成功避開戰(zhàn)略“陷阱”

1、成功避開戰(zhàn)略“陷阱” 1.你的戰(zhàn)略是價值攫取型，還是價值創(chuàng)造型？2.你的戰(zhàn)略是剛性，還是彈性？ 簡潔來說，價值攫取型戰(zhàn)略的特點是以存量爭奪為主。價值創(chuàng)造型戰(zhàn)略的特點則是以增量創(chuàng)造為主。對于戰(zhàn)略的區(qū)分，我們首先可以從攫取和創(chuàng)造上來推斷。 其次，戰(zhàn)略還可以分為剛性和彈性。有關(guān)戰(zhàn)略彈性的例子，我們依舊可以回到顛覆性創(chuàng)新。在位企業(yè)或規(guī)?；钠髽I(yè)存在無法擺脫的剛性特質(zhì)，極難創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，因此它們需要通過建立獨立的小團(tuán)隊或外部團(tuán)隊來進(jìn)行創(chuàng)新和價值創(chuàng)造；而那些非在位或規(guī)模較小的企業(yè)，由于戰(zhàn)略彈性較大，更簡單調(diào)整資源和能力，所以具備敏捷性去創(chuàng)新及開拓新市場。 假如同時運用攫取創(chuàng)造、剛性彈性這2條推斷標(biāo)準(zhǔn)，你可以

2、很簡單區(qū)分和推斷戰(zhàn)略理論，而且理解戰(zhàn)略也不會受到太多干擾。此外，你還可以利用這2條標(biāo)準(zhǔn)對一家企業(yè)戰(zhàn)略有大致的推斷。 需要強調(diào)的是，戰(zhàn)略類型并無好壞之分，它很可能是企業(yè)在面臨不同內(nèi)外部環(huán)境和資源時所做的選擇。 更重要的，戰(zhàn)略不是什么？ 后2條標(biāo)準(zhǔn)，它們的作用是告知你戰(zhàn)略不是什么，而這是人們最簡單忽視的： 3.將來是不確定的；4.一定與收入有關(guān)。 商業(yè)世界唯恐只有一條不變的真理：將來是不確定的。假如你以為戰(zhàn)略能夠消退不確定性和風(fēng)險，那么很可能從一開頭就錯了。 既然將來是不確定的，那么戰(zhàn)略就不是規(guī)劃、預(yù)算，或者現(xiàn)有的理論。規(guī)劃的步驟一般是這樣的：先提出宏大的目標(biāo)，然后設(shè)計詳細(xì)方案，最終分析項目的財務(wù)

3、可行性。但是，這種規(guī)劃依舊是在企業(yè)預(yù)算之內(nèi)做出的決策，因此它不會對企業(yè)現(xiàn)有的資源和思維產(chǎn)生足夠的挑戰(zhàn)。換句話說，它依舊是確定性現(xiàn)狀的延伸。 戰(zhàn)略也不可能來自現(xiàn)有理論。任何已知理論，可以作為參考，但千萬不能把它當(dāng)作你的企業(yè)戰(zhàn)略。因為已知理論被總結(jié)出來后，它就成為確定性的學(xué)問，確定性的東西無法應(yīng)對不確定性的將來。好的戰(zhàn)略一定是在已知理論的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新和發(fā)展，并融合了企業(yè)自身的商業(yè)實踐。 最終，戰(zhàn)略一定與收入有關(guān)。德魯克說，企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客，我覺得這句話用在戰(zhàn)略上同樣合適。戰(zhàn)略制定最緊要的任務(wù)是：想方法爭取并保留更多客戶，并且創(chuàng)造價值。 因此，戰(zhàn)略不是運營效率、成本管理和技術(shù)創(chuàng)新。運營效率的作用是讓企業(yè)的一系列基本運營活動變得更好，比如更好地研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和交付產(chǎn)品或服務(wù)，但它并不能確保企業(yè)找準(zhǔn)顧客以及創(chuàng)造價值；成本管理是為了精確規(guī)劃和掌握成本，管理者或許認(rèn)為只要壓低成本，就能開拓新市場，但結(jié)果往往事與愿違；技術(shù)創(chuàng)新或許可以為企業(yè)帶來贊譽或嘉獎，但是真正戰(zhàn)略是價值創(chuàng)新，而不僅僅是技術(shù)創(chuàng)新。 歸納起來，企業(yè)擁有的資源或能力本身，并不能直接轉(zhuǎn)化為收