【經(jīng)典】保定首大型汽團(tuán)購會活動總結(jié)報告

1、保定市藍(lán)象廣告?zhèn)鞑ビ邢薰颈６ㄊ兴{(lán)象廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?011年年12月月 2011年11月15日，活動正式啟動，通過網(wǎng)絡(luò)招募汽車購買準(zhǔn)客戶。 2011年11月15日，保定經(jīng)濟(jì)廣播以每天20次的頻率播出活動。 2011年11月15日，保百戶外廣告也推出本次活動介紹。 2011年11月24日，蓮池周刊同樣也在招募準(zhǔn)客戶。 2011年11月28日，保定熱線蓮池論壇發(fā)帖，征集準(zhǔn)客戶。 2011年12月6日，通過電話形式，告知準(zhǔn)客戶活動時間地點。 2011年12月10日（活動開始前一天），全部報名客戶發(fā)送手機短信。 2011年12月11日（活動開始當(dāng)天上午），再次給準(zhǔn)客戶發(fā)送短信， 以保證到場率。 自活

2、動開始，每天都有20余人報名參加本次汽車團(tuán)購會。 通過媒體的宣傳，到活動開始前，共征集到645名準(zhǔn)客戶，這645名準(zhǔn)客戶全部留了手機號碼。 活動開始前共有23個品牌放到網(wǎng)上，購車準(zhǔn)客戶可在網(wǎng)上根據(jù)參與的汽車品牌，選自己想買的品牌并直接報名。 由于各種原因，活動開始前，共有15個品牌參與了此次團(tuán)購會。本次汽車團(tuán)購會報名總?cè)藬?shù)為645645人人，其中，來到團(tuán)購活動現(xiàn)場的共有334334人人，其中購車人群為8989人人，即銷售汽車8989輛輛，來到現(xiàn)場簽到未購車的有245245人人。 對于這次團(tuán)購會，我們專門對準(zhǔn)客戶進(jìn)行了調(diào)查，分析了2個問題，一是來到現(xiàn)場未成交的原因，二是報名了未來到現(xiàn)場的原因、調(diào)

3、查結(jié)果如下：到現(xiàn)場簽到未購車的原因分析到現(xiàn)場簽到未購車的原因分析報了名但未參加活動的原因分析報了名但未參加活動的原因分析調(diào)查情況：到現(xiàn)場簽到未購車的原因分析到現(xiàn)場簽到未購車的原因分析來到現(xiàn)場簽到但未購車的原因主要是：沒有合適的車型，也就是現(xiàn)場參加團(tuán)購的汽車品牌和車型太少，沒有自己中意的車型，這部分人群占38.8%。還有34.3%的人群認(rèn)為現(xiàn)在優(yōu)惠力度不夠，沒有達(dá)到自己期望的幅度。還處在猶豫當(dāng)中的占10.4%。選擇其他原因的占16.4%。在16.4%的其他原因中，有的人臨時有事離開了；有的人是陪朋友來的；還有的人說轉(zhuǎn)了一圈沒看到車在哪；有的人提出看中的車沒有優(yōu)惠；還有的人就是過來看看，本身就沒打算現(xiàn)場買；有的人說宣傳的時候品牌很多，實際現(xiàn)場品牌較少。報了名但未參加活動的原因分析報了名但未參加活動的原因分析報了名但未參加活動的原因分析如下：因為臨時家里有事未能參加活動的人群占53.2%，超過半數(shù)。因為工作出差的占24.2%。因為沒有中意的車型而沒參加活動的占15.1%。還有1.5%之前已經(jīng)購買了，所以沒來。還有6%的人選擇其他原因，如臨時加班、周日本身就上班、別人代來的，還有3個人說沒收到短信，還有一個人說以為第二天還有活動。我們自身：1、計劃在2012年3月份、6-9月份再次主辦汽車團(tuán)購會.2、加大禮品的發(fā)放，以解決留住客戶的問題。3、加大購車準(zhǔn)客戶募集的力度。4、解決現(xiàn)場