紫薇永和坊710月品牌傳播推廣方案

1、溝通內(nèi)容 目 標(biāo)一、品牌傳播推廣思路二、階段傳播推廣建議三、傳播推廣總體規(guī)劃為開(kāi)盤(pán)積累足夠客源，達(dá)成項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)建立永和坊傳奇曲江意境人生的高端豪宅形象激發(fā)西安富人對(duì)項(xiàng)目高價(jià)值的認(rèn)同和向往以線上傳播結(jié)合公關(guān)活動(dòng)積累客源，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)目 標(biāo)二、西安富人選擇曲江的理由一、品牌傳播推廣思路思路7-10月分為形象塑造期和開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期兩個(gè)階段形象塑造期通過(guò)媒體整合傳播造勢(shì)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期通過(guò)公關(guān)活動(dòng)聚集人氣傳播推廣思路【形象塑造期】品牌升級(jí)造勢(shì)品牌升級(jí)造勢(shì)通過(guò)媒體傳播和小眾活動(dòng)以不同于常規(guī)豪宅的推廣方式塑造新項(xiàng)目的高端形象助力品牌升級(jí)造勢(shì)從而樹(shù)立永和坊高端豪宅品牌地位傳播推廣思路【開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期】公關(guān)活動(dòng)聚客公關(guān)活

2、動(dòng)聚客在開(kāi)盤(pán)期間，針對(duì)目標(biāo)客戶需求舉行有影響力的公關(guān)活動(dòng)引發(fā)區(qū)域范圍內(nèi)的事件傳播迅速聚集人氣促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售傳傳 奇奇 曲曲 江江意意 境境 人人 生生軟文造勢(shì) 品牌先行以紫薇地產(chǎn)升級(jí)力為切入點(diǎn)進(jìn)行軟文炒作凸顯：品牌實(shí)力、區(qū)位、產(chǎn)品服務(wù)等綜合價(jià)值軟文線上傳播：全方位立體推廣戶外攔截 形象告知利用戶外廣告牌對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行信息傳達(dá)道路指引戶外影視形象 塑造品牌制作品牌形象tvc拉高項(xiàng)目整體形象同時(shí)為傳播信息提升到達(dá)率tvc報(bào)紙硬廣 深入到達(dá)圍繞品牌定位進(jìn)行傳播首先塑造品牌形象再深入挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)硬廣電臺(tái)廣播 立體覆蓋利用本地交通臺(tái)及音樂(lè)臺(tái)結(jié)合關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)傳遞品牌及項(xiàng)目信息電臺(tái)品牌定位傳奇曲江意境

3、人生線下滲透：小眾營(yíng)銷(xiāo)聚集人氣現(xiàn)場(chǎng)包裝完善銷(xiāo)售氛圍及宣傳物料，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)看樓及產(chǎn)品體驗(yàn)氛圍公關(guān)活動(dòng)人脈傳播針對(duì)具有客戶資源的特定人群刺激其購(gòu)買(mǎi)或推介dm直郵入戶鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，以dm形式傳遞品牌形象及項(xiàng)目信息收費(fèi)站、高端會(huì)所dm投放聚焦目標(biāo)消費(fèi)群通過(guò)dm傳遞品牌形象及項(xiàng)目信息電梯廣告投放高級(jí)寫(xiě)字樓、住宅樓電梯間廣告投放捕捉目標(biāo)消費(fèi)群，傳遞品牌形象及項(xiàng)目信息手機(jī)短信告知點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，傳遞項(xiàng)目利益點(diǎn)及相關(guān)銷(xiāo)售信息二、西安富人選擇曲江的理由二、階段傳播推廣建議紫薇品牌造勢(shì)：四期軟文集中造勢(shì)意境人生理念造勢(shì)：三期項(xiàng)目形象稿亮相多種傳播途徑滲透：分層次激活目標(biāo)受眾公關(guān)影響目標(biāo)客戶：讓生活回歸自然紫薇永和坊川

4、藏公路探尋意境人生之旅階段傳播推廣建議傳遞項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)：四期產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)報(bào)廣新聞報(bào)道：加強(qiáng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和服務(wù)的軟文報(bào)道拉動(dòng)項(xiàng)目火熱開(kāi)盤(pán)影視、平面及戶外開(kāi)盤(pán)廣告強(qiáng)勢(shì)覆蓋小眾圈層公關(guān)活動(dòng)積累客源紫薇永和坊開(kāi)盤(pán)盛典理念導(dǎo)入傳播覆蓋品牌塑造期品牌塑造期7 7月月- 8- 8月月品牌升級(jí)紫薇品牌造勢(shì)以紫薇品牌升級(jí)力作為切入點(diǎn)進(jìn)行軟文炒作軟文分4個(gè)層面：品牌實(shí)力、品牌升級(jí)項(xiàng)目?jī)r(jià)值、項(xiàng)目地位層面意境人生理念造勢(shì)廣告訴求注重與消費(fèi)者精神層面的溝通，強(qiáng)化傳播意境人生的生活觀念，凸顯開(kāi)放、包容、自信的生活意境公關(guān)影響目標(biāo)客戶開(kāi)展一場(chǎng)高層次的、具有文化影響力的文化尋根自駕車(chē)交流活動(dòng)，匯聚高端客戶資源，形成圈層口碑傳播多種傳

5、播途徑滲透通過(guò)整合傳播手段塑造品牌分層次激活目標(biāo)受眾戶外、平面為主，網(wǎng)絡(luò)為輔其他小眾媒介定點(diǎn)配合多種途徑全面覆蓋形象塑造期：品牌升級(jí)造勢(shì)活動(dòng)造勢(shì)紫薇品牌造勢(shì)意境人生理念造勢(shì)開(kāi)展具有文化影響力的川藏自駕車(chē)交流活動(dòng)，匯聚高端客戶資源，形成圈層口碑傳播聯(lián)合本土車(chē)友會(huì)，在前期媒體中陸續(xù)征尋自駕游愛(ài)好者，組織川藏公路人生意境 探尋，自駕車(chē)之旅。在活動(dòng)過(guò)程中不斷收集目標(biāo)客源，滲透項(xiàng)目信息，以具社會(huì) 影響力的小眾群體活動(dòng)在傳播項(xiàng)目形象的同時(shí)，有效配合銷(xiāo)售。公關(guān)影響目標(biāo)客戶主要路段戶外、公交站牌公交車(chē)體、西安主流報(bào)媒財(cái)經(jīng)雜志、航空媒體多種傳播途徑滲透在西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)、搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)等投放項(xiàng)目形象廣告，更新項(xiàng)

6、目信息電臺(tái)廣告、收費(fèi)站、加油站廣告、手機(jī)短信、高端會(huì)所dm、樓宇等媒介小眾體驗(yàn)開(kāi)盤(pán)盛典開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期9 9月月- 10- 10月月產(chǎn)品導(dǎo)入傳遞項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)從區(qū)位、建筑、園林、配套四個(gè)層面整體展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)聯(lián)動(dòng)報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和服務(wù)提升進(jìn)行軟文報(bào)道公關(guān)活動(dòng)吸引客戶整合資源，持續(xù)開(kāi)展高品位的小眾圈層活動(dòng)，舉辦講座和培訓(xùn)類(lèi)活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，不斷累積高端客戶資源拉動(dòng)項(xiàng)目火熱開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)前夕，以影視、平面開(kāi)盤(pán)廣告結(jié)合其他戶外和小眾媒體，覆蓋西安及陜西各大城市，營(yíng)造開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)氛圍演繹傳奇 書(shū)寫(xiě)意境用現(xiàn)代的演繹方式詮釋出項(xiàng)目特有的傳奇高度和意境之美打動(dòng)高端客戶的同時(shí)營(yíng)造熱烈震撼的開(kāi)盤(pán)氛圍，促

7、進(jìn)銷(xiāo)售媒體蓄勢(shì)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期：公關(guān)活動(dòng)聚客傳遞項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)，從區(qū)位價(jià)值、建筑業(yè)態(tài)、園林景觀、項(xiàng)目配套四個(gè)層面整體展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)和其他小眾媒介進(jìn)行配合銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)以單張、折頁(yè)、產(chǎn)品樓書(shū)等銷(xiāo)售物料深入為目標(biāo)客戶傳遞項(xiàng)目信息傳遞項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)紫薇永和坊傳奇曲江意境人生產(chǎn)品價(jià)值平臺(tái)（ubo）精于本土的創(chuàng)新產(chǎn)品，現(xiàn)代與傳統(tǒng)和諧共生的心靈居所逸境寬景別墅寬景逸境 悠享非凡盛境風(fēng)情商業(yè)長(zhǎng)廊盛境商業(yè)坐享繁華峰境空中美墅、寬景大宅峰境美景 意境高遠(yuǎn)分組團(tuán)傳播體系四期產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)報(bào)廣側(cè)重挖掘空中美墅和寬景大宅產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，別墅、商業(yè)在銷(xiāo)售資料中呈現(xiàn)新聞軟文持續(xù)報(bào)道從區(qū)位、規(guī)模、產(chǎn)品規(guī)劃到園林景觀、社區(qū)配套等多樣賣(mài)點(diǎn)從升級(jí)紫

8、薇物業(yè)服務(wù)到酒店式公寓物業(yè)管理古董、名畫(huà)鑒賞紅酒品鑒會(huì)奢侈品展銷(xiāo)會(huì)整合資源，持續(xù)開(kāi)展高品位的小眾圈層活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，不斷累積高端客戶資源公關(guān)活動(dòng)吸引客戶養(yǎng)生之道專(zhuān)家培訓(xùn)建筑風(fēng)水大講堂圈層營(yíng)銷(xiāo)積累客源邀請(qǐng)建筑設(shè)計(jì)師或風(fēng)水大師、養(yǎng)生美容講師在酒店、會(huì)所開(kāi)展系列講座活動(dòng)在增加人氣的同時(shí)有效吸引目標(biāo)客戶到訪現(xiàn)場(chǎng)，過(guò)程中穿插項(xiàng)目介紹和資料派送促進(jìn)銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)前夕，以影視、平面開(kāi)盤(pán)廣告結(jié)合其他戶外和小眾媒體，覆蓋西安及陜西各大重點(diǎn)城市，營(yíng)造開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)氛圍拉動(dòng)項(xiàng)目火熱開(kāi)盤(pán)演繹傳奇書(shū)寫(xiě)意境傳遞永和坊“傳奇曲江意境人生”的品牌理念用現(xiàn)代的演繹方式詮釋出項(xiàng)目特有的傳奇高度和意境之美打動(dòng)高端客戶的同時(shí)，營(yíng)

9、造熱烈震撼的開(kāi)盤(pán)氛圍，促進(jìn)銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)活動(dòng)以激光秀貫穿全程，編排具有紫薇品牌內(nèi)涵和永和坊項(xiàng)目特點(diǎn)的演示內(nèi)容 以現(xiàn)代的方式展現(xiàn)紫薇品牌實(shí)力，同時(shí)表現(xiàn)永和坊的項(xiàng)目定位，演繹自然、和諧的 意境人生，營(yíng)造熱烈震撼的開(kāi)盤(pán)氛圍，促進(jìn)銷(xiāo)售。傳奇曲江意境人生現(xiàn)場(chǎng)演示紫薇永和坊開(kāi)盤(pán)盛典效果示意video 備選方案開(kāi)盤(pán)活動(dòng)以沙畫(huà)表演貫穿全程，編排具有紫薇品牌內(nèi)涵和永和坊項(xiàng)目特點(diǎn)的演示內(nèi) 容。以現(xiàn)代的方式展現(xiàn)紫薇品牌實(shí)力，同時(shí)表現(xiàn)永和坊的項(xiàng)目定位，演繹自然、和 諧的意境人生，營(yíng)造熱烈震撼的開(kāi)盤(pán)氛圍，促進(jìn)銷(xiāo)售。效果示意video 紫薇品牌造勢(shì)意境人生理念造勢(shì)多種傳播途徑滲透公關(guān)影響目標(biāo)客戶讓生活回歸自然 意境人生之旅階段傳播推廣回顧傳遞項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)，新聞軟文持續(xù)報(bào)道拉動(dòng)項(xiàng)目火熱開(kāi)盤(pán)影視、平面及戶外開(kāi)盤(pán)廣告強(qiáng)勢(shì)覆蓋小眾圈層公關(guān)活動(dòng)積累客源紫薇永和坊開(kāi)盤(pán)盛典三、傳播推廣總體規(guī)劃形象塑造 軟文造勢(shì)產(chǎn)品導(dǎo)入項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)品牌系列軟文開(kāi)盤(pán)硬廣軟文形象硬廣新聞軟文高層產(chǎn)品硬廣軟文階段階段時(shí)間時(shí)間手段手段硬廣硬廣軟文軟文電視電視戶外戶外物料物料現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)傳奇曲江傳奇曲江意境人生意境人生主題主題公關(guān)公關(guān)品牌造勢(shì)軟文4篇形象滲透軟文綜合產(chǎn)品滲透軟文高層強(qiáng)銷(xiāo)軟文形象硬廣3篇高層產(chǎn)品硬廣4篇開(kāi)盤(pán)