房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃

1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃姓名：XXX部門(mén)：XXX房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃一、 xx 年主要工作情況：（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況全年開(kāi)發(fā)房屋建筑面積 170000 平方米，建成房屋面積 150000 平 方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資 20300萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 23500 萬(wàn)元，銷(xiāo)售面 積 125000 平方米。（二）項(xiàng)目推進(jìn)方面經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作， 聚信廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能 定位; 完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù) 及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方 施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn) 品功能定位 ;協(xié)調(diào)好了用

2、地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜 ; 完成了項(xiàng)目 土地手續(xù)并取得了部份國(guó)土證 ; 完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的 拆遷; 完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建 ; 完成了方案設(shè)計(jì) 并通過(guò)了方案的審批 ; 完成了項(xiàng)目融資 7000萬(wàn)元，并己開(kāi)始售樓部施工。但對(duì)照年初工作計(jì)劃， 兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。 究其原因， 主要有以下方面：一是國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意 放慢進(jìn)度 ; 二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng) 周折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間 ; 三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反 復(fù)推敲，花費(fèi)了時(shí)間 ; 四是在方案的報(bào)審上，由于難度大，困難多，致 使報(bào)審的

3、方案幾經(jīng)反復(fù)才通過(guò)方案評(píng)審。盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后， 但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于 弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確， xx 年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好 轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷(xiāo)售。其次是通過(guò)努力，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī) 模，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來(lái)的 22 萬(wàn)平方米增加到 了 33 萬(wàn)平方米，增加了 10 余萬(wàn)方，聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從 18 萬(wàn)方增加 到了 21 萬(wàn)方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí)，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)協(xié)調(diào)和 利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障 礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（三）企業(yè)管理方面 在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管

4、理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、 制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過(guò)梳理，針 對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改。 首先從理順集團(tuán)的薪酬體 系入手，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案，并及時(shí)制 定和完善了員工績(jī)效考核管理辦法。同時(shí)，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度 進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn) 一步加強(qiáng)了管理，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使 企業(yè)管理水平有所提高。 經(jīng)過(guò)公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予 重慶市第二屆五十佳誠(chéng)信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè) " ，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力 和良好的社會(huì)效益再次榮膺 "重慶市第四屆房地產(chǎn)

5、開(kāi)發(fā)企業(yè) 50 強(qiáng)"，并 榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作 "先進(jìn)集體 " 。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北 區(qū)"優(yōu)秀住宅小區(qū) " 、"園林示范小區(qū) " ， "江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目 " ，"渝北 杯工程獎(jiǎng) "等榮譽(yù)稱號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接 受和認(rèn)同。上述成績(jī)的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時(shí)，還涌現(xiàn) 出了一批愛(ài)崗敬業(yè)、成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。（四）存在的主要問(wèn)題：在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)， 我們也清醒地認(rèn)識(shí)到， 我們的工作 中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是員工素質(zhì)

6、水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊， 團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問(wèn)題必須引起高度重視， 并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)， 籍 以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。二、 xx 年工作計(jì)劃XX年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長(zhǎng)27.8%, 施工面積 6466萬(wàn)平方米，比去年增長(zhǎng) 23.5%，新開(kāi)工面積 1561.43 萬(wàn)平 方米,比去年增長(zhǎng) 2.3%,竣工面積 1083萬(wàn)平方米,比去年增長(zhǎng) 59.4%, 雖然受 4月房產(chǎn)新政影響,銷(xiāo)售節(jié)奏一度明顯放緩,成交量下滑,特別 是 4-7 月更是相對(duì)平緩,但進(jìn)入 8 月銷(xiāo)售開(kāi)始回升并呈逐步上升勢(shì)頭, 銷(xiāo)售均價(jià)保持穩(wěn)中略升。

7、 XX 年,宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng),政 府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策,以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn) 定的發(fā)展。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到, 市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性, 已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨, 只有以 "品質(zhì)" 作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末 來(lái)市場(chǎng)真正的贏家。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),能否在新的一年里繼續(xù)保持 強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭,實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,工作再上新臺(tái)階,將是對(duì)我 們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此,集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論,特提出 XX 年工作計(jì) 劃如下：（一）指導(dǎo)思想以經(jīng)濟(jì)效益為中心, 通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、 研究技術(shù)進(jìn)步、 研究市場(chǎng), 加大創(chuàng)新力度,使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,

8、使公司的經(jīng)濟(jì)效益和 社會(huì)效益得到提升。（二）目標(biāo)計(jì)劃計(jì)劃全年新開(kāi)工房房屋總建筑筑面積約 15萬(wàn)平方米 （其中：聚信廣 場(chǎng)項(xiàng)目約 8萬(wàn)平方米，龍頭寺項(xiàng)目約 7萬(wàn)平方米 ） ，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 2億 元。1、聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目： 計(jì)劃 3 月基礎(chǔ)開(kāi)始施工， 12月底裙房部分竣 工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。 計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面 積 80%的招商量。計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 1.5 億元，其中： 商業(yè)部分完成一期可售單 位 70%銷(xiāo)售量，公寓部分完成可售面積 50%的銷(xiāo)售量， c 棟住宅完成可售 面積 70%的銷(xiāo)售量。2、龍頭寺項(xiàng)目：計(jì)劃 3 月開(kāi)始土石方施工， 6 月開(kāi)始土建基礎(chǔ)施工， 12 月底前

9、完成 因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn)， 市政道路及中央景觀 公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì)，并積極爭(zhēng)取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí) 施方案。 計(jì)劃全年完成市場(chǎng)己建成部分 80%的招商量。（三）工作措施 1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司 發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員 力量的配置。2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。"聚信廣場(chǎng) "及"龍頭寺"項(xiàng)目前期工作大的障礙已在 xx 年基本掃 除。因此，在 xx 年的工作中，我們必須集中精力，將兩個(gè)項(xiàng)目作為公 司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、

10、銷(xiāo)售及市場(chǎng)招商工 作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái)，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大 提升。首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作， 加大與 設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度， 并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn) 品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ; 其次是要組織強(qiáng) 有力的班子，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、 高效按計(jì)劃推進(jìn) ; 三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推 廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷(xiāo)及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)及招商人員的業(yè) 務(wù)培訓(xùn)，加大銷(xiāo)售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷(xiāo)售及招商計(jì)劃的順利實(shí) 現(xiàn)。3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。 進(jìn)一步完善企 業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力 度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工 的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思