3月3日惠州美麗花苑項目創(chuàng)意策略表現(xiàn)102p

1、創(chuàng)意創(chuàng)意/策策/略略/表表/現(xiàn)現(xiàn)惠州美麗花苑項目惠州美麗花苑項目/2011.3.3在聊項目之前，在聊項目之前，讓我們先談?wù)勛屛覀兿日務(wù)?a a、生活的目的、生活的目的b b、居住的內(nèi)涵、居住的內(nèi)涵c c、身份的追尋、身份的追尋d d、廣告的作用、廣告的作用e e、開發(fā)商利益、開發(fā)商利益+a、生活的目的、生活的目的作為在經(jīng)濟(jì)形態(tài)中起著主導(dǎo)作用的新興階層們，實質(zhì)也引領(lǐng)著中國城市生活品質(zhì)，他們的眼光要比一般人遠(yuǎn)兩倍以上，他們在為城市進(jìn)步貢獻(xiàn)的同時最關(guān)注的便是自我、家庭、圈子、城市、品位。這些特征被統(tǒng)稱為：城市精英生活情結(jié)。城市精英生活情結(jié)。他們，平凡生活中對魅力人生的追逐。他們，平凡生活中對魅力人生

2、的追逐。+b、居住的內(nèi)涵、居住的內(nèi)涵這個一個繁復(fù)的思考，卻渴望簡單地生活的時代；城市就像一個高度運轉(zhuǎn)的機(jī)器，而人作為生產(chǎn)力是這個碩大的機(jī)器中的小零件，每個人都在不停地轉(zhuǎn)！生活，實在不簡單。居住作為每種不同生活的起源地，在人們的心中無疑是最大樂趣的原點。它能讓機(jī)械與充沛的創(chuàng)造力休息下來：享受真正自由的人生。享受真正自由的人生。每個人心中都有一份渴望安放的自由。每個人心中都有一份渴望安放的自由。+c、身份的追尋、身份的追尋在城市行為中，身份作為每一個行為體的名片，有著至關(guān)重要的意義。城市精英派，人人都至少擁有兩個以上的身份，以便應(yīng)付善變的城市與切換于利益的博弈。但仍不可否認(rèn)，再睿智的人們也擁有最性

3、情的一面，而這才是其內(nèi)心的“真我”，“我要什么？我想做什么？我喜歡什么？我熱愛什么？”人人都在尋找真正的人人都在尋找真正的“我我”。人人都有一個與自己相似的榜樣。人人都有一個與自己相似的榜樣。+d、廣告的作用、廣告的作用首先，不可否認(rèn)，有時候廣告是無用的。作為廣告的接受者人群，他們大多數(shù)時候厭倦廣告，尤其是那些缺乏感性與觀點的廣告：它赤裸裸地強(qiáng)迫著人們的視線，蒼白地自我標(biāo)榜。面對城市與如此聰明的城市人，說那些他們心里想說的話。而不是自說自話：廣告需要進(jìn)入溝通的時代。廣告需要進(jìn)入溝通的時代。讓廣告成為人與生活需求的記錄載體。讓廣告成為人與生活需求的記錄載體。+e、開發(fā)商的利益、開發(fā)商的利益房子，

4、作為生活最重要的必需品，開發(fā)商在不斷賦予其新的居住形態(tài)同時，也承擔(dān)著“生活向?qū)А钡囊饬x。造什么樣的產(chǎn)品，給什么樣的人住，實質(zhì)也彰顯著開發(fā)者 “品牌靈性”。往往，越注重居之內(nèi)涵，越能長久創(chuàng)造利益。畢竟，人們需要的不僅僅是建筑的外殼，亦跟隨生活調(diào)性的指引！這充分說明：品牌至上的品牌至上的產(chǎn)品更易獲得市場力量。產(chǎn)品更易獲得市場力量。沒有沒有100%的產(chǎn)品，但有的產(chǎn)品，但有100%的品牌。的品牌。+言歸正傳言歸正傳。由此可見。由此可見 e品牌利益 = a生活塑造 + b居住精神 + c人群定位 + d廣告形象溝通 一/個/也/不/能/少！回看本案回看本案，從市場，從市場 宏觀在深圳、東莞的帶動下，惠州

5、城市發(fā)展日異月新；享有小深圳美譽；尤其住宅發(fā)展速度極快、形態(tài)極多。城市的發(fā)展當(dāng)時也催生市場“新人類”隊伍壯大。但，步伐越快，越容易趕不上。整體樓市與一二線城市素質(zhì)仍有其別，生活品質(zhì)浮于表層，居住的精神內(nèi)涵缺乏。跟不上那些有可能在深圳生活過、跟隨跟不上那些有可能在深圳生活過、跟隨企業(yè)而來的知識移民們、及當(dāng)?shù)匦屡d精企業(yè)而來的知識移民們、及當(dāng)?shù)匦屡d精英們的城市生活理想。英們的城市生活理想?？炜煳⒂^以本案所在的老核心城區(qū)縱看，新盤林立，成熟的中央核心生活早已形成，片區(qū)已是寸土寸金，少量新生住宅產(chǎn)品受熱捧已成必然。然而，大家都太急了，來不及思考.多數(shù)人在造房子，少數(shù)人在販賣生活。產(chǎn)品形態(tài)同質(zhì)化嚴(yán)重，生活

6、形態(tài)塑造膚淺，與市場相應(yīng)精英階層渴望的精彩人生缺少對接。為此，老城中央的新生活需要更加豐富、生為此，老城中央的新生活需要更加豐富、生動、人文、思想的居住群落。同時對于本案動、人文、思想的居住群落。同時對于本案而言，此時恰是一個最好時機(jī)！而言，此時恰是一個最好時機(jī)！同同市場混淆，城市發(fā)展步伐急速，機(jī)會與錯失機(jī)會一線之間。市場混淆，城市發(fā)展步伐急速，機(jī)會與錯失機(jī)會一線之間。今天，我們嘗試用一種最簡單的方法來詮釋對項目的理解！今天，我們嘗試用一種最簡單的方法來詮釋對項目的理解！ 生活方式的共鳴生活方式的共鳴 lifestyle resonance 談?wù)勎覀兪钦l？我們是誰？項目基本信息項目基本信息占地

7、面積總建筑面積住宅商業(yè)容積率總戶數(shù)停車位位于麥地、惠州曾經(jīng)的cbd核心板塊。項目戶型配比：戶型面積套數(shù)比例一房二房三房四房合計 現(xiàn)代陽光高層，性格明朗、建筑現(xiàn)代陽光高層，性格明朗、建筑清新、富有藝術(shù)氣質(zhì)。清新、富有藝術(shù)氣質(zhì)。我們是誰？我們是誰？老老cbd核心、核心、500套精品戶型、套精品戶型、loft、現(xiàn)代高層、優(yōu)雅建筑、集中小型社區(qū)、現(xiàn)代高層、優(yōu)雅建筑、集中小型社區(qū)、項目優(yōu)勢似乎明確，量少位置產(chǎn)品優(yōu)，短時間內(nèi)售完應(yīng)無困難項目優(yōu)勢似乎明確，量少位置產(chǎn)品優(yōu)，短時間內(nèi)售完應(yīng)無困難真的是這樣嗎？知己須知彼 隨機(jī)市場搜索一下，在這個大容器中，大量新盤林立。尤其以中小型為主的競爭激烈。大家都很現(xiàn)代、很

8、實用、很cbd、目標(biāo)客戶都很一致。 越相似，越需要鶴立雞群！而不是流于一般。畢竟，我 們不僅僅以銷售為唯一目標(biāo)。更需要借助本項目為開發(fā)商建立 一個全新的品牌形象，為未來開發(fā)項目增加無形附加值！我們認(rèn)為：我們認(rèn)為：1、本案非單純完成銷售任務(wù)；本案非單純完成銷售任務(wù)；2、借助本案為開發(fā)商塑造品牌；借助本案為開發(fā)商塑造品牌；3、項目形象定位須跳出區(qū)域競爭；項目形象定位須跳出區(qū)域競爭；4、通過精準(zhǔn)的廣告?zhèn)鞑ミ_(dá)成知名度（項目通過精準(zhǔn)的廣告?zhèn)鞑ミ_(dá)成知名度（項目+品牌）品牌）要不尋常，不走尋常路從廣告的角度看待項目產(chǎn)品類同，但思想不同。生活相同，但內(nèi)涵不同。人群相同，但看法不同。位置相同，但魅力不同。與眾不

9、與眾不同同求新立異概念形式從案名開始讓城市精英告別庸常生活，給惠州有一個精神內(nèi)核的居住地！1 1、城央？、城央？年輕人都喜歡。年輕人都喜歡。2 2、住在、住在城央城央？充滿活力。充滿活力。3 3、城央城央的的loftloft？生活很創(chuàng)意。生活很創(chuàng)意。4 4、城央城央的交通？的交通？最方便。最方便。5 5、城央城央的生活？的生活？ 比較熱烈。比較熱烈。6 6、城央城央的態(tài)度？的態(tài)度？ 夠成熟。夠成熟。7 7、城央城央最需要？最需要？氛圍。氛圍。 主推案名：觀點觀點+一個有思想的地方，住著一群有理想的人。觀點觀點+一個有思想的地方，住著一群有理想的人。sogan：讓生活不平凡讓生活不平凡觀點觀點觀

10、點觀點觀點觀點觀點觀點觀點觀點觀點觀點觀點觀點觀點觀點觀點觀點觀點觀點觀點觀點觀點觀點每一個時代，都有自己的觀點。在通往成功的道路上，人人都渴望不平凡！新一代的生活者，不被左右、向往自由、積極向上、理想主義與浪漫主義結(jié)合。每個人，都擁有自己的偶像和榜樣。根據(jù)目標(biāo)客戶特征。根據(jù)目標(biāo)客戶特征。70年代與年代與80年年代人的偶像有誰？代人的偶像有誰？切格瓦拉 約翰列儂 邁克杰克森 大衛(wèi)林奇 可可香奈兒 王家衛(wèi) 姜文薩爾 卡夫卡 巴菲特 林肯他們是傳奇，是自由，是他們是傳奇，是自由，是理想，是精神印記，是不理想，是精神印記，是不平凡的代表人物！平凡的代表人物！讓時代偶像成為本讓時代偶像成為本案的精神內(nèi)

11、核象征。案的精神內(nèi)核象征。用深刻的時代印記來引領(lǐng)新的思想浪潮通過感性的溝通來引導(dǎo)對人們對生活魅力的遐想。制造本案獨特個性，為形象的建立取得最大、最快速的認(rèn)知！廣告三部曲進(jìn)行市場轟炸！廣告三部曲進(jìn)行市場轟炸！時間節(jié)點：時間節(jié)點：4月-6月1日項目亮相，形象建立；項目觀點導(dǎo)入，引發(fā)關(guān)注和懸念。時間節(jié)點：時間節(jié)點：6月-10月1日項目蓄客期間，項目氣質(zhì)深化，品牌建立，生活概念導(dǎo)入 。時間節(jié)點：時間節(jié)點：10月-12月持續(xù)認(rèn)籌期間登記，生活態(tài)度深挖，帶動品牌，營銷活動配合，開盤準(zhǔn)備 。第一階段第一階段 項目形象個性出市，項目形象個性出市，與市場形成絕對差異，與市場形成絕對差異，制造制造“新派創(chuàng)意社區(qū)新

12、派創(chuàng)意社區(qū)”的鮮明個性。的鮮明個性。 真可惜，這個世界只有一個他真可惜，這個世界只有一個他他是搖滾樂史上最重要的作曲家及歌手。他的粉絲從9個月到99歲，不分性別。甚至在達(dá)庫尼亞群島都能聽到他的音樂。但他說，成功只是“堅持自己的觀點”。他叫列儂，他是傳奇。他叫列儂，他是傳奇。/關(guān)關(guān) 于于 不不 平平 凡，我凡，我 們們 也也 是是 這這 么么 認(rèn)認(rèn) 為。為。新派創(chuàng)意社區(qū)，即獻(xiàn)觀點核心人物新派創(chuàng)意社區(qū)，即獻(xiàn)觀點核心人物很幸運！他解放了全人類很幸運！他解放了全人類這個出生在阿根廷卻跑到古巴鬧革命的人。至少有十億熱愛自由的青年人視他為榜樣。他曾是醫(yī)生、作家，更是一個心存理想的男人。但他說，成功只是“堅

13、持自己的觀點”。他叫切他叫切格瓦拉，他是偶像。格瓦拉，他是偶像。/有有 觀觀 點，你點，你 就就 能能 舉舉 世世 無無 雙雙 。新派創(chuàng)意社區(qū)，即獻(xiàn)觀點核心人物新派創(chuàng)意社區(qū)，即獻(xiàn)觀點核心人物了不起，她讓巴黎學(xué)會了浪漫了不起，她讓巴黎學(xué)會了浪漫毫無疑問，她是時裝史上那顆最耀目的星星。在她之前，巴黎的夫人們還沒有學(xué)會穿褲子。 更別提在巴黎的街頭浪漫地跳段踢踏舞了。她帶來了喇叭褲、呢大衣、超短裙、尖頭皮鞋但她說，成功只是“堅持自己的觀點”。她叫可可她叫可可香奈兒，她是時尚。香奈兒，她是時尚。/關(guān)關(guān) 于于 不不 平平 凡，我凡，我 們們 也也 是是 這這 么么 認(rèn)認(rèn) 為。為。新派創(chuàng)意社區(qū)，即獻(xiàn)觀點核心

14、人物新派創(chuàng)意社區(qū)，即獻(xiàn)觀點核心人物第二階段第二階段 第一階段精神榜樣成功第一階段精神榜樣成功樹立，第二階段由樹立，第二階段由代表人物觀點出發(fā)的代表人物觀點出發(fā)的創(chuàng)意創(chuàng)意表現(xiàn)表現(xiàn)；并個性化包裝；并個性化包裝“500位精英的聚首群落位精英的聚首群落” 生活生活形態(tài)，與對話人群進(jìn)行生形態(tài)，與對話人群進(jìn)行生活態(tài)度溝通?；顟B(tài)度溝通。 不平凡的人最受爭議不平凡的人最受爭議有人說這個人太精明有人說這個人太功利有人說這個人太物質(zhì)有人說這個人沒意思“人們對巴菲特的看法也很多。我堅持自己。人們對巴菲特的看法也很多。我堅持自己?！?不平凡的觀點不平凡的觀點/ /讓讓600600位精英住一起位精英住一起新派創(chuàng)意社區(qū)+

15、0752/88109999+0752/88109999cbdcbd是地獄也是天堂是地獄也是天堂cbd二十四小時不打烊cbd最會夸夸其談cbd讓身份增值但cbd也會讓離婚率增高cbdcbd的女性必須面面玲瓏，畢竟有時候生活更重要的女性必須面面玲瓏，畢竟有時候生活更重要/ 不平凡的觀點不平凡的觀點/讓讓500500位精英住一起位精英住一起新派創(chuàng)意社區(qū)+0752/88109999+0752/88109999第三階段第三階段 項目氣質(zhì)經(jīng)過一番傳播之項目氣質(zhì)經(jīng)過一番傳播之后相信已被市場深度關(guān)注。后相信已被市場深度關(guān)注。在一定的認(rèn)籌量達(dá)到之后，在一定的認(rèn)籌量達(dá)到之后，面臨開盤，產(chǎn)品須全新包裝面臨開盤，產(chǎn)品

16、須全新包裝推出，并經(jīng)過系列營銷活動推出，并經(jīng)過系列營銷活動的炒作塑造的炒作塑造“名盤氣質(zhì)與品牌名盤氣質(zhì)與品牌個性個性”！產(chǎn)品包裝建議：產(chǎn)品包裝建議：迎合人群品位，通過大家熟知名詞來包裝產(chǎn)品形象，讓其令人愉悅又富有趣味。迷你迷你 loftloft5050平米創(chuàng)意平米創(chuàng)意loftloft針對25-35歲左右時尚前列追求新鮮客戶群甲殼蟲甲殼蟲 househouse 70-9070-90平米奢迷空間平米奢迷空間針對28-35歲左右生活觀點新銳獨立客戶群探索者探索者 lifelife110110平米舒適家平米舒適家針對35-45歲左右的相對成熟穩(wěn)健客戶群階段主題活動配合建議：階段主題活動配合建議：芝華士

17、真我派對芝華士真我派對小型獨立音樂會小型獨立音樂會現(xiàn)代喜感小話劇現(xiàn)代喜感小話劇時代紳士才藝展時代紳士才藝展油畫藝術(shù)展示等油畫藝術(shù)展示等活動具體形式待探討細(xì)化注意，同類出沒！注意，同類出沒！x棟現(xiàn)代陽光建筑住著500位同類出門總有人跟你打招呼說不定你們還會聊起圈里的那些事。新派創(chuàng)意社區(qū)，讓新派創(chuàng)意社區(qū)，讓500500位精英住一起位精英住一起/ / 迷你迷你loft/loft/甲殼蟲甲殼蟲house/house/探索者探索者lifelife即將驚喜上市即將驚喜上市! !了解觀點+0752/88109999+0752/88109999是時候，讓你的人生躍上一層了是時候，讓你的人生躍上一層了平庸世界，

18、多數(shù)人選擇等待，不平凡者卻總先人一步出發(fā)。平?？臻g，多數(shù)人習(xí)然生活，不平凡者卻總先人躍上一層。cbdcbd新派創(chuàng)意社區(qū)，新派創(chuàng)意社區(qū)，50m50m2 2迷你迷你loftloft5 5米大躍層，你不凡的選擇。米大躍層，你不凡的選擇。/觀點觀點1212月月1515日魅力綻放！日魅力綻放！了解觀點+0752/88109999+0752/88109999找回自己，玩轉(zhuǎn)你的找回自己，玩轉(zhuǎn)你的cbdcbd生活生活誰說老cbd就會一成不變？誰說生活就應(yīng)該按部就班？萬能迷你loft,立體生活空間與平庸說再見找回率真自我，玩轉(zhuǎn)你的精彩生活/ / 50m2萬能迷你萬能迷你loft現(xiàn)已正式登記現(xiàn)已正式登記了解觀點+0752/88109999+0752/88109999做自由的主人，樂享慢步做自由的主人，樂享慢步cbdcbd生活從來不需要拘束甲殼蟲house,百變靈動空間裝得下三五好友的歡樂裝得下一家子的甜蜜裝得下你和愛人的竊竊私語/ / 70-90m2甲殼蟲甲殼蟲house現(xiàn)已正式登記現(xiàn)已正式登記了解觀點+0752/88109999+0752/88109999vi物料物料/現(xiàn)場裝置設(shè)