海南西海岸南光西海灣廣告推廣預(yù)案.10.2490P

1、【南光南光西海灣西海灣】營銷提報(bào)營銷提報(bào)賣什么賣什么迎合誰？迎合誰？ 滿足誰？吸引誰？滿足誰？吸引誰？ 項(xiàng)目元素如何整合提煉項(xiàng)目元素如何整合提煉本文所述旨在解決如下問題本文所述旨在解決如下問題目標(biāo)客戶如何鎖定目標(biāo)客戶如何鎖定傳遞溝通的最佳途徑傳遞溝通的最佳途徑 客戶怎樣對號入座客戶怎樣對號入座 地段價值地段價值 建筑價值建筑價值+？= =托斯卡納托斯卡納-意大利建筑之鄉(xiāng)意大利建筑之鄉(xiāng) 古老的橄欖樹，微斜的三層古塔，在陽光里散發(fā)出懶洋洋的、旁若無人的氣息；隱約于樹后的獨(dú)立農(nóng)院、古老的別墅、阿爾諾河的廊橋、烏費(fèi)齊美術(shù)館、市政廳塔樓、百合花教堂的紅圓頂、彩色的喬托鐘樓六百年文藝復(fù)興史中，無數(shù)古羅馬人

2、用他們的智慧與靈巧的雙手一天一天，一板一石地壘成這座永恒的藝術(shù)之城！一種閑適、慵懶、從容、意趣的建筑一種閑適、慵懶、從容、意趣的建筑一種別具品位、優(yōu)雅奢華的建筑一種別具品位、優(yōu)雅奢華的建筑一種可以讓人放慢腳步、發(fā)呆、思考的建筑一種可以讓人放慢腳步、發(fā)呆、思考的建筑一種追求人生浪漫與自由的意境建筑一種追求人生浪漫與自由的意境建筑一種亦不乏奔放與激情的建筑一種亦不乏奔放與激情的建筑建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格建筑空間是承載生活方式的核心介質(zhì)建筑空間是承載生活方式的核心介質(zhì)客戶真正關(guān)心的客戶真正關(guān)心的不是歐式、美式或其他不是歐式、美式或其他建筑建筑風(fēng)格風(fēng)格而是這種風(fēng)格背后而是這種風(fēng)格背后能帶給他們何種生活價值及

3、利益關(guān)系能帶給他們何種生活價值及利益關(guān)系 可類比項(xiàng)目常見可類比項(xiàng)目常見定位定位 豪宅，稀缺，經(jīng)典豪宅，稀缺，經(jīng)典 項(xiàng)目形象模糊不清項(xiàng)目形象模糊不清 區(qū)域價值難以提升區(qū)域價值難以提升 產(chǎn)品附加值深埋地底產(chǎn)品附加值深埋地底 產(chǎn)品品質(zhì)受眾難以認(rèn)同產(chǎn)品品質(zhì)受眾難以認(rèn)同 上述幾項(xiàng)定位除了滿足自己的虛榮心之外，能帶給上述幾項(xiàng)定位除了滿足自己的虛榮心之外，能帶給受眾群什么？受眾群什么？隆誠市場觀察隆誠市場觀察1 1隆誠市場觀察隆誠市場觀察2 2 拒打海景牌拒打海景牌 拒打自然牌拒打自然牌 拒打豪宅牌拒打豪宅牌 拒絕模式化廣告拒絕模式化廣告 跳出來跳出來, ,更精彩更精彩 當(dāng)一切被否定，情感上難以接受當(dāng)一切被

4、否定，情感上難以接受 多即少，少即多，賣點(diǎn)多了等于無賣點(diǎn)多即少，少即多，賣點(diǎn)多了等于無賣點(diǎn) 提煉升華提煉升華 鉛華盡洗，返璞歸真鉛華盡洗，返璞歸真 本案傳遞給客戶的應(yīng)是本案傳遞給客戶的應(yīng)是-人生的終級意義人生的終級意義 并非不斷的去征服并非不斷的去征服, ,而是去享受身心的至高愉悅而是去享受身心的至高愉悅必須承受必須承受 要讓產(chǎn)品的價值放光，刺痛客戶的眼球要讓產(chǎn)品的價值放光，刺痛客戶的眼球 要讓我們?yōu)橹冻龅呐Ρ豢蛻舾惺艿揭屛覀優(yōu)橹冻龅呐Ρ豢蛻舾惺艿?要讓我們花的大把鈔票讓客戶看到要讓我們花的大把鈔票讓客戶看到 不做藝人，拒絕自娛自樂，直面客戶不做藝人，拒絕自娛自樂，直面客戶 好簡單，

5、這就是事實(shí)好簡單，這就是事實(shí)精準(zhǔn)定位的幾個關(guān)鍵精準(zhǔn)定位的幾個關(guān)鍵形象鮮明形象鮮明 西海岸片區(qū)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，項(xiàng)目定位、推廣手法雷同，西海岸片區(qū)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，項(xiàng)目定位、推廣手法雷同，跳出來更精彩跳出來更精彩感性風(fēng)格感性風(fēng)格 不賣房子賣生活，直截了當(dāng)?shù)母嬖V這一群人，我們比任何不賣房子賣生活，直截了當(dāng)?shù)母嬖V這一群人，我們比任何人都理解你，還有什么溝通比這更好人都理解你，還有什么溝通比這更好no.1no.1 販賣一種引領(lǐng)潮流而非被潮流引領(lǐng)的主流生活方式，販賣一種引領(lǐng)潮流而非被潮流引領(lǐng)的主流生活方式，旗幟鮮明的表達(dá)給客戶。旗幟鮮明的表達(dá)給客戶。 簡單直接簡單直接 準(zhǔn)確訴求準(zhǔn)確訴求 如果不知道要賣給誰，

6、必將導(dǎo)致訴求口吻紊亂，冷靜如果不知道要賣給誰，必將導(dǎo)致訴求口吻紊亂，冷靜 一下，想想對誰說話，說什么話，什么話最能打動他一下，想想對誰說話，說什么話，什么話最能打動他? ?文脈滔滔文脈滔滔 這么大一個社區(qū)，沒有一個軟體結(jié)構(gòu)，沒有上層建筑這么大一個社區(qū)，沒有一個軟體結(jié)構(gòu)，沒有上層建筑, ,沒有明確的人文傾向，全是鋼筋水泥，能值錢嗎？沒有明確的人文傾向，全是鋼筋水泥，能值錢嗎？ 江澤民穿一下唐裝，全世界都流行江澤民穿一下唐裝，全世界都流行 意見領(lǐng)袖的力量是無窮的意見領(lǐng)袖的力量是無窮的 把目標(biāo)群劃分為把目標(biāo)群劃分為30453045歲、社會中上等階層人群、大歲、社會中上等階層人群、大 中型企業(yè)主、律師

7、、中型企業(yè)主、律師、itit人、高級公務(wù)員、教授。人、高級公務(wù)員、教授。 毫無意義毫無意義少即多少即多 任何形式推廣的真諦就是把這個群體還原成一個可以充當(dāng)任何形式推廣的真諦就是把這個群體還原成一個可以充當(dāng)意見領(lǐng)袖的意見領(lǐng)袖的“個人個人” ” 這一個應(yīng)該和許許多多的那一個發(fā)生共鳴，這樣就省事了這一個應(yīng)該和許許多多的那一個發(fā)生共鳴，這樣就省事了 我們不妨用邏輯推斷我們不妨用邏輯推斷解決這個問題。解決這個問題。 他要花得起他要花得起18000-2500018000-25000 有錢有錢 他要能欣賞我們的建筑，喜歡追逐時尚，骨子里流淌的是他要能欣賞我們的建筑，喜歡追逐時尚，骨子里流淌的是不安份的血液不

8、安份的血液 有品位、喜歡休閑、追逐時尚有品位、喜歡休閑、追逐時尚 他要能接受幾乎西海岸所有樓價，預(yù)見到項(xiàng)目的未來前景他要能接受幾乎西海岸所有樓價，預(yù)見到項(xiàng)目的未來前景 有遠(yuǎn)見有遠(yuǎn)見 他要喜歡我們的各種亞熱帶植物、喜歡大海、充滿負(fù)他要喜歡我們的各種亞熱帶植物、喜歡大海、充滿負(fù)氧離子的空氣氧離子的空氣 夠浪漫夠浪漫 他要喜歡高球、游艇、帆船等高雅體育運(yùn)動他要喜歡高球、游艇、帆船等高雅體育運(yùn)動 夠格調(diào)夠格調(diào) 他要喜歡我們的品質(zhì)他要喜歡我們的品質(zhì) 夠講究夠講究 他要喜歡我們的建筑風(fēng)格他要喜歡我們的建筑風(fēng)格 夠氣派夠氣派 夠了，我們產(chǎn)品們的就是為這些人度身定造的夠了，我們產(chǎn)品們的就是為這些人度身定造的:

9、 : 感性感性和和理性理性 浪漫浪漫和和優(yōu)雅優(yōu)雅 物質(zhì)物質(zhì)和和精神精神 悠閑悠閑與與積極并重的積極并重的 成為這樣一個人一定是很多人趨之若騖的夢想！成為這樣一個人一定是很多人趨之若騖的夢想！ 我們的卓越我們的卓越 就在于讓一部分人知道自己可以成為這樣的一個人就在于讓一部分人知道自己可以成為這樣的一個人 讓更大一部分人削尖腦袋也要進(jìn)入這樣的一批人群讓更大一部分人削尖腦袋也要進(jìn)入這樣的一批人群 這！就是這！就是引導(dǎo)市場引導(dǎo)市場和和被市場牽著鼻子走的被市場牽著鼻子走的的兩種境界的兩種境界 看見沒有，那是一個男人！看見沒有，那是一個男人！ 看見沒有，我們賣的是一個看見沒有，我們賣的是一個身份標(biāo)簽！身份

10、標(biāo)簽！ 就像百事可樂賣的是就像百事可樂賣的是“年輕一代的可樂年輕一代的可樂”！ 就像芝華士，宣揚(yáng)的就是就像芝華士，宣揚(yáng)的就是不平等的人生不平等的人生！ 建筑的人格化建筑的人格化 任何一個優(yōu)秀的推廣都是任何一個優(yōu)秀的推廣都是人格化人格化的的 百事是百事是年輕人年輕人、pradaprada是是做成為自己的人做成為自己的人 在我們看來，建筑不是建筑，就是人在我們看來，建筑不是建筑，就是人見山不是山見山不是山 我們眼中的海與墅就是一個我們眼中的海與墅就是一個 感性和理性、浪漫和優(yōu)雅、物質(zhì)和精神感性和理性、浪漫和優(yōu)雅、物質(zhì)和精神 一個時常理解別人，而又渴望被別人理解的人一個時常理解別人，而又渴望被別人理

11、解的人 整合項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)元素后傳遞給整合項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)元素后傳遞給受眾群讓他們感受到受眾群讓他們感受到就能成功就能成功 放眼海與墅一期，不過是找兩百多個買房子的人放眼海與墅一期，不過是找兩百多個買房子的人 把目光在島內(nèi)外掃射一番，再聚焦到想買西海岸片把目光在島內(nèi)外掃射一番，再聚焦到想買西海岸片區(qū)房產(chǎn)的客戶區(qū)房產(chǎn)的客戶 要做西海岸片區(qū)主流生活販賣者的老大要做西海岸片區(qū)主流生活販賣者的老大坐穩(wěn)了坐穩(wěn)了屬性定位屬性定位 我們高品質(zhì)我們高品質(zhì)社區(qū)社區(qū)當(dāng)然要說我什么都有、資源豐富當(dāng)然要說我什么都有、資源豐富 我就是獨(dú)立王國我就是獨(dú)立王國 我們我們自成一格自成一格 藍(lán)本生活特區(qū)，海岸居住先鋒藍(lán)本生活特區(qū)，海岸居住先

12、鋒 當(dāng)然說生活，竭盡渲染之能事當(dāng)然說生活，竭盡渲染之能事 感染力就是價值感染力就是價值 為什么要說為什么要說“格調(diào)格調(diào)”？ 因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)群最懂生活因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)群最懂生活 不為什么，不為什么， 要讓客戶瞬間就能感受到我們有多明白他的需要要讓客戶瞬間就能感受到我們有多明白他的需要 格調(diào)兩字包含太多：兩字包含太多： 自然、優(yōu)雅、品質(zhì)自然、優(yōu)雅、品質(zhì) 是一定要傳遞給受眾群的詞匯是一定要傳遞給受眾群的詞匯 推廣主張推廣主張記?。∮涀?！ 我們不是在賣我們不是在賣277277套房子套房子賣的是賣的是277277個個“泊心、泊性、泊天下泊心、泊性、泊天下” ” 的機(jī)會的機(jī)會賣的是賣的是277277個累了可

13、以個累了可以“犒勞自己的世界犒勞自己的世界”賣的是賣的是277277個個“年齡相仿，閱歷相似且相互理解年齡相仿，閱歷相似且相互理解”的朋友的朋友價值傳遞價值傳遞 一個和自然很近，離紅塵不遠(yuǎn)的地帶一個和自然很近，離紅塵不遠(yuǎn)的地帶 一個休閑娛樂的區(qū)域一個休閑娛樂的區(qū)域 一個持久守恒的產(chǎn)品一個持久守恒的產(chǎn)品 一群懂你一起追求夢想的朋友一群懂你一起追求夢想的朋友 這是一個豐收的季節(jié)這是一個豐收的季節(jié) 地產(chǎn)的原始基因就是地產(chǎn)的原始基因就是 先種地，再種房子先種地，再種房子 而這次而這次 我們把生活為你種好了我們把生活為你種好了 再種房子再種房子 這里的夜晚這里的夜晚 最大噪音，來自最大噪音，來自 窗外窗

14、外3 3英尺浪卷沙灘的聲音英尺浪卷沙灘的聲音 社區(qū)園林里植物拔節(jié)的聲音社區(qū)園林里植物拔節(jié)的聲音 大自然最美妙的呼吸大自然最美妙的呼吸 除了你，有誰能聽見除了你，有誰能聽見 我們需要坦誠相告的是我們需要坦誠相告的是 它更珍貴，更美好，更值得擁有它更珍貴，更美好，更值得擁有 因?yàn)橐驗(yàn)?除了海與墅，這個城市沒有誰除了海與墅，這個城市沒有誰 比它對你比它對你付出更多付出更多 新案名建議新案名建議 以此為案名第一時間向目標(biāo)客群訴求了本案的地理位置和以此為案名第一時間向目標(biāo)客群訴求了本案的地理位置和物業(yè)形態(tài)，項(xiàng)目特性蔚然呈現(xiàn)物業(yè)形態(tài)，項(xiàng)目特性蔚然呈現(xiàn) 【海與墅海與墅】給你給你- 在滾滾紅塵中，擁有一塊凈土

15、是奢侈的在滾滾紅塵中，擁有一塊凈土是奢侈的 在世俗糾纏中，沒有煩惱是奢侈的在世俗糾纏中，沒有煩惱是奢侈的 在人事紛爭中，擁有自己的個性是奢侈的在人事紛爭中，擁有自己的個性是奢侈的 在紙醉金迷的時代，擁有自己的風(fēng)格是奢侈的在紙醉金迷的時代，擁有自己的風(fēng)格是奢侈的 在匆匆忙忙的時代，擁有緩慢的節(jié)奏是奢侈的在匆匆忙忙的時代，擁有緩慢的節(jié)奏是奢侈的 在平凡的日子里，擁有兩秒鐘的激動是奢侈的在平凡的日子里，擁有兩秒鐘的激動是奢侈的 在名利場上浪跡，做一個普通人是奢侈的在名利場上浪跡，做一個普通人是奢侈的 情感訴求情感訴求 銷售員不是演員銷售員不是演員 要用銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)要用銷售人員的標(biāo)準(zhǔn) 而不是娛樂的標(biāo)

16、準(zhǔn)來衡量推廣而不是娛樂的標(biāo)準(zhǔn)來衡量推廣 推廣不是用來取樂的推廣不是用來取樂的 我們的出發(fā)點(diǎn)我們的出發(fā)點(diǎn) 只是給予受眾，比對手多一點(diǎn)點(diǎn)的價值只是給予受眾，比對手多一點(diǎn)點(diǎn)的價值 掌握幾個原則掌握幾個原則幾個原則幾個原則不要和他們逗樂不要和他們逗樂花錢是一件嚴(yán)肅的事情花錢是一件嚴(yán)肅的事情不要吹牛不要吹牛因?yàn)樗械娜硕加憛拕e人吹牛因?yàn)樗械娜硕加憛拕e人吹牛不要炫耀不要炫耀如果一個人老愛用如果一個人老愛用“超級超級”這類的詞語，就應(yīng)該能想到別人聽他說話時都會大打折扣這類的詞語，就應(yīng)該能想到別人聽他說話時都會大打折扣不要自我陶醉不要自我陶醉 這樣不會打動別人的心弦，不會讓目標(biāo)群掏出錢來這樣不會打動別人的心

17、弦，不會讓目標(biāo)群掏出錢來電腦游戲、英語課本、鋼琴練習(xí)電腦游戲、英語課本、鋼琴練習(xí)來吧，爸爸帶你出海來吧，爸爸帶你出海在西海灣在西海灣你應(yīng)該做一次大海的孩子你應(yīng)該做一次大海的孩子大海篇大海篇自然篇自然篇6 6歲的時候歲的時候 已經(jīng)能背誦一百首唐詩已經(jīng)能背誦一百首唐詩 學(xué)會了看紅綠燈自己過馬路學(xué)會了看紅綠燈自己過馬路9 9歲的時候歲的時候 他明白他明白2121路車在學(xué)校一百米的拐彎處路車在學(xué)校一百米的拐彎處 經(jīng)過經(jīng)過116116盞路燈盞路燈 然后回家然后回家1111歲的時候歲的時候 母親帶他去了一次森林公園母親帶他去了一次森林公園 那里有溪流，樹林，花朵，蝴蝶那里有溪流，樹林，花朵，蝴蝶 他回家把

18、它畫下，藏在夢中他回家把它畫下，藏在夢中1212歲的時候歲的時候 他開始在電視的畫面中捕捉自然的身影他開始在電視的畫面中捕捉自然的身影 常常站在陽臺看著城市的路燈常常站在陽臺看著城市的路燈 那里的盡頭就是森林吧那里的盡頭就是森林吧 今天，他今天，他1515歲歲 在西海灣，回到了自然在西海灣，回到了自然 誰能在三秒鐘的時間就輕易辨認(rèn)出西海灣園林中的棕誰能在三秒鐘的時間就輕易辨認(rèn)出西海灣園林中的棕櫚、榕樹、木棉、紅麻、石竹櫚、榕樹、木棉、紅麻、石竹 數(shù)萬株植物？一個是數(shù)萬株植物？一個是香港貝爾高林的香港貝爾高林的mr.mr.陳陳. .下一個是你下一個是你! !園林篇園林篇植物學(xué)這門奧妙的學(xué)科植物學(xué)

19、這門奧妙的學(xué)科香港貝爾高林的香港貝爾高林的園林專家園林專家mr.mr.陳陳用了將近用了將近3030年的時間年的時間與全世界最優(yōu)秀的同行攜手與全世界最優(yōu)秀的同行攜手走遍全球每一個最原始的生態(tài)去處走遍全球每一個最原始的生態(tài)去處深入中國神農(nóng)架的原始森林深入中國神農(nóng)架的原始森林亞馬遜河畔的熱帶雨林亞馬遜河畔的熱帶雨林只為搜尋不管烈日、暴雨只為搜尋不管烈日、暴雨都適合生長在這片園林里的樹種，都適合生長在這片園林里的樹種，小心翼翼地探索植物、土地、季節(jié)、陽光、小心翼翼地探索植物、土地、季節(jié)、陽光、養(yǎng)分之間最為縝密的關(guān)系養(yǎng)分之間最為縝密的關(guān)系今天今天香港貝爾高林的香港貝爾高林的mr.mr.陳，以及他所有優(yōu)秀

20、的同仁陳，以及他所有優(yōu)秀的同仁將他們對生態(tài)的理解，最為寶貴的經(jīng)驗(yàn)將他們對生態(tài)的理解，最為寶貴的經(jīng)驗(yàn)奉獻(xiàn)給西海灣的每一個角落奉獻(xiàn)給西海灣的每一個角落你的父親你的父親一架模范的犁，一生安靜地面對土地一架模范的犁，一生安靜地面對土地帶他去西海灣帶他去西海灣那里的植物和人，都那么挺直腰桿的生活那里的植物和人，都那么挺直腰桿的生活親情篇親情篇繁華，不適合他繁華，不適合他沒有他的老友，沒有他的老酒，沒有他熟悉的土地沒有他的老友，沒有他的老酒，沒有他熟悉的土地你不在的時候，他獨(dú)自面對冷漠的城市，面對陌生的眼神你不在的時候，他獨(dú)自面對冷漠的城市，面對陌生的眼神你知道，他漸漸失去很多，包括曾經(jīng)讓你羨慕的飯量和力

21、氣你知道，他漸漸失去很多，包括曾經(jīng)讓你羨慕的飯量和力氣歲月最終將他選擇為疲憊的牲口，終于蒼老歲月最終將他選擇為疲憊的牲口，終于蒼老 你轉(zhuǎn)過身去，墜落下蓄謀已久的淚滴你轉(zhuǎn)過身去，墜落下蓄謀已久的淚滴這不是你的理由這不是你的理由帶他去西海灣帶他去西海灣那里的植物和人，都那么挺直腰桿的生活那里的植物和人，都那么挺直腰桿的生活廣告手段廣告手段 改變傳統(tǒng)廣告模式改變傳統(tǒng)廣告模式 拒絕那些模式化的分階段推廣拒絕那些模式化的分階段推廣 什么形象樹立期，品牌樹立期什么形象樹立期，品牌樹立期 毫無實(shí)效毫無實(shí)效做有效的廣告我們項(xiàng)目的推廣策略：我們項(xiàng)目的推廣策略： 以目標(biāo)群為方向，用情感穿線，用產(chǎn)品做點(diǎn)以目標(biāo)群為方

22、向，用情感穿線，用產(chǎn)品做點(diǎn) 戰(zhàn)線的劃分 外場之戰(zhàn)外場之戰(zhàn) 媒體：媒體： 以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，報(bào)廣、看牌為輔以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，報(bào)廣、看牌為輔內(nèi)容：內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)平臺以動畫體驗(yàn)生活為主，做出差異化，網(wǎng)絡(luò)平臺以動畫體驗(yàn)生活為主，做出差異化， 受眾群不但需要了解產(chǎn)品更需要體驗(yàn)產(chǎn)品帶來的感受受眾群不但需要了解產(chǎn)品更需要體驗(yàn)產(chǎn)品帶來的感受 目的：目的： 這個層面上的宣傳，其主要目的是告知業(yè)主這個層面上的宣傳，其主要目的是告知業(yè)主 挖掘潛在客戶，吸引至現(xiàn)場挖掘潛在客戶，吸引至現(xiàn)場原則：原則： 網(wǎng)絡(luò)平臺是吸引島外客戶來現(xiàn)場的重要傳播通道，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)平臺是吸引島外客戶來現(xiàn)場的重要傳播通道，傳統(tǒng)紙煤廣告無須多，減少傳播成本。紙煤廣告無須多，減少傳播成本。整個的執(zhí)行重點(diǎn)將以內(nèi)場為主整個的執(zhí)行重點(diǎn)將以內(nèi)場為主 戰(zhàn)線的劃分 內(nèi)場之戰(zhàn)內(nèi)場之戰(zhàn) 媒體：媒體： 主要以活動、售樓現(xiàn)場、售樓人員、圍墻海報(bào)、樓書為主主要以活動、售樓現(xiàn)場、售樓人員、圍墻海報(bào)、樓書為主 以分眾媒體、活動等方式將信息完整傳遞釋放給誠意客戶以分眾媒體、活動等方式將信息完整傳遞釋放給誠意客戶 內(nèi)容：內(nèi)容： 在這個平臺上，必須給出受眾最終答案在這個平臺上，必須給出受眾最終答案 增加更多的實(shí)際的產(chǎn)品訴求增加更多的實(shí)際的產(chǎn)品訴求 如亞熱帶氣候知識、國外建筑知識、