣東中汽南方 2007 scas group co., ltd8第 二 場(chǎng)8.18真情試駕volvo完美駕馭 廣東中汽南方 2007 scas group co., ltd9時(shí) 間：8月18日9:0018:00 地 點(diǎn)：廣東中汽南方大觀南路4s店合作機(jī)構(gòu)：品酒匯精英俱樂(lè)部 國(guó)賓俱樂(lè)部 中國(guó)國(guó)際商會(huì)廣東分會(huì)試駕對(duì)象：scas客戶 20人 美國(guó)檀香山大學(xué)emba校友 15人 中山大學(xué)emba 20人 中國(guó)國(guó)際商會(huì) 15人 共70人 試駕車輛：volvo s802.5t

10、2 輛 支持媒體：廣州日?qǐng)?bào) 文匯報(bào) 生活速遞 贏周刊氛圍營(yíng)造： 通過(guò)聲音、燈光、視頻畫面來(lái)打造在清涼如雪的氛圍中，品嘗冰酒，欣賞酷暑中 volvo的高貴和典雅，推介volvo s80及系列車型并組織試駕。 全場(chǎng)采用白色和銀色布景，讓酷熱的夏天顯得清涼； 音樂(lè)以藍(lán)調(diào)和輕松為主，一邊品酒，一邊介紹名車，試駕輕松愜意；8.18 8.18 真情試駕真情試駕volvo完美駕馭完美駕馭 廣東中汽南方 2007 scas group co., ltd10上午場(chǎng)上午場(chǎng)時(shí)時(shí) 間間內(nèi)內(nèi) 容容14:0014:0014:3014:30客戶簽到，分組，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券并簽署試駕協(xié)議及車輛安全協(xié)議。14:3114:3114:4

11、014:40展廳經(jīng)理致歡迎詞14:4114:4115:0015:00volvos80產(chǎn)品介紹及影片觀賞15:0115:0115:3015:30試駕活動(dòng)路線及注意事項(xiàng)說(shuō)明15:3115:3117:0017:00品味美酒、欣賞節(jié)目、輪流試駕，填寫客戶試駕信息表。17:0117:0117:3017:30試駕結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)，合影。試駕路線：大觀南路試駕路線：大觀南路4s4s店店- -奧林匹克中心奧林匹克中心-4s-4s店店時(shí)時(shí) 間間內(nèi)內(nèi) 容容9:009:009:309:30客戶簽到，分組，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券并簽署試駕協(xié)議及車輛安全協(xié)議。9:309:309:359:35展廳經(jīng)理致歡迎詞9:369:3610

12、:0010:00volvos80產(chǎn)品介紹及影片觀賞10:0110:0110:1510:15試駕活動(dòng)路線及注意事項(xiàng)說(shuō)明10:1610:1611:4511:45品味美酒、茶點(diǎn)、輪流試駕，填寫客戶試駕信息表。11:4611:4612:0012:00試駕結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)，合影。試駕路線：大觀南路試駕路線：大觀南路4s4s店店- -奧林匹克中心奧林匹克中心-4s-4s店店下午場(chǎng)下午場(chǎng) 8.18 8.18 真情試駕真情試駕volvo完美駕馭完美駕馭 廣東中汽南方 2007 scas group co., ltd11第 三 場(chǎng)8.25真情試駕volvo終極華章 廣東中汽南方 2007 scas grou

13、p co., ltd12時(shí) 間：8月25日9:0018:00 地 點(diǎn)：廣東中汽南方大觀南路4s店合作機(jī)構(gòu)：文匯報(bào) 品酒匯精英俱樂(lè)部 中國(guó)ceo俱樂(lè)部海歸精英會(huì)支持媒體：廣州日?qǐng)?bào) 生活速遞 贏周刊等 試駕對(duì)象：scas準(zhǔn)車主 30人 合作機(jī)構(gòu)vip 50人 共80人試駕車輛：volvo s802.5t 2 輛 volvo s40 1 輛氛圍營(yíng)造： 活動(dòng)的目的除了促銷產(chǎn)品，旨在大眾媒體上打造volvo高品位、富有文化內(nèi)涵的形象， 所以力求精彩、豐富、給人高品質(zhì)的感覺(jué)。 營(yíng)建volvo文化長(zhǎng)廊，將volvo歷史展示給參觀者，豐富內(nèi)容； 拱門、飄空氣球，營(yíng)造終極華章的氛圍； 音樂(lè)輕松歡快，開香檳酒慶祝

14、，安排舞蹈表演和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。8.25 8.25 真情試駕真情試駕volvo終極華章終極華章 廣東中汽南方 2007 scas group co., ltd13上午場(chǎng)上午場(chǎng)時(shí)時(shí) 間間內(nèi)內(nèi) 容容14:0014:0014:3014:30客戶簽到，分組，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券并簽署試駕協(xié)議及車輛安全協(xié)議。14:3114:3114:4014:40展廳經(jīng)理致歡迎詞14:4114:4115:0015:00volvos80產(chǎn)品介紹及影片觀賞15:0115:0115:3015:30試駕活動(dòng)路線及注意事項(xiàng)說(shuō)明15:3115:3117:0017:00品味美酒、欣賞節(jié)目、輪流試駕，填寫客戶試駕信息表。17:0117:0117:30

15、17:30試駕結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)，合影。試駕路線：試駕路線：4s4s店店- -奧林匹克中心奧林匹克中心- -世界大觀世界大觀-4s-4s店店時(shí)時(shí) 間間內(nèi)內(nèi) 容容9:009:009:309:30客戶簽到，分組，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券并簽署試駕協(xié)議及車輛安全協(xié)議。9:309:309:359:35展廳經(jīng)理致歡迎詞9:369:3610:0010:00volvos80產(chǎn)品介紹及影片觀賞10:0110:0110:1510:15試駕活動(dòng)路線及注意事項(xiàng)說(shuō)明10:1610:1611:4511:45品味美酒、茶點(diǎn)、輪流試駕，填寫客戶試駕信息表。11:4611:4612:0012:00試駕結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)，合影。試駕路線

16、：試駕路線：4s4s店店- -奧林匹克中心奧林匹克中心- -世界大觀世界大觀-4s-4s店店下午場(chǎng)下午場(chǎng) 8.25 8.25 真情試駕真情試駕volvo終極華章終極華章 廣東中汽南方 2007 scas group co., ltd14禮品設(shè)置禮品設(shè)置 每場(chǎng)次設(shè)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)， 1、三等獎(jiǎng) 2名 禮品 2、二等獎(jiǎng) 1名 禮品 3、一等獎(jiǎng) 1名 禮品國(guó)賓體檢卡 4、紀(jì)念獎(jiǎng)人均1份 禮品 廣東中汽南方 2007 scas group co., ltd15物物 料料 清清 單單物物 料料所需數(shù)量所需數(shù)量協(xié)助形式協(xié)助形式費(fèi)用費(fèi)用備備 注注邀請(qǐng)函邀請(qǐng)函250250份份代發(fā)代發(fā)0 0媒體媒體2020份、客戶份、

17、客戶200200份，彩打份，彩打車貼車貼4 4套套- -廠家訂購(gòu)廠家訂購(gòu)背景板背景板1 1個(gè)個(gè)制作安裝運(yùn)輸制作安裝運(yùn)輸15001500主題背景板（廠家標(biāo)準(zhǔn)模板）主題背景板（廠家標(biāo)準(zhǔn)模板）簽到板簽到板1 1個(gè)個(gè)制作安裝運(yùn)輸制作安裝運(yùn)輸12001200主題背景板（廠家標(biāo)準(zhǔn)模板）主題背景板（廠家標(biāo)準(zhǔn)模板）指示牌指示牌2 2塊塊代安裝代安裝100100指示試駕路線指示試駕路線吊旗（可選）吊旗（可選）1010個(gè)個(gè)代安裝代安裝0 0可在活動(dòng)場(chǎng)地周邊懸掛，作前期宣傳可在活動(dòng)場(chǎng)地周邊懸掛，作前期宣傳拱門（可選）拱門（可選）1 1個(gè)個(gè)代安裝代安裝0 0店頭活動(dòng)使用店頭活動(dòng)使用logologo小氣球（可選）小氣球

18、（可選）100100個(gè)個(gè)代安裝代安裝0 0用于布置活動(dòng)場(chǎng)地用于布置活動(dòng)場(chǎng)地飄空氣球（可選）飄空氣球（可選）1 1個(gè)個(gè)500/500/個(gè)個(gè)0 0起到擴(kuò)大影響力的作用起到擴(kuò)大影響力的作用s80 s80 宣傳單張宣傳單張不限不限派發(fā)派發(fā)0 0提前在活動(dòng)區(qū)域發(fā)放提前在活動(dòng)區(qū)域發(fā)放活動(dòng)宣傳海報(bào)（可選）活動(dòng)宣傳海報(bào)（可選）500500張張派發(fā)派發(fā)0 0提前在活動(dòng)區(qū)域發(fā)放提前在活動(dòng)區(qū)域發(fā)放大聲功大聲功2 2個(gè)個(gè)0 0對(duì)講機(jī)對(duì)講機(jī)1010臺(tái)臺(tái)免費(fèi)提供免費(fèi)提供0 0茶點(diǎn)茶點(diǎn)按按6060人人/ /場(chǎng)計(jì)場(chǎng)計(jì)0 0路障用路障用警戒線警戒線20002000米米200200其它其它合計(jì)合計(jì)3000（可循壞使用）（可循壞使

19、用） 廣東中汽南方 2007 scas group co., ltd16費(fèi)費(fèi) 用用 預(yù)預(yù) 算算項(xiàng)項(xiàng) 目目第一場(chǎng)第一場(chǎng)第一場(chǎng)第一場(chǎng)第三場(chǎng)第三場(chǎng)合合 計(jì)計(jì)試駕地點(diǎn)試駕地點(diǎn)從化逸泉山莊從化逸泉山莊4s4s店內(nèi)店內(nèi)4s4s店內(nèi)店內(nèi)場(chǎng)地設(shè)計(jì)、布置場(chǎng)地設(shè)計(jì)、布置/ /100010001000100028002800物料運(yùn)輸安裝物料運(yùn)輸安裝50050050050050050015001500食物、飲品食物、飲品2500250050050050050025002500品賞用酒品賞用酒/ /200020002000200060006000投影設(shè)備投影設(shè)備/ /150015001500150030003000燈光

20、設(shè)備燈光設(shè)備/ /100010001000100020002000音響設(shè)備音響設(shè)備30003000100010001000100020002000客戶禮品客戶禮品5005008080份份8080份份節(jié)目表演節(jié)目表演40004000300030003000300060006000品酒文化講師品酒文化講師/ /20002000/ /20002000交通運(yùn)輸費(fèi)（均）交通運(yùn)輸費(fèi)（均）1500150050050050050015001500項(xiàng)目統(tǒng)籌費(fèi)項(xiàng)目統(tǒng)籌費(fèi)/ /100010001000100030003000攝影提供照片光碟攝影提供照片光碟/ /40040040040012001200攝像提供攝像提供dvd2dvd2份份0 080080080080024002400媒體津貼媒體津貼350035000 00 00 0合合 計(jì)計(jì)155001