地大華睿項目啟動報告

1、地大華睿咨詢項目啟動報告地大華睿咨詢項目啟動報告exe咨詢團隊 p 21、工作進度安排、工作進度安排2、項目工作的規(guī)范化、項目工作的規(guī)范化3、外部環(huán)境分析研究、外部環(huán)境分析研究內(nèi)內(nèi) 容容 p 3預研究、前期準備項目總體工作進度甘特圖項目總體工作進度甘特圖外部環(huán)境調(diào)研目標市場調(diào)研市場調(diào)研報告的制定年月10.1510.3011.1511.3012.15 12.3001.1509.15階段工作模塊1234567啟動會初步方案、匯報研討會最終報告前期階段一二三節(jié)假日方案修正109.30撰寫可行性報告產(chǎn)品設計報告的制定四撰寫產(chǎn)品上市方案 p 409.22項目啟動會項目啟動會各階段工作的關鍵內(nèi)容分解及說明

2、（先到市場調(diào)研階段）各階段工作的關鍵內(nèi)容分解及說明（先到市場調(diào)研階段）階段一階段一啟動、預研究啟動、預研究階段二階段二階段三階段三周日10月09.22-09.30內(nèi)部工作內(nèi)部工作注：這里只做大致安排，細節(jié)性的問題需要隨項目的進展作更多指導 會議的議題，至少包括：工作計劃的確定合同簽訂10月前期工作安排 對所有已掌握材料所包含的信息進行梳理，形成外部環(huán)境信息梳理表相關材料需要給到項目組成員關鍵結點工作時段關鍵事件工作內(nèi)容備注 成果講解（已形成的信息處理表、補充搜集到的資料） 下一步調(diào)研工作安排可以內(nèi)部討論，形成一些大膽假設9月09.30見面會見面會 p 5（續(xù)）（續(xù)）10.9見面會見面會階段一階

3、段一啟動、預研究啟動、預研究階段二階段二階段三階段三92230假期10月 雙方工作小組見面，確定調(diào)研工作計劃 調(diào)研工具設計：總體工作計劃（對外）調(diào)研工作計劃訪談提綱調(diào)研問卷 相關人員訪談（當天整理訪談紀要） 一周后可以與客戶方聯(lián)絡人聯(lián)系問卷發(fā)放回收事項，過程中注意督促11.5第一階段匯報會第一階段匯報會 問卷統(tǒng)計分析結束，形成調(diào)研問卷統(tǒng)計分析報告 市場調(diào)研報告框架形成10.22調(diào)研工作小結調(diào)研工作小結 成果講解。對整個調(diào)研階段的工作情況和所有訪談信息匯總，完成市場調(diào)研報告15典型客戶調(diào)研典型客戶調(diào)研方案修正，形成終稿方案修正，形成終稿5 p 6a.與原來過于松散的運作方式相比，必須加強項目運作

4、過程中每項工作的計劃與原來過于松散的運作方式相比，必須加強項目運作過程中每項工作的計劃性與可控性。具體的性與可控性。具體的工作計劃制定、落實、結果反饋與評價工作計劃制定、落實、結果反饋與評價是關鍵。例如：是關鍵。例如：工作內(nèi)容工作內(nèi)容工作要點工作要點分解分解工作方式工作方式時間結點時間結點要求要求要完成的工要完成的工作成果作成果負責人負責人工作成果講解工作成果講解標桿企業(yè)研究標桿企業(yè)資料的搜集包括產(chǎn)品線、渠道、市場占有率等外部資料搜集；獨立分析研究9月27號標桿企業(yè)研究報告馮重點客戶研究收集工程檢測、地質(zhì)勘探、礦業(yè)公司三類客戶資料內(nèi)部、外部資料搜集；獨立分析研究 9月27號重點客戶研究報告劉行

5、業(yè)外部環(huán)境分析相關行業(yè)信息的匯總和梳理外部資料搜集；獨立分析研究 9月27號行業(yè)報告嚴前期工作計劃結果反饋項目工作的規(guī)范化項目工作的規(guī)范化2 p 7b. 對所有工作成果應做系統(tǒng)的、結構化的梳理對所有工作成果應做系統(tǒng)的、結構化的梳理說明：以上是設計的一則范例，同樣，對標桿和關鍵客戶的信息資料梳理，乃至今后的其它專項工作（尤其是對訪談信息的匯總和梳理），項目組都應自己建立類似的信息匯總梳理表，作為形成報告的必經(jīng)過程大項大項子項子項信息內(nèi)容（結論依據(jù)）信息內(nèi)容（結論依據(jù)）資料來源資料來源判斷、結論、判斷、結論、初步假設初步假設相關衍生相關衍生備注備注行業(yè)環(huán)境經(jīng)濟政治 重點客戶標桿企業(yè)必必須須先先明明

6、確確分分析析框框架架 p 8外部調(diào)研是項目組重點進行的工作之一，針對本次項目的實際情況和已掌握的外部調(diào)研是項目組重點進行的工作之一，針對本次項目的實際情況和已掌握的資料，外調(diào)工作可重點圍繞以下三部分展開資料，外調(diào)工作可重點圍繞以下三部分展開標桿分析標桿分析客戶分析客戶分析行業(yè)外部環(huán)境分析行業(yè)外部環(huán)境分析 選取業(yè)內(nèi)的發(fā)展良好的龍頭企業(yè)做為標桿案例，對其發(fā)展定位、業(yè)務開展、產(chǎn)品結構、技術配備、客戶分布、研發(fā)等方面的情況進行研究和分析。作為業(yè)內(nèi)的最佳實踐為將來的思路和方案的形成提供依據(jù)和借鑒，最理想的狀態(tài)能夠從中總結出一些共性的規(guī)律。視情況作為納入戰(zhàn)略分析報告 本咨詢項目的出發(fā)點即為以顧客導向，因此

7、重點客戶分析這部分內(nèi)容應貫徹真實、具體、有指導性的原則 在實地訪談前需深入了解客戶情況，擬定訪談提綱以及問卷，為形成完整的市場調(diào)研報告做數(shù)據(jù)支撐 通過外部行業(yè)資料信息的搜集、整理與分析，對行業(yè)的宏觀和產(chǎn)業(yè)環(huán)境信息進行梳理和分析，作出相關判斷結論（下頁附有外部環(huán)境的一般分析框架） 最終形成的分析成果將作為戰(zhàn)略分析的外部分析部分內(nèi)容說明：提供行業(yè)研究的咨詢方法模板供參考外部環(huán)境分析研究外部環(huán)境分析研究3 p 9整個項目順利實施首先依賴于對地震探測儀該產(chǎn)品的行業(yè)了解程度，以下為行整個項目順利實施首先依賴于對地震探測儀該產(chǎn)品的行業(yè)了解程度，以下為行業(yè)外部環(huán)境分析的大綱業(yè)外部環(huán)境分析的大綱1、行業(yè)外部環(huán)

8、境分析、行業(yè)外部環(huán)境分析123宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 政治、經(jīng)濟、法律、社會環(huán)境可能帶來的機會與威脅（pest）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析業(yè)務和市場分析業(yè)務和市場分析 行業(yè)的發(fā)展階段 行業(yè)關鍵成功因素分析 目前國內(nèi)行業(yè)整體發(fā)展狀態(tài) 國內(nèi)該行業(yè)企業(yè)的競爭態(tài)勢分析（梯隊的劃分、特點） 行業(yè)集中度分析 目前業(yè)內(nèi)主要的業(yè)務和產(chǎn)品類別 國內(nèi)各類業(yè)務或產(chǎn)品的發(fā)展狀況（發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)值分布） 各類業(yè)務未來的市場空間與發(fā)展趨勢 p 10明確標桿的選擇和研究的重點，項目組需根據(jù)行業(yè)信息的搜集情況，細化分析明確標桿的選擇和研究的重點，項目組需根據(jù)行業(yè)信息的搜集情況，細化分析框架。以下為標桿基準分析的參考資料框架。以

9、下為標桿基準分析的參考資料2、標桿企業(yè)分析、標桿企業(yè)分析通過行業(yè)的標桿分析，需要盡可能總結出以下關鍵性判斷和結論：1、業(yè)內(nèi)標桿的發(fā)展戰(zhàn)略定位、業(yè)務發(fā)展歷程、業(yè)務結構2、總結出標桿企業(yè)的幾種有典型意義的擴張路徑3、通過標桿企業(yè)的關鍵能力分析總結行業(yè)的關鍵成功要素需要重點解決的問題需要重點解決的問題 選擇幾個主要競爭對手，分別做專個分析（包括每個競爭對手的目前業(yè)務狀況、發(fā)展策略、組織體系、管理模式、產(chǎn)業(yè)鏈分布等等關于標桿企業(yè)的分析關于標桿企業(yè)的分析 專業(yè)網(wǎng)站 行業(yè)刊物 內(nèi)部資料可能的資料來源（包括行業(yè)資料）可能的資料來源（包括行業(yè)資料） p 11通過客戶分析這個版塊，項目組應完成市場容量估算、市場結構劃分等工作內(nèi)通過客戶分析這個版塊，項目組應完成市場容量估算、市場結構劃分等工作內(nèi)容，以指導后期客戶調(diào)研活動容，以指導后期客戶調(diào)研活動3、客戶分析、客戶分析工程檢測類地質(zhì)勘探類礦山類市場分類典型客戶行政性質(zhì)的勘探研究單位；商業(yè)化的地質(zhì)勘探公司；目標市場水利、電力、鐵路、橋梁、城建、交通等單位礦山企業(yè)各城市城建規(guī)劃局，水利勘察院、各地房地產(chǎn)規(guī)劃管理局 地質(zhì)礦產(chǎn)開發(fā)局、各省級地質(zhì)調(diào)查院、中國冶金地質(zhì)勘查局、上海地礦工程勘察有限公司、中國地質(zhì)大學、吉林