戴德梁行廈門香山游艇俱樂部綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告202DOC

1、地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！廈門香山游艇俱樂部綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（2006/03）目 錄報(bào)告說明11總述11.1報(bào)告編制說明11.2委托方對(duì)項(xiàng)目要求及期望11.3研究策劃目的與方法22項(xiàng)目資源分析42.1項(xiàng)目區(qū)位與交通條件42.2項(xiàng)目景觀資源42.3政府對(duì)項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展計(jì)劃42.4項(xiàng)目資源的優(yōu)劣勢(shì)分析及結(jié)論43廈門市經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r63.1廈門市g(shù)dp發(fā)展?fàn)顩r63.2廈門市三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r83.3廈門市外商投資情況103.4廈門市居民生活水平153.5廈門旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r203.6廈門經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)項(xiàng)目的影響244國(guó)內(nèi)外游艇俱樂部發(fā)展?fàn)顩r254.1廈門高爾夫俱樂部（

2、會(huì)所）發(fā)展?fàn)顩r254.2香港典型游艇俱樂部研究284.3國(guó)內(nèi)典型游艇俱樂部研究364.4國(guó)外典型游艇俱樂部研究444.5游艇俱樂部成敗經(jīng)驗(yàn)借鑒504.6當(dāng)?shù)赜瓮Щ顒?dòng)需求的預(yù)測(cè)525項(xiàng)目各主要功能發(fā)展及經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析545.1廈門高端別墅市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r545.2廈門商業(yè)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)狀況分析655.3廈門甲級(jí)寫字樓發(fā)展及經(jīng)營(yíng)狀況分析795.4廈門相關(guān)旅游設(shè)施發(fā)展?fàn)顩r分析875.5廈門展覽物業(yè)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)狀況分析946項(xiàng)目客源市場(chǎng)分析976.1游艇會(huì)會(huì)籍客源市場(chǎng)分析976.2vip泊位（水上別墅）客源市場(chǎng)分析1086.3商業(yè)客源市場(chǎng)分析1246.4甲級(jí)寫字樓客源市場(chǎng)分析1397項(xiàng)目swot分析1468項(xiàng)目整

3、體發(fā)展定位1488.1項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)及定位1488.2項(xiàng)目開發(fā)策略1488.3項(xiàng)目各功能產(chǎn)品的戰(zhàn)略關(guān)系與地位1498.4項(xiàng)目整體開發(fā)計(jì)劃1509項(xiàng)目各功能定位策劃建議1519.1游艇俱樂部（會(huì)所及普通泊位區(qū)）定位建議1519.2vip泊位定位建議1549.3商業(yè)定位建議1589.4甲級(jí)寫字樓定位建議16510項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式建議17110.1項(xiàng)目銷售類產(chǎn)品的營(yíng)銷策略17110.2項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)類產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)策略17911項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析18611.1項(xiàng)目技術(shù)參考依據(jù)18711.2項(xiàng)目開發(fā)成本估算18811.3項(xiàng)目開發(fā)投資進(jìn)度18911.4項(xiàng)目收益測(cè)算18911.5項(xiàng)目資金運(yùn)作測(cè)算19011.6項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估1

4、9211.7評(píng)價(jià)結(jié)論及項(xiàng)目注意點(diǎn)19512項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)分析1972009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789報(bào)告說明我們?cè)谘芯窟^程中所依據(jù)的資料和信息都是準(zhǔn)確和有效的。但是，一旦我們所依據(jù)的基本依據(jù)有所改變，我們的推薦和建議也將隨之改變。以下因素將可能導(dǎo)致我們的依據(jù)發(fā)生變化：¨ 新的規(guī)劃變動(dòng)。¨ 新的政策法規(guī)。¨ 對(duì)廈門房地產(chǎn)市場(chǎng)可能產(chǎn)生影響的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治改革等重大事件。敬請(qǐng)注意：本項(xiàng)目研究策劃工作是在2005年12月至2006年3月期間進(jìn)行的，因此

5、進(jìn)行研究分析所依據(jù)的信息和資料都是基于這個(gè)時(shí)間階段的。本項(xiàng)目工作只限于提供針對(duì)性及詳細(xì)的顧問意見和建議，我們的研究不包括任何法律、法規(guī)和政策議題。本項(xiàng)目研究中，對(duì)于未來需求、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等的預(yù)測(cè)是對(duì)未知事物的估計(jì)，應(yīng)被理解為對(duì)未來可能發(fā)生事物的預(yù)示性估計(jì)，而非完全確定的事實(shí)。對(duì)這些主要因素作出未來預(yù)測(cè)的過程包含了許多對(duì)外界非常敏感的變量，任何改變都可能會(huì)極大地影響該報(bào)告的結(jié)果，我們?cè)诖颂嵴?qǐng)委托方注意。該報(bào)告僅為委托方使用，具有保密性。 我們不對(duì)任何第三方承擔(dān)任何責(zé)任。廈門香山游艇俱樂部綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（2006/03）1 總述1.1 報(bào)告編制說明項(xiàng)目名稱：廈門香山游艇俱樂部綜合項(xiàng)目（下稱

6、“項(xiàng)目”）研究及策劃（本報(bào)告研究范圍不含項(xiàng)目的酒店功能）委托方：香山國(guó)際游艇俱樂部（廈門）有限公司報(bào)告編制單位：戴德梁行房地產(chǎn)顧問（廣州）有限公司協(xié)助單位：中國(guó)龍會(huì)籍服務(wù)有限公司、廈門大學(xué)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)系、廈門市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)1.2 委托方對(duì)項(xiàng)目要求及期望1.2.1 委托方對(duì)項(xiàng)目的初步定位及總體要求委托方對(duì)項(xiàng)目整體定位的期望：打造亞洲最大、最豪華的游艇俱樂部。1.2.2 委托方對(duì)項(xiàng)目長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略及資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的規(guī)劃項(xiàng)目長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略：通過各種融資方式以及對(duì)銷售性物業(yè)（會(huì)員權(quán)益、酒店公寓權(quán)益、商業(yè)街、寫字樓等）的銷售資金的迅速回籠來解決項(xiàng)目前期開發(fā)建設(shè)所需資金。在項(xiàng)目各經(jīng)營(yíng)子項(xiàng)（如商業(yè)、酒店、游艇俱樂部

7、、水上活動(dòng)中心等）的經(jīng)營(yíng)上，可采用自營(yíng)、股份合作、托管等多種方式，但仍有賴于本報(bào)告之專業(yè)研究及策劃建議，以解決資金缺口與日后經(jīng)營(yíng)的問題。除此之外，在考慮各方市場(chǎng)因素的基礎(chǔ)上，還必須結(jié)合項(xiàng)目整體的規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)來綜合考慮，不能顧此失彼，并希望報(bào)告編制單位在對(duì)項(xiàng)目充分理解的基礎(chǔ)上，推薦并協(xié)助聯(lián)系適合于本項(xiàng)目的游艇會(huì)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，結(jié)合會(huì)籍銷售公司，使項(xiàng)目在規(guī)劃、市場(chǎng)、管理以及銷售的四個(gè)環(huán)節(jié)上齊頭并進(jìn)。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略：因項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)性（資產(chǎn)型）物業(yè)投資比重過大，約占投資總額的70%左右，且回報(bào)期過長(zhǎng)，項(xiàng)目面臨一定的資金壓力。因此擬通過融資、合作開發(fā)等多種形式進(jìn)行資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，但由于項(xiàng)目銷售性物業(yè)的銷售回籠資金不足以

8、支撐龐大的開發(fā)計(jì)劃，因此必須考慮到國(guó)內(nèi)、國(guó)際方面各種融資渠道的可操作性以及如何將經(jīng)營(yíng)性（或資產(chǎn)型）物業(yè)轉(zhuǎn)化為可銷售（或權(quán)益組合出售）或可變現(xiàn)的物業(yè)，來緩解項(xiàng)目資金壓力。1.3 研究策劃目的與方法1.3.1 研究策劃目的本報(bào)告通過分析研究項(xiàng)目發(fā)展所處的市場(chǎng)環(huán)境，針對(duì)項(xiàng)目發(fā)展方向、定位策劃及投資效益提出策劃建議。1.3.2 研究方法本報(bào)告通過分析廈門市宏觀經(jīng)濟(jì)、人口狀況、土地市場(chǎng)的供應(yīng)與需求、周邊區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r等因素對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的影響，結(jié)合項(xiàng)目自身?xiàng)l件、目前開發(fā)的進(jìn)度，以客觀的市場(chǎng)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行全面的市場(chǎng)分析，并提出具實(shí)操性的項(xiàng)目策劃方案。具體采用的研究方法有：研究方法一：定量定性分析法根據(jù)客觀、科

9、學(xué)、公正的原則，針對(duì)研究的目標(biāo)，通過戴德梁行資料庫(kù)、政府統(tǒng)計(jì)文獻(xiàn)、城市規(guī)劃和政策法規(guī)的公告、房地產(chǎn)刊物、互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)地探訪、消費(fèi)者調(diào)查、與開發(fā)商會(huì)談等形式，廣泛搜集有關(guān)房地產(chǎn)數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析，對(duì)研究的關(guān)鍵部分進(jìn)行量化的推測(cè)，使之具有科學(xué)論據(jù)支撐，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行定性的研究，做到定量與定性相結(jié)合。研究方法二：專家意見法組織有關(guān)政府部門、發(fā)展商及長(zhǎng)期鉆研或從事游艇行業(yè)方面的專家對(duì)項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)行充分探討和分析，根據(jù)專家的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，提出具實(shí)效性的策劃方案。研究方法三：取證法通過對(duì)國(guó)內(nèi)外游艇俱樂部發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行研究對(duì)比，尋找這些公共服務(wù)設(shè)施發(fā)展的成功之處，并總結(jié)其失敗的主因，揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)項(xiàng)目的

10、先導(dǎo)功能游艇俱樂部提出針對(duì)性策劃方案。研究方法四：集中主要課題的研究方法為了在較短的顧問期內(nèi)完成項(xiàng)目的研究策劃方案，我們必須把焦點(diǎn)集中在主要的專項(xiàng)功能物業(yè)的研究上，將研究的結(jié)果融入本報(bào)告內(nèi)。1.3.3 研究策劃依據(jù)廈門市規(guī)劃局關(guān)于“廈門國(guó)際游艇俱樂部碼頭”項(xiàng)目地塊規(guī)劃設(shè)計(jì)條件項(xiàng)目發(fā)展意向書（委托方編制）國(guó)際游艇俱樂部工程用海范圍圖廈門國(guó)際游艇俱樂部總平面圖54廈門香山游艇俱樂部綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（2006/03）2 項(xiàng)目資源分析2.1 項(xiàng)目區(qū)位與交通條件香山國(guó)際游艇俱樂部項(xiàng)目位于廈門島東部的香山避風(fēng)塢。項(xiàng)目總用海面積在701097.8平方米以內(nèi)，其中填海部分約11萬平方米、防坡堤和護(hù)岸用海

11、面積7萬平方米、高樁平臺(tái)約7萬平方米。土地現(xiàn)狀為海域，土地用途為商業(yè)、辦公、酒店及其它。2.2 項(xiàng)目景觀資源項(xiàng)目地處濱海旅游觀光區(qū)，與小金門島隔海相望。其用地西面為國(guó)際會(huì)議中心、國(guó)際網(wǎng)球中心，南臨廈門國(guó)際會(huì)展中心，作為天然避風(fēng)良?jí)]，香山正前方為廈金水道，往東為深水道，凹入式海灣地貌提供了較穩(wěn)定的水域。2.3 政府對(duì)項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展計(jì)劃根據(jù)經(jīng)批準(zhǔn)的初步方案，環(huán)島路東側(cè)與香山交會(huì)處擬建成綠化區(qū)，并設(shè)立停車場(chǎng)。東圍堰為曲線，擬規(guī)劃為海濱摩托艇活動(dòng)區(qū)。在香山腳下配套建設(shè)高層星級(jí)酒店和高端寫字樓，200個(gè)會(huì)員別墅（不占用建筑面積）建在港池的內(nèi)圍堰上，系獨(dú)具特色的水上別墅。港池內(nèi)設(shè)有約450個(gè)游艇泊位。另外，

12、沿環(huán)島路及東、南海岸線必須對(duì)公眾開放，留出公共步行道，步行道寬為10-20米；沿環(huán)島路建筑分散布置，控制沿路建筑的長(zhǎng)度。該項(xiàng)目應(yīng)先完成游艇碼頭建設(shè)，再建設(shè)酒店、商務(wù)辦公、商業(yè)及其它配套設(shè)施。項(xiàng)目建成后，將成為國(guó)內(nèi)目前最大的游艇碼頭及廈門市首個(gè)集休閑、健身、旅游、辦公、購(gòu)物為一體的高檔綜合旅游景區(qū)。2.4 項(xiàng)目資源的優(yōu)劣勢(shì)分析及結(jié)論總結(jié)上述項(xiàng)目所擁有的客觀資源，可以歸納有以下方面的優(yōu)劣勢(shì)：項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)：ü 區(qū)位優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目位于未來重點(diǎn)發(fā)展的廈門島東部區(qū)域，周邊有黃厝旅游發(fā)展區(qū)、會(huì)展商圈、觀音山cbd區(qū)及鐘宅灣片區(qū)等數(shù)個(gè)未來大型商圈或商務(wù)圈。ü 景觀優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目地塊海景資源豐富，并

13、可眺望金門島。ü 交通優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目毗鄰環(huán)島路，距離廈門機(jī)場(chǎng)僅十五分鐘車程，自身?yè)碛杏瓮Р次缓凸泊a頭，各方面的交通十分方面暢通。項(xiàng)目資源劣勢(shì)：² 區(qū)位現(xiàn)狀方面：項(xiàng)目周邊目前的居住、商業(yè)、商務(wù)氣氛淡靜，在項(xiàng)目前期推廣時(shí)會(huì)有一定不利影響。² 地塊現(xiàn)狀方面：項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀是海域，必須先進(jìn)行填海，工程量和費(fèi)用都非常巨大，給項(xiàng)目的資金運(yùn)作帶來一定困難。² 航海范圍方面：國(guó)內(nèi)沿海城市私人游艇的可航海范圍有限，對(duì)游艇會(huì)推廣造成不利。3 廈門市經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r廈門位于福建省東南部，是我國(guó)東南沿海傳統(tǒng)的重要對(duì)外通商口岸，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)特區(qū)和計(jì)劃單列城市。經(jīng)過改革后20多年的建設(shè)，

14、現(xiàn)已成為基礎(chǔ)設(shè)施比較齊全、外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)、人民生活較為富裕的港口風(fēng)景城市，我國(guó)東南沿海重要的區(qū)域性中心城市。3.1 廈門市g(shù)dp發(fā)展?fàn)顩r國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持快速增長(zhǎng)，人均國(guó)民生產(chǎn)總值持續(xù)上升2004年廈門市經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益都有所提高。初步測(cè)算，全年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值883.2億元，比上年增長(zhǎng)16.0%，分別比全國(guó)（9.5%）和福建省（12.1%）快6.5和3.9個(gè)百分點(diǎn)。數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（2005），2004年廈門市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)近年來，廈門市人均gdp持續(xù)上升。按年末戶籍人口計(jì)算，2004年廈門市人均生產(chǎn)總值為60172元，比上年增長(zhǎng)12.0%；按

15、常住人口計(jì)算，人均生產(chǎn)總值40147元，比上年增長(zhǎng)14.4%。數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（2005），2004年廈門市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)。與同省的其它主要城市比較，廈門市的常住人口人均gdp最高，為40417元。分別比同省的福州市和泉州市高出72.4%和90.1%，相比其它城市如漳州、莆田市更是遙遙領(lǐng)先?？梢姡啾雀＝ㄊ∑渌鞘?，廈門市更有發(fā)展中高端消費(fèi)品市場(chǎng)的潛力，良好的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境也為項(xiàng)目的開展提供良好的氛圍。 數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒，2005。表中數(shù)據(jù)均系常住人口的人均gdp。在沿海同類城市的對(duì)比中深圳市的常住人口人均gdp最高，為59271元，其次是上海市，為42768.48元

16、。廈門市人均gdp居第三位，為40417元，比深圳和上海分別低了46.6和5.8個(gè)百分點(diǎn)，但是較蘇州、青島為高?？梢姡瑥B門市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Σ⒉粊営趪?guó)內(nèi)大城市。數(shù)據(jù)來源：2004年深圳、蘇州、上海、青島和廈門等城市的國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)。表中數(shù)據(jù)均系常住人口的人均gdp。無論是本地還是同類城市比較看來較好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，本地經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，都將為本地商業(yè)及其它服務(wù)業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)提供良好的基礎(chǔ)，另外，廈門市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境較之其它沿海城市更為有利于項(xiàng)目的開展。(以上資料來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（2005），2004年廈門市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào))3.2 廈門市三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r第二、三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)

17、，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有望優(yōu)化。2004年廈門市第一產(chǎn)業(yè)增加值19.90億元，下降（較上年同期，下同）0.3%；第二產(chǎn)業(yè)增加值523.94億元，增長(zhǎng)19.4%；第三產(chǎn)業(yè)增加值339.37億元，增長(zhǎng)11.8%，比1999年增長(zhǎng)77.4%，年均遞增15.5%。占全市生產(chǎn)總值的比重下降5個(gè)百分點(diǎn)。按現(xiàn)行價(jià)格計(jì)算的一、二、三產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率分別為1.1%、64.3%和34.6%。三次產(chǎn)業(yè)比例為2.3：59.3：38.4。數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（2005），2004年廈門市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)從2005年6月廈門市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況看，第一和第三產(chǎn)業(yè)所占比重繼續(xù)下降，而第二產(chǎn)業(yè)的比重繼續(xù)上升。在第二

18、產(chǎn)業(yè)中，工業(yè)所占的比重最大，占到55.39%，接著所占比重較大的是第三產(chǎn)業(yè)中的運(yùn)輸郵電倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)（9.42%），批發(fā)零售餐飲業(yè)（8.68%），及金融保險(xiǎn)業(yè)（5.29%）。出現(xiàn)這樣的情況，較大的因素是近年來廈門市加大了招商引資力度，而這些外資主要集中在第二產(chǎn)業(yè)，特別是工業(yè)，帶來了第二產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。相比之下，第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度較慢。 數(shù)據(jù)來源：廈門統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng) 數(shù)據(jù)來源：廈門統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)未來隨著廈門市第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供較大的生存空間，加之廈門市未來的發(fā)展為大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，政府加大調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)力度，積極引進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有望得到優(yōu)化，三次產(chǎn)業(yè)之間的比率將更加協(xié)調(diào)，這也為項(xiàng)目發(fā)展

19、提供較好的宏觀環(huán)境。3.3 廈門市外商投資情況外商投資恢復(fù)增長(zhǎng)，外資企業(yè)增速平穩(wěn)，外籍人士不斷增加。廈門市招商引資呈現(xiàn)出總量大、增幅高、質(zhì)量?jī)?yōu)的良好局面。2001年外商直接投資合同金額為120342萬美元，隨后受“非典”等不利因素影響，出現(xiàn)下滑，到2003年降到66912萬美元，下滑44.4%。2005年出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，全市合同利用外資實(shí)現(xiàn)了12.94億美元，增長(zhǎng)22.7%，比歷史最高年份2001年高出7.6%。數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（2005），2004年全市實(shí)際利用外資5.7億美元，增長(zhǎng)35.1%，港資和臺(tái)資占全部實(shí)際利用外資額的54.8%。外商投資中工業(yè)三大支柱行業(yè)吸收合同外資最多，為5

20、.41億美元，占全市合同利用外資額一半，增長(zhǎng)71.9%；第三產(chǎn)業(yè)中以房地產(chǎn)業(yè)吸收合同外資最多，增長(zhǎng)了2.4倍。從2004年福建省主要城市實(shí)際利用外資情況的對(duì)比可以看出，廈門市居第三位，分別比福州市和泉州市低138.6%和90%，處于較低水平。相信隨著引資力度的不斷加大，廈門市的外資仍有很大的發(fā)展空間。數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒，2005。在沿海同類城市的比較中，廈門市的實(shí)際利用外資額最小，即使是其余城市中最少的深圳，也有23.5億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出廈門市的5.7億美元。出現(xiàn)這樣的情況，主要是因?yàn)闊o論從發(fā)展基礎(chǔ)，還是經(jīng)濟(jì)規(guī)?？?，廈門市都處于一個(gè)較低的水平。盡管起點(diǎn)低，廈門市的外資增加還是呈現(xiàn)了強(qiáng)勁的增

21、長(zhǎng)勢(shì)頭，相信未來發(fā)展?jié)摿ο啾绕渌鞘懈?。?shù)據(jù)來源：2004年深圳、蘇州、上海、青島和廈門等城市的國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)。外資企業(yè)數(shù)量不斷增長(zhǎng)，2005年期末廈門市共有外商投資企業(yè)5171家，比2004年增長(zhǎng)4.6%，比2000年增長(zhǎng)22.0%，五年來每年遞增4.4%。世界500強(qiáng)跨國(guó)公司中已有35家落戶廈門，投資總額16.54億美元。在廈投資的500強(qiáng)跨國(guó)公司主要有：美國(guó)的波音公司、柯達(dá)公司、戴爾電腦公司等；日本的松下、日航株式會(huì)社、伊藤忠商事株式會(huì)社等；瑞典的abb公司；荷蘭的飛利浦公司等。數(shù)據(jù)來源：廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)年鑒（2000.2003.2002.2001），2004年數(shù)據(jù)來自廈門統(tǒng)計(jì)

22、信息網(wǎng)2004年廈門市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)與福建省內(nèi)其它城市相比，駐廈門市的外資企業(yè)明顯較多，為4941家，相比泉州市和福州市分別多出1052家和2824家。大量外資企業(yè)的存在，為當(dāng)?shù)氐耐赓Y增長(zhǎng)提供了重要的客觀條件。結(jié)合前面相對(duì)較低的實(shí)際利用外資額，可以看出廈門市外資增長(zhǎng)相對(duì)較有潛力。數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒，2005。在沿海同類城市的比較中，廈門市的駐地企業(yè)數(shù)和實(shí)際利用外資額的情況類似，最小，其余城市中最少的是青島，有外資企業(yè)7338家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于廈門市的4941家。出現(xiàn)這樣的情況，主要也是因?yàn)闊o論從發(fā)展基礎(chǔ)，還是經(jīng)濟(jì)規(guī)模看，廈門市都處于一個(gè)較低的水平。盡管起點(diǎn)低，廈門市的外資增加還是呈

23、現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，相信未來發(fā)展?jié)摿ο啾绕渌鞘懈蟆?shù)據(jù)來源：2004年深圳、蘇州、上海、青島和廈門等城市的國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)。表 近年來廈門市外籍從業(yè)人士情況年份2001200220032004外資企業(yè)數(shù)（家）4381455447394941外籍從業(yè)人員（人）32923926數(shù)據(jù)來源：廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)年鑒(.2003.2002.2001)，2004年數(shù)據(jù)來自廈門統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)2004年廈門市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)。2003年廈門市有4739家外資企業(yè)，有3926個(gè)外籍的從業(yè)人員， 依次比率可以估計(jì)，2004年廈門市約有4093個(gè)外籍人士。這些外籍人士的2003全年工資總額為51 915

24、萬元，平均每個(gè)外籍從業(yè)人士的年工資約為132233.83元，相比廈門市全市城市居民的平均工資要高出很多。這些拿著高薪的外籍人士的人數(shù)的增長(zhǎng)，將有效促進(jìn)廈門市中高端消費(fèi)市場(chǎng)的形成和發(fā)展，也為項(xiàng)目的開展提供較好的空間。3.4 廈門市居民生活水平（1）城市可支配收入增速平穩(wěn)，居民儲(chǔ)蓄繼續(xù)增長(zhǎng)。近年來，廈門市城鎮(zhèn)居民的可支配收入不斷增加，根據(jù)廈門市統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)的初步統(tǒng)計(jì)，2005年底城鎮(zhèn)居民的可支配收入為15128.5元，分別比2004年和2001年高出4.7和33.1個(gè)百分點(diǎn)，整體增速平穩(wěn)。數(shù)據(jù)來源：廈門特區(qū)年鑒（2001，2004），2004年和2005年數(shù)據(jù)來自廈門統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)。與福建省其它主要城市

25、比較看來，廈門市城鎮(zhèn)居民的可支配收入最高，為14443元，分別高出泉州和福州13.8和26.3個(gè)百分點(diǎn)，可見廈門市人民生活水平在福建省內(nèi)明顯較其它城市為高，也相對(duì)更有發(fā)展中高端消費(fèi)品的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)來源：2004年廈門、泉州、福州、漳州、莆田等城市的社會(huì)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)公報(bào)。在沿海主要同類城市的比較中，深圳市的城鎮(zhèn)居民可支配收入水平相對(duì)最高，居第一位，為27596.4元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它城市。上海次之，蘇州和廈門緊在其后，青島最少。可見改革20多年來，廈門市的人民生活水平有較大提高，雖然人均可支配收入并不比其它城市為高，但也相差不大。這說明廈門和其它城市一樣有著發(fā)展中高端消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛力，也為項(xiàng)目開展

26、提供較好的成長(zhǎng)環(huán)境。數(shù)據(jù)來源：2004年上海、深圳、蘇州、青島和廈門等城市的社會(huì)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)公報(bào)。近年來，廈門市金融機(jī)構(gòu)中城市居民的儲(chǔ)蓄持續(xù)增長(zhǎng)，2001年年末余額為262.23億元，到2004年，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額512.73億元，比年初增加58.89億元，比年初增長(zhǎng)13.0%；2005年中期更是增長(zhǎng)到529.33億元。按戶籍人口（146.77萬人）計(jì)算，2005年中期廈門市城鎮(zhèn)居民人均36065.27元。數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（2005），2004年廈門市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)，其中2005年6月數(shù)據(jù)來源于廈門統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)。廈門城鎮(zhèn)居民可支配收入的持續(xù)增長(zhǎng)，不僅體現(xiàn)了該地居民持續(xù)改

27、善的生活水平，也反映廈門和深圳、上海等沿海同類城市有著同樣的中高端消費(fèi)的發(fā)展必需的客觀條件。而平穩(wěn)增長(zhǎng)的居民儲(chǔ)蓄，又反映出該地消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展的巨大潛力，客觀上為項(xiàng)目開展提供了有利條件。（2）消費(fèi)品市場(chǎng)增勢(shì)平穩(wěn)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)繼續(xù)調(diào)整。消費(fèi)品市場(chǎng)增勢(shì)平穩(wěn)，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額260.31億元，比上年增長(zhǎng)13.0%。從銷售的產(chǎn)品情況來看，食品及飲料、化妝品、石油及制品等類商品銷量的漲幅較大，分別增長(zhǎng)46.3%、55.8%和1.01倍；餐飲市場(chǎng)繁榮活躍，全年餐飲行業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額40.67億元，增長(zhǎng)16.0%。廈門市城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出持續(xù)增長(zhǎng)，到2004年底為10739元，為歷年最高，比上年增長(zhǎng)1

28、3.5%，比歷史最高年份2000年增長(zhǎng)18.7%。數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（2005），2004年廈門市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)。與福建其它主要城市比較，廈門的城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出最多，為10739元。結(jié)合廈門市在該省最高的城鎮(zhèn)居民可支配收入，可以認(rèn)為廈門市在福建省內(nèi)有著最高居民消費(fèi)力，也最有利于中高端消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展。數(shù)據(jù)來源：2004年漳州、泉州、福州、莆田和廈門等城市的社會(huì)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)公報(bào)。在沿海主要同類城市的比較中，廈門的人均消費(fèi)支出排在深圳和上海之后，排在第三位，分別相差82.2和17.6個(gè)百分點(diǎn)。但是相比蘇州、青島等城市要高。數(shù)據(jù)來源：2004年上海、深圳、蘇州、青島和廈門等城市的

29、社會(huì)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)公報(bào)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)繼續(xù)調(diào)整，2004年消費(fèi)支出增長(zhǎng)主要體現(xiàn)在衣著、醫(yī)療保健、教育文化娛樂服務(wù)、居住等四方面消費(fèi)支出，分別占總支出的39.4%、15.9%、12.3%、和11.2%。2004年的消費(fèi)熱點(diǎn)主要集中在中高端消費(fèi)品，如高檔家用電器以及通訊器材類等商品。在全市限額以上批發(fā)零售貿(mào)易企業(yè)的銷售中，數(shù)碼相機(jī)零售量7921臺(tái)，比上年增長(zhǎng)2.3倍，實(shí)現(xiàn)零售額2200萬元，比上年增長(zhǎng)1.8倍；攝像機(jī)零售3289臺(tái)，比上年增長(zhǎng)53.2%，實(shí)現(xiàn)零售額1423萬元，比上年增長(zhǎng)1.05倍；全年通訊器材類零售額比上年增長(zhǎng)99.2%。數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（2005），2004年廈門市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和

30、社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)。2005年上半年消費(fèi)支出增長(zhǎng)依然主要體現(xiàn)在衣著、醫(yī)療保健、教育文化娛樂服務(wù)和居住四個(gè)方面消費(fèi)支出，分別比去年同期增長(zhǎng)23.23%、40.63%、23.73%、33.57%。上半年居民消費(fèi)熱點(diǎn)主要體現(xiàn)在：衣著消費(fèi)(同期增長(zhǎng)23.23%)、醫(yī)療保健支出 (增長(zhǎng)40.63%)、耐用消費(fèi)品需求（增長(zhǎng)9.43%）、教育支出（42.84%）、住房裝修支出（增長(zhǎng)2.7倍）。另外經(jīng)過前兩年的爆發(fā)式增長(zhǎng)和去年的盤整，2005年上半年汽車市場(chǎng)有所升溫，經(jīng)過去年的汽車價(jià)格大戰(zhàn)，各主力車型的價(jià)格不同程度的下降3-5萬元，受今年第二季度鋼材價(jià)格的上漲的影響，汽車價(jià)格稍有回升，半年實(shí)現(xiàn)零售額13.07億

31、元，比去年同期增長(zhǎng)9.22%，汽車零售量9825輛，增長(zhǎng)21.24%。汽車銷量的增加，從另一個(gè)方面說明了廈門市居民對(duì)中高端消費(fèi)品增加。3.5 廈門旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r旅游市場(chǎng)活躍， 旅客人數(shù)開始回升，旅游收入快速恢復(fù)增長(zhǎng)。近年來，作為重要的港口風(fēng)景城市，廈門市的旅游市場(chǎng)異?；钴S，2002年以前保持較高增長(zhǎng)，受"非典"影響，2003的入境旅客人數(shù)有所下降，其后的2004年又有一個(gè)較高的增長(zhǎng)率。2004年，全年共接待國(guó)內(nèi)外旅游者1616.57萬人次，比上年增長(zhǎng)21.2%。其中，接待海外旅游者76.58萬人次，比上年增長(zhǎng)39.5%；海外旅游者在廈門過夜數(shù)為59.05萬人次，比上年增長(zhǎng)

32、47.7%；一日游海外旅游者17.53萬人次，比上年增長(zhǎng)17.7%；接待國(guó)內(nèi)旅游者1539.99萬人次，比上年增長(zhǎng)20.4%；國(guó)內(nèi)旅游者在廈門過夜數(shù)為783.42萬人次，比上年增長(zhǎng)28.0%；一日游國(guó)內(nèi)旅游者756.57萬人次,比上年增長(zhǎng)13.4%。其中：轄區(qū)內(nèi)常駐居民的一日游人數(shù)384.57萬人次，比上年增長(zhǎng)13.4%?？崭勐每屯掏铝?57.6萬人次，增長(zhǎng)29.8%；“廈金”直航旅客40.8萬人次，增長(zhǎng)1.5倍。同時(shí)，赴金門旅游獲得國(guó)家批準(zhǔn)。 注：接待海外旅游人數(shù)不含一日游人數(shù)。數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（2005），從2005年上半年廈門市接待過夜國(guó)際旅客的情況看，來"廈"

33、;旅游的國(guó)際旅客以外國(guó)人為主，占到50%以上，其次是與廈門隔海相望的臺(tái)灣同胞，占32.42%，來自港澳的旅客相對(duì)較少，分別占10.89%和0.80%。從增長(zhǎng)情況看，臺(tái)灣游客的增速最快，達(dá)39.05%，其次是外國(guó)人和香港同胞，分別為29.41%和22.08%，澳門同胞最少，為5.02%?？梢姡磥硎堋皬B金”直航的影響，來"廈"旅游的國(guó)際游客主要以臺(tái)灣人和外國(guó)游客為主，且未來相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)將保持這個(gè)趨勢(shì)不變。 表 2005年上半年廈門市接待過夜國(guó)際旅客情況旅客來源數(shù)量（人次）所占比重( %)比上年同期增長(zhǎng)（%）外國(guó)人20247355.8929.41香港同胞3943910.892

34、2.08澳門同胞29080.805.02臺(tái)灣同胞11747332.4239.05合計(jì)36229310031.26 數(shù)據(jù)來源：廈門統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)。數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（2005）近年來，廈門市旅游外匯收入持續(xù)增長(zhǎng)，2002年達(dá)到38340萬美元，2003年受“非典”影響有所下降，2004年又劇烈上升至42296萬美元，比上年增長(zhǎng)40.3%，比歷史最高年份2002年增長(zhǎng)10.3%。 數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（2005），與福建省其它主要城市的比較，2004年廈門市的國(guó)際旅游外匯收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它城市，比福州市和泉州市分別高出79.7和29.2個(gè)百分點(diǎn)。這突出表現(xiàn)了廈門作為風(fēng)景城市的優(yōu)勢(shì)，也有助于該地

35、發(fā)展旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)來源：2004年上海、深圳、蘇州、青島和廈門等城市的社會(huì)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)公報(bào)。在沿海相同類型的城市比較，可以看出，上海市的旅游外匯收入明顯最多，其余城市的比較中，廈門的旅游外匯收入居第四位，和蘇州的外匯收入差不多，遠(yuǎn)高于同為旅游城市的青島市，可見廈門市仍有發(fā)展與其它沿海同類城市同等級(jí)的旅游產(chǎn)業(yè)的潛力。從城市定位來看，廈門市、青島市和蘇州市都將旅游業(yè)作為的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，上海要成為金融、貿(mào)易和航運(yùn)中心，深圳要成為“圖書館之城”、“鋼琴之城”和“設(shè)計(jì)之都”。由此看來在旅游產(chǎn)業(yè)方面，沿海城市之間將存在著競(jìng)爭(zhēng)，但是由于這幾個(gè)城市的旅游特色各有不同，游客來源也不盡相同（廈門的游客

36、主要是國(guó)際游客及臺(tái)灣同胞），未來很可能出現(xiàn)共同繁榮的互補(bǔ)局面。這樣的旅游業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，也必將有利于廈門市發(fā)展自己較高層次的旅游產(chǎn)業(yè)。另外政府在廈門市2005年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃草案的報(bào)告中提出：加快建設(shè)中洲島園博園等十大景點(diǎn)；加速推進(jìn)喜來登大酒店等十大旅游酒店建設(shè)；挖掘和改造一批旅游特色街，辦好“旅游夜間一臺(tái)戲”，豐富旅游產(chǎn)品；優(yōu)化、做大“廈金”特色旅游；建設(shè)廈門旅游目的地營(yíng)銷系統(tǒng)（dms），增設(shè)火車站、機(jī)場(chǎng)等重點(diǎn)游客集散地的旅游信息服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，完善游客公共服務(wù)體系。未來隨著這些旅游業(yè)促進(jìn)措施的提出和落實(shí)，作為聯(lián)合國(guó)“最適宜居住城市”的廈門，其旅游市場(chǎng)將會(huì)更加活躍，這也為該市發(fā)展較高層次的旅游

37、產(chǎn)業(yè)提供機(jī)遇，為項(xiàng)目開展創(chuàng)造有利條件。3.6 廈門經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)項(xiàng)目的影響Ø 本地經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，將為本地商業(yè)及其它服務(wù)業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)提供良好的基礎(chǔ)，另外，廈門市本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化及資源配置的日趨合理，較之其它沿海城市更為有利于項(xiàng)目的開展。Ø 未來隨著廈門市第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供較大的生存空間，加之政府加大調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)力度，積極引進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有望得到優(yōu)化，第三次產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間將會(huì)較大，這也為項(xiàng)目發(fā)展提供較好的宏觀環(huán)境。Ø 外商投資恢復(fù)增長(zhǎng)，外資企業(yè)增速平穩(wěn)，外籍人士不斷增加，同時(shí)相對(duì)其它同類城市較低的利用外資額和外資企業(yè)數(shù)，也反映出該地增長(zhǎng)

38、的巨大潛力，這些因素的存在都將為本地中高端消費(fèi)市場(chǎng)的形成及發(fā)展提供較好的客觀環(huán)境。Ø 城鎮(zhèn)居民可支配收入的持續(xù)增長(zhǎng)，說明廈門和沿海同類城市具備相似的中高端消費(fèi)的發(fā)展必需的客觀條件。平穩(wěn)增長(zhǎng)的居民儲(chǔ)蓄，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，反映出其消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的巨大潛力。將會(huì)有效增加對(duì)項(xiàng)目的需求，客觀上為項(xiàng)目開展提供了有利條件。Ø 旅游業(yè)的復(fù)蘇，以臺(tái)灣人和外國(guó)游客為主的高端消費(fèi)國(guó)際游客的增加，將增大對(duì)中高端消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的需求。隨著政府促進(jìn)旅游業(yè)措施的提出和落實(shí)，廈門旅游市場(chǎng)將會(huì)更加活躍，這也為該市發(fā)展較高層次的旅游產(chǎn)業(yè)提供機(jī)遇，為項(xiàng)目開展創(chuàng)造有利條件。4 國(guó)內(nèi)外游艇俱樂部發(fā)展?fàn)顩r4.1 廈門高爾夫

39、俱樂部（會(huì)所）發(fā)展?fàn)顩r4.1.1 廈門主要高爾夫俱樂部概況東方(廈門)高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部東方(廈門)高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部位于同安縣潘涂美人山麓、福廈公路旁，跨杏林、海滄兩大臺(tái)商投資區(qū)，夾南北兩通道核心地帶，交通便捷，距廈門國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅20分鐘車程，經(jīng)海倉(cāng)大橋至廈門市區(qū)僅10分鐘車程。（位置不符）球場(chǎng)占地3700畝（246公頃），為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)27洞競(jìng)賽型球場(chǎng)，有和緩的山坡、廣闊的落球地區(qū)以及美麗的海濱風(fēng)光。東方高爾夫球場(chǎng)于1995年4月正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，1998年4月舉辦中國(guó)第一場(chǎng)亞洲職業(yè)高爾夫巡回賽（apga）之東方名人賽，并于1999年8月入選世界最佳高爾夫俱樂部。2000年4月1日，9洞燈光球場(chǎng)的開業(yè)，

40、填補(bǔ)了東南沿海一帶無燈光高爾夫球場(chǎng)的空白。俱樂部設(shè)施：中西餐廳、停車場(chǎng)、蒸氣浴、球具專門店、練習(xí)場(chǎng)、住宿設(shè)備及美式別墅會(huì)價(jià)：個(gè)人會(huì)員(記名)：rmb$430,000.00 眷屬會(huì)員(記名)：rmb$258,000.00 商務(wù)個(gè)人會(huì)員(記名)：rmb$268,880.00 商務(wù)個(gè)人會(huì)員眷屬卡(記名)：rmb$129,000.00年費(fèi)：個(gè)人會(huì)員(記名)：免 眷屬會(huì)員(記名)：免 商務(wù)個(gè)人會(huì)員(記名)：rmb$7,200.00 商務(wù)個(gè)人會(huì)員眷屬卡(記名)：rmb$2,400.00凱歌(廈門)高爾夫球俱樂部位于海滄開發(fā)區(qū)鰲冠，球場(chǎng)位處福廈公路旁，交通十分便利，從廈門機(jī)場(chǎng)到球場(chǎng)只需十五分鐘的車程，由球場(chǎng)

41、到同安區(qū)五分鐘，至漳洲三十分鐘，兩岸直航后，只需三十五分鐘就可以從臺(tái)灣飛到廈門來打球。（位置不符）凱歌高爾夫俱樂部于1996年建成啟用，球場(chǎng)占地246公頃，擁有一個(gè)18洞的高爾夫球場(chǎng)和一個(gè)9洞的休閑球場(chǎng)，除了專業(yè)球場(chǎng)，凱歌規(guī)劃有生活會(huì)館、休閑俱樂部、度假酒店、生活度假別墅等，配套完整。設(shè)計(jì)：球場(chǎng)由號(hào)稱大白鯊的高爾夫世界冠軍greg norman（諾曼）先生親自設(shè)計(jì)，在諾曼設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的精心策劃下，凱歌高爾夫球場(chǎng)呈現(xiàn)超乎完美的品質(zhì)，一度成為亞洲最大的高爾夫球場(chǎng)。設(shè)施：中西餐廳、咖啡室、大堂吧、專賣店、會(huì)館客房、會(huì)館商務(wù)中心、練習(xí)場(chǎng)、多功能會(huì)議室、按摩室及游泳池會(huì)價(jià)：個(gè)人會(huì)籍：rmb$205,000.

42、00分期付款首期：rmb$65,000.00余款分6期:rmb$23,745.00余款分12期:rmb$12,050.00余款分24期:rmb$6,205.00分期付款之年息為6%分期付款為每月一期，并簽署付款保證書上述會(huì)籍在12個(gè)月內(nèi)不可轉(zhuǎn)讓上述會(huì)籍名額有限，滿額即止白金卡收費(fèi)表 (18洞 / 次)50次卡：rmb$20,000.00100次卡：rmb$37,000.00150次卡：rmb$54,000.00200次卡：rmb$70,000.004.1.2 外地球會(huì)比較Ø 觀瀾湖高爾夫球會(huì)：其中一個(gè)成功的例子, 會(huì)員人數(shù)多達(dá)5000人，成功主要因素是以會(huì)員為本, 清楚明白顧客需要。

43、從1994年開業(yè)開始,不但努力建立好自己名聲, 而且致力推動(dòng)高球活動(dòng)到普及化及年輕化。 球會(huì)地點(diǎn)方便，鄰近皇崗口岸，亦設(shè)球會(huì)專車接送會(huì)員往返球會(huì), 皇崗及香港。認(rèn)真對(duì)代會(huì)員意見及訴求, 不斷改善會(huì)所設(shè)施及配套, 可全面顧高爾夫球愛好者及其家庭成員的需要。 此外,球會(huì)對(duì)會(huì)所及服務(wù)員訓(xùn)練嚴(yán)格，確保待客態(tài)度親切有禮，給會(huì)員一個(gè)賓至如歸的感覺。又因應(yīng)社會(huì)的轉(zhuǎn)變及市場(chǎng)的接受情度, 推出不同種類的會(huì)籍以汲立不同層面的會(huì)員。除球會(huì)外，其發(fā)展商 駿豪集團(tuán)亦設(shè)駿豪酒店予會(huì)員入住及住宅別墅予客人選購(gòu)，作多方面發(fā)展。成為全中國(guó)最著名的高爾夫球場(chǎng)。Ø 棕櫚島高爾夫球渡假村：會(huì)員人數(shù)大約有1000人，球會(huì)位于

44、惠州，雖然地點(diǎn)比較偏遠(yuǎn),但因?yàn)榍驎?huì)安排專車穿梭中港兩地方便接送會(huì)員往返球會(huì)、皇崗及香港妥善，以及會(huì)所設(shè)計(jì)予人舒適的渡假村感覺，會(huì)所設(shè)施選擇眾多, 質(zhì)素亦是超水準(zhǔn), 而且能夠照顧到家庭的需要, 所以很多會(huì)員都不介意車程久一點(diǎn)而入會(huì)。棕櫚島高爾夫球渡假村亦設(shè)別墅供客人選購(gòu)入住，多數(shù)客人均是由外地到惠州工作的外國(guó)發(fā)展商及商人。Ø 上海畬山國(guó)際高爾夫俱樂部：球會(huì)位于上海松江市，會(huì)員人數(shù)大約有800人, 設(shè)有高尚別墅區(qū)，設(shè)施完善，有高爾夫練習(xí)場(chǎng)、高爾夫?qū)W校、國(guó)際餐廳、專賣店、酒吧、露天茶座、桑拿按摩中心、會(huì)員活動(dòng)室、更衣室、紅酒雪茄吧、室內(nèi)恒溫游泳池、室外游泳池、康體健身中心及美體中心，全部會(huì)

45、所設(shè)施都采用高質(zhì)素質(zhì)料營(yíng)造出非常高尚格調(diào)。透過舉辦國(guó)際大型比賽,籍以提高會(huì)所的形象,以名牌效應(yīng)來吸引當(dāng)?shù)馗呤杖肴耸炕蚋簧虆⒓印囊陨先齻€(gè)高爾夫球會(huì)的分析，球會(huì)地點(diǎn)故然重要，設(shè)施亦是其中一個(gè)重要因素，以棕櫚島高爾夫球渡假村為例，雖然位置較為偏遠(yuǎn)，但是設(shè)施完善及球會(huì)予人度假村的感覺，故此亦能吸引客戶成為會(huì)員及入住度假村，由此可見球會(huì)的設(shè)施能否滿足不同階層人士的需要絕對(duì)跟會(huì)籍的銷售量有密切的關(guān)系。4.1.3 經(jīng)驗(yàn)借鑒從廈門市兩個(gè)高爾夫俱樂部的經(jīng)營(yíng)情況，可以在其中得到一些啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)值得我們借鏡。因?yàn)槲覀兿嘈潘鼈兊目腿汉徒M合與游艇會(huì)將來的目標(biāo)客戶群組合應(yīng)是十分接近。因?yàn)橛心芰χЦ陡郀柗蚯驎?huì)籍或平常打球費(fèi)

46、的人一定是屬于當(dāng)?shù)馗呦M(fèi)一族，而這一批客戶正是游艇回將來的主要目標(biāo)。從兩個(gè)球會(huì)的會(huì)員人數(shù)分析，兩個(gè)球會(huì)總會(huì)員人數(shù)總和不超過800人，大部份為本地人，另加一些臺(tái)灣商人為經(jīng)常來打球的會(huì)員骨干，主要臺(tái)灣會(huì)員均認(rèn)識(shí)球會(huì)主辦人，會(huì)籍通常是情商購(gòu)買。此外，實(shí)質(zhì)會(huì)員打球的次數(shù)很少，主要來打球的人士多是在外地組團(tuán)打球而來的，另外亦發(fā)現(xiàn)此兩個(gè)球會(huì)并非向每一名會(huì)員收取月費(fèi)，相信因?yàn)榍驎?huì)提供的設(shè)施不足，故此現(xiàn)階段不適宜向會(huì)員收取月費(fèi)。經(jīng)實(shí)地考察及與一些會(huì)員和同行訪問和分析，一致認(rèn)同會(huì)員人數(shù)及經(jīng)營(yíng)情況未如理想的原因有兩個(gè)：1) 場(chǎng)地與會(huì)所大部份受訪者都認(rèn)為會(huì)所質(zhì)素欠佳，例如設(shè)施欠周全，沒有顧及會(huì)員整體家庭需要，直接影

47、響成為會(huì)員的意欲，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為會(huì)所應(yīng)完全具備俱樂部概念，能有不同類型設(shè)施供整個(gè)家庭不同成員享用，這便能大大增加這個(gè)會(huì)籍的價(jià)值和用途，購(gòu)買意欲便大大提高，而質(zhì)素問題亦正反映這個(gè)會(huì)籍不能給予外人一種尊貴的感覺，這亦是另一敗筆。2) 服務(wù)質(zhì)素對(duì)于高端客戶，服務(wù)質(zhì)素非常受到重視，這兩個(gè)高爾夫球會(huì)的另一致命傷就是服務(wù)態(tài)度和熱誠(chéng)很不專業(yè)，給客人的感覺是未受過專業(yè)的培訓(xùn)，亦反映出管理層質(zhì)素欠佳，作為服務(wù)性行業(yè)，每一部份都應(yīng)為會(huì)員或客人著想，事事有周詳安排及有熱誠(chéng)態(tài)度為所有會(huì)員及客人解決疑難，絕不是用漠不關(guān)心及不專業(yè)的態(tài)度對(duì)待會(huì)員，這樣會(huì)大大減少客戶購(gòu)買會(huì)籍的意欲，所以五星級(jí)服務(wù)和管理對(duì)俱樂部經(jīng)營(yíng)實(shí)在非常重要

48、。4.2 香港典型游艇俱樂部研究4.2.1 深灣游艇會(huì)規(guī)模：深灣游艇會(huì)成立于1984年，位于香港仔避風(fēng)塘，會(huì)所面積超過550,000平方尺，交通方便快捷，由中環(huán)駕車到會(huì)所只需15分鐘。此會(huì)所為會(huì)員提供一系列國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)船只停泊設(shè)施及船只租用服務(wù)。會(huì)所設(shè)有238個(gè)船位，長(zhǎng)度由31尺至100尺不等，小型及中型船位占總船位數(shù)量達(dá)95%。此外會(huì)所更附設(shè)很多設(shè)施予會(huì)員及家人享用。船位數(shù)量分布如下：船只長(zhǎng)度船位數(shù)量31尺 36尺5436尺 42尺5443尺 50尺8051尺 64尺3965尺 72尺873尺或以上3總船位238功能：中西餐廳，露天茶座，室內(nèi)暖水泳池，兒童泳池，計(jì)算機(jī)室，停車場(chǎng)，多用途室，網(wǎng)球場(chǎng)

49、，壁球場(chǎng)，健身室，跳舞室，男女更衣室，水力按摩池，按摩房，蒸氣及桑拿浴，兒童游樂場(chǎng)，電子游戲室，麻雀房，酒吧，船用商品店，卡拉ok房，桌球室，會(huì)議室，休息室價(jià)格水平：會(huì)價(jià)：個(gè)人會(huì)籍：港幣1,550,000元正公司一提名人會(huì)籍:港幣1,600,000元正公司二提名人會(huì)籍:已停售公司三提名人會(huì)籍:已停售 (以上會(huì)價(jià)已包含轉(zhuǎn)讓費(fèi))轉(zhuǎn)讓費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍：港幣550,000元正 公司一提名人會(huì)籍:港幣550,000元正公司二提名人會(huì)籍:港幣1,100,000元正公司三提名人會(huì)籍:港幣1,650,000元正更改提名人費(fèi):港幣13,000元正 (只適用于公司會(huì)籍)月費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍：港幣1,680元正 公司一提名人

50、會(huì)籍：港幣1,680元正 公司二提名人會(huì)籍：港幣3,360元正 公司三提名人會(huì)籍：港幣5,040元正船位管理費(fèi)分短期及長(zhǎng)期，管理費(fèi)如下:短期船只長(zhǎng)度每月租金(港幣)每月管理費(fèi)(港幣)每月總支出(港幣)31尺2,230元正1,770元正4,000元正36尺3,400元正2,700元正6,140元正42尺5,865元正3,640元正9,505元正50尺6,110元正4,890元正11,000元正64尺17,010元正6,660元正23,670元正72尺23,840元正7,800元正31,640元正90尺32,925元正11,550元正44,475元正100尺32,175元正19,030元正51,2

51、05元正長(zhǎng)期船只長(zhǎng)度船位市場(chǎng)價(jià)(港幣)每月管理費(fèi)(港幣)50尺500,000元正4,890元正72尺1,000,000元正7,800元正90尺1,600,000元正11,550元正100尺2,000,000元正19,030元正船位轉(zhuǎn)讓費(fèi)船只長(zhǎng)度轉(zhuǎn)讓價(jià)(港幣)50尺179,900元正72尺567,800元正90尺749,800元正100尺/客戶構(gòu)成及特征：此會(huì)所所提供之會(huì)籍分別有個(gè)人會(huì)籍及公司會(huì)籍，公司會(huì)籍之提名人更可多達(dá)3位，正表示其目標(biāo)客人多是以公司團(tuán)體為主，另外當(dāng)然有部份客戶以私人名義成為會(huì)員。此會(huì)所之會(huì)籍價(jià)格較其它會(huì)所為高，反映其目標(biāo)客人皆是大型公司及經(jīng)濟(jì)環(huán)境較富裕之人士。由于會(huì)所位于香

52、港仔，地理位置甚佳且交通方便，而設(shè)施亦應(yīng)有盡有，非常完善，故能為會(huì)員及其家庭成員提供寬敞地方共聚天倫及享用高質(zhì)素設(shè)施。營(yíng)運(yùn)狀況：深灣游艇會(huì)成立22年，已有大約1,500會(huì)員。其主要收入是來自會(huì)員每月繳交之月費(fèi)及轉(zhuǎn)讓會(huì)籍所收取之轉(zhuǎn)讓費(fèi)，當(dāng)中以個(gè)人會(huì)籍及公司一提名人會(huì)籍轉(zhuǎn)讓最為活躍，假設(shè)每月轉(zhuǎn)讓10個(gè)個(gè)人會(huì)籍及10個(gè)公司一提名人會(huì)籍，每月所收取之轉(zhuǎn)讓費(fèi)已高達(dá)港幣1,100,000元正，其它收入會(huì)是會(huì)員每月繳交之船位管理費(fèi)，會(huì)員購(gòu)買船位之款項(xiàng)，更改提名人費(fèi)用及其它設(shè)施收費(fèi)。成功之處深灣游艇會(huì)于1984年成立，成立至今已超過20年，為香港最受歡迎且規(guī)模最大的游艇會(huì)俱樂部，其主要成功因素有以下數(shù)項(xiàng)：&#

53、216; 地區(qū)：深灣游艇會(huì)位于香港仔，會(huì)所面積超過550,000平方尺，交通非常方便，多種公共交通工具均能到達(dá)。會(huì)所設(shè)有238個(gè)船位，長(zhǎng)度由31尺至100尺不等，會(huì)所更設(shè)有專用停車場(chǎng)供會(huì)員使用。會(huì)所附近一帶地區(qū)是豪宅區(qū)，如赤柱、石澳和淺水灣，居于此區(qū)的人非富則貴，加上附近的娛樂場(chǎng)地不多，故此深灣游艇會(huì)絕對(duì)是他們首選的娛樂場(chǎng)地及休憩消閑的地方。Ø 設(shè)施：由成立至今，會(huì)所的設(shè)施不斷更新來迎合會(huì)員所需，緊貼時(shí)代潮流及節(jié)奏。香港人生活節(jié)奏緊張，工作繁重，對(duì)健康的要求比以往更為注重及關(guān)注，而會(huì)所后期增設(shè)按摩房、水力按摩池和蒸氣及桑拿浴，舒緩港人平日的工作壓力，為會(huì)員提供一等的享受。會(huì)所的設(shè)施很

54、多，有為成人而設(shè)的酒吧、麻雀房、會(huì)議室等，亦有為小童而設(shè)的兒童泳池、兒童游樂場(chǎng)和電子游戲室等；動(dòng)方便有室內(nèi)暖水泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、壁球場(chǎng)、健身室、跳舞室和桌球室等，其它設(shè)施有室內(nèi)暖水泳池，計(jì)算機(jī)室，停車場(chǎng)，多用途室，男女更衣室，船用商品店，卡拉ok房和休息室，以上種種完善的設(shè)施絕對(duì)能夠照顧不同年齡及擁有不同要求的人士享用。此外，會(huì)所更有多元化的飲食服務(wù)，單是供飲食之座位已超過500個(gè)，有中西餐廳、咖啡室、酒吧及露天茶座，大部份都設(shè)有室外及室內(nèi)座位，亦提供不過國(guó)家之飲食，如中菜、西菜、意大利菜及泰國(guó)菜等以供不過國(guó)籍的會(huì)員選擇?？Х仁乙嘣O(shè)三間，其中一間更設(shè)于泳池側(cè)，會(huì)員可于夏天在池邊燒烤，共聚天倫。&#

55、216; 服務(wù)及管理：深灣游艇會(huì)隸屬于香格里拉酒店集團(tuán)，套用于游艇會(huì)會(huì)所的是五星級(jí)的酒店管理模式。會(huì)所大樓建設(shè)冠冕堂皇，地方極為寬敞及舒適；另外，會(huì)所員工服務(wù)態(tài)度親切，為會(huì)員詳細(xì)解答任何問題，絕對(duì)照顧到會(huì)員所需，提供五星級(jí)的服務(wù)，會(huì)員到達(dá)會(huì)所的每個(gè)部門均有員工的熱切招待，令會(huì)員有賓至如歸的感覺。深灣游艇會(huì)為會(huì)員提供一個(gè)五星級(jí)的會(huì)所，五星級(jí)的設(shè)施及五星級(jí)的服務(wù)，為香港最受歡迎且規(guī)模最大的游艇會(huì)俱樂部絕對(duì)是實(shí)至名歸。Ø 價(jià)錢與需求：由會(huì)所成立至今，會(huì)籍價(jià)格由港幣15萬升至港幣160萬，升幅跟需求量有著密切關(guān)系。成立至今的價(jià)格變化年份1984-19861987-19901991-19931994-19961997-2005價(jià)格港幣$150,000港幣$500,000港幣$1,000,000港幣$1,200,000港幣$1,600,000會(huì)所成立初期，乃是起步階段，主要是吸納會(huì)員，為吸引客人，