網絡營銷網絡營銷渠道

1、 課前思考 本章內容 網絡直接銷售 案例5-1 網絡間接銷售 案例5-2 1網絡營銷渠道網絡營銷渠道 課前思考 網絡的發(fā)展，為傳統的分銷渠道帶來了新的革命，甚至出現了“中間商衰退論”的說法。 網絡分銷渠道的工作流程如何，具有什么特點，為傳統營銷帶來哪些突破,如何建立網絡分銷渠道？ 課前思考 本章內容 網絡直接銷售 案例5-1 網絡間接銷售 案例5-2 2一、網絡營銷渠道概述 1、網絡營銷渠道的類型生產者消費者直接銷售渠道零售商批發(fā)商零售商傳統營銷渠道模式間接分銷渠道 課前思考 本章內容 網絡直接銷售 案例5-1 網絡間接銷售 案例5-2 3網絡營銷渠道模式 生產者消費者網絡直接銷售渠道網絡中間

2、商間接分銷渠道 課前思考 本章內容 網絡直接銷售 案例5-1 網絡間接銷售 案例5-2 4 2、網絡營銷渠道的功能 網上訂貨功能 網上支付功能 配送功能 企業(yè)內部配套的柔性生產和后勤系統 課前思考 本章內容 網絡直接銷售 案例5-1 網絡間接銷售 案例5-2 5 二、網上直銷型企業(yè)間電子商務 網上直銷型企業(yè)間電子商務的主要特點是利用internet代替?zhèn)鹘y的中間商，如零售商和批發(fā)商。這一方面可以提高企業(yè)對市場反應速度，也可以減少企業(yè)的營銷費用，特別是營銷渠道費用，以更低廉的價格為客戶提供更滿意的服務。 課前思考 本章內容 網絡直接銷售 案例5-1 網絡間接銷售 案例5-2 6 實現網上直銷型企

3、業(yè)間電子商務，要求企業(yè)的實力比較雄厚，而且企業(yè)必須能進行柔性化生產，企業(yè)的業(yè)務流程必須是以顧客為導向的。 課前思考 本章內容 網絡直接銷售 案例5-1 網絡間接銷售 案例5-2 7三、網絡間接銷售 1、間接分銷渠道模式 網絡營銷渠道的中介模式為電子交易市場。電子交易市場即在線中間商，完全承擔起為買賣雙方收集信息的作用，同時也利用其在各地的分支機構，承擔起批發(fā)商和零售商的作用。 課前思考 本章內容 網絡直接銷售 案例5-1 網絡間接銷售 案例5-2 82、網絡中間商與傳統的中間商存在的區(qū)別 傳統中間商傳統中間商網絡中間商網絡中間商存在前提減少交易成本對傳統直銷的補充和替代。 交易主體一般只對客戶

4、，很少直接面對顧客（散戶） 不直接參與生產者和消費者的交易活動 交易內容參與交易活動 電子中間商提供信息交流的媒體和場所 課前思考 本章內容 網絡直接銷售 案例5-1 網絡間接銷售 案例5-2 9四、b2b的網絡營銷渠道建設 關鍵是訂貨功能，不但要方便企業(yè)進行選擇，而且還要具有網上談判、網上合同簽定等功能 配送服務，即可以保證速度，也可以保證質量，減少中間環(huán)節(jié)造成的損失。 由于涉及較為復雜的網上談判、簽約和結算等過程，因此渠道建設常采用edi方案。 課前思考 本章內容 網絡直接銷售 案例5-1 網絡間接銷售 案例5-2 10五、b2c的網絡營銷渠道建設 方便的訂貨系統 多種結算方式 高效、完善

5、的物流配送系統 謹慎選擇網絡中間商、物流配送企業(yè)和網上銀行 課前思考 本章內容 網絡直接銷售 案例5-1 網絡間接銷售 案例5-2 11案例5-1 amazon的間接銷售渠道 當你從amazon公司在線購買書籍時，這些書籍最早是源于某個出版商，然后由批發(fā)商將其買斷。amazon公司在這里工作只是通過它的互聯網網站收集整理消費者的定單然后將定單發(fā)給批發(fā)商處理。 課前思考 本章內容 網絡直接銷售 案例5-1 網絡間接銷售 案例5-2 12 案例分析5-1 首先我們應該注意到書籍是一種有形的商品，所以是無法實現完全數字化的搬運、集中和分類的。 其次我們應該看到amazon在網絡銷售渠道中能夠生存的原因是因為它提供了一些有效的分銷功能，這些功能增強了他在分銷渠道中的權利，也使得它能夠利用互聯網來實現交易。 課前思考 本章內容 網絡直接銷售 案例5-1 網絡間接銷售 案例5-2 13 習題5 何謂第三方物流，何謂第