青年創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)描述1、團(tuán)隊(duì)能提供的產(chǎn)品和服務(wù)博源科技公司是一所隸屬于大連理工大學(xué)城市學(xué)院大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)部團(tuán)隊(duì)。 公司以校園為依托為往屆學(xué)子打造的服務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了眾多莘莘學(xué)子的創(chuàng)業(yè)之 夢(mèng)。公司旗下經(jīng)營(yíng)電腦打印維修，組裝電腦安裝咨詢，電子產(chǎn)品代購(gòu)，品牌電腦銷 售，電腦耗材銷售，二手電腦回收，公司秉承以服務(wù)為宗旨，用優(yōu)質(zhì)、便利、可 靠、安全的服務(wù)，為客戶和公司創(chuàng)造價(jià)值。2、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的具體情況博源科技公司位于城市學(xué)院校內(nèi)。校方為了便于我們開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，特為團(tuán) 隊(duì)提供了一間 30 多平米的辦公室，作為活動(dòng)場(chǎng)地。該工作室位于學(xué)生公寓 4 號(hào) 樓，是學(xué)校眾多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的匯集地，地理位置便利，人流量大，辦公室較大，能

2、為 后期產(chǎn)品鋪貨提供空間。辦公室的租賃期限為 4 年（ 2010年 6月2014年 6 月），費(fèi)用為 2000 元/ 年，其中包括日常水電費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、辦公 用品租賃費(fèi)。費(fèi)用較學(xué)校周邊門面租賃價(jià)格要低很多。配套設(shè)施為必要的辦公桌 椅、維修儀器、復(fù)印打印機(jī)、辦公電腦等。樓內(nèi)安裝有監(jiān)控?cái)z像頭，有宿管人員巡 查，擺放貨品安全可靠。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資料3、團(tuán)隊(duì)概況博源科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前是由 7 人組成的勤奮、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)正 朝著正規(guī)化發(fā)展，團(tuán)隊(duì)有著明確的組織目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)，各部門通力協(xié)作，安排有 序，秩序井然，有較強(qiáng)的貫徹執(zhí)行力。成員有三名技術(shù)員與六名業(yè)務(wù)員組成，每位 成員都閃耀著其優(yōu)

3、秀的一面，技術(shù)員熱愛(ài)電腦、刻苦專研，他們大多數(shù)有著過(guò)硬的 電子維修技術(shù)，曾經(jīng)在各家電腦銷售公司做過(guò)售后維修服務(wù)；銷售員諳熟業(yè)務(wù)，思 維活躍，性格開(kāi)朗。他們都為銷售管理專業(yè)，有著豐富的營(yíng)銷理論知識(shí)，學(xué)有所用，人脈較廣，業(yè)務(wù)群多，市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)。作為校內(nèi)的創(chuàng)業(yè)部門，我們得到了校 方的大力支持，為我們提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，使團(tuán)隊(duì)節(jié)省了不少費(fèi)用，轉(zhuǎn)而這些 費(fèi)用可以用來(lái)加強(qiáng)商品銷售和廣告宣傳。4、市場(chǎng)的具體情況 博源認(rèn)為當(dāng)前存在兩個(gè)市場(chǎng)一為主要市場(chǎng)，二為潛在市場(chǎng)。1 主要市場(chǎng)指的是整個(gè)城市學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)，這主要是由于我們的服務(wù)對(duì)象 為在校師生所決定的。全校約有 8500 名學(xué)生，市場(chǎng)潛力巨大，除大一以外，

4、大二 大三大四學(xué)生擁有電腦臺(tái)式機(jī)或筆記本的約占 98%對(duì)電腦周邊的耗材外設(shè)需求量 大，學(xué)校距開(kāi)發(fā)區(qū)較遠(yuǎn)學(xué)生選購(gòu)不便，享受售后服務(wù)不便。大一新生市場(chǎng)可分為兩 類，一類是從家里自帶電腦的，我們可以做電腦維修，硬件升級(jí)，外設(shè)銷售服務(wù)。 二類是沒(méi)有電腦的，我們可以組織品牌電腦團(tuán)購(gòu)，組裝機(jī)銷售。同時(shí)作為學(xué)生中的 一員，我們深知市場(chǎng)需要什么，不需要什么，居安思危，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。2 潛在市場(chǎng)是指校外周邊地區(qū)，我校位于大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，周邊 擁有相當(dāng)多的工廠企業(yè)，人口密集，居民小區(qū)較多，人均擁有電腦數(shù)量多，然而經(jīng) 我們實(shí)地走訪，正規(guī)的電腦裝配維修服務(wù)公司卻沒(méi)有，有著相當(dāng)大的市場(chǎng)空缺，我 們可以充分利用市

5、場(chǎng)空缺，把博遠(yuǎn)的服務(wù)作出校園去，服務(wù)社會(huì)，享受便利！3 根據(jù)不久前團(tuán)隊(duì)所做的抽樣調(diào)查顯示，約 66%的新生傾向購(gòu)買 4500 7000元的筆記本電腦，15%勺新生出于工程、媒體設(shè)計(jì)類專業(yè)對(duì)于 PC性能的需 要，傾向購(gòu)買 4000元6000元的組裝臺(tái)式機(jī)，而至有大約 16.5%的新生已購(gòu)買電 腦（但會(huì)考慮是否在未來(lái)兩年內(nèi)升級(jí)配件）。4 校園市場(chǎng)是一個(gè)流動(dòng)市場(chǎng)，每年學(xué)生都會(huì)有更新變動(dòng)，老一屆走了新的一屆又來(lái)了，客戶群更新快，這對(duì)我們來(lái)講既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，臨近畢業(yè)的學(xué) 長(zhǎng)將會(huì)處理手頭上的舊電腦，通過(guò)充分挖掘二手市場(chǎng)，博源可以充當(dāng)二手電腦交易的一個(gè)平臺(tái)，創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)我們應(yīng)及時(shí)的把握市場(chǎng)動(dòng)向，了解新的

6、客戶訴求，按 照對(duì)待老一屆學(xué)生的服務(wù)態(tài)度，適應(yīng)新群體的要求，不斷完善我們的服務(wù)。博源市場(chǎng)周邊分布圖：5、消費(fèi)者偏好及消費(fèi)心理電腦作為一種學(xué)習(xí)，娛樂(lè)工具，已經(jīng)成為了當(dāng)今眾多大學(xué)生的掌中之物，基 本上是人手一臺(tái)，大學(xué)生對(duì)電腦的需求量是巨大的，博源可以與校外企業(yè)建立長(zhǎng)期 的合作關(guān)系，為校外企業(yè)提供客源，及時(shí)反饋客源信息，而企業(yè)為博源提供充足的 貨源，合理的價(jià)格，通過(guò)對(duì)周邊同學(xué)的觀察與走訪，大多數(shù)同學(xué)把產(chǎn)品定位在中等 偏上水平，在校學(xué)生普遍有跟風(fēng)心理，崇尚品牌。6競(jìng)爭(zhēng)中的對(duì)手及應(yīng)對(duì)策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況下少不了的，而目前博源存在兩類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一類是開(kāi)發(fā)區(qū)市中心地帶的電腦零售店面二類是校內(nèi)商店中存在

7、的店鋪第一類由于我們有地理位置優(yōu)勢(shì)即靠近消費(fèi)者集聚區(qū)影響較小，但不可以否 認(rèn)他們對(duì)本店的影響，我們所要做的是打造貼心的售后服務(wù)，使同學(xué)買的放心，用 的舒心，解除后顧之憂。第二類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們市場(chǎng)沖擊很大，一個(gè)表現(xiàn)為瓜分了眾多的市場(chǎng)業(yè)務(wù)， 如一些鍵鼠、耳機(jī)、音響、打印、復(fù)印業(yè)務(wù)。在校園中商店中有人兼營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)， 他們的商品種類、型號(hào)齊全，吸引了眾多的學(xué)生購(gòu)買。另一個(gè)表現(xiàn)為降低了我們的 利潤(rùn)空間，喪失了定價(jià)權(quán)利。針對(duì)以上情況，博源需拓寬進(jìn)貨渠道，貨比三家，爭(zhēng) 取物美價(jià)廉的貨源，在保證質(zhì)量的前提下壓低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)校園廣告 宣傳，突出服務(wù)特色，讓師生熟知博源進(jìn)而享受博源服務(wù)。7、服務(wù)特色博

8、源的服務(wù)特色是除商家保證的“三包”服務(wù)以外，還額外增加了跟蹤式售 后服務(wù)即凡是在本店售出的貨品一律進(jìn)行不定期的回訪，了解顧客使用體驗(yàn)。對(duì)于 商品使用中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋給供貨商，對(duì)于產(chǎn)品出現(xiàn)的故障，我們充分發(fā)揮現(xiàn) 有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行維修，免去了同學(xué)的奔波之苦和送售后服務(wù)之便。我們的口號(hào)是買的放心，用的舒心，真誠(chéng)為您解除后顧之憂！8、博源發(fā)展規(guī)劃及階段性目標(biāo)前期規(guī)劃各部門人員職責(zé)分配，明確規(guī)章制度，熟悉業(yè)務(wù)，完成店面裝修，商品展柜 就緒，檢修工具到位，打印、復(fù)印機(jī)性能良好。中秋規(guī)劃店面商品到位，形成種類齊全，款式多樣的選購(gòu)環(huán)境任顧客選購(gòu)，與外界商 家洽談?dòng)缮碳姨峁┴浽?，我們提供?chǎng)地，鋪貨銷售

9、，增加貨品種類，節(jié)省進(jìn)貨成 本。后期規(guī)劃在銷售旺季的情況下實(shí)現(xiàn)每月 30臺(tái)的銷售計(jì)劃，形成固定的客戶群，數(shù)碼護(hù) 航VIP客戶達(dá)到200人以上。9、團(tuán)隊(duì)宣傳方式客戶了解我們的企業(yè)主要采取的是平面媒體推廣的方式。按照我們的計(jì)劃， 我們初期以張貼海報(bào)和口頭介紹為主。海報(bào)的作用是讓顧客了解我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)， 店面位置和聯(lián)系方式。口頭介紹是進(jìn)一步地詳細(xì)介紹店內(nèi)的產(chǎn)品，同時(shí)與消費(fèi)者進(jìn) 行交流了解消費(fèi)者的偏好，進(jìn)而可以改進(jìn)商品結(jié)構(gòu)，迎合消費(fèi)者口味。同時(shí)在活動(dòng) 促銷期間采用櫥柜展示，產(chǎn)品不僅可以供顧客觀看，還可以當(dāng)場(chǎng)試用體驗(yàn)，用的不 好可以不買，用的好當(dāng)場(chǎng)可以付錢帶走。博源官方網(wǎng)站也開(kāi)始籌辦，初期效果如圖：在官

10、方網(wǎng)站上我們直接發(fā)布最新產(chǎn)品，對(duì)于電腦使用中出現(xiàn)的問(wèn)題，同時(shí)針 對(duì)數(shù)碼護(hù)航用戶提供VIP服務(wù)，只要是vip成員，在論壇上申請(qǐng)上門服務(wù)，我們的 技術(shù)員會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)趕到報(bào)修寢室經(jīng)行維修。商品銷售及服務(wù)推廣分析10、價(jià)格策略博源對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)是參考開(kāi)發(fā)區(qū)的市場(chǎng)定價(jià)為準(zhǔn)繩，一般零售硬 件、鍵鼠、U盤等相持平考慮到學(xué)校距貨源地還進(jìn)貨渠道不多、倉(cāng)庫(kù)管理費(fèi)用等因 素制定的價(jià)格。而普通的維修是考慮到人員的勞動(dòng)力開(kāi)支，時(shí)間的花費(fèi)定價(jià)是系統(tǒng) 重裝30元每次，電腦清灰30元，比開(kāi)發(fā)區(qū)平均市價(jià)要低2030元左右。打印、復(fù) 印業(yè)務(wù)更是綜上了以上所有成本因素還加上電費(fèi)紙張成本機(jī)器損耗，成本約為 0.08元/張定價(jià)

11、根據(jù)業(yè)務(wù)量而定，一次性大于 50張得給予0.15元/張優(yōu)惠，普通 為0.2元/張（黑白）。個(gè)別有特殊要求打印彩印的 0.5元/張。11、現(xiàn)金的流動(dòng)對(duì)于目前博遠(yuǎn)的現(xiàn)狀來(lái)講，主要收入來(lái)源是打印業(yè)務(wù)來(lái)支撐，每月收入約有 2500元左右的現(xiàn)金流，維修業(yè)務(wù)（包括數(shù)碼護(hù)航VIP項(xiàng)目）每月有300元左右的收入，電子產(chǎn)品銷售目前還處于起步狀態(tài)，各類宣傳費(fèi)用已投入400元左右的收入，總體來(lái)講收入大于支出，約有 2400的盈余，供團(tuán)隊(duì)分配使用。預(yù)計(jì)銷售推廣 后每月有10臺(tái)電腦的成交量，每臺(tái)利潤(rùn)為150200元之間，鍵盤、鼠標(biāo)、U盤、 筆記本內(nèi)膽包等周邊產(chǎn)品，每件有 5元20元的利潤(rùn)不等，薄利多銷，預(yù)計(jì)將有 500

12、元利潤(rùn)產(chǎn)生。預(yù)期未來(lái)每月收入將達(dá)到3000元左右。機(jī)型簡(jiǎn)稱聯(lián)想筆記本標(biāo)準(zhǔn)配置全國(guó)統(tǒng)一價(jià)G460EXT3500T3500雙核64位筆記本電腦專用 CPU（Celeron Dual Core 2.1G/800FSB/1M）/14.0 ' WXGA LE背光屏 16 : 9 黃金比例 /2GB DDR3/250GHD超級(jí) DVD刻錄/10M-100M網(wǎng)卡內(nèi)置 / Meego Linux/ 內(nèi) 置30萬(wàn)像素咼清攝像頭/無(wú)線局域網(wǎng)卡/SD讀卡器/時(shí)尚texture外 觀/6CELL電池3399G475EXT3500AMD Brazos E350 雙核 CPU 1.6GHz /14.0 '

13、 WXGA LEI背光屏 16 : 9 黃金比例/2GB DDR3/320G HDD超級(jí)DVD刻錄/集成顯卡-HD63103599/10M-100M網(wǎng)卡內(nèi)置/ Meego Linux / 內(nèi)置30萬(wàn)像素高清攝像頭/BGN無(wú)線局域網(wǎng)卡 n1讀卡器/6CELL電池G575EXT3500AMD Brazos E350 雙核 CPU1.6GHz /15.0' WXGA LE背光屏 16 : 9 黃金比例/2GB DDR3/500GHD超級(jí)DVD刻錄/集成顯卡-HD6310 /10M-100M網(wǎng)卡內(nèi)置/ Meego Linux / 內(nèi)置30萬(wàn)像素高清攝像頭 /BGN無(wú)線局域網(wǎng)卡/2in1讀卡器4

14、199G460ALP6200全新P6200 “奔騰雙核” CPU(2.13GHz/3M三級(jí)高速緩存)/14.0 ' WXGA LE背光屏 16 : 9 黃金比例 /2GB DDR3/500GHD超級(jí)DVD刻錄/Geforce G310M獨(dú)立顯卡512MB獨(dú)立顯存/10M-100M網(wǎng)卡內(nèi)置/DOS/無(wú)線局域網(wǎng)卡/內(nèi)置30萬(wàn)像素高清攝像頭/魔幻黑4399G460AX380全新i3- 380M “酷?！彪p核i3筆記本電腦專用CPU(2.53GHz)/14.0 ' WXGA LE背光屏 16 : 9 黃金比例 /2GBDDR3/500GHD超級(jí) DVD刻錄/Geforce G310M

15、獨(dú)立顯卡 512MB 獨(dú)立 顯存/10M-100M網(wǎng)卡內(nèi)置/ Linux / 無(wú)線局域網(wǎng)卡/內(nèi)置30萬(wàn)像素高 清攝像頭/HDMI高清接口4499G470GH2310全新英特爾？酷睿TM雙核處理器i3- 2310M 2.1GHz /14.0 ' WXGA LED背光屏 16 : 9 黃金比例 /2GB DDR3/500G HDD/ Intel HD3000 集 成顯卡/超級(jí)DVD刻錄/10M-100M網(wǎng)卡內(nèi)置/內(nèi)置30萬(wàn)像素高清攝 像頭/BGN無(wú)線局域網(wǎng)卡/中文 Windows 7 Home Basic_64/深棕色外 觀4599G470AH2310全新英特爾？酷睿TM雙核處理器i3-

16、2310M 2.1GHz /14.0 ' WXGA LED背光屏 16 : 9 黃金比例 /2GB DDR3/500G HDD/ HD6370獨(dú)立顯 卡1G DDR3獨(dú)立顯存/超級(jí)DVD刻錄/10M-100M網(wǎng)卡內(nèi)置/內(nèi)置30萬(wàn) 像素咼清攝像頭/BGN無(wú)線局域網(wǎng)卡/中文 Windows 7 Home Basic 64/深棕色外觀5299Z465APN930AMD?羿龍? II 四核處理器N930 (2.0GHz, 2MB二級(jí)緩存”14.0 ' WXGA LE背光屏 16 : 9 黃金比例 /2GB DDR3/500G HDD超級(jí)DVD刻錄/ AMD Radeon HD 6470

17、M獨(dú)立顯卡512M DDR3獨(dú)立顯存4799/100M-1000M網(wǎng)卡/Meego Linux /BGN 無(wú)線局域網(wǎng)卡/內(nèi)置30萬(wàn)像素 高清攝像頭/ HDMI高清輸出接口 /聯(lián)想一鍵拯救/聯(lián)想軟件禮包/新 下鄉(xiāng)軟件禮包/酷黑外觀Z360A380全新i3- 380M “酷睿”雙核i3筆記本電腦專用 CPU（2.53GHz）/ 13.3" WXGA LED背光屏 16 : 9 黃金比例 /2GB DDR3/500GHDDS級(jí) DVD刻錄/ G310M獨(dú)立顯卡512M DDR：獨(dú)立顯存/10M-100M網(wǎng)卡內(nèi)置 /中文 Windows 7 Home Basic/ BGN無(wú)線局域網(wǎng)卡/內(nèi)置1

18、30萬(wàn)像素 高感光攝像頭/HDMI高清輸出接口 /聯(lián)想一鍵拯救/聯(lián)想軟件禮包/炫 粉外觀/酷黑外觀/6CELL電池4999Z470AM2310全新英特爾？酷睿TM雙核處理器i3- 2310M 2.1GHz/ 14.0 ' WXGA LED背光屏16 : 9黃金比例/2GB DDR3/500G HDD超級(jí)DVD刻錄/ NVIDIA Geforce GT520M高性能獨(dú)立顯卡1G DDR3獨(dú)立顯存/10M- 100M網(wǎng)卡/中文 Windows 7 Home Basic_64/ BGN無(wú)線局域網(wǎng)卡/內(nèi) 置30萬(wàn)像素高感光攝像頭/專業(yè)調(diào)制音響SRS環(huán)繞立體音效/HDMI 高清輸出接口，支持3D

19、電視輸出/聯(lián)想一鍵拯救/聯(lián)想軟件禮包5699Z470AM2410全新英特爾？酷睿TM雙核處理器i5-2410M 2.3GHz （可睿頻加速至2.9GHz） /14.0 ' WXGA LE背光屏 16 : 9 黃金比例 /2GB DDR3/500GHD超級(jí) DVD刻錄/ NVIDIA Geforce GT520M 高性能獨(dú)立 顯卡1G DDR3獨(dú)立顯存/10M-100M網(wǎng)卡/中文 Windows 7 HomeBasic_64/ BGN無(wú)線局域網(wǎng)卡/內(nèi)置30萬(wàn)像素高感光攝像頭/專業(yè)調(diào) 制音響SRS環(huán)繞立體音效/HDMI高清輸出接口，支持3D電視輸出/ 聯(lián)想一鍵 拯救/聯(lián)想軟件禮包6399Y

20、560P2310全新英特爾？酷睿TM雙核處理器i3-2310M 2.1GHz /15.6"，16：9黃金比例，LED背光/4G DDR3/500G HDD/ATI HD657C獨(dú)立顯卡 1GB DDR3獨(dú)立顯存/超級(jí)DVD刻錄/10M-1000M網(wǎng)卡內(nèi)置/中文 Windows 7 Home Basic_64/1000 BGN 無(wú)線網(wǎng)卡 / 內(nèi)置 130 萬(wàn)像素高 感光攝像頭/HDMI高清輸出接口 /內(nèi)置藍(lán)牙模塊/聯(lián)想一鍵拯救6999Y560P241(全新英特爾？酷睿TM雙核處理器i5-2410M 2.3GHz （可睿頻加速至79992.9GHz /15.6" , 16: 9黃金比例，LED背光/4G DDR3/500G HDD/ATI HD6570獨(dú)立顯卡1GB DDR3獨(dú)立顯存/超級(jí)DVD刻錄/10M- 1000M網(wǎng)卡內(nèi)置 / 中文 Windows 7 Home Basic_64/1000 BGN 無(wú)線網(wǎng) 卡/內(nèi)置130萬(wàn)像素高感光攝像頭/HDMI高清輸出接口 /內(nèi)置藍(lán)牙模 塊/聯(lián)想一鍵拯救U160U340(U3400 In tel “賽揚(yáng)”雙核ULV超低電壓CPU