【廣告策劃PPT】網(wǎng)易郵箱品介紹

1、網(wǎng)易郵箱介紹網(wǎng)易郵箱介紹& &郵箱廣告探討郵箱廣告探討我們需要共同探討的五點(diǎn)內(nèi)容網(wǎng)易郵網(wǎng)易郵箱簡(jiǎn)介箱簡(jiǎn)介及過(guò)去及過(guò)去成就成就整體郵箱整體郵箱市場(chǎng)狀況市場(chǎng)狀況及占有率及占有率介紹介紹回顧回顧20082008展望展望20092009目前郵箱廣目前郵箱廣告位介紹及告位介紹及新廣告探討新廣告探討一、網(wǎng)易及網(wǎng)易郵箱簡(jiǎn)介 電子郵件業(yè)務(wù)是網(wǎng)易公司的發(fā)展重點(diǎn)及重要基礎(chǔ)服務(wù)。10年來(lái)，網(wǎng)易以為中國(guó)網(wǎng)民提供最優(yōu)質(zhì)的電子郵件服務(wù)為己任，堅(jiān)持在電子郵件領(lǐng)域不斷投入和創(chuàng)新。 1997年11月，網(wǎng)易自主研發(fā)了國(guó)內(nèi)首個(gè)全中文的免費(fèi)電子郵件系統(tǒng)。2001年11月，網(wǎng)易為滿(mǎn)足用戶(hù)的更高要求推出殺病毒、反垃圾和大

2、容量的收費(fèi)郵箱。至今，網(wǎng)易旗下五大電子郵箱（、）深得用戶(hù)信賴(lài)與喜愛(ài)。 2007年9月，網(wǎng)易旗下三大免費(fèi)郵箱全面開(kāi)放無(wú)限容量升級(jí)服務(wù)。目前，網(wǎng)易郵箱用戶(hù)總數(shù)已突破3.0億，免費(fèi)郵箱和收費(fèi)郵箱市場(chǎng)占有率均高居全國(guó)第一。 網(wǎng)易積極倡導(dǎo)并發(fā)起反垃圾郵件平臺(tái)，參與反垃圾郵件行業(yè)法規(guī)的制定，并針對(duì)流行垃圾郵件的特點(diǎn)，自主創(chuàng)新了智能反垃圾技術(shù)，有效攔截率達(dá)98%，為中國(guó)電子郵件產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)。 二、網(wǎng)易郵箱的發(fā)展歷程1997年11月 網(wǎng)易成功開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)首個(gè)電子郵件系統(tǒng)，其后國(guó)內(nèi)多家郵件服務(wù)提供商爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)2000年10月 網(wǎng)易推出163免費(fèi)郵箱2001年11月 163免費(fèi)郵箱升級(jí)至25兆，為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的最大

3、容量2002年9月 網(wǎng)易推出163vip郵箱，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)郵箱與收費(fèi)郵箱并存的全新局面2003年5月 網(wǎng)易免費(fèi)郵箱市場(chǎng)占有率躍居全國(guó)第一2003年9月 網(wǎng)易推出“專(zhuān)業(yè)電子郵局”126免費(fèi)郵，其后126郵箱迅速搶占市場(chǎng)，網(wǎng)易在免費(fèi)郵箱市場(chǎng)占有率進(jìn)一步擴(kuò)大2004年9月 網(wǎng)易郵箱帶領(lǐng)中國(guó)郵箱市場(chǎng)進(jìn)入g時(shí)代2005年4月 網(wǎng)易推出象征尊貴和價(jià)值的新一代收費(fèi)郵箱188財(cái)富郵，收費(fèi)郵箱市場(chǎng)占有率大幅提升二、網(wǎng)易郵箱的發(fā)展歷程2005年8月 網(wǎng)易率先推出網(wǎng)易網(wǎng)盤(pán)，備受廣大用戶(hù)好評(píng)2005年9月 網(wǎng)易在中國(guó)郵箱業(yè)界創(chuàng)新應(yīng)用ajax技術(shù)，全面升級(jí)改版至“極速風(fēng)格”，領(lǐng)跑下一代webmail技術(shù)2006年

4、6月 網(wǎng)易在國(guó)內(nèi)郵箱市場(chǎng)率先引發(fā)“3g革命”，將旗下免費(fèi)郵箱容量全面提升到3g 2007年6月 網(wǎng)易推出全新升級(jí)的免費(fèi)郵箱2007年10月 網(wǎng)易在旗下三大免費(fèi)郵箱品牌推出無(wú)限容量升級(jí)服務(wù)2008年，網(wǎng)易郵箱推出音樂(lè)盒、百寶箱、機(jī)票預(yù)訂等多項(xiàng)功能服務(wù)，把“一箱多能”的概念發(fā)揮得淋漓盡致2009年3月 網(wǎng)易在北京宣布正式進(jìn)軍企業(yè)郵箱市場(chǎng)，不但是中國(guó)第一大電子郵件服務(wù)商，也是布局最全面的郵件服務(wù)商。至今，網(wǎng)易旗下三大免費(fèi)郵箱品牌(163/126/yeah)總有效 用戶(hù)數(shù)破3.0億二、網(wǎng)易郵箱的發(fā)展歷程獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)2005年12月，2005-2006年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告會(huì)暨中國(guó)百?gòu)?qiáng)典禮在北京

5、舉行。網(wǎng)易郵箱獲得了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)調(diào) 查電子郵件類(lèi)第一名。2006年4月12日，由艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)主辦，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)和投資中國(guó)共同支持的2006艾瑞新經(jīng)濟(jì)年會(huì)在北京召開(kāi)，網(wǎng)易公司憑借2005年出色的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)以及全面領(lǐng)先的電子郵件服務(wù)，獲得了最佳發(fā)展策略企業(yè)獎(jiǎng)和最佳用戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品獎(jiǎng)兩項(xiàng)殊榮。2006年 6月，獲得2006年度反垃圾郵件產(chǎn)品推薦品牌獎(jiǎng)反垃圾郵件綜合處理平臺(tái)技術(shù)戰(zhàn)略合作伙伴2006年11月，網(wǎng)易126免費(fèi)郵獲得了由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)頒發(fā)的2006年度“綠色郵箱”稱(chēng)號(hào)2007年4月11日召開(kāi)的2007艾瑞新經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典，網(wǎng)易郵箱獲“2007年度電子郵箱服務(wù)用戶(hù)體驗(yàn)獎(jiǎng)”2008年1月，網(wǎng)易郵箱

6、獲得中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)辦法“中國(guó)電子郵件產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”2009年3月，艾瑞在北京主辦的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)網(wǎng)易郵箱獲得“2008-2009年度中國(guó)最佳成長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”我們需要共同探討的五點(diǎn)內(nèi)容網(wǎng)易郵網(wǎng)易郵箱簡(jiǎn)介箱簡(jiǎn)介及過(guò)去及過(guò)去成就成就整體郵箱整體郵箱市場(chǎng)狀況市場(chǎng)狀況及占有率及占有率介紹介紹回顧回顧20082008展望展望20092009目前郵箱廣目前郵箱廣告位介紹及告位介紹及新廣告探討新廣告探討一、整體郵箱市場(chǎng)狀況 在過(guò)去的10年，我們?nèi)〉昧溯x煌的成就，但同時(shí)，也必須看到，隨著外部環(huán)境的變化，我們目前正面臨著一些新的變化和機(jī)遇截至2008年底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人，較2007年增長(zhǎng)41.9%，互

7、聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到22.6%，略高于全球平均水平（21.9 %） 一、整體郵箱市場(chǎng)狀況 與2007年相比，網(wǎng)民中大專(zhuān)及以上學(xué)歷人口進(jìn)一步下降，高中、初中學(xué)歷所占比重繼續(xù)提升?；ヂ?lián)網(wǎng)日益向低學(xué)歷人口普及。一、整體郵箱市場(chǎng)狀況 電子郵件的使用率與學(xué)歷也有很密切的關(guān)系。學(xué)歷越高，電子郵件使用率也較高 學(xué)歷為初中及以下的網(wǎng)民，電子郵件使用率僅有31.1%，學(xué)歷為碩士及以上的網(wǎng)民，電子郵件的使用率已經(jīng)上升到94.2% 一、整體郵箱市場(chǎng)狀況 08年電子郵件使用率為56.8%，與2007年保持穩(wěn)定。隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及，網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)會(huì)繼續(xù)向低學(xué)歷人群傾斜，而隨著互聯(lián)網(wǎng)向辦公場(chǎng)所的進(jìn)一步普及，會(huì)有越來(lái)越多的職

8、業(yè)人群使用電子郵件。將以上兩種因素結(jié)合考慮，未來(lái)電子郵件的使用人群會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)在職業(yè)人群中會(huì)尤其明顯，但是由于低學(xué)歷人群不斷涌入互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)大軍未來(lái)電子郵件使用率有走低的趨勢(shì)未來(lái)電子郵件使用率有走低的趨勢(shì)。2007年底2008年底變化使用率網(wǎng)民規(guī)模（萬(wàn)人）使用率網(wǎng)民規(guī)模（萬(wàn)人）增長(zhǎng)量（萬(wàn)人）增長(zhǎng)率電子郵件56.5%11,90056.8%16,9005,00042.0%即時(shí)通信81.4%17,10075.3%22,4005,30031.0%一、整體郵箱市場(chǎng)狀況排名運(yùn)營(yíng)商05年06年增減1網(wǎng)易47%51%4%2yahoo11%14%3%3sina16%9.2%6.8%4hotmail6.3%

9、5sohu13%4.4%8.6%20052006年免費(fèi)郵箱市場(chǎng)份額變化二、郵箱市場(chǎng)占有率在有效瀏覽時(shí)間和總訪問(wèn)次數(shù)方面網(wǎng)易郵箱依然占據(jù)半壁江山qq郵箱07年發(fā)展迅猛，一舉進(jìn)入行業(yè)前三大小s的市場(chǎng)份額進(jìn)一步萎縮注：以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)基于艾瑞的 iusertracker,用戶(hù)樣本為10萬(wàn)二、郵箱市場(chǎng)占有率二、郵箱市場(chǎng)占有率二、郵箱市場(chǎng)占有率艾瑞艾瑞08-09報(bào)告顯示：報(bào)告顯示： im客戶(hù)端的捆綁效應(yīng)是qq郵箱用戶(hù)覆蓋最廣的重要原因。 而網(wǎng)易郵箱作為老牌強(qiáng)勢(shì)郵箱服務(wù)商，市場(chǎng)表現(xiàn)仍然非常搶眼。二、郵箱市場(chǎng)占有率艾瑞艾瑞08-09報(bào)告顯示：報(bào)告顯示： 通過(guò)月度覆蓋人數(shù)和人均訪問(wèn)次數(shù)可以綜合判斷出運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)表

10、現(xiàn)。由數(shù)據(jù)可以判斷出，網(wǎng)易163郵箱的市場(chǎng)綜合表現(xiàn)最為強(qiáng)勁。二、郵箱市場(chǎng)占有率看看別人是怎么說(shuō)的：看看別人是怎么說(shuō)的： 大摩對(duì)網(wǎng)易股票評(píng)級(jí)為“增持”(overweight)。大摩預(yù)計(jì)，之后每年網(wǎng)易營(yíng)收將增長(zhǎng)45%-50%，利潤(rùn)將增長(zhǎng)15%-20%；網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)份額將提高5%-6%；網(wǎng)易在中國(guó)人氣最高的5大網(wǎng)絡(luò)游戲中將占有2席pcu為230萬(wàn)的夢(mèng)幻西游和pcu為130萬(wàn)的魔獸世界；網(wǎng)易旗下?lián)碛卸喾N“免費(fèi)”推廣渠道，例如市場(chǎng)份額為70%左右的電子郵件服務(wù)和流量位居第四的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，有助于降低魔獸世界的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)成本，提高運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率。二、郵箱市場(chǎng)占有率 真實(shí)情況到底如何，看看我們自己的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)二、

11、郵箱市場(chǎng)占有率 這里的唯一用戶(hù)數(shù)是以郵箱賬號(hào)為單位的，如果a賬號(hào)年初曾經(jīng)進(jìn)信，但及后被系統(tǒng)刪除，另一用戶(hù)重新注冊(cè)此賬號(hào)再進(jìn)信，我們?nèi)哉J(rèn)為是一個(gè)唯一用戶(hù) 網(wǎng)易郵箱60%的用戶(hù)貢獻(xiàn)了84%的郵件量，證明網(wǎng)易郵箱用戶(hù)較活躍，發(fā)信頻繁（本域間信件通常較多也是一個(gè)因素，但放到全年來(lái)看，這也因素對(duì)唯一用戶(hù)數(shù)影響不大） 騰訊15.5% 的用戶(hù)只貢獻(xiàn)了2.56%的信件量，證明騰訊郵箱用戶(hù)量較大，但主動(dòng)發(fā)信行為相對(duì)較少（另外一個(gè)因素是qq用戶(hù)本域發(fā)送的情況相對(duì)較多） 雅虎情況比較類(lèi)似 gmail、tom、新浪等用戶(hù)比較穩(wěn)定，唯一用戶(hù)比例與郵件量比例接近 網(wǎng)易、263、21cn以較少的用戶(hù)量獲得了較多的郵件數(shù)量，

12、證明老用戶(hù)穩(wěn)定，信件量相對(duì)較多 騰訊、雅虎、搜狐、139的用戶(hù)較多，但郵件量卻相對(duì)較少，說(shuō)明用戶(hù)不太活躍，發(fā)信行為較少我們需要共同探討的五點(diǎn)內(nèi)容網(wǎng)易郵網(wǎng)易郵箱簡(jiǎn)介箱簡(jiǎn)介及過(guò)去及過(guò)去成就成就整體郵箱整體郵箱市場(chǎng)狀況市場(chǎng)狀況及占有率及占有率介紹介紹回顧回顧20082008展望展望20092009目前郵箱廣目前郵箱廣告位介紹及告位介紹及新廣告探討新廣告探討回顧2008郵箱品牌郵箱品牌總有效用戶(hù)數(shù)總有效用戶(hù)數(shù)活躍活躍用戶(hù)用戶(hù)8520.152334.92y1232.53170.77總計(jì)30261.767745.02回顧2008 2008 2008年全年，網(wǎng)易郵箱總共：年全年，網(wǎng)易郵箱總共： 處理進(jìn)信連接

13、 10001000億次億次，日均處理連接 2.5 2.5 億次億次。 進(jìn)行了1212次版本更新次版本更新， 其中逍遙3.0版5次，極速3.0版7次。 進(jìn)行郵箱補(bǔ)丁更新146146次次，其中逍遙3.0版66次，極速3.0版80次 共解決與完成bug修改和建議接近10001000個(gè)個(gè)。 全年共啟動(dòng)了超過(guò)100100項(xiàng)項(xiàng)的各類(lèi)項(xiàng)目及活動(dòng) 平均每月在進(jìn)行中的項(xiàng)目高達(dá)2020多項(xiàng)多項(xiàng)回顧2008重大項(xiàng)目一覽重大項(xiàng)目一覽08年初，我們創(chuàng)新性地推出集郵平臺(tái)，不但受到用戶(hù)追捧，更為郵箱帶來(lái)大幅廣告收益。春節(jié)前后，我們?cè)卩]箱里推出音樂(lè)盒，試水郵箱娛樂(lè)。結(jié)果大受好評(píng)，邊聽(tīng)音樂(lè)邊收發(fā)郵件成為了很多用戶(hù)的習(xí)慣。08年

14、6月，集合多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)工具功能的“百寶箱”正式上線。08年7月，極速3.0正式版上線，標(biāo)志著網(wǎng)易郵箱開(kāi)始向多元化信息平臺(tái)進(jìn)軍，“一箱多能”概念廣受好評(píng)。08年8月，網(wǎng)易郵箱和網(wǎng)易奧運(yùn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，首創(chuàng)在郵箱內(nèi)直播奧運(yùn)視頻同月，我們啟動(dòng)了具有顛覆性意義的郵樂(lè)園項(xiàng)目，正式涉足郵箱社區(qū)化回顧2008重大項(xiàng)目一覽重大項(xiàng)目一覽08年9月，網(wǎng)易郵箱延續(xù)“3.0神話”，推出全新簡(jiǎn)約3.0版本，創(chuàng)造了“簡(jiǎn)約背后是最復(fù)雜的設(shè)計(jì)和技術(shù)”的概念，追求更完美的用戶(hù)體驗(yàn)。08年11月，我們和有道聯(lián)合推出國(guó)內(nèi)首家同時(shí)支持信件正文和附件內(nèi)容的郵件全文搜索服務(wù)，為未來(lái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)08年11月，我們首創(chuàng)在郵箱百寶箱內(nèi)推出機(jī)票

15、預(yù)訂服務(wù)， “一箱多能”錦上添花。08年12月，網(wǎng)易郵箱首個(gè)客戶(hù)端軟件“閃電郵”面世，桌面軟件和郵箱應(yīng)用完美結(jié)合，為將來(lái)的桌面發(fā)展打開(kāi)了一個(gè)良好的開(kāi)端我們需要共同探討的五點(diǎn)內(nèi)容網(wǎng)易郵網(wǎng)易郵箱簡(jiǎn)介箱簡(jiǎn)介及過(guò)去及過(guò)去成就成就整體郵箱整體郵箱市場(chǎng)狀況市場(chǎng)狀況及占有率及占有率介紹介紹回顧回顧20082008展望展望20092009目前郵箱廣目前郵箱廣告位介紹及告位介紹及新廣告探討新廣告探討展望2009郵箱未來(lái)發(fā)展方向 電子郵箱行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，將不再局限于純粹的郵件收發(fā)功能，而是整合了內(nèi)容資訊、手機(jī)增值服務(wù)、人際網(wǎng)絡(luò)等眾多功能服務(wù)，以文本、圖像、多媒體等多樣化形式呈現(xiàn)的一體化綜合服務(wù)載體。郵箱平臺(tái)化、社

16、區(qū)化、移動(dòng)化郵箱平臺(tái)化、社區(qū)化、移動(dòng)化 在郵箱內(nèi)提供用戶(hù)感興趣資訊，培養(yǎng)用戶(hù)上郵箱看內(nèi)容的習(xí)慣（今日新聞、郵箱訂閱） 以百寶箱為平臺(tái)，不斷拓展各類(lèi)實(shí)用工具，培養(yǎng)用戶(hù)通過(guò)郵箱查詢(xún)各類(lèi)生活信息，并使有相同愛(ài)好的用戶(hù)在郵箱內(nèi)形成互動(dòng) 在郵箱內(nèi)引入聊天及sns，把現(xiàn)實(shí)生活中的人際關(guān)系延伸到網(wǎng)絡(luò)，讓用戶(hù)對(duì)郵箱產(chǎn)生更深層次依賴(lài)（webim 、郵樂(lè)園） 利用郵箱用戶(hù)特性，開(kāi)拓網(wǎng)頁(yè)游戲，延長(zhǎng)郵箱用戶(hù)的在線時(shí)間，同時(shí)成為用戶(hù)不斷登錄郵箱的動(dòng)力之一 甚至.展望2009郵箱未來(lái)發(fā)展方向甚至甚至 結(jié)合現(xiàn)有的積分專(zhuān)區(qū)，推出網(wǎng)易郵箱會(huì)員中心。會(huì)員可獲得商家的折扣優(yōu)惠。利用現(xiàn)有資源，與淘寶、易趣、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等網(wǎng)購(gòu)店及部分fmc

17、g客戶(hù)進(jìn)行合作，為會(huì)員提供一定的網(wǎng)購(gòu)折扣 同時(shí)允許商家自行登記成為折扣店合作商戶(hù)，以擴(kuò)大自有的折扣店數(shù)量，最終形成可在全國(guó)范圍內(nèi)提供飲食、娛樂(lè)、購(gòu)物等全方位多層次消費(fèi)折扣的會(huì)員中心。 在會(huì)員中心發(fā)展到一定規(guī)模后，將不再局限于僅僅給會(huì)員提供折扣優(yōu)惠，更可引入商城的概念，搭建平臺(tái)給各商家直接售賣(mài)商品（b2c）。做自己擅長(zhǎng)的事，網(wǎng)易只負(fù)責(zé)管理和運(yùn)營(yíng)商城，不直接參與銷(xiāo)售及物流等環(huán)節(jié)。我們需要共同探討的五點(diǎn)內(nèi)容網(wǎng)易郵網(wǎng)易郵箱簡(jiǎn)介箱簡(jiǎn)介及過(guò)去及過(guò)去成就成就整體郵箱整體郵箱市場(chǎng)狀況市場(chǎng)狀況及占有率及占有率介紹介紹回顧回顧20082008展望展望20092009目前郵箱廣目前郵箱廣告位介紹及告位介紹及新廣告探

18、討新廣告探討目前郵箱廣告狀況常規(guī)廣告位請(qǐng)參見(jiàn) 2008年免費(fèi)郵箱廣告報(bào)價(jià)非常規(guī)廣告的幾點(diǎn)原則： 盡量采取植入式廣告 用戶(hù)體驗(yàn)第一，以不影響用戶(hù)正常使用為大前提 不能為了少數(shù)用戶(hù)參與活動(dòng)而影響大多數(shù)用戶(hù)的正常使用 不得使用富媒體，謹(jǐn)慎使用動(dòng)態(tài)效果 務(wù)必提前溝通，預(yù)留足夠開(kāi)發(fā)時(shí)間 涉及郵箱版本更新，未必可以隨上隨撤 盡量不安排在周末上/撤廣告 限制與郵箱業(yè)務(wù)沖突的廣告內(nèi)容目前郵箱廣告狀況鼓勵(lì)活動(dòng)類(lèi)軟性廣告，例如積分活動(dòng)目前郵箱廣告狀況鼓勵(lì)活動(dòng)類(lèi)軟性廣告，例如積分活動(dòng)新廣告形式探討寬屏延展廣告新廣告形式探討音樂(lè)盒新廣告形式探討dm直郵廣告新廣告形式探討關(guān)鍵字廣告新廣告形式探討定向廣告現(xiàn)在的定向廣告：

19、只能根據(jù)地區(qū)定向，條件單一新定向廣告：基于郵箱全文搜索，建立動(dòng)態(tài)用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，學(xué)習(xí)用戶(hù)興趣愛(ài)好，匹配對(duì)應(yīng)廣告謝謝針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專(zhuān)業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專(zhuān)業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。 top international cityxxx.xx國(guó)際國(guó)際 2005推廣策略推廣策略 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？2004年11月開(kāi)始銷(xiāo)售，銷(xiāo)售中心，圍墻、戶(hù)外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫(huà)片的制作、樣板房開(kāi)放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。xxx.xxxxx.xx國(guó)際的國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷(xiāo)售情況、項(xiàng)目形象來(lái)看，整

20、體戰(zhàn)略、銷(xiāo)售情況、項(xiàng)目形象來(lái)看，20052005年都將是年都將是xxx.xx國(guó)際國(guó)際的項(xiàng)目品牌年、銷(xiāo)售沖刺年。的項(xiàng)目品牌年、銷(xiāo)售沖刺年。 通過(guò)之前我們所做的工作可以得出通過(guò)之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？xxx.xxxxx.xx國(guó)際現(xiàn)在狀況：國(guó)際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶(hù)盡知地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶(hù)盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫(xiě)字樓蓄勢(shì)待發(fā)公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫(xiě)字樓蓄勢(shì)待發(fā)公寓部分買(mǎi)家投資的目的性很強(qiáng)公寓部分買(mǎi)家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓部

21、分）部分）我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述進(jìn)一步闡述“世界為我所用世界為我所用”， “cbdcbd核心核心貴族商務(wù)貴族商務(wù)” 根據(jù)根據(jù)項(xiàng)目項(xiàng)目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。新的變化與新的內(nèi)涵。這這就是我們就是我們的主要方向。的主要方向。如何吸引新的客戶(hù)？如何吸引新的客戶(hù)？以前沒(méi)有全面了解xxx.xx國(guó)際的客戶(hù)群，或是沒(méi)有繼續(xù)留意xxx.xx國(guó)際的購(gòu)房群。（主要除市南區(qū)外的xx客戶(hù)及省內(nèi)外客戶(hù)群體）由于xxx.xx國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶(hù)群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶(hù)非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶(hù)群

22、因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷(xiāo)售方式。xxx.xx國(guó)際潛在目標(biāo)客戶(hù)新客戶(hù)老客帶新客 老客戶(hù)的生活圈： 新客戶(hù)：得到充分的心理滿(mǎn)足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問(wèn)。方式1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購(gòu)買(mǎi)行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿(mǎn)足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶(hù)帶新戶(hù)購(gòu)買(mǎi)xxx.xx國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶(hù)購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶(hù)帶新客戶(hù)來(lái)？如何讓老客戶(hù)帶新客戶(hù)來(lái)？重新積累新客戶(hù)資源重新積累新客戶(hù)資源開(kāi)始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局5、6、7、

23、8、9、10月份以寫(xiě)字樓推廣為主一、二月一、二月消化公寓客戶(hù)消化公寓客戶(hù)三、四月三、四月開(kāi)始寫(xiě)字樓預(yù)熱開(kāi)始寫(xiě)字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮五月五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)始寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)始六月六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念七、八月七、八月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念九月九月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念十月十月寫(xiě)字樓消化期寫(xiě)字樓消化期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念12月份推廣計(jì)劃一、二月一、二月消化意向客戶(hù)消化意向客戶(hù)以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期

24、間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷(xiāo)售圓滿(mǎn)地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：34月份推廣計(jì)劃三、四月三、四月公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮以項(xiàng)目實(shí)際核心賣(mài)點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者以項(xiàng)目實(shí)際核心賣(mài)點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開(kāi)始商務(wù)概念的預(yù)熱開(kāi)始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)推廣主題推廣主題1：推廣主題推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷(xiāo)房交會(huì)參展，積累客戶(hù)dm重點(diǎn)直郵樓書(shū)制作完成半島都市報(bào)、戶(hù)外

25、廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道半島都市報(bào)、戶(hù)外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：推廣手段：xx的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式）房交會(huì)房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開(kāi)盤(pán)后，最好的新客戶(hù)積累期；2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤(pán)是我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)xx房地產(chǎn)樓盤(pán)評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤(pán)稱(chēng)號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤(pán)、最具投資價(jià)值樓盤(pán)等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)

26、計(jì)，讓人們感受xxx.xx國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊核心：攻擊概念：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣(mài)點(diǎn)為主。寫(xiě)字樓推廣為輔，開(kāi)始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣(mài)點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫(xiě)字樓的強(qiáng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。xxx.xx國(guó)際國(guó)際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)5月份推廣計(jì)劃五月五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小開(kāi)

27、間寫(xiě)字樓小開(kāi)間寫(xiě)字樓半島都市報(bào)、戶(hù)外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報(bào)、戶(hù)外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆xx市場(chǎng)推廣主題：推廣主題：目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)2：推廣手段：推廣手段：成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶(hù)外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫(xiě)字樓30層以上整層消化的大客戶(hù)，層以上整層消化的大客戶(hù)，目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)1：外來(lái)國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題xxx.xx國(guó)際國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式小時(shí)全球商務(wù)模式xxx.xx國(guó)際引領(lǐng)國(guó)際引領(lǐng)x

28、x商務(wù)模式商務(wù)模式“6月份推廣計(jì)劃六月六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海cbd概念/景觀/大堂/等推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫(xiě)字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪xx及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球 商務(wù)模式進(jìn)行專(zhuān)家論證；3、以

29、硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名 度。xx作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。xxx.xx國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊招商周刊媒體論壇媒體論壇攻擊核心：攻擊核心：攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解xx的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成cbd濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)； 通

30、過(guò)濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓體現(xiàn)濱海cbd商務(wù)才是xx的未來(lái)，一定要讓消費(fèi)者了解xxx.xx國(guó)際是xx國(guó)際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來(lái)就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷(xiāo)售推廣重點(diǎn)開(kāi)始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是項(xiàng)目寫(xiě)字樓部分在xx商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫(xiě)字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷(xiāo)售至關(guān)重要，因?yàn)閷?xiě)字樓買(mǎi)家是純粹的理性消費(fèi)者。xxx.xx國(guó)際國(guó)際5、6月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)7-8月份推廣計(jì)劃七、八月七、八月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念寫(xiě)字樓具體賣(mài)點(diǎn)闡述寫(xiě)字樓具體賣(mài)點(diǎn)闡述在在xx，xxx.xx國(guó)際是高端商務(wù)的代表國(guó)際是高端商務(wù)的代表針對(duì)小開(kāi)間寫(xiě)字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，針對(duì)小開(kāi)間寫(xiě)字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，為消化小面積寫(xiě)字樓做有利支撐。為消化小面積寫(xiě)字樓做有利支撐。商務(wù)服務(wù)/會(huì)所/電梯/分戶(hù)式空調(diào)等推廣主題：推廣主題：客戶(hù)分析：客戶(hù)分析：投資分析：投資分析：經(jīng)過(guò)比較十多家寫(xiě)字樓，xxx.xx國(guó)際無(wú)論