銷售晉升自我評(píng)價(jià)范文

1、銷售晉升自我評(píng)價(jià)范文自我評(píng)價(jià)是晉升銷售的申請(qǐng)者了解、 評(píng)價(jià)自我的重要途徑。以下 是 要與大家分享的銷售晉升自我評(píng)價(jià)范文，供大家參考 ！銷售晉升自我評(píng)價(jià)范文（一）我于XXXX進(jìn)入XXXX分公司。半年 多來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下， 我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公 司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合店長(zhǎng)做好本職工作，并和其他銷售 員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，并于今年 5月6日較好地完成了 銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)公司管理人員有關(guān)要求的通知精神，現(xiàn)將我半年多來 工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報(bào)交流：一、半年所做的工作及相關(guān)銷售情況一是從銷售業(yè)績(jī)看。2016年上半年，我從事的銷售工作，在紹 興地區(qū)全年銷售7萬多

2、元，并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。二是重新 理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料， 掌握市場(chǎng)客戶的基 本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場(chǎng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在 原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，我通過在紹興城區(qū)各商業(yè)中心如花潤(rùn)萬 家、國(guó)美電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大設(shè)點(diǎn)銷售，進(jìn)一步拓展 銷售市場(chǎng)。通過我們的努力，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，進(jìn) 一步拓展了公司的客戶源。半年來，我通過這種營(yíng)銷模式先后開拓客 戶10余人，贏得了客戶的稱贊。四是進(jìn)一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì) 量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題，對(duì)這些問 i題及時(shí)給予解決，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 五

3、是 積極做好各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各 月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析，并根據(jù)當(dāng)月的銷售情 況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。 六是積極參與并協(xié)助上級(jí) 領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落 實(shí)，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo)。半年來，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進(jìn)展， 但仍存在一 些問題：1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市 場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。2、健身房服務(wù)項(xiàng)目不齊全。與國(guó)內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比， 我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問題，同時(shí)， 浴室、按摩室等起促

4、進(jìn)鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對(duì)我們?cè)趦冬F(xiàn)消費(fèi)者承諾履行不夠， 應(yīng)加強(qiáng)建立個(gè)人檔案、實(shí)行跟蹤服務(wù)，并將消費(fèi)者的意見和建議及時(shí) 反饋，切實(shí)從其利益出發(fā)滿足需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量 和信譽(yù)。4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，對(duì)消費(fèi)者的收費(fèi)通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假還有暑期卡）其中主要的價(jià)格中，年卡跨度太大（1000元1800元），這 使得看起來俱樂部發(fā)展及不穩(wěn)定，不利于長(zhǎng)期發(fā)展。下階段我主要通過以下幾個(gè)方面來開展下步的銷售工作：1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案，加強(qiáng) 市場(chǎng)滲透，運(yùn)用

5、各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù) 責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作， 積極為其他 同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇 于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出， 并督 促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。下半年，我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏， 力爭(zhēng)如期完成下 半年銷量任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗。銷售晉升自我評(píng)價(jià)范文（二）我是*公司的一名

6、銷售人員，我叫梁 穎思，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊(duì)，下面是我這個(gè)月的工作述職 報(bào)告。一、工作計(jì)劃的完成情況和原因雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷 售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。 能夠順利地完成任務(wù)，除了自己 的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識(shí)和銷售的方法技巧。二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況目前，我擁有的客戶群主要是在 2045歲之間的人群里，都是 一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大 客戶。在這個(gè)月，我一共拜訪了 65個(gè)客戶，其中有45%是自己所擁 有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，

7、還有20%是自己新挖 掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃在這個(gè)月里，我拜訪了 65個(gè)客戶，下個(gè)月，我想提高自己的目 標(biāo)，要拜訪7075個(gè)客戶，其中40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶，10個(gè) 是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有 20個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到 15萬以上，合同簽訂率要達(dá)到 75%以上。四、困擾銷售人員的問題我相信每個(gè)銷售人員都自己的一些問題， 我也不例外，我的問題 綜合如下：1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到 了客戶那里見不到客戶。2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶 問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，

8、特別是價(jià)格方面。過后我都會(huì) 再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會(huì)浪費(fèi) 很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的， 但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過了最佳的機(jī)會(huì)。4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的 培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心 態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn) 生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。五、銷售人員的工作建議因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：1、銷

9、售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深 銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品 味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn) ！ 爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。2、了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并 做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)! 對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納 ！爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn) 品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽 出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之 間的距離。針對(duì)潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與

10、客戶的 溝通與交流。4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪， 還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會(huì)等方式。5、針對(duì)不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。6、增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界 其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)， 彌補(bǔ)自己的不足六、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施沒有一個(gè)計(jì)劃是完美無缺的，每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方， 我自己制定的計(jì)劃也不例外，因此我會(huì)根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來 調(diào)整自己的計(jì)劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報(bào)告，下個(gè)月我會(huì)更加努力 完成自己的目

11、標(biāo)和計(jì)劃。銷售晉升自我評(píng)價(jià)范文（三）20XX年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、 奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年 ；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng) 導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相 信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭?他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加 熱愛我的工作。一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)， 較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精 神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容， 現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如 下：1、蘇北市場(chǎng)

12、全年任務(wù)完成情況。20XX年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售 *萬元，完成全年指標(biāo)1*%，比去年同期增加了 *萬元長(zhǎng)率為*%。 與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)， 開發(fā)的新客戶銷售也基本 穩(wěn)定，20XX年新客戶銷售額有望有較大突破。2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從 一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)， 通過我們的 努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū) 域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題， 終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。3、開發(fā)空白市場(chǎng)。連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)2

13、0XX年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常 發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20XX年年初 我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳 細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng) 過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶 6家，終端連鎖超市1家。4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量 比20XX年增加了 800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先 把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來， 經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品， 大大提升了公司的銷量，甚 至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量

14、還能提高一塊。5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公 司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng) 月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討 提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng) 導(dǎo)。7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定， 并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理 方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：1、我們銷售工作做得不

15、細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市 場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。 雖然今年 我們對(duì)串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存 在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大， 對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較 大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域 能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人 員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng) 規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。結(jié)合20XX年銷售工作

16、取得的成績(jī)及存在的問題，并根據(jù)生活用 紙20XX年1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展 20XX的銷售 工作：1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促 銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣 告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào) 查，20XX年消滅江蘇省空白縣市。3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20XX年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保 證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合， 對(duì)新進(jìn)的人 員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的