關於得意 品牌故事.ppt3

1、 陳秀卿和林琮隆這檔創(chuàng)業(yè)夫妻本來是同事，婚後陳秀卿辭職帶孩子，為能兼顧帶孩子和貼補家用，自一九九三年起陳秀卿地開始了做起滷味生意，早上去菜市場批貨，在家煮滷味，傍晚揹著才四個月大的娃兒到高雄市後火車站的十全夜市賣滷味，第一天賣滷味，就賣了三千元，淨賺一千五百元，比我吃頭路還好賺， 老天爺也沒有虧待辛苦工作的陳秀卿，拜景氣好之賜，第二天，她準備了更多的滷味，賣了五千元，接著賣七千元、一萬元滷味生意蒸蒸日上，最後林琮隆辭了工作，夫妻倆一起做滷味生意； 但兒子才一歲大，陳秀卿已無法再揹著兒子在夜市賣滷味，照顧孩子成為大問題； 陳秀卿思考轉(zhuǎn)型，在穩(wěn)定了批發(fā)這塊市場之後，她毅然決然收掉了夜市滷味攤，專供

2、貨給全高雄市一百多家滷味，其中最受歡迎的產(chǎn)品就是鐵蛋，幾年後她自創(chuàng)頑皮鐵蛋品牌。 看看故鄉(xiāng)鐵蛋工廠，夫妻倆心知肚明，一旦有國外客戶來看工廠，是端不上檯面的。夫妻倆想要蓋工廠，蓋新廠土地和錢打那來呢？ 正巧，經(jīng)濟部中小企業(yè)處推出創(chuàng)業(yè)圓夢坊計畫，免費提供夫妻倆專家諮詢顧問，專家建議他們，起步比別人晚，所以工廠要一步到位，要針對未來五年願意一次蓋好，並且取得認證，才能為外銷打下基石。 又正巧，政府為迎接回流臺商提出006688方案，但若要適用優(yōu)惠方案一次就要拿下一千六百坪土地，那時陳秀卿和臺開公司商談能否用分割方式取得用地，很幸運地，後來臺開通知她，正好有一筆小土地分割出來。 在資金方面，經(jīng)濟部中小

3、企業(yè)處協(xié)助下，夫妻倆正式以得意中華食品公司為名，提出創(chuàng)業(yè)計畫，以此獲得臺銀和彰銀的融資，一說到此，陳秀卿不禁落下感恩的眼淚，土地是政府的，不是我們的，卻願意貸錢給我們， 遭逢九二一大地震，慈濟媽媽建議義賣滷味，陳秀卿一想，滷味我最會了，於是義不容辭幫忙，做完滷蛋後，陳秀卿又想著，慈濟人都吃素，於是又開始滷豆干去義賣，如今陳秀卿說，幫別人就是幫自己，因為後來豆干成為得意中華第二項主要產(chǎn)品，如今營業(yè)額占一半強。 因為與慈濟結(jié)緣，為協(xié)助一些貧苦家庭，那時工廠規(guī)模很小，我想說人家不要嫌棄我們就好，陳秀卿決定晉用中高齡媽媽；如今，隨著得意中華擴張，現(xiàn)已有七、八十名員工，不論是送貨、管倉庫、司機或是生產(chǎn)線

4、上粗重工作，全都是四、五十歲的中高齡媽媽擔任。 高雄路竹是全臺雞蛋的故鄉(xiāng)，蛋的加工品也成為高雄地方農(nóng)特產(chǎn)品，二二年夫妻倆隨外貿(mào)協(xié)會到香港參加臺灣美食展，第一次參展，拿到了訂單，這對從路邊攤起家的夫妻倆慢慢感覺到，我是代表臺灣產(chǎn)品、代表臺灣的品質(zhì)。 外銷到美國、荷蘭、澳洲、新加坡等地的臺灣滷味，最有名的指定品牌就是得意中華食品廠的頑皮鐵蛋系列 大陸市場目前透過在地的經(jīng)銷商銷售，另外也加入淘寶網(wǎng)銷售。 老闆林琮隆十五年前是靠五千塊，在高雄十全夜市擺路邊攤賣滷味，現(xiàn)在他在高雄的本洲工業(yè)區(qū)有一家gmp食品廠，還取得haccp、iso22000的認證。 2010/12/24得意中華於12月20日，全新九

5、份門市-正式開幕! 2010/12/16冬季限定之新品上市_烏魚 2010/07/08義大世界也有我們的門市囉-得意中華&國境之南新櫃上市! 2010/07/08歡喜慶開幕!南投服務區(qū)-國境之南新櫃上市! 2010/04/22南臺灣的特產(chǎn)饗宴-國境之南門市開張2010/01/06好消息!得意中華頑皮鐵蛋上全聯(lián)福利中心囉! 2009/09/25歡喜慶開幕!東山服務區(qū)新櫃上市! 2009/07/29經(jīng)濟日報報導2009.7.9 2009/07/29岡山特定對象就促研習與職場觀摩發(fā)現(xiàn)中華之光、滷出幸福食堂報導 2009/07/17漫步夏季，臺灣特產(chǎn)盡在得意中華 製造產(chǎn)業(yè)走向觀光化，可以說是一

6、股知識經(jīng)濟時代的趨勢，美國、英國、荷蘭、法國、日本等與民生消費相關的工廠觀光化已行之有年，例如：瓷器、水晶、玻璃、食品、製酒、汽車等工廠 經(jīng)濟部參考國外經(jīng)驗，協(xié)助國內(nèi)具有獨特、產(chǎn)業(yè)歷史文化，並有意願轉(zhuǎn)型升級的工廠，藉由整體再發(fā)展的設計規(guī)劃後，展現(xiàn)新意與魅力，讓工廠的經(jīng)濟效益，轉(zhuǎn)化為地方觀光收入的邊際效益，也可滿足多元化觀光旅遊的市場需求，一舉數(shù)得。 主要是提供遊客來親身體驗滷味的製作過程 他會到處把家醜外揚，缺錢、缺行銷、缺宣傳，他就到處尋求農(nóng)會、經(jīng)濟部中小企業(yè)處等的專家輔導和融資補助，加上不怕辛苦，老天爺自然會給他機會 經(jīng)濟部中小企業(yè)處副處長葉雲(yún)龍指出，臺灣很多中小企業(yè)因為受限於資金規(guī)模，最

7、欠缺的就是研發(fā)創(chuàng)新 since 1993 千萬不要小看自己！十七年前，誰可曾想得到，一個揹著四個月大娃兒在高雄十全夜市擺攤賣滷味的婦女，竟可以賣到開工廠、賣到全世界去； 只有高工畢業(yè)的家庭主婦、邊工作邊學習，竟可以把傳統(tǒng)的滷味國際化，成為臺灣食品代表；誰又曾想得到，一家位在臺灣南部鄉(xiāng)下農(nóng)村、由中高齡媽媽組成的公司，賣的鐵蛋和滷味，在對岸引起風潮，在金融海嘯期間創(chuàng)造百分之百成長率佳績。 得意中華把臺灣最普遍的美食：滷味，變成黃金，並且在農(nóng)村創(chuàng)造就業(yè)， 不要小看自己，要對臺灣有信心，臉上堆滿著熱情、親切樸實的得意中華董事長陳秀卿說，放下身段，只要你願意，沒有什麼不可能的！ 1.競爭環(huán)境分析？(五力或swot分析) 做1張表格 2.企業(yè)經(jīng)營模式優(yōu)勢與劣勢？ 做1張投影片事業(yè)層次企業(yè)基本競爭策略類型: michael e. porter(1980,1985) (1).成本領導策略(cost leadership strategy) (2).差異化策略(differentiation strategy ) (3).集中策略(focu