“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽百酷服飾

1、蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿膄艿薁螞膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅莃葿螆罿莃薂羂裊莂蚄螅芃莁蒄薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅莄袈羄蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇膇蚆羃膅膆蒞螆肁膅蒈羈肇膅蝕螄羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿膄艿薁螞膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅莃葿螆罿莃薂羂裊莂蚄螅芃莁蒄薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅莄袈羄蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇膇蚆羃膅膆蒞螆肁膅蒈羈肇膅蝕螄羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿膄艿薁螞膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅莃

2、葿螆罿莃薂羂裊莂蚄螅芃莁蒄薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅莄袈羄蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇膇蚆羃膅膆蒞螆肁膅蒈羈肇膅蝕螄羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿膄艿薁螞膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅莃葿螆罿莃薂羂裊莂蚄螅芃莁蒄薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅莄袈羄蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇膇蚆羃膅膆蒞螆肁膅蒈羈肇膅蝕螄羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿膄艿薁螞膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅莃葿螆罿莃薂羂裊莂蚄螅芃莁蒄薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅莄袈羄蒄

3、薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇膇蚆羃膅膆蒞螆肁膅蒈羈肇膅蝕螄羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿膄艿薁螞膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅莃葿螆罿莃薂羂裊莂蚄螅芃莁蒄薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅莄袈羄蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇膇蚆羃膅膆蒞螆肁膅蒈羈肇膅蝕螄羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿膄艿薁螞膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅莃葿螆罿莃薂羂裊莂蚄螅芃莁蒄薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅莄袈羄蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇膇蚆羃膅膆蒞螆肁膅蒈羈肇膅蝕螄羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈膂

4、薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿膄艿薁螞膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅莃葿螆罿莃薂羂裊莂蚄螅芃莁蒄薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅莄袈羄蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇膇蚆羃膅膆蒞螆肁膅蒈羈肇膅蝕螄羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿膄艿薁螞膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅莃葿螆罿莃薂羂裊莂蚄螅芃莁蒄薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅莄袈羄蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇膇蚆羃膅膆蒞螆肁膅蒈羈肇膅蝕螄羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿膄艿薁螞膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅莃葿螆罿莃

5、薂羂裊莂蚄螅芃莁蒄薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅莄袈羄蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇膇蚆羃膅膆蒞螆肁膅蒈羈肇膅蝕螄羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿膄艿薁螞膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅莃葿螆罿莃薂羂裊莂蚄螅芃莁蒄薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅莄袈羄蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇膇蚆羃膅膆蒞螆肁膅蒈羈肇膅蝕螄羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿膄艿薁螞膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅莃葿螆罿莃薂羂裊莂蚄螅芃莁蒄薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅莄袈羄蒄薇蟻芃蒃

6、蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇膇蚆羃膅膆蒞螆肁膅蒈羈肇膅蝕螄羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿膄艿薁螞膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅莃葿螆罿莃薂羂裊莂蚄螅芃莁蒄薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅螞羈蒅莄袈羄蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇膇蚆羃膅膆蒞螆肁膅蒈羈肇膅蝕螄羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿膄艿薁螞膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅莃葿螆罿莃薂羂裊莂蚄螅芃莁蒄薈腿羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿

7、芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿

8、芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀

9、荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈

10、羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈

11、肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿

12、肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇

13、肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇

14、膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅

15、膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆

16、膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇

17、芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄

18、芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊

19、莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆

20、羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄

21、羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖

22、肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊莀蒄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃薀螂螄羃莃蚈螃肅薈薄螂芇莁薀螁莀芄衿螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈 概 要此創(chuàng)業(yè)計劃經(jīng)過周密詳細的市場調(diào)研，走訪各個消費階層從而嚴(yán)格制定。近些年，崇尚自由、追求個性的文化理念，“崇尚自然

23、”的風(fēng)潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導(dǎo)了中國市場的服裝消費，個性服飾成為熱點商品和服裝的主流趨勢，因此我們緊跟潮流，巧抓商機，將擬創(chuàng)“百酷服飾有限責(zé)任公司”。我們的創(chuàng)業(yè)理念遵循了“追蹤消費”模式，一切以顧客為中心，把顧客的需求放在了第一位，在策劃服裝與市場定位時，經(jīng)過服裝策略透視、理論與市場支持，正確定位了一切市場的需求。創(chuàng)業(yè)書中有簡單明了的公司簡介，嚴(yán)密清晰的組織結(jié)構(gòu)體系圖式，為投資者編制了詳細的成本核算、財務(wù)分析和風(fēng)險預(yù)測；合理的注冊資金是一般創(chuàng)業(yè)者都能接受的，且有具體的市場前景、目前市場容量和服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析；在各策劃發(fā)展戰(zhàn)略中，分別從總體戰(zhàn)略和推出服飾的單個策略出發(fā)，分析

24、量的增長，質(zhì)的提升和品牌經(jīng)營。個性化服裝在國內(nèi)服裝市場備受推崇，個性化服裝成為服裝市場的一個亮點，發(fā)展勢頭良好，銷售大幅增長，市場營銷廣，其中沿海地區(qū)如廣東、浙江、山東、上海、江蘇、河北、遼寧等省市隨著人民生活進入小康型 、 城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費能力亦較強。我們的服裝是面向情侶、家庭和時尚青年提供少女裝、青年裝、情侶裝、親子裝、男女款休閑服裝，招牌產(chǎn)品卓越印制技術(shù)，它可將自己的照片或者任何圖像印制在一年四季的服裝、杯子、拼圖等介質(zhì)上，讓顧客親手參與設(shè)計制作，為消費者設(shè)計穿在您身上最為“炫”的服飾。服裝創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)建初期風(fēng)險不大，緩和快，面向各階層，容易融入時尚潮流，創(chuàng)業(yè)較簡單，

25、收購利潤豐厚。我們的創(chuàng)業(yè)宗旨是“引領(lǐng)時尚潮流，追求個性百酷”，在一年內(nèi)向各個消費階層進軍，望各投資者大力支持。目 錄1 公司介紹 51.1 公司名稱 51.2 公司性質(zhì) 51.3 公司介紹 51.4 公司設(shè)施 .51.5 公司文化 62 產(chǎn)品和服務(wù).2.1 技術(shù)描述.72.2 將來產(chǎn)品及服務(wù) .10 3 市場分析3.1 市場特征103.2 市場容量.113.3 市場狀況分析.113.4 趨勢分析.12.3.5 服裝流行特點.134 競爭分析4.1 競爭描述144.2 競爭優(yōu)勢分析 .14 5 營銷策略5.1 市場定位和目標(biāo)市場選擇. 145.2 市場規(guī)模及潛力分析.155.3 營銷策略. 16

26、6 成本核算187 投資分析.198 財務(wù)分析209 管理體系221 公司介紹1.1 公司名稱百酷服飾有限責(zé)任公司1.2 公司性質(zhì)百酷服飾有限責(zé)任公司，將為各階層消費者推出市場領(lǐng)先時尚的服飾。上設(shè)有董事會、董事長、監(jiān)視會、法律顧問及總經(jīng)理，下設(shè)有設(shè)計部門、生產(chǎn)技術(shù)部門、面料生產(chǎn)部門、市場營銷部門、資金融通部門、質(zhì)檢部門、售后服務(wù)部門及財務(wù)部門。公司注冊資金為40萬元人民幣，其10萬元為產(chǎn)品技術(shù)資本，15萬元為風(fēng)險周轉(zhuǎn)資金，剩下的由董事會成員分擔(dān)。1.3 公司介紹百酷服飾基于純正和創(chuàng)新的設(shè)計、制作理念，全新定義了百酷服飾制服系列的產(chǎn)品。努力的將擁有自主產(chǎn)權(quán)的品牌“百酷”做大，做好?！翱待R時尚前沿

27、，盡顯服飾風(fēng)華”； 百酷服飾追隨時下潮流，讓你穿出個性獨特，百件衣服可以展示出一百個靚點，既將符合當(dāng)今國際流行的時尚元素，又將符合制服的功能性和舒適性，努力做到休閑裝、時裝與工裝的完美結(jié)合，公司工藝的全面性使百酷服飾將具有了更強的市場競爭力，同時為客戶提供品質(zhì)和服務(wù)的雙重保障。百酷服飾將擁有自己的生產(chǎn)基地，優(yōu)美的環(huán)境，有寬敞明亮的制衣車間，高新環(huán)保的洗染車間，將引進日本技術(shù)的計算機繡花車間，生產(chǎn)員工全部經(jīng)過嚴(yán)格的考核挑選，公司從衣料的選取，款式的設(shè)計及成衣的制作都追求盡善盡美，自然、大方、穿著舒適且具有獨特風(fēng)格。每季會推出不同款式，男女性休閑裝，情侶裝，姐妹裝，親子休閑裝和家庭裝，特別推出廣受

28、青年喜愛的潮流服飾。經(jīng)過精心的市場調(diào)查和節(jié)選后推出市場，追求每個款式都將能受到大眾的喜愛。1.4 公司設(shè)施 我們公司將引進先進的日本數(shù)控機床和后成型臺板等加工設(shè)備，工藝先進，檢測手段完善。 如圖: 1.4-1 拉布機裁剪臺 1.4-2 單板旋切機與數(shù)控加工 1.4-3 電吸風(fēng)燙臺 1.4-4 機架 1.4-5 cnc加工中心 1.4-6臺板 1.5 公司文化主題：個性、時尚、專業(yè)公司精神：“引領(lǐng)時尚潮流，追求個性百酷” 經(jīng)營宗旨：為消費者設(shè)計穿在您身上最為“炫”的服飾。 我們的口號：設(shè)計有我，百酷有您！目標(biāo)：在一年內(nèi)向各消費階層進軍2 產(chǎn)品及服務(wù)2.1 產(chǎn)品介紹我們的產(chǎn)品主要面向的是青年男女，

29、主要提供情侶裝，姐妹裝，運動裝等各種流行服飾，面對家庭提供親子裝，盡顯父子，母女之間的親情，也顯示出家庭成員之間的和睦，甜蜜；都市男女裝展現(xiàn)了現(xiàn)代人的獨特個性，魅力風(fēng)采；特別是本公司的印象服飾；“印出個性”顧客可以自主選擇圖案，也可以提供自己的照片或文字，可以隨時印制到服裝的任何一個地方，它面向情侶，家庭和時尚青年男女等。我們將捕捉多風(fēng)格，多層次系列服裝和圖案，隨時更新產(chǎn)品圖案將時刻滿足顧客的需求，我們將憑借技術(shù)優(yōu)勢，成本優(yōu)勢，信息優(yōu)勢搶占市場先機。流行情侶系列:盡顯時尚情侶風(fēng)格,透視甜蜜愛情:心心相印、天長地久 純真年代 粉嘟嘟 簡單愛 藍色天際流行姐妹系列:漫過青春腳步,走過溫馨四季 花蝴

30、蝶 斑彩年華 花蝴蝶h-1 辦公前沿lj都市男女裝:展現(xiàn)都市風(fēng)采,體現(xiàn)男女魅力 獨舞uk show b&g 橙色浪漫運動武裝:舒適休閑,魅力無限、時尚潮流 街頭地帶 動感沙灘 時尚運動烈經(jīng)典流行:時尚、潮流、 白雪系列 紅色情懷 藍色經(jīng)典 粉色心情展現(xiàn)個性：體現(xiàn)自我、張揚個性 2.2 未來產(chǎn)品及服務(wù)根據(jù)市場調(diào)研，我們發(fā)掘出一個新的目標(biāo)群體“新興人類”。所謂新興人類，是指那些超個性、越時代、追求時尚前衛(wèi)的新一代人物，他們無論從思想、穿戴、玩樂上都緊跟潮流，甚至是超于眼前的時尚，特別是思想極為前沿。目前，面對這一消費群體的市場還未全面成熟的開發(fā)出來，沒有特別的服裝公司服務(wù)真正采用這項業(yè)務(wù)，

31、我們認為為這些前衛(wèi)的時尚青年創(chuàng)作新興服飾、背包及一些佩帶首飾等，可以是一個新的大市場。創(chuàng)作方案簡介：（1）追隨“整合營銷策略”，一切以消費者為中心，專門組派年輕員工到酒店、迪吧、慢搖吧、舞廳或大學(xué)里做大量充分的市場開發(fā)潛力調(diào)查，密切接觸消費者，運用心理學(xué)開發(fā)市場；（2）招聘一些青年服裝設(shè)計師，也可以是那些“新興人類”中的成員，經(jīng)過他們的參與會比較符合消費心理，能適應(yīng)市場需求；（3）最后，投入生產(chǎn)線，向市場進軍，并定期作好反饋信息的工作，建立良好的信任關(guān)系，改進設(shè)計方案，以更好地開拓發(fā)展市場，滿足消費者需求。另外，據(jù)服裝行業(yè)了解，我們還可以通過向電視、電影劇組的人購買拍攝后的服飾，再印制上穿過的

32、明星的劇照，或者加以修飾改裝，以一般市價出售，這樣既能吸引fans、青少年的眼球，也能為商家?guī)砀叩睦麧櫋Ｎ覀兪召忂@些衣服的好處是，這些出現(xiàn)在電視、電影屏幕上的服飾一般都是專門設(shè)計、獨具風(fēng)格的，或是只有一件的，加上明星劇照更加容易出手，而且我們可以在收購時采用全部購買，這樣價格可以壓低一點，這樣消費群體就可以大大增加。3 市場分析3.1 市場特征近些年，崇尚自由，追求個性的文化理念，以及在都市生活的快樂節(jié)奏和緊張工作壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使服裝成為一種新型產(chǎn)業(yè)?！俺缟凶匀弧钡娘L(fēng)潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導(dǎo)中國市場的服裝消費，在當(dāng)今市場，服裝行業(yè)迅速發(fā)展，服裝產(chǎn)品更加豐富多彩，在

33、品類上日益增多，趨于系列化，款式多種多樣，花色繁多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷細分，有充滿時代氣息的“青春裝”有粗獷風(fēng)格的“休閑裝”，洋溢著青春活力的“運動裝”，隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)裝”，莊重中蘊藏著變化的“正式裝”，在色彩上也富有個性，體現(xiàn)自然，健康的主調(diào)。需要決定市場，近兩年，服裝業(yè)開始大批轉(zhuǎn)向高低商務(wù)休閑服裝的生產(chǎn)經(jīng)營，處于國內(nèi)服裝第一軍團地位的“杉杉”“雅戈爾”等企業(yè)也更加關(guān)注休閑服裝的生產(chǎn)，它的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌花，個性化。百酷公司經(jīng)過前期嚴(yán)密的市場調(diào)研，以及收并總結(jié)了當(dāng)今市場服裝行業(yè)的特點，隨著消費者物質(zhì)生活水平的逐步提高，對服裝要求逐步趨于流行性，時尚性，新穎性和獨

34、特性。百酷正是要適應(yīng)市場的需求打出自己的品牌。3.2 市場容量我省消費者對于時尚越來越強烈追求，使個性化服裝在國內(nèi)服裝市場備受推崇，個性化服裝成為服裝市場的一個亮點，發(fā)展勢頭良好，銷售大幅增長。據(jù)太原各大商場統(tǒng)計，在穿著類商品中，個性化服裝的銷售比重從前幾年的5上升到15-20左右。另據(jù)太原市統(tǒng)計和預(yù)測，2005年個性化裝已占太原服裝市場總銷售的60。今年太原個性化服裝的零售額有望實現(xiàn)同比增長10。個性化服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。3.3 市場狀況分析近些年，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使服裝成為一

35、種新興產(chǎn)業(yè)?！俺缟凶匀弧钡娘L(fēng)潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導(dǎo)了中國市場的服裝消費，服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。從20世紀(jì)九十年代開始，休閑服裝逐漸進入我國。休閑服裝的世界是衣冠王國之稱的中國服裝產(chǎn)業(yè)帶來了重大影響。1995年“佐丹奴”在太原首次出現(xiàn)，緊接著，“真維斯”、“堡獅龍”等迅速來到太原。休閑服裝專賣店遍布各大城市，改變了人們的著裝觀念和審美情趣。 據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國專業(yè)的休閑裝生產(chǎn)廠家已達萬余家，生產(chǎn)區(qū)域主要分布于廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地。國內(nèi)休閑服裝品牌多達2000多種，休閑服裝已在我國服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導(dǎo)地位。另據(jù)推算，目前休閑服裝在中國的銷售已占整個服裝業(yè)

36、的18左右。而我們就是要在此基礎(chǔ)上，不僅發(fā)展休閑服，而且要在服飾上有所創(chuàng)新。抓住消費人群，發(fā)展我公司的服裝業(yè)。3.4 趨勢分析2005年山西限額以上紡織品、服裝和鞋帽零售業(yè)批發(fā)銷售總額為2億元人民幣，零售總額為3億元人民幣。其中幾個大市如太原、榆次、運城、大同、長治等市擁有很多的私營企業(yè)投資者，收入較高，因而對服裝的需求和消費能力亦較強從太原市場看，隨著人民生活進入小康型 、 城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)將發(fā)生較大變化：名牌服裝消費層，這個階層人員包括企業(yè)工作人員、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、政府機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3% 。 2005年山西

37、重點大型百貨商場服裝類銷售數(shù)量為5千萬件，比上年同期增長19.4%。大型商場中，銷售增幅較大的品種是：防寒服、裘皮服裝、女裝、夾克衫、男西服和t恤衫。項目單位銷售同比增長（%）商品銷售總額萬元1363776415.3零售額萬元1129864618.1紡織品萬元10736024.6針織品萬元41053910.9服裝萬元267704729.9各種服裝百件141128919.4男西裝百件3883327.5男襯衫百件842567.8t恤衫百件5242819.9女裝百件32766335.5童裝百件10574613.9牛仔服百件225001.2夾克衫百件3091525.8休閑服百件5060170.5皮革服

38、裝百件51653.3裘皮服裝件3381738.5針織內(nèi)衣褲百件35407423.3羊絨及羊毛衫百件15113313.93.5 服裝流行特點3.5.1 新穎性 這是流行最為顯著的特點。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理求“新的表達。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。3.5.2 短時性  “時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多

39、數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。 3.5.3 普及性  一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。 3.5.4 周期性  一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。4 競爭分析4.1 競爭描述近些年，崇尚自由，追求個性的文化理念，以及在都市生活的快樂節(jié)奏和緊張工作壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使服裝成為一種新型產(chǎn)業(yè)?！俺缟凶匀弧钡娘L(fēng)潮不僅成

40、為國際時尚的重要流派，而且也引導(dǎo)中國市場的服裝消費，在當(dāng)今市場，服裝行業(yè)迅速發(fā)展，服裝產(chǎn)品更加豐富多彩，在品類上日益增多，趨于系列化，款式多種多樣，花色繁多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷細分，有充滿時代氣息的“青春裝”有粗獷風(fēng)格的“休閑裝”，洋溢著青春活力的“運動裝”，隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)裝”，莊重中蘊藏著變化的“正式裝”，在色彩上也富有個性，體現(xiàn)自然，健康的主調(diào)。需要決定市場，近兩年，服裝業(yè)開始大批轉(zhuǎn)向高低商務(wù)休閑服裝的生產(chǎn)經(jīng)營，處于國內(nèi)服裝第一軍團地位的“杉杉”“雅戈爾”等企業(yè)也更加關(guān)注休閑服裝的生產(chǎn)，它的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌花，個性化。百酷公司經(jīng)過前期對太原嚴(yán)密的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn):

41、在柳巷、服裝城等地方休閑服飾店面已經(jīng)不少,但是都沒有形成一定的規(guī)模,市場比較亂凌亂、我們可以趁機抓住機會進入市場! 4.2 競爭優(yōu)勢分析 中、青年和大、中學(xué)生是服裝的主要消費群體。據(jù)有關(guān)機構(gòu)調(diào)查，目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費的主導(dǎo)群體，占服裝消費總量的50，40歲以上的占19。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導(dǎo)群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開始融入休閑的設(shè)計理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越體現(xiàn)個性化。比如樣式不再嚴(yán)謹而走向?qū)捤?，搭配趨于自由等，均說明個性化服裝正在成為服裝行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)潮流。 休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，服裝產(chǎn)

42、品更加豐富多彩。服裝在品類上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細分。有充滿時代氣息的“青春休閑類”、具有粗獷風(fēng)格的“牛仔休閑類”、洋溢著青春活力的“運動休閑類”、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類”、莊重中蘊藏著變化的“正裝休閑類”等；在色彩上也富有個性；面料則以純棉、純毛為主，穿著舒適，體現(xiàn)自然、健康的主調(diào)。我們的優(yōu)勢是:(1) 首先我們的理念是全新的,注重質(zhì)量和形象.(2) 我們的設(shè)備費用不高而且技術(shù)成熟.(3) 我們的產(chǎn)品主要面對學(xué)生等低薪階層.總之我們擁有一支年輕、有活力、敬業(yè)的團隊，我們將以自信、激情的微笑

43、迎接新一天的挑戰(zhàn)。以全新的企業(yè)理念和經(jīng)營模式，共創(chuàng)個性化服裝的輝煌！5 營銷策略5.1 市場定位和目標(biāo)市場選擇本公司在成長初期面對的是對本公司服裝缺乏充分認識的目標(biāo)消費群，對市場的初次定位是我們深思熟慮的成果，既要力求一炮打響，又要小心謹慎，認真體會與把握市場席位變化。由于我們的服裝在個性、創(chuàng)新上都有比較明顯的優(yōu)勢，在對市場進行細分后公司采用針對性定位法，以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，選擇從與主要競爭者擁有的市場靠近甚至是重合的市場切入，運用自己的營銷策略，直接爭奪相同的目標(biāo)消費群。這樣的定位是以我公司服裝的優(yōu)勢為基礎(chǔ)的，同時也是突出我們的優(yōu)勢的最直接的方法。鑒于以上所分析的原因，和對潛在客戶的調(diào)查，我們將

44、目標(biāo)市場定位在情侶、家庭和時尚青少女裝、青年裝、情侶裝、男女款休閑服裝，在目標(biāo)市場的選擇策略上，我們針對當(dāng)前大學(xué)生追求時尚、追求個性的特點出發(fā)，打開我們的市場。5.2 市場規(guī)模及潛力分析由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快和工作壓力的增大，使人們在業(yè)余時間追求一種放松、悠閑的心境，反映在服飾觀念上，便是越來越漠視習(xí)俗，不愿受潮流的約束，而尋求一種舒適 、自然的新型外包裝。因此，休閑服裝便以不可阻擋之勢侵入了正規(guī)服裝的世襲領(lǐng)地，行業(yè)規(guī)模不斷擴大，服裝涵蓋也越來越豐富。休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢，休閑、個性服裝市場空間和發(fā)展?jié)摿薮蟆?近年來國內(nèi)休閑服裝的生產(chǎn)規(guī)模和市場需求快速成長，2001年以來全

45、國大型商場的夾克和t恤銷售一直保持20%以上的增長，2004年兩項產(chǎn)品分別增長23.6%和22.7%,遠遠高出服裝類15.9%的銷售增長。統(tǒng)計資料顯示國內(nèi)的休閑服消費僅占服裝消費的18%，而全球的休閑服消費比例在2000年已達到36%，兩者的差距預(yù)示著國內(nèi)休閑服市場還有一倍以上的增長空間。 綜合考慮整個服裝行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的運行趨勢以及經(jīng)濟、社會等多方面的因素，我們分析認為：在今后的三四年內(nèi)，中國的休閑服裝市場將持續(xù)保持高速增長，年增幅將保持在10上下，2008年休閑服裝市場規(guī)模將超過2000億人民幣，達到2200億左右，屆時休閑服裝在整個服裝市場中的份額也將有所上升，達到25-30。近500億

46、元的市場容量，讓各路服裝品牌競相爭奪，但大多企業(yè)看中的只是女性、兒童等大眾消費體，作為另一突破口的情侶裝，卻鮮有人問津，成為潛力巨大的市場盲點“情侶裝就是服裝的大小號區(qū)別”這種說法恐怕只能停留在2004年，而今年的情侶裝市場，無論是款式設(shè)計和產(chǎn)品需求方面，都發(fā)生了天翻地覆的改變。情侶裝逐漸在情侶用品市場脫穎而出，成為獨具特色和挖掘空間的另一亮點。 在面料選擇上，可根據(jù)季節(jié)變換和各種活動的要求加以選擇，既可以采用紋樣變化的形式組合，也可以運用同一種質(zhì)地不同顏色或同色不同質(zhì)感的毛線；顏色也是關(guān)鍵，在情侶裝中采用同色調(diào)或?qū)Ρ壬{(diào)都是可行的。在年齡劃分上，情侶裝也可考慮不同年齡、不同職業(yè)和不同喜好的消

47、費需求；可以在價位高低上進行劃分，現(xiàn)在的情侶裝多為中低價格產(chǎn)品，選擇為高收入人群量身定做一系列高檔情侶裝，也不失為一個不錯的定位；還可以根據(jù)不同節(jié)節(jié)慶日制作特殊時期的特殊服飾，讓情侶裝也可增添幾分節(jié)日色彩。缺乏自我品牌近500億元的市場容量，讓各路服裝品牌競相爭奪，而他們讓看中的只是女性、青年等大眾消費群體，作為另一突破口的情侶服裝，卻無人問津，意外地成為潛力巨大的市場盲點。在情侶裝廣闊的發(fā)展空間背后，我們依然能看到該類產(chǎn)品在國內(nèi)服裝市場的不足，沒有一個完善的系統(tǒng)和一個叫得響的品牌就是表現(xiàn)之一。我們能看到的是，目前有一些服裝品牌零星地推出部分情侶裝產(chǎn)品，但少見單獨的情侶裝品牌和專門經(jīng)營情侶裝的

48、專賣店。這一點，是情侶裝在這個品牌時代的遺憾。競爭激烈的服裝行業(yè)，創(chuàng)新是個經(jīng)久不衰的話題，有著如此廣泛空間的情侶裝市場，我公司還能容忍它繼續(xù)空白下去嗎？5.3 營銷策略百酷有限責(zé)任公司將營銷策略概括為以下幾點：品牌定位清晰、維護品牌形象良好、品牌內(nèi)涵隨市場變化不斷深化等因素。5.3.1 定位清晰準(zhǔn)確 我公司經(jīng)市場分析和調(diào)查：認準(zhǔn)百酷適時進入山西太原市場，并將引入了一些新的理念。一個成功的服裝品牌，首先必須有清晰的定位。在進入山西太原后，把自己的目標(biāo)消費群體定位于18歲至25歲的年輕人-追求生活休閑和個性化的群體。 明確了定位之后，百酷的各個環(huán)節(jié)都在向這個方向努力。 而更重要的是，百酷倡導(dǎo)品牌大

49、眾化，把產(chǎn)品定位于中檔服裝，追求物超所值。在市場上同等級的品牌里，百酷賺取的邊際利潤將是最小的。 其實百酷的這種經(jīng)營策略，正是山西很多服飾所欠缺的，很多牌子在它走紅的時候，拼命賺取超額利潤。而當(dāng)消費者在發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品和價值不能相等時，它就慢慢倒下了。賺取的暴利越高，它倒下得就越快。而我們將堅持物超所值的理念去經(jīng)營，將消費群體定位在收入不是很高的人群例如:學(xué)生、低薪家庭.我們面對的是低薪或低消費水平階層,所以從柳巷和服裝城的調(diào)研分析,我們認為在服裝城或者流行前線等眾多服飾店中間扎營,再以我們服飾獨特的吸引之處,更能促進商品的銷售!5.3.2 專注擅長領(lǐng)域 許多國內(nèi)服裝企業(yè)長期都把精力放在抄襲、模仿別

50、人的款式、產(chǎn)品上，自己原創(chuàng)的東西極其缺乏。而沒有原創(chuàng)，品牌就沒有靈魂，產(chǎn)品就沒有很強的競爭力，產(chǎn)品檔次低、附加值低、利潤低。品牌上的缺失會讓中國產(chǎn)品在國際市場的地位一直以來并沒有因市場份額的不斷擴大而改變。這其中一個重要的原因，就是國內(nèi)企業(yè)對于做品牌、做產(chǎn)品還不夠投入，中國企業(yè)做品牌不懂得專注，不懂得呵護，不懂得要不斷創(chuàng)新。 有的企業(yè)做快餐成功了，就去搞飲料、搞餅干，哪來這么多人才？延伸得太寬，產(chǎn)品慢慢會出現(xiàn)問題，而相當(dāng)于這些企業(yè)急功近利的浮躁心態(tài)，而百酷將專注于品牌。我公司將堅持自己的定位，始終專注于服飾創(chuàng)新領(lǐng)域，及時把握服飾潮流，不斷根據(jù)市場變化開發(fā)新的產(chǎn)品5.3.3 推廣形象拒絕代言 新

51、興的牌子可能要用代言人，因為用代言人能把品牌知名度很快提升。百酷將不需要，如果一個代言人個人出現(xiàn)問題，反過來會對品牌有影響。另外，用那么多的金錢放在代言人的身上，還不如做一些有用的推廣。百酷的目標(biāo)是確立了自己的知名度，并且在消費者心中有了固定的形象。百酷的形象，就是年輕健康。 為了塑造這一品牌形象，百酷將會一直關(guān)注學(xué)生這一極具潛力的市場，積極開展與年輕人有關(guān)的活動，另外，百酷還會參與其他一些有意義的活動，如:捐款希望工程、贊助極限運動，通過這些活動提升百酷形象。市場上的品牌表達出來的一些東西跟其本身的內(nèi)涵有一定的差距。而百酷希望做出來的產(chǎn)品是與品牌個性和定位相呼應(yīng)的。 5.3.4 理性對待加盟

52、隊伍 目前國內(nèi)絕大多數(shù)服裝品牌都是采用直營店和加盟店相結(jié)合的運作方式，一些實力雄厚的大品牌往往喜歡采用直營的方式，它具有很多方面的優(yōu)勢，不但可以為顧客提供舒適的購物環(huán)境，而且能起到巨大的廣告宣傳作用，為品牌系列產(chǎn)品提供一個完整的展示空間，滿足不同層次消費者的需求。在一些大的城市設(shè)立自己的營銷旗艦店，可起到樹立品牌形象，并對周邊產(chǎn)生輻射作用。百酷80%的店鋪是自營，這樣的好處是形象、產(chǎn)品、營銷方式可以統(tǒng)一，要求加盟商在管理上、在營銷上與百酷統(tǒng)一。 國內(nèi)有的品牌急需加盟商，是因為資金不足，希望通過加盟商回收資金，維持企業(yè)運轉(zhuǎn)，他們沒有考慮到品牌在市場上的競爭力和品牌在市場里面的生存時間。這些品牌的

53、目的，是以最快的速度融資。它們在做得好的時候，加盟商有錢賺，加盟商隊伍也可以維持。但一旦銷售不好，加盟商就會跑掉。這樣，這些品牌就會出現(xiàn)資金不足、銷售渠道不暢，導(dǎo)致品牌的生存危機。而百酷在對加盟商的態(tài)度上，將會理性對待。百酷不需要加盟商的資金來支持自己的發(fā)展，只是需要加盟商填補百酷一些經(jīng)營不到的市場空白點。加盟商是投資者，如果他能賺錢，他就會永遠在百酷身邊，百酷考慮的是市場穩(wěn)定發(fā)展，只有穩(wěn)定發(fā)展，品牌才能沒有問題。"5.3.5 練"內(nèi)功"增加談判籌碼 在市場開發(fā)、尤其是在與商場的合作方面，百酷一直都有自己的方略。品牌企業(yè)覺得商場不合理，就可以不進商場。而一旦決定進駐商場，就一定要利用大商場的知名度和客流。 大商場能有知名度，能有人流，它要靠長期投入。一個新品牌進到商場，能讓人很快認識到這個品牌，不用付推廣費，商場提出相應(yīng)的條件也是應(yīng)該的。然而事實上，品牌在與商場合作時，一定要講究策略。雙方的合作關(guān)系取決于雙方的談判條件，品牌企業(yè)有時也要充分利用自身的優(yōu)勢。有一些新商