莫干民宿商業(yè)計(jì)劃書

1、【唯一登上米蘭世博會(huì)的民宿】結(jié)廬在莫干一一翠域木竹塢眾籌中大家好，我是曉凡，江湖人稱“賈亂跑”，今年米蘭世博，我?guī)ьI(lǐng)翠域，在中國(guó)館展出鄉(xiāng)村實(shí)踐和文化 復(fù)興大潮中的創(chuàng)意民宿，宣揚(yáng)“看得見山，忘得見水，記得住鄉(xiāng)愁”（可參考米蘭世博會(huì)視頻中的翠域 木竹塢）我自小熱愛山水和村莊，研究生的最后一年居住在梅里雪山對(duì)面的小村莊霧濃頂，自此再也無法在 都市中長(zhǎng)居。得益于在霧濃頂季候鳥雪山旅館的便利，對(duì)精品民宿有了初步了解，也是在那時(shí)，結(jié)識(shí)了翠域現(xiàn)在 的董事長(zhǎng)黃先生。去年研究生畢業(yè)，我躊躇于去大理學(xué)院當(dāng)老師，原因是可以最近距離地靠近我喜愛的山水，同時(shí)可 以解決生計(jì)。但是當(dāng)黃先生召集我一起去江南重塑村莊時(shí)，原本的

2、打算被瞬間移至腦后。于是， 2014 年 6 月 15 日，我第一次來到莫干山木竹塢，至今仍不能忘記，彎彎曲曲的山路后，穿 越村口長(zhǎng)長(zhǎng)的竹林，沿山腳散布的村莊，就這樣安靜美好的出現(xiàn)在眼前，她隱匿在莫干山南麓最 后，名字也同樣詩(shī)意美好，木竹塢，就是這里了，我對(duì)自己說。這里保留了村莊該有的樣子，樸實(shí)的村民，原始的勞作，雞鳴狗吠，炊煙從老瓦上裊裊升起，氤氳 在密密的翠竹里，木竹塢，像是鑲嵌在這翡翠山丘里，所以，我們將民宿稱為“翠域”翠域要做的事，是在最隱秘的村莊，建一個(gè)莫干山腳的萬國(guó)別墅群 “結(jié)廬在人境，而無車馬喧”， 木竹塢再是適合不過了。2014 年 9 月 15 日，我們的民宿開始動(dòng)工，我和村

3、莊的蜜月期也隨著動(dòng)工開始結(jié)束。鄉(xiāng)村的土地情 況復(fù)雜超出想象：一分一厘的曬臺(tái)、每家自留地的時(shí)限、組里以及村里不同權(quán)限互不認(rèn)同，我這個(gè) 雙手多數(shù)打字的洋學(xué)生，聽著各路鄰居的鄉(xiāng)音，深深被困在其中了。任何一個(gè)地方的融入都是要靠時(shí)間的，于是每日清晨，在各家各戶親切的約飯邀請(qǐng)后，東家一頓， 西家一頓，愣是用百家飯，把自己變成了木竹塢的一份子，籌備也越來越順利。最考驗(yàn)的是后期軟裝結(jié)束后的內(nèi)搭，為了能在可控預(yù)算下做到最好，那么不喜歡都市的我，每日跑 在上海各大酒店用品市場(chǎng)蹲點(diǎn)選床品，奔波在九亭床墊廠選床墊，試用洗浴用品，今夏的伏天全部 在擺放家具中度過，這里不合適換那里，還好，在看過了木竹塢的美好四季后，一切

4、都在計(jì)劃時(shí)間 就緒。莫干山有很濃厚的歷史底蘊(yùn)，和非常前端的民宿市場(chǎng)基礎(chǔ)，同時(shí)也和翠域團(tuán)隊(duì)的基調(diào)非常契合，“洋 家樂”，莫干山民宿的特有名詞，而翠域團(tuán)隊(duì)，從加拿大籍的總經(jīng)理，到菲律賓的執(zhí)行總監(jiān)，再到延 伸出去的奧地利籍設(shè)計(jì)師，學(xué)英語十余年的我，在項(xiàng)目籌備的短短一年內(nèi)英語口語突飛猛長(zhǎng)。說起翠域的奧地利設(shè)計(jì)師 Genco Berk ，自稱世界公民，酷愛橙色，非常擅長(zhǎng)老房改造，新舊結(jié)合， 當(dāng)?shù)夭牧先缋夏景?、廢棄集裝箱、竹片等的運(yùn)用如神來之筆，H utte 5壁爐兩邊，用竹片堆砌的宛如花朵的裝飾，是每個(gè)客人都不會(huì)錯(cuò)過的拍攝點(diǎn)。樓梯間和衛(wèi)生間的花磚是唯一的現(xiàn)代元素，使空間 一下豐滿起來，可是細(xì)看之下，其實(shí)

5、房間非常簡(jiǎn)單，留足了空間感。改建完后，我已經(jīng)完全想不起建筑的本來面目，所以常笑稱 Genco Berk 是個(gè)魔術(shù)師，老建筑有一棟 主樓和兩棟副樓，他把主樓改建成客房和餐廳，兩個(gè)副樓，一個(gè)改成封閉的小三房別墅，一個(gè)是咖 啡館活動(dòng)空間比較大，我和 Nilda 舉辦了一系列比較小眾又清新的活動(dòng)，比如手工皮具制作、雞尾酒會(huì)、 山間晚宴，還有下午茶。如果我是中國(guó)人，因著歸園田居的情節(jié)而山居，那么來自菲律賓的同事 Nilda ，則完全是為了一個(gè)中 國(guó)夢(mèng)。她喜歡中國(guó)，無論文化還是經(jīng)濟(jì)。今年 43 歲的她，有長(zhǎng)達(dá) 20 年的酒店管理經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任小眾 奢華酒店 COO 五年之久，我和她認(rèn)識(shí)也純屬巧合，交談之下我得

6、知她有經(jīng)驗(yàn)，而且非常出色，她得 知我要在中國(guó)鄉(xiāng)村做民宿，并且不是簡(jiǎn)單民宿，于是一拍即合，就這樣被我?guī)砩嚼铮菚r(shí)她在上 海有一份薪資優(yōu)渥的工作，我起初并不報(bào)希望的，她來后才告訴我：Sky, I was attraced by the lightin our eyes 。創(chuàng)業(yè)之初最大的感動(dòng)就是她對(duì)我的信任。那時(shí)一句中文不懂的她，一路從培訓(xùn)當(dāng)?shù)匕?姨，到培訓(xùn)公司上下員工團(tuán)隊(duì)合作，其中艱辛從不言表，而我，也是前天偶爾聽到她給清潔阿姨打 電話，才知她中文已精進(jìn)如斯，心中很是感動(dòng)?，F(xiàn)在運(yùn)營(yíng)已上正軌，而我長(zhǎng)期霸占咖啡館的一個(gè)角落，約三五好友，煮酒泡茶，給遠(yuǎn)道而來的客人 一杯屬于山間的熱飲。 Nilda 教

7、阿姨插花，組織團(tuán)隊(duì)籌備各類節(jié)日酒會(huì)，每日嬉笑打鬧，真正在山里 生活起來。既然現(xiàn)世已安穩(wěn)，為何要眾籌？ 我想說，因?yàn)槟?，如果你在就好了?木竹塢的四季生活有太多太多的點(diǎn)，讓我不止一百次的想：如果你在就好了。 如果你在，我可以不必在風(fēng)吹落銀杏葉時(shí)，除了感知，還要拿起相機(jī)，只為給你看； 如果你在，我也可以不必在熱水氳開綠茶的瞬間，除了品味，還要拿起相機(jī)，只為給你聞； 如果你在，我更不必在忽然雪落、竹梢泛白、大家在雪地嬉戲時(shí)，還要拿起相機(jī)，告訴你我的快 樂。如果你在，就好了Hutte 5發(fā)起眾籌，只因?yàn)橄胱屇阋苍诙漳局駢]，等你來感知下一場(chǎng)冬雪眾籌方案翠域Hutte5,面積500平米，共有10間房間，

8、估值750萬，此次眾籌最多出讓 40%股份，即300 萬。翠域Hutte5自試營(yíng)業(yè)半年以來，平均入住率在 50%，盈利70多萬元。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)9198LCS1131211201191381171LE10*10»11*1黔13113113、13%L臨樂星政消陽(yáng)科蟲(J7TE)LE5L7S1翰197198194193IL年I眸評(píng)I :許涎W啊I詐10年值thmt itw儷i*softei%2n211zi»l.j.目前酒店的租期到2034年。(1) 此次眾籌最低出讓20%殳份，即150萬。最高出讓40%殳份，即300萬。具體籌資數(shù)額以實(shí)際為準(zhǔn)，即 高于150萬，本次融資成立。(2)

9、在限定時(shí)間內(nèi)未達(dá)到融資最低金額時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)加息后(當(dāng)期活期利率)原路退回。眾籌回報(bào)：A. 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的80%用于股東分紅(按季度/半年度進(jìn)行分紅)；B. 認(rèn)購(gòu)本項(xiàng)目的投資人將每年額外獲贈(zèng)投資額10%的會(huì)員消費(fèi)卡，可提前預(yù)約入住翠域Hutte5678不限人次及房費(fèi)，房費(fèi)按攜程等OTA勺當(dāng)日掛牌價(jià)結(jié)算(不可用于餐飲消費(fèi))；C. 若消費(fèi)卡額度使用完畢，股東可享85折訂房。籌資對(duì)象條件：(1) 對(duì)“城市民宿”及“鄉(xiāng)村度假酒店”投資感興趣的文化人。(2) 從事酒店行業(yè)，希望將業(yè)務(wù)延伸到文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及對(duì)020模式的酒店投資人。投資人的權(quán)利和義務(wù)：(1) 投資人每年可以查看到企業(yè)的審計(jì)報(bào)告，不參與具體經(jīng)

10、營(yíng)。(2) 投資人組成“客戶專業(yè)委員會(huì)”，負(fù)責(zé)對(duì)翠域木竹塢的服務(wù)提出改善意見。(3) 入住率數(shù)據(jù)每月公布一次。目前酒店的租期到 2034年：若租賃合同中止，酒店進(jìn)入清算程序；若租賃合同延續(xù)，本輪眾籌股東將繼續(xù)享受續(xù)簽合同期限內(nèi)的分紅。退出機(jī)制回購(gòu)：開放時(shí)間為自眾籌成功起 4年后,大股東德清翠域投資管理有限公司承諾可按原投資款金額贖 回有退出需要的股東股份，并結(jié)清留存收益。之后，每 2年開放一次回購(gòu)。上海凌風(fēng)投資管理有限公司承 擔(dān)回購(gòu)保障。投資說明 開戶行及專項(xiàng)資金監(jiān)管：籌集資金進(jìn)入愛創(chuàng)業(yè)在中國(guó)銀行開立的專戶進(jìn)行監(jiān)管，資金募集完成后，按照投資協(xié)議定向?qū)⒈娀I的 資金支付給籌資方。組織形式：按照證監(jiān)會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非公開股權(quán)募集的規(guī)定，股東人數(shù)在200人以內(nèi)都屬合法，所以本次資金募集并不涉嫌非法集資。投資人背景：年滿18歲公民、有一定經(jīng)濟(jì)能力、不以本次投資為全部收入、有一定風(fēng)險(xiǎn)承受能力、有一定社交能 力、能履行股東職責(zé)的中國(guó)籍居民。風(fēng)險(xiǎn)提示投資風(fēng)險(xiǎn)：投資者需注意，股權(quán)眾籌不同于股票投資和銀行理財(cái)