潤(rùn)田果汁廣告策劃方案

1、潤(rùn)田果汁廣告策劃方案潤(rùn)田果汁廣告策劃方案 回歸自然，關(guān)注健康回歸自然，關(guān)注健康潤(rùn)田果汁營(yíng)銷環(huán)境分析潤(rùn)田果汁營(yíng)銷環(huán)境分析n機(jī)會(huì) ：消費(fèi)群體差異比較明顯，為開拓自己的市場(chǎng)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展與完善，公平競(jìng)爭(zhēng)將成為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。這為潤(rùn)田果汁的崛起創(chuàng)造了有利的外觀條件。n威脅：同類品牌匯源、娃哈哈、康師傅等品牌不斷加大市場(chǎng)開拓力度，并采取低價(jià)策略，而且外來強(qiáng)大品牌也不停打入中國(guó)市場(chǎng)。n優(yōu)勢(shì)：薄利多銷，實(shí)行低價(jià)戰(zhàn)略，擁有很強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)，為未來的發(fā)展，奠定了良好的基礎(chǔ)，本土意識(shí)，潤(rùn)田是本土產(chǎn)品，人們?cè)谫徺I時(shí)更多地會(huì)感情傾向本土品牌。n劣勢(shì)：娃哈哈和康師傅等品牌比潤(rùn)田實(shí)力雄厚多，潤(rùn)田果汁在全國(guó)打

2、造品牌，必然存在劣勢(shì)，且潤(rùn)田品牌知名度不夠高。潤(rùn)田果汁消費(fèi)者分析潤(rùn)田果汁消費(fèi)者分析n著重分析潤(rùn)田果汁潛在消費(fèi)者 n機(jī)會(huì) ：價(jià)格便宜，質(zhì)量良好，對(duì)潛在消費(fèi)者有一種新鮮勁吸引力。n威脅：同類品牌娃哈哈，康師傅企業(yè)等不斷加大市場(chǎng)開拓力度，并采取低價(jià)策略，國(guó)際大品牌的進(jìn)入占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，可能把潤(rùn)田潛在消費(fèi)者拉走。n優(yōu)勢(shì)：很強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品種類正在增加，讓消費(fèi)者選擇更多，良好形象已經(jīng)慢慢在社會(huì)各界扎根，發(fā)展前景大。n n劣勢(shì)：品牌設(shè)計(jì)發(fā)展存在較大問題，大多數(shù)的消費(fèi)者一提起潤(rùn)田，首先想起的是它的水，其次才是他的果汁。潤(rùn)田果汁產(chǎn)品分析潤(rùn)田果汁產(chǎn)品分析n著重于潤(rùn)田果汁產(chǎn)品品牌形象分析n企業(yè)賦予品牌的形象：n潤(rùn)

3、田果汁的品牌定義是“自然、綠色、健康 ”，其系列產(chǎn)品無論從包裝、原料都給人以天然、健康的感覺。潤(rùn)田果汁的原料是來自純天然的農(nóng)家樂，產(chǎn)品無添加劑、無色素，天然健康；潤(rùn)田公司是給我們的感覺就是綠色、環(huán)保的知名企業(yè)，飲料的質(zhì)量有保障。n消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：n對(duì)所有潤(rùn)田企業(yè)的消費(fèi)者來說，購買潤(rùn)田企業(yè)的產(chǎn)品都是非常放心的。將責(zé)任和使命嵌入企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)流程，成為真正的企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)想促使我們著力全心關(guān)愛民生大計(jì)問題，其中最為顯著的便是水源環(huán)境和水的品質(zhì)問題。潤(rùn)田的安全已經(jīng)深入人心。潤(rùn)田果汁和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析潤(rùn)田果汁和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析n潤(rùn)田果汁與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較：n機(jī)會(huì) ：擁有其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有的地方特色，及地

4、方資源優(yōu)勢(shì)，大本營(yíng)“穩(wěn)若泰山”。n威脅 ：知名度與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距較大，銷售渠道網(wǎng)絡(luò)問題也比較突出。n優(yōu)勢(shì)：潤(rùn)田果汁處于上升期，潛在消費(fèi)者增多，政府的政策傾向扶持。n劣勢(shì)：綜合實(shí)力與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，較遜！潤(rùn)田和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析潤(rùn)田和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析n潤(rùn)田企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面優(yōu)勢(shì)n統(tǒng)一和康師傅、可口可樂和百事可樂，匯源果汁在廣告資金投入，廣告創(chuàng)意，明星代言等方面都具有很強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。n潤(rùn)田廣告自身優(yōu)勢(shì)n潤(rùn)田廣告著重宣傳“回歸自然，關(guān)注健康”理念，廣告營(yíng)造出天然、健康、安全形的象具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。n潤(rùn)田以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容n潤(rùn)田應(yīng)該堅(jiān)持“上善若水，大愛之道，企業(yè)之善，王行王道”的企業(yè)理念；

5、潤(rùn)田應(yīng)該保持部分公益廣告宣傳，體現(xiàn)出作為負(fù)責(zé)任企業(yè)社會(huì)價(jià)值觀。n潤(rùn)田以往廣告中突出的劣勢(shì)n潤(rùn)田以往廣告中，廣告創(chuàng)意和明星代言方面有明星的欠缺。應(yīng)該適當(dāng)加大廣告資金投入。潤(rùn)田果汁廣告策略分析潤(rùn)田果汁廣告策略分析ndagmar原理認(rèn)為廣告目標(biāo)是特指一個(gè)給定時(shí)期對(duì)特定受眾所確定的一項(xiàng)宣傳任務(wù)，也就是說，廣告目標(biāo)應(yīng)該以其特殊的傳播效果加以衡量，不與具體銷售指標(biāo)直接掛鉤。n明確廣告宣傳任務(wù)，潤(rùn)田企業(yè)提出的目標(biāo)是努力使?jié)櫶锲放瞥蔀槿珖?guó)馳名商標(biāo) ，創(chuàng)國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際一流現(xiàn)代化企業(yè)。因此潤(rùn)田果汁本次廣告宣傳任務(wù)應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行。n將宣傳任務(wù)具體化，根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)：只要努力，使?jié)櫶锲放瞥蔀閲?guó)內(nèi)馳名商

6、標(biāo)目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。至于創(chuàng)造國(guó)家一流現(xiàn)代化企業(yè)的目標(biāo)是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，現(xiàn)在談?wù)撚悬c(diǎn)言之過早。n潤(rùn)田廣告目標(biāo)表述應(yīng)該主要著重于“回歸自然，關(guān)注健康”，此廣告目標(biāo)對(duì)當(dāng)今中國(guó)誠(chéng)信缺失和產(chǎn)品質(zhì)量安全危機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境是一個(gè)很好的突破口。潤(rùn)田果汁目標(biāo)市場(chǎng)策略分析潤(rùn)田果汁目標(biāo)市場(chǎng)策略分析n潤(rùn)田飲用水市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析和評(píng)價(jià)n潤(rùn)田原來市場(chǎng)主要是飲用水市場(chǎng)。主要產(chǎn)品有潤(rùn)田礦泉水和純凈水。市場(chǎng)特性是，水是生活必須品，消費(fèi)數(shù)量龐大，但是利潤(rùn)非常低。n潤(rùn)田果汁市場(chǎng)細(xì)分n細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該根據(jù)各個(gè)年齡段的消費(fèi)人群來細(xì)分。n具體可以細(xì)分為：學(xué)生青少年群體，工作上班族群體（2030歲），中老年消費(fèi)者群體。n學(xué)生青少年群體市場(chǎng)特性是數(shù)量龐大，購買

7、欲望強(qiáng)，接受新鮮事物能力強(qiáng)。n工作上班群體市場(chǎng)特性是購買力強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的時(shí)尚潮流方面要求高。n中老年消費(fèi)者群體市場(chǎng)特性是對(duì)民族品牌比較熱忱，對(duì)養(yǎng)生重視。潤(rùn)田果汁產(chǎn)品定位策略分析潤(rùn)田果汁產(chǎn)品定位策略分析n潤(rùn)田果汁進(jìn)行產(chǎn)品新定位的必要性n從消費(fèi)者需求角度看，消費(fèi)者需求多種多樣，而且變化非?？臁?rùn)田果汁以前的模糊定位需要全新定位，以此來確定在消費(fèi)者心中的地位。從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)角度看，果汁飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可以說是非常激烈，可口可樂和百事可樂，統(tǒng)一和康師傅，匯源果汁娃哈哈帶來的市場(chǎng)沖擊非常強(qiáng)。所以這客觀上要求潤(rùn)田果汁進(jìn)行重新的定位。n3、潤(rùn)田果汁新的定位應(yīng)該著重于“回歸自然，關(guān)注健康”，突出自然和健康。定位目標(biāo)客

8、戶群體主要是年輕和老人兩個(gè)年齡段的客戶。因?yàn)槭袌?chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在自然和健康的訴求點(diǎn)上并沒有做很大的力度宣傳，這是個(gè)別人很少或沒有涉及的，潤(rùn)田可以專注于此，相信能取得較好的效果。潤(rùn)田果汁廣告媒介選擇分析潤(rùn)田果汁廣告媒介選擇分析n媒介選擇n潤(rùn)田果汁的媒介投放可以：湖南衛(wèi)視，家庭與健康類雜志，公交車移動(dòng)傳媒，新浪&騰訊微博。n選擇的依據(jù)n投放湖南衛(wèi)視性價(jià)比非常合理。湖南衛(wèi)視收視率非常高，但是相對(duì)于央視而言成本低許多。同時(shí)，湖南衛(wèi)視深受廣大年輕人士和老年人喜歡；家庭與健康類雜志的投放主要是看重其雜志在家庭安全、健康等方面的宣傳作用，雜志廣告投入的成本比較低；城市公交車移動(dòng)傳媒投放對(duì)潤(rùn)田果汁的宣傳也會(huì)有作用。n潤(rùn)田果汁廣告發(fā)布時(shí)機(jī)應(yīng)該選擇在周末的上午9點(diǎn)11點(diǎn)和下午3點(diǎn)5點(diǎn)時(shí)間段和工作日的晚上7點(diǎn)8點(diǎn)時(shí)間段。因?yàn)榭紤]避免廣告高峰期和休閑時(shí)間，擇優(yōu)選擇這兩個(gè)時(shí)間段。潤(rùn)田果汁廣告文案設(shè)計(jì)潤(rùn)田果汁廣告文案設(shè)計(jì)n潤(rùn)田果汁廣告詞是：n潤(rùn)田果汁滋潤(rùn)你的心田，享受新鮮美好生活。n潤(rùn)田果汁廣告背景設(shè)計(jì)：n在一個(gè)綠色原生態(tài)的田野里，一個(gè)很樸素的村姑，采摘著果樹，累了，手上拿著瓶“潤(rùn)田果汁”，笑著