完美唇膏營銷策劃書

1、完美瑪麗艷美容系列8 色唇膏情人節(jié)營銷活動(dòng)策劃書一， 唇膏市場分析：市場概況 唇膏市場居于主要地位的品牌有曼秀雷敦、美寶蓮、雅芳、妮維雅、歐萊雅等， 各大品牌其實(shí)都互為競爭對手。二，唇膏市場分析：消費(fèi)者分析1，消費(fèi)者的購買行為 動(dòng)機(jī)：展現(xiàn)自身美麗，保護(hù)唇部，突出個(gè)性。時(shí)間：四季。頻率：平均 1 年數(shù)支， 8 色任君選擇。地點(diǎn)：完美各專門店等終端網(wǎng)點(diǎn)。2，消費(fèi)者態(tài)度瑪麗艷最新唇膏采用優(yōu)質(zhì)有機(jī)原料精制而成，不含重金屬及礦物油，令雙唇 保持自然清香；與唇部肌膚極具親和力，提供唇部柔軟、乳脂般的感受與舒適，最大程度減 少唇部的水分流失；植物油、維生素E、甘油、向日葵籽油等成分可深層滋養(yǎng)唇部肌膚，讓雙唇

2、時(shí)刻保持鮮嫩光澤，并能有效保護(hù)唇部肌膚，防止皺紋的產(chǎn)生；上妝后，輕若無物，滑如絲絹；半固體狀態(tài)更有助于高純度的顏色和多孔粉末的采用，加強(qiáng)色彩在唇部的延 展性與附著性，輕松上妝又不易脫落，持久定格美麗。3， 消費(fèi)者購買唇膏時(shí)首要考慮的因素色彩度，滋潤度、持久性、保濕性、水油度、性價(jià)比、品牌效應(yīng)、包裝、添加的成分。三，唇膏市場分析：競爭對手分析1，曼秀雷敦的品牌競爭特色：a. 穩(wěn)定的產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷渠道b. 化妝品與藥品結(jié)合c. 標(biāo)新立異2，美寶蓮的品牌競爭特色：a. 大眾品牌路線b .服務(wù)于追求時(shí)尚的大眾c. 大眾化的銷售渠道3，雅芳的品牌競爭特色：a. 給其所需，獨(dú)立經(jīng)銷；b. 專注如一，不斷創(chuàng)

3、新。四，活動(dòng)銷售對象女性為主，但通過廣告我們可以把唇膏打造成男性送給女朋友或老婆的禮物佳品，可以體現(xiàn)對另一半的關(guān)心。對女士唇膏的銷售不能只關(guān)注女士，也要喚醒男性的購買意識。網(wǎng)絡(luò)廣告也是我們考慮的重點(diǎn)。此外在各處如專柜、車站等張貼海報(bào)也是很好的促銷方法。產(chǎn)品上市后必要的促銷活動(dòng)也會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。以下是我們?yōu)樵摯礁嘣O(shè)計(jì)的一次促銷活動(dòng)。五，情人節(jié)促銷前期準(zhǔn)備1，活動(dòng)正式宣傳期為 2 月 1 日2 月 13 日，主要宣傳手段包括：a, 完美官方網(wǎng)站主頁關(guān)于此次情人節(jié)宣傳的相關(guān)信息。b, 提前一個(gè)月與各大門戶視頻網(wǎng)站聯(lián)系，投下約 10秒活動(dòng)廣告。c, 各專門店發(fā)揮宣傳作用，張貼活動(dòng)海報(bào)，銷售員主動(dòng)向客

4、戶介紹活動(dòng)內(nèi)容。d, 通過官方微博發(fā)布活動(dòng)信息，并聯(lián)系各個(gè)高人氣的美容微博，希望其能幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，此外，可以通過微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)的小獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品為8色唇膏的試用套裝，增加活動(dòng)曝光率。e, 聯(lián)系好活動(dòng)場地，聘用好活動(dòng)主持人，準(zhǔn)備好宣傳產(chǎn)品等等細(xì)節(jié)工作。2，情人節(jié)當(dāng)天活動(dòng)準(zhǔn)備a, 人流量大的某大型商業(yè)廣場，向其租用其廣場舉行以“甜蜜一刻，只要完 美”的唇膏營銷活動(dòng)。b, 現(xiàn)場活動(dòng)流程包括：商品展示與介紹，邀請臺下情侶或觀眾上臺玩甜蜜游 戲贏取試用產(chǎn)品，平民代言人才藝表演等等。c, 意外防范（1） 根據(jù)場地大小及其人員容量決定活動(dòng)規(guī)模并劃定活動(dòng)范圍。嚴(yán)格控制入 場人員數(shù)量，保證不超員。（2）按活動(dòng)規(guī)模和人員數(shù)

5、量，適當(dāng)配備管理人員和警衛(wèi)保衛(wèi)人員。（3）活動(dòng)經(jīng)審批后，主辦部門（單位）與公安處人員對場地的安全狀況要進(jìn) 行詳細(xì)查看。場地及周邊環(huán)境、疏散通道、出入口、應(yīng)急燈、臨時(shí)照明線等 是否處于安全狀態(tài)。對發(fā)現(xiàn)的隱患及其它不利于安全的問題，要于舉辦活動(dòng) 前妥善處理，確保安全。（4）按參加活動(dòng)的各類人員及分工，劃分出其活動(dòng)和工作的范圍，規(guī)定不同 區(qū)域人員的入場、撤離的路線或通道。（5）活動(dòng)期間，如出現(xiàn)較大的意外事故，要在大會的統(tǒng)一組織下，按事先的 分工，迅速、安全地把群眾撤離現(xiàn)場。六，活動(dòng)效果預(yù)測和監(jiān)控1，效果預(yù)測：色彩絢麗的平面廣告吸引眾多消費(fèi)者的目光低于市場價(jià)的價(jià)格促使有需要的消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為情人節(jié)的“甜蜜一刻，只要完美”促使大家互相傳播小禮品的發(fā)送促使還在猶豫的消費(fèi)者作出購買行為， 是身邊好友同學(xué)等有護(hù)唇需要的人群為他們購買本產(chǎn)品。2，效果監(jiān)控：2月13日和 2月14日兩天準(zhǔn)時(shí)張貼廣告現(xiàn)場售賣人員及時(shí)