洗衣粉市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、洗衣粉市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 洗衣粉市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告關(guān)鍵詞：洗衣粉,調(diào)研報(bào)告,市場(chǎng) 洗衣粉市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告介紹：洗衣粉是中國(guó)本土品牌最早面對(duì)國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，下面是洗衣粉市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，歡迎閱讀了解。一、洗衣粉中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程洗衣粉品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。第一階段：（*年以前）白貓獨(dú)秀計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售則由國(guó)家統(tǒng)一實(shí)行配給。 洗衣粉市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告詳情： 洗衣粉是中國(guó)本土品牌最早面對(duì)國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，下面是洗衣粉市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，歡迎閱讀了解。 一、洗衣粉中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程 洗衣粉品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。 第一階段

2、：（*年以前）白貓獨(dú)秀 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售則由國(guó)家統(tǒng)一實(shí)行配給。"白貓"洗衣粉則成了這一階段國(guó)家在洗衣粉配給中的主要http:/www.zlpj.bid/產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。 第二階段：（*年）*開創(chuàng)新紀(jì)元 上世紀(jì)80年月初期，"*"超濃縮無(wú)泡洗衣粉的問(wèn)世，開創(chuàng)了中國(guó)洗衣粉歷史的新紀(jì)元，同時(shí)"*"也敢為天下先，在當(dāng)時(shí)企業(yè)廣告意識(shí)不強(qiáng)的狀況下，在中央電視臺(tái)不間歇的播放"*"的廣告，一時(shí)間"*、沙市日化"的廣告語(yǔ)和"一比四、一比四"的廣

3、告歌走進(jìn)千家萬(wàn)戶。"*"從今天下?lián)P名，一躍成為國(guó)內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時(shí)，海鷗、熊貓、桂林、x市等地方品牌開頭雄踞一方。 第三階段：（*年）外資四大家族主導(dǎo) 這一時(shí)期，外資洗衣粉開頭在中國(guó)控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們?cè)谑袌?chǎng)上取得節(jié)節(jié)成功，在強(qiáng)大的外來(lái)攻勢(shì)下，很多國(guó)內(nèi)品牌要么選擇了與外國(guó)洗衣粉廠合資，要么無(wú)奈的退出市場(chǎng)。市場(chǎng)基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。 第四階段：（*-今）本土品牌成功阻擊四大家族 由于成本過(guò)高，外資洗衣粉一直未在中國(guó)市場(chǎng)有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度慢慢減弱，再加上國(guó)內(nèi)一段時(shí)

4、間內(nèi)消費(fèi)低迷，消費(fèi)者也慢慢轉(zhuǎn)向購(gòu)買價(jià)格低廉的國(guó)有品牌。而一些國(guó)內(nèi)品牌借此機(jī)會(huì)，憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢(shì)，確立了自己的地位，如奇強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛(ài)斯更是在中低端市場(chǎng)獨(dú)霸天下。 二、* （一）總體競(jìng)爭(zhēng)格局 洗衣粉是中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國(guó)巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個(gè)行業(yè)布滿了變化與變革的契機(jī)。 （二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析 1市場(chǎng)滲透率分析 進(jìn)入21世紀(jì)后，雕牌在洗衣粉市場(chǎng)上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。 全國(guó)30城市市場(chǎng)滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場(chǎng)滲透率近乎100%，市場(chǎng)容

5、量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次好像有所增加，但趨勢(shì)依舊不明顯。所以任何品牌的增長(zhǎng)都以蠶食其他品牌的地盤為代價(jià)。全國(guó)洗衣粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有兩個(gè)品牌在增長(zhǎng)：雕牌一枝獨(dú)秀，大幅上升；立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢(shì)。 截止20xx，洗衣粉市場(chǎng)大盤已定： （1）華北區(qū)雕牌急劇增長(zhǎng)，20xx攻下華北。奧妙勉力堅(jiān)守第二陣營(yíng)，活力28一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營(yíng)。 （2）華z區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但*年，雕牌一舉攻下華東，坐上華z區(qū)頭把交椅。 （3）華南區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至20xx已呈頹勢(shì)的奧妙也在奮力上揚(yáng)。盡管雕牌依舊表現(xiàn)出最強(qiáng)勁的上升

6、幅度，但鹿 （4）雕牌20xx攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)，但好像汰漬領(lǐng)先開頭動(dòng)作。 （5）東北區(qū)雕牌一馬當(dāng)先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地抵抗成功。 2、品牌忠誠(chéng)度分析 雕牌較高的忠誠(chéng)度為其一馬平川奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，或者說(shuō)，雕牌之所以能在全國(guó)范圍內(nèi)所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠(chéng)度。 三、主要品牌手段分析 1雕牌 雕牌的成功，除在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄、各個(gè)擊破外，其對(duì)于自身的品牌定位及對(duì)核心消費(fèi)人群的訴求，是其制勝的另一法寶。 作為家庭必需品的洗衣粉，價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對(duì)價(jià)格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅

7、瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開拓了一塊寬闊的天地。 此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看，雕牌依舊瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費(fèi)者，則傾向于追求自我，具冒險(xiǎn)精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會(huì)成為洗衣粉市場(chǎng)的消費(fèi)主力。 2奧妙 1999年，經(jīng)過(guò)多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當(dāng)年11月，聯(lián)合利華將兩款新推出的"奧妙"洗衣粉-奧妙全效和奧妙全自動(dòng)洗衣粉全面降價(jià)，降幅分別達(dá)40%和30%，400克奧妙洗衣粉的價(jià)格從近6塊錢一下落到3.5元，這個(gè)價(jià)格當(dāng)時(shí)僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價(jià)格的一半左右。由于奧妙細(xì)心營(yíng)造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場(chǎng)由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今日。 3汰漬 作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己精確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營(yíng)銷力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)分額下降的狀況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。 4立白 1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開頭，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個(gè)縣找經(jīng)銷商，和每個(gè)經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營(yíng)，在雙方的共同努力