杭州西溪華盛達(dá)項(xiàng)目營銷推廣全年案84p

1、杭州西溪華盛達(dá)杭州西溪華盛達(dá)獨(dú)立團(tuán)獨(dú)立團(tuán)項(xiàng)目營推策略及執(zhí)行計(jì)劃（全年案）項(xiàng)目營推策略及執(zhí)行計(jì)劃（全年案）國語溝通國語溝通20112011年年3 3月月1515日日目錄營推目標(biāo)價(jià)值梳理營推策略營推戰(zhàn)術(shù)（另附年度及月度計(jì)劃）整體而言，在宏觀環(huán)境不發(fā)生突變的情況下整體而言，在宏觀環(huán)境不發(fā)生突變的情況下本案未來的銷售會(huì)面對(duì)一定程度的壓力，本案未來的銷售會(huì)面對(duì)一定程度的壓力，本案銷售周期內(nèi)，本案銷售周期內(nèi)，地塊的價(jià)值張力有限地塊的價(jià)值張力有限，很難產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。，很難產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。也就是說，也就是說，營銷對(duì)于未來售價(jià)的影響較小營銷對(duì)于未來售價(jià)的影響較小整個(gè)案子的營銷和定位自由度較大整個(gè)案子的營銷和定位自

2、由度較大對(duì)于營銷而言，越是自由反而越難做，因?yàn)槟繕?biāo)并不明確，對(duì)于營銷而言，越是自由反而越難做，因?yàn)槟繕?biāo)并不明確，也缺乏產(chǎn)品支持，也缺乏產(chǎn)品支持，不犯錯(cuò)不犯錯(cuò)成了主要追求，而結(jié)果往往就是成了主要追求，而結(jié)果往往就是不出彩不出彩因此，國語認(rèn)為清晰厘定本案營銷的核心目標(biāo)是非常必要的因此，國語認(rèn)為清晰厘定本案營銷的核心目標(biāo)是非常必要的我們認(rèn)為可能的目標(biāo)如下：我們認(rèn)為可能的目標(biāo)如下：1 1、銷售的快速化；、銷售的快速化；2 2、有限營銷投入的前提下，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速傳播，影響力最大化；、有限營銷投入的前提下，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速傳播，影響力最大化；國語認(rèn)為更應(yīng)該國語認(rèn)為更應(yīng)該把目標(biāo)放在速度和影響力上把目標(biāo)放在速度和

3、影響力上把營銷和推廣做出位做出彩，推進(jìn)項(xiàng)目傳播速度把營銷和推廣做出位做出彩，推進(jìn)項(xiàng)目傳播速度當(dāng)然，能夠兼顧價(jià)格更好當(dāng)然，能夠兼顧價(jià)格更好先明確項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)先明確項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)板塊價(jià)值：西溪科技島、高教園區(qū)、地鐵規(guī)劃板塊價(jià)值：西溪科技島、高教園區(qū)、地鐵規(guī)劃生態(tài)資源：西溪濕地生態(tài)資源：西溪濕地產(chǎn)品價(jià)值：精裝修小戶型產(chǎn)品價(jià)值：精裝修小戶型品牌價(jià)值：華盛達(dá)品牌品牌價(jià)值：華盛達(dá)品牌其他價(jià)值：平價(jià)路線其他價(jià)值：平價(jià)路線整合價(jià)值點(diǎn)，回看我們的定位moho 娛樂+工作+生活特區(qū)mohomoho，即，即movie office & home officemovie office & hom

4、e office也就是娛樂、辦公、生活一體化的國際生活潮流也就是娛樂、辦公、生活一體化的國際生活潮流moho是賦予的概念，是生活方式，也是產(chǎn)品內(nèi)涵。營銷和推廣策略，則圍繞定位打開并延伸。營推總體策略既然目的是快走快銷，策略核心的思路在于多渠道的利用、主動(dòng)出擊。不能單純通過案場解決去化問題。營銷策略高度迎合并把握市場，風(fēng)險(xiǎn)最低化，渠道選擇多樣化。準(zhǔn)備期營銷前置特殊產(chǎn)品需要有更充足的準(zhǔn)備，營銷工作的提前是主動(dòng)擴(kuò)大營銷面，產(chǎn)生積極效應(yīng)的舉措。形成“大客戶經(jīng)理機(jī)制”，專人負(fù)責(zé)接訪、跟蹤大客戶。導(dǎo)入期定制營銷產(chǎn)品的定制化，項(xiàng)目開發(fā)及營銷均能處于彈性可變通的狀態(tài)，減少市場面受限帶來的營銷風(fēng)險(xiǎn)。房交會(huì)形象導(dǎo)

5、入階段最為重要環(huán)節(jié)，通過房交會(huì)的執(zhí)行使項(xiàng)目形象完整呈現(xiàn)，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷售突破的重要途徑。項(xiàng)目無法公開銷售，但可以通過房交會(huì)最大程度積累客戶資源，建立客戶數(shù)據(jù)庫，后期再細(xì)分挖掘。蓄水期及強(qiáng)銷期低總價(jià)相對(duì)單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，務(wù)實(shí)的產(chǎn)品路線，價(jià)格平實(shí)化將貫穿項(xiàng)目營銷周期。低總價(jià)將是入市的基礎(chǔ)前提，亦是屏蔽競爭，獲得更大市場關(guān)注的手段。事件營銷在產(chǎn)權(quán)酒店式公寓部分物業(yè)入市的階段內(nèi)，主題活動(dòng)的展開使項(xiàng)目具有更高的關(guān)注度，并且從實(shí)質(zhì)上促進(jìn)銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)的充分放大利用，最大程度尋找對(duì)應(yīng)客群。異地分銷產(chǎn)品的投資性決定了對(duì)外地市場的拓展必要性，異地營銷將最大程度的網(wǎng)羅投資客戶?？衫玫姆绞剑悍咒N機(jī)構(gòu)、商會(huì)、中介

6、、民間社團(tuán)、投資機(jī)構(gòu)、企業(yè)大客戶等。持銷期二三級(jí)聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)模式使得三級(jí)市場的龐大客戶資源能間接返回到二級(jí)市場，這是市場面的鏡象互換，同時(shí)實(shí)現(xiàn)最大程度擴(kuò)大渠道，作用于去化。推廣策略快速傳播，深度契合，注重互動(dòng)。準(zhǔn)備期概念先行伴隨營銷前置，推廣上將概念提前表達(dá)，在產(chǎn)品完全展現(xiàn)前，概念和內(nèi)涵的表達(dá)將是吸引客戶關(guān)注的重要方式。導(dǎo)入期點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直接性的傳播，信息的及時(shí)互換，并且結(jié)合公關(guān)手法，能最大程度上獲取客戶信賴及培養(yǎng)購買興趣。蓄水期及強(qiáng)銷期線下小眾傳播途徑及載體的選擇，線下方式將主導(dǎo)項(xiàng)目的整體推廣執(zhí)行。病毒式推廣高頻率的、高到達(dá)率、多平臺(tái)、多選擇性的傳播方式，能將項(xiàng)目在缺少主流媒介暴光率的同時(shí)獲得更多客戶

7、資源。主題活動(dòng)（sp/pr）利用網(wǎng)絡(luò)等展開活動(dòng)，形成互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)深入推廣及促銷雙重目的。把策略一一對(duì)應(yīng)落實(shí)到具體的工作中去，把策略一一對(duì)應(yīng)落實(shí)到具體的工作中去，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行應(yīng)當(dāng)是逐步遞進(jìn)的。戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行應(yīng)當(dāng)是逐步遞進(jìn)的。如何執(zhí)行？（參看年度及月度計(jì)劃）如何執(zhí)行？（參看年度及月度計(jì)劃）明確了工作，明確了工作，再看應(yīng)該表現(xiàn)什么？再看應(yīng)該表現(xiàn)什么？出位、獨(dú)特的案名、廣告語和視覺表現(xiàn)出位、獨(dú)特的案名、廣告語和視覺表現(xiàn)創(chuàng)新的活動(dòng)和媒介形式創(chuàng)新的活動(dòng)和媒介形式是高效是高效“發(fā)聲發(fā)聲”搏出位的主要方法搏出位的主要方法也就是說，與普通項(xiàng)目不同：也就是說，與普通項(xiàng)目不同：“怎么說怎么說”比比“說什么說什么”更重要！更重要！找到符合目標(biāo)客群情感訴求，找到符合目標(biāo)客群情感訴求，同時(shí)又能結(jié)合項(xiàng)目價(jià)值及特點(diǎn)同時(shí)又能結(jié)合項(xiàng)目價(jià)值及特點(diǎn)作為整個(gè)創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)作為整個(gè)創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)case 1基礎(chǔ)體系主場（創(chuàng)意園）主場（創(chuàng)意園）定位語：文一西路西溪精裝moho廣告語：每個(gè)人都要有一個(gè)主場logo-avi案名推廣期報(bào)廣戶外網(wǎng)絡(luò)logo-bvi案名推廣期報(bào)廣戶外logo-ccase